QuestMobile:内容电商化或将为未来发展方向

【亿邦动力讯】7月17日消息，今日，QuestMobile发布内容电商研究报告。在报告中，QuestMobile认为现阶段内容电商的两种发展方向，分别是电商平台构建内容以及内容平台的电商化。

在电商内容化方面，平台可以改变流量获取方式。其中，头部电商可大力发展内容，借短视频、直播构筑消费新场景。目前，直播+电商的融合，正成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一，美妆、服饰、消费电子等行业的商家纷纷做起直播。

同时，垂类平台应深化内容建设，凭内容吸引目标群体。比如：主打女性时尚电商的蘑菇街，在APP中将图文、直播等内容元素位置靠前展示，以KOL吸引大量想在一定消费限度内穿出个性、追随潮流的元气少女，同时采用公众号+小程序的方式实现对轻熟女性的引导，现阶段蘑菇街已获得2100万活跃用户。

此外，传统品牌可以自建电商及IP吸引流量。报告显示，优衣库UT系列凭借持续展开的跨界合作实现快速起量，吸引大量具有中高消费水平的年轻一代关注。

在内容电商化方面，平台需要增强变现能力。其中，社区平台可以向电商对接红人私域流量：流量明星和大V以微博作为聚集地，他们生产的内容与微博用户形成良好的联动，吸引大量年轻女性关注，再通过诸如微博信息流展示广告和链接的形式，向电商平台完成导流变现。

据QuestMobile报告显示，社区平台加强和电商平台的联系：小红书围绕社区属性加强和电商平台之间的联系，基于入驻红人KOL的购物笔记内容，促使用户形成在小红书种草，到电商平台拔草的习惯。

此外，视频内容平台正陆续自建电商平台：短视频通过算法完成内容分发，再经由红人推荐、直播种草，将商品调性与目标客群瞄准匹配，缩短用户的决策流程，对满足条件的用户提供卖货功能，降低交易互动门槛。

不仅如此，自媒体平台可以通过私域流量构建商业闭环：一些自媒体公众号也上线了独立小程序，例如“黎贝卡”以公众号垂类内容获得高变现价值的女性用户，完成市场细分，再导入到小程序变现构成电商闭环。

（文/苏培）