方太电商：除了直播和私域玩法外 IP营销也值得被重视

【亿邦动力讯】12月19日消息，在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”上，方太电商总经理李涛发表了题目为《“不为乱花迷人眼”――高单价产品全域营销的稳健创新》的演讲。他认为，新电商新营销的布局体现在流量聚集的地方就能成为新的业绩增长点，因此，要用适合的营销玩法与目标用户进行交流。

首先，李涛指出，方太作为一个传统的产品，其实算关注度较低的一类产品，他认为这类厨电产品有五大属性，包括目标人群少、被关注度低、产品单价高、决策周期长和购买频次低。

在今年各种新的营销方式层出的情况下，方太也紧跟市场脚步，进行直播、社交电商、网红营销以及私域玩法的尝试，并陆续取得不错成效。

其中，方太在私域与社群的布局是以口碑为核心，建立从内容到粉丝的生态矩阵。李涛表示，今年方太基本可以做到三个“8”：80万的社群+社区、800万自建的粉丝私域和共建账号和8000万的联盟账号。

最后，李涛表示，无论是新国货、新品牌，还是新流量、新营销，IP营销是一个值得大家在未来更加重视的方向。“方太目前所重视的内容打造，倡导生活方式以及宣传中国优秀传统文化，这些背后都是基于方太希望打造的不仅仅是一个产品品牌，更希望方太能代表一种精神，一种文化，一种新的生活方式，一种新的人群代表，那么这些都具有了IP特征。”