淘宝即将进入流量分发时代

风云老师 yunying阅读：637赞：02020-09-25

风流的蒋凡总算干了一件人事。

朋友们，淘宝即将进入“首页卡片式、微详情、信息流”的流量分发时代，中小商家终于有机会分到一点免费流量了。风流的蒋凡总算干了一件人事。

这个事情为什么如此重要呢？是因为涉及到每位商家的核心利益——免费流量的争夺。

我前几天写过一篇文章，分析淘宝首页改版的事，接下来改版预计会很快。改版完成后，当用户打开手淘app时，产品图片直接就可以看见，那么原本想搜索的人可能会被吸引到优先看首页的商品。有时候风云老师也不知不觉被带入到其中，这是感同身受的一个细节点。

所以，各位商家朋友务必快速适应新的变化，因为这里面有很多机会我们能抓住。卡片式信息流对于中小商家的优势在于，原本通过手淘首页直接可以进入到大商家的宝贝详情页，现在变成了“二跳”页面，那么自然有一部分流量流失走了，这流失的部分就是从大爆款“虎口夺食”，分配给了其他普通宝贝（不一定是爆款，千人千面展示）。而我们中小商家就可以争取到这部分免费流量。

下面说一下应对方案。

第一，主图的重要性更加凸显。我随意翻阅目前的首页卡片式信息流（点开任意一个手淘首页的商品，进入后就是），基本上看不到很low的主图商品，大多都非常精美。所以大家一定要对主图进行高逼格的拍摄和精修，争取做到“图不惊人死不休”的状态。第一张足够吸引人，后面四张展示卖点即可，这就是微详情，绝不能low。

第二，做好基础性的宝贝销量和评价。至少要有1个销量和1条评价。这个大家都懂的。其实有1个销量你就入围了基本的流量池子，能甩开80%的宝贝。宝贝的第一条评价极其重要，大家去看同行的宝贝，在卡片式信息流页面中，第一条评价的第一行文字非常清楚的展示出来了，如果不好的话，消费者直接就pass了。

第三，宝贝的数量尽量多一些。当然，每一个宝贝的主图都要去搞牛逼一点，否则多了也没用。因为平台要打造“沉浸式的购物体验”，怎么才能沉浸呢？逛得爽啊！什么叫逛得爽？视觉刺激让她欲罢不能。所以主图第一张再次强调必须干到惊艳有创意。当咱们主图又好，宝贝又多的时候，我们在千人千面的机制下，就有机会拿到更多的首页免费流量。

第四，主图视频要做好前三秒，注意画面效果，忽略音效。再次强调，不要用音效打动人，因为主图视频默认是静音的，很多人忘掉了这一点。如果前三秒你的视频画面表达不清晰，就用文字展示出来，怎么吸引人怎么来。