他从淘宝卖家转型亚马逊，亏了170万

手握300万，用大半个月时间组建团队之后就开干，梦想着一飞冲天、成为深圳湾大房东，结果亏了170万（加上人工等成本可能不止）。一位国内做淘宝的电商卖家发文分享了他的转型失败的经历，引发不少卖家围观。因为如他这般由国内电商转型跨境的卖家越来越多，无不希望在跨境电商红利尤在的时候分一杯羹。

但是，据雨果菌了解，虽有人成功转型上车，但转型失败的国内卖家不在少数，不同的平台、不同的打法，他们究竟败在了哪里？

8个运营“盲选”入场

不料暴亏170万

根据前述卖家的介绍，从去年国内疫情稍有缓解，他在朋友圈、微博、抖音等各大社交平台看到几乎满屏的“跨境电商”四个字，像极了当年的某宝，于是跟团队用一周的时间进行摸排调研，一直认为“可以搞”，而且是要大搞。

他们很快确定用300万作为启动资金，用来支付货款、物流、广告等其他销售费用。

可是，他后来总结，前期财务模型搭建不清晰，产品调研阶段准备不充分，没有摸透拆解竞争对手的运营手段，导致后续一系列失败。而且8个运营在没有建立自身供应链基础的情况下，盲目选品入场，亏本，清仓，滞销，最终血亏。

再加之对亚马逊政策不清楚，产品被告知侵权；运营流程体系搭建不完善，没有建立健全的审核制度，贴错标，整柜产品来回反复运，这是低级错误导致的损失，再加上加一些无故浪费的营销费用比如无效刷单等，最终导致血亏170万。

不过，最后该卖家也表示，从国内电商转型跨境电商，虽然目前失败，可是做好复盘，总结原因，再继续投入，一定会取得好成绩。当然，他也指出，用国内的电商模式去做跨境电商，结果会有所出入。

对于卖家的转型经历，不少跨境卖家都深有感触，因为这些坑也是他们刚刚开始接触跨境电商时曾踩过的。

“产品和运营是亚马逊最重要的两环，宁愿舍弃8个小白换来1-2个有经验的开发来开品，再用靠谱有经验的运营来推产。隔行如隔山，就怕有钱不会用，全打了水漂。”

“做亚马逊就是这么刺激。”

“过去的经验，都是为现在和未来躺路，值。”

“用原有国内电商的思维去做跨境电商，结果很伤。”

······

从国内电商转型跨境电商的人不在少数，可是国内电商玩法与跨境电商玩法显然会有不同。

转型跨境

自身认知瓶颈成大问题

目前跨境电商发展是处于一个黄金发展时期，对于国内实体店以及国内电商卖家而言，是一个新的突破口。

此前，雨果菌曾走访国内某品牌企业，该企业创始人表示，去年年初疫情，集团旗下实体店业绩受冲击，希望寻找突破，他看到两个风口，一个是直播，另一个就是跨境电商。他认为跨境电商的红利期还在，目前行业阶段类似淘宝初期（临近中期），跨境运营水平普遍不高。“相比国内电商，跨境产品利润大，对我来说，引进有成熟跨境操盘经验的团队，可能更直接有效。”

“国内许多卖家也是夫妻店，或者几个人的小团队，本身对于跨境电商的认知还停留在三四年前，现在转型跨境，对他们来说，最缺的是自身对跨境电商行业的认知。有些培训机构确实坑人，但不得不说，这样的需求只会越来越多。”一位资深卖家告诉雨果菌。

有一位试图转型最后无奈选择回归国内电商的卖家表示，此前曾试图进行团队扩张，转型跨境电商，可是最后因为运营团队经验不足，最后亏损严重无疾而终。不过，卖家也表示，有了此前的经验，以后如果想要转型会比较容易，只是需要一个新的契机。

另一位从国内电商成功转型亚马逊的卖家认为：“跨境当然是可以做的，可是需要团队，跨境对于团队与人才的依赖度很高。国内电商考验你的资本实力和运营技巧，而跨境对于整体的运营能力、供应链要求更高。往往国内电商做的好的也不愿轻易去谈转型，因为玩法不一样。”

所以，人才缺失以及自身认知成了国内卖家转型跨境的一大桎梏。

选择赛道

新兴市场和独立站的红利

对于国内卖家而言，市场、平台如何选择，一些资深卖家也提出一些建议。就跨境电商市场而言，不一定要局限于欧美等成熟市场美，比如东南亚，RCEP协议的签署，使得东南亚地区迎来新的发展机遇。

据Google和Temasek联合报告显示，东南亚电商规模2015年仅有5.4亿美元，但到2025年预计将高达87.8亿美元，激增1626%；此外，2020年东南亚电商营收年增幅率达到32%，这一数字也远超线下零售的7%，成功跃居东南亚经济增长新杠杆。

再如日韩市场，由于新冠肺炎的蔓延及寒流的影响，日本和韩国消费者的网购频率和网购规模同样在大幅增加。“成熟市场的竞争过于激烈，疫情下的新兴市场对于新卖家而言也是一个不错的选择。”一位亚马逊日本站卖家说。

此外，除了亚马逊、Lazada、Shopee等平台，独立站也是当前不少卖家的转型选择，尤其是国内品牌卖家。从欧美市场购物习惯来说，他们购物时不仅关注产品质量，也非常在意企业的资质和品牌美感。而且，独立站可沉淀用户，具备品牌的溢价能力。一位卖家透露，国内某年销数十亿的淘宝卖家在去年已经成立团队布局独立站，“其实国内几个大牌都在悄悄做独立站，只是秘而不宣。”