案例分析|如何创造一个高点击率的主图

每当大促之后，很多商家都说产品在活动中得到了展现，但也就止步于此，并没有得到点击，这实际上是因为产品的主图没有吸引到用户，今天将和大家分享一下，如何创造一个高点击率的主图。

要做好主图，首先要知道主图包含的信息都有哪些。大家先看下下边这张图

在这张图中，我们可以看到的信息有产品、文案、场景以及优惠信息等，这些部分的每一块，都是我们可以优化的内容。

优化前，我们先要弄清楚一个问题，就是主图是用在什么地方，是搜索位还是推荐位。位置不同，竞争对象也不同，我们对于主图的要求也不一样。比如在搜索流量下，你的产品是用户通过搜索某一关键词后获得展现的，与你一同展现的都是该关键词下的产品，那如果我们的产品想要在众多产品中突出，就要明确我们产品的优质在哪里，重点突出产品卖点来。而在推荐流量下，你的产品是随机和其他类目的产品一起展现，你的主图面对的竞争对手就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的，就是如何在这些产品中吸引到用户，获取点击。

通常情况下，在搜索流量中，我们要以突出产品的功效、价格优惠为主；而在推荐流量下，我们要以突出产品的品牌调性为主，大家在打造主图的时候，要记得有所侧重。

接下来针对主图的每一个信息板块来分析一下。

一、产品

产品是主图中的核心，毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力。

1、占据版面

对于主图而言，产品一定要突出，成为视觉焦点，至少要占据整个页面的1/3，否则占据版面太小，容易被用户给忽略。

2、 展现方式

不同的产品应以不用的展现形式，最好是以产品的使用场景来设计，再根据产品的特点，加一些独有的元素进去，给顾客不一样的感觉。

3、突出卖点

产品要想在众多同类型的产品中脱颖而出，那肯定要有一个突出的卖点，才能更好的抓人眼球，吸引顾客点击。

二、文案

产品能不能突出卖点，文案搭配很关键。

1、简洁明了

我们来观察下面两张主图的文案：

哪一张主图更能让人知道自己的产品特点呢？

自然是第一款，因为第一款就是突出“保温”性能强，而第二款也有关于保温的文案，但是信息较多，无法抓住重点。

无论是搜索位还是推荐位，文案都忌过多。千万不要出现这种“牛皮癣”式的主图，对于本来购买意向就不强的用户，更没有点击的欲望了。根据产品的特性，分析同行竞争产品优劣式，抓住顾客的痛点，重点去突出自己产品。

2、从用户出发

文案的设计，要记得从用户出发，不要放一些让消费者不知所云的内容。

3、场景化

我们做主图就是为了让顾客认可我们的产品，很多商家不理解场景化，觉得没什么区别，但实际上，场景化的主图，更能给顾客留下深刻的印象，让顾客联想到自己在这一场景中使用该产品的景象，在脑海中建立自己和产品的联系，在某种程度上降低顾客对我们产品的接受门槛，提高客户的点击欲望。

看下面这两张图：

第一张有场景有模特穿着服装拍摄的主图，肯定比第二张更有代入感。通过场景联想让顾客感受自己穿着这款衣服时的样子，在潜意识里提高顾客对这款产品的接受程度。

4、优惠信息

优惠信息这块，主要体现在搜索展示位置，而在推荐展示位下，产品是随机与其他类目产品竞争，因此不存在价格、优惠等情况。

优惠一般有两种形式，一是价格，二是赠品。

价格方面，不建议直接降价，可以采用优惠券的形式来临时降价，后续可以根据店铺的实际情况来实时调整，不会影响宝贝权重。但是并不代表要以低价来抢占市场，最好是以产品的质量、口碑、卖点等来吸引客户。

赠品在挑选方面，也是需要下一番功夫，简单来说，就是赠品要与我们的产品相关。

比如服装类目，赠送袜子；护肤产品就赠送一份小样等等，确保我们赠送的产品，是用户切实需要的。

关于打造主图的内容就是这些了。当然了，我们想要做好点击率，除了主图，还需要考虑到其他因素，比如销量、价格、款式、人群等等，不能一概而论，这些因素大家也不要忽视了。