冬日“暖经济”兴起 百万粉C店也能成为天猫TOP

无论今年是不是60年来最冷冬天，最近全国的气温都以令人琢磨不透的速度在下降。这也让千牛君阿牛习惯性地点开淘宝，想看看这个寒冬需要囤点啥。

冬日“暖经济”产品琳琅满目

阿牛发现，冬日“暖经济”竟是一个很大的市场，大到全功能、接地气的取暖桌，小到日常会用到的暖手宝、暖桌垫，甚至车用热水杯、宠物取暖垫等，都有不同风格的细分商家在各自类目中做得风生水起。看过产业带模式的工厂直销店、小而美的IP衍生周边全球购商家，小编最终将目光锁定在最近很火的萌系暖手宝上。

暖手宝由充电宝升级发展而来，由于不受热水源及漏电、烫伤等隐患限制，逐渐受到了市场的喜爱。而萌系暖手宝更是以软萌IP的外观设计获得年轻人“热捧”。阿牛通过与两位爆款主理人的简单交流，为商家朋友们整理出了“暖经济”新锐玩家的“财富密码”。

创意礼物入淘 百万粉C店也能成为天猫TOP

马克图布作为爆款“奶茶暖手宝”的背后推手，是一位学工业设计的大男孩陈甲洲。2012年的感恩节，陈甲洲与志同道合的深大小伙伴创办了这个品牌，旨在通过独具小心思和原创设计感的产品，让每个送礼和收礼的人都能收获满满的爱与惊喜。

为解决销售通路，马克图布决定入淘，并一步步靠着让人耳目一新的创意礼物和与粉丝的日常互动，逐渐积累起百万粉丝。随着粉丝与好评的不断累积，马克图布在创意礼品品类不断扩大新的产品线，也获得了平台颁发的“鬼马创造奖”、“创新型店铺”、“极有家新锐店铺”等多项荣誉。

陈甲洲坚信，“工业设计是感性的，产品设计是理性的。”对于产品研发，他带领团队利用爬虫热门社区APP等公开数据，挖掘出目标客户的精准需求，并使用阿里巴巴生意参谋等工具预测爆款逻辑，对人群画像所需的产品进行定义。在确认产品方向后，再去做感性的产品设计。

马克图布店铺矩阵、产品线及日常会员运营活动

2015年，由成熟的充电宝产品线拓展出的暖手宝、暖桌垫、加湿器等一系列“暖经济”爆款产品经市场验证后，大获好评。陈甲洲也因此入选2017福布斯中国30岁以下精英榜。2018年，在小二的反向邀请下，团队认为有了前期精心维护的百万粉丝基础，C店是时候打出品牌心智，便正式进驻天猫。

根据马克图布专有的小红书运营团队对于18-20岁女生群体的研究，在满足了普通保暖的需求上，只有成为可拍照发朋友圈的时尚单品，才会有更多种草和曝光的机会。团队因此筛选出鲜花、毛绒、咖啡、奶茶等多项关键词，并做出了咖啡和奶茶两款暖手宝的单品，但最终奶茶款完成了C位出道。

爆款奶茶暖手宝产品图

这款奶茶暖手宝以软萌的外形、奶茶味香薰片设计以及随产品附送的毛绒挎包袋，完美的结合了易用性与女生愿意拍照分享的特点，一经推出便火遍全网。

他们主要用了两招：第一，通过“站外引流站内种草”的核心优势，在多平台做广告和营销，培养消费者对产品的认知和品牌的认可，再将人群引入自己的淘宝和天猫店内完成成交。第二、结合品牌一以贯之的多店授权分销策略，在多个不同的店铺同时吸引流量和进行售卖，才最终让这款新品得以迅速打爆。

现在的马克图布有着20人的产品开发团队，而陈甲洲负责设计概念的把控与任务分发，这个依赖大数据打造爆款的新锐品牌，让更多年轻人的日常用度被幸福包围。

用盲盒玩法做3C 融合手办让数码小电更有趣

“将潮玩盲盒的玩法融入沉闷的3C小电品类，是我们最核心的出发点。”黄油猫作为潮玩领域的新锐玩家，其创始人王聪认为“通过近几年泡泡玛特成功的市场教育，Z世代对于造型类模玩已经有着天然的购买欲望”，因此他们选择聚焦于3C数码这种大品类里的小需求，并针对这一需求人群进行高客单价打透。

2019年初，黄油猫拿到了《流浪地球》授权IP，为验证市场需求，以众筹模玩入淘。因为有着手办工艺的技术打底，首款加入了盲盒元素的太空舱系列萌宠充电宝在5月中旬完成众筹，10月底同样以淘宝天猫分销的模式进场铺货。萌动的外形，可替换的玩法，让充电宝市场一下涌入了新鲜血液。爆款的成功让团队有了做大品类的信心，今年初，黄油猫品牌正式在模玩类目下进驻天猫。

黄油猫家爆款盲盒小电产品

相比第一款太空舱充电宝9个月的研发周期，暖手宝系列仅用时4个月便上线售卖。通过精心设计开模的原创公仔，复制盲盒元素和3C小电结合的玩法，成为了太空舱系列的爆红密码。太空舱中多达7款可替换萌宠头部的设计，让盲盒受众天然激起“集邮”欲望，而其使用“喷油+激光”的手办级专利工艺，更令充电宝暖手宝这类产品的可玩性更强。

未来，黄油猫还会在IP联名及自身产品线打造上继续丰富10-20款SKU，“将艺术家的设计融入产品的工业设计中来”。IP联名方面，除了热门游戏王者荣耀、守望先锋的联名，故宫、CCTV这些国民IP都排进了团队日程。同时，其太空舱替换系列的方法论，也会复制到更多品类的3C数码产品上。由于现在模玩隶属母婴类目下，黄油猫想尝试在明年另开出一家3C天猫店进行多品类的小电开发。

新生代划重点 自有工厂、专利保护为创意一路护航

在供应链方面，两个团队分别通过增资控股深圳等地的新能源（电池）工厂、与产业带工厂股份交换模式进行产品的共同开发，其中马克图布的自有工厂也承接了类目大部分的ODM代工需求（ODM，原始设计制造商，为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务)。对于3C数码小电，新锐玩家们正通过整合供应链的方式扩大产品线的自主权，并在为未来引入挂脖风扇、电动按摩枕、桌面级音响、Hub扩展坞等规划产品线做好储备。

充分利用平台资源，同样是两个团队的共性之一。陈甲洲提到，他们通过1688筛选金华等多地的优质产业带商家，并与之建立合作关系，同时在产品研发周期即进行专利保护的申请。日常维权会在线下走代理诉讼、线上同步向平台提交专利稳定报告，马克图布在阿里的帮助下，今年上半年成功让二十多家灭蚊灯模仿产品从淘宝下架。

如今的新锐品牌已经不满足于仅通过靠内容营销种草，当他们拥有更大的能量去把控供应链、用专利保护为自己建立护城河，新生代品牌商家正以他们更敏锐的行动力，用“暖经济”的小切口，玩转整个商业世界。