想写爆款文案，这篇文章必不能错过

电商文案是产品的包装，写出一份好的文案，能让店铺的销售量成倍增长。本文主要来自关键明的《爆款文案》，将系统地讲解“非常文案理论”，为商家提供新的文案写作思路，助你在销量暴涨的道路上一去不回。

文案最重要的就是能够激发消费者的购买欲望。理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

常见的几种手段就包括感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。

感官占领。就是你卖的产品能够给用户很好的体验。空洞的形容词、意思模糊的技术名词给产品贴金，远不如用一段真实的产品使用表述来让消费者感受到。你的文字可以像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

恐惧诉求。主要分为两种角度，一种是从正面说，你拥有了这项产品会有多幸福，另一种就是从反面说，如果你没有拥有将会有多糟糕。

认知对比。经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，就是显得我们的产品就会格外好。

使用场景。“产品何时用”其实是一个思考题。当你说“随时都可以用”的时候，实际是把这一题踢给了读者。如果你能把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，就可以刺激购买欲，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的物件。 

畅销。这也是经常见到的一种电商文案样式。当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。想想看，一个很畅销的产品会不会更容易获得消费者的信任。

顾客证言。当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？这也是目前淘宝掌柜为什么那么重视好评的原因。因此，精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受会证明产品更好。

在刺激到消费者的需求之后，消费者可能有了购买这一产品的亿元，但是怎么才能让消费者你的店铺购买呢？就是要赢得消费者的信任。这里有三种技巧，分别是权威转嫁、事实证明和打消疑虑。

权威转嫁就相当于通过别人的权威来包装自己的产品。比如说，获得了行业内非常专业的、高级别的、影响力很大的机构的认可，或者是通过了很难通过的，很严苛的标准的审核。比如说，权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

事实证明就是数据化的，或者是类比化的来展示你的产品。想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。或者是我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述：“只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。

化解顾虑的方法就是主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心，没有后顾之忧。

到了这一步，可以就会吸引消费者下单了。这时候的文案就应该围绕下单时消费者产生的问题进行描述。因为这时候，消费者可能会觉得这个价格太贵了，买这个产品是不是一时冲动。

这时候，首先，我们就可以设置一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，消费者就会觉得很实惠；

其次，将价格平摊到到每一天能够有多省钱，未来的收益有多大；

也可以给消费者一个正当的理由，买产品不是为了个人享受，而是为了上进或者安全等，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；

最后，也可以告诉消费者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，激发他的紧迫感，推动他必须马上做出决定。

以上三部分可以刺激消费者的购物需求，获取他的信任，督促他下单，但是在写文案时，我们还不能忽视的一个部分就是文章的标题。一个好的标题才能吸引到消费者的注意力。

比起广告，人们更爱看新闻。广告商业味比较浓，大家看到就不想点，相比之下，新闻显得更权威、更及时也更有趣。作为营销人，我们可以穿上记者的马甲，把广告“化装”成新闻，激发更高阅读量。新闻式标题=新闻主角+即时性词语+重大新闻常用语。

我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们可以写出一种好友对话式的文案。好友对话式标题=“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）要知道，人只会点开跟自己与相关性的文章。

直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）。

现在各行各业，每逢节日都要搞促销，没节日时，制造节日也要做促销，优惠类标题是我们最常写的标题。优惠式标题=产品亮点+明确低价（优惠力度）+限时限量。

违反常理的标题也比较吸引注意力。第一种写法就是描述糟糕的开局，但是却获得了圆满的结局。第二种就是制造反差。一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。

以上就是《爆款文案》的主要内容，要想写好好文案，最主要的还是用心和沟通，通过不断地写作掌握其中的技巧。