据分析：39%的亚马逊卖家今年考虑入驻沃尔玛

2020年第四季度，沃尔玛在美国的电商销售额同比增长69%，而其总销售额仅增长7.3%。显然，沃尔玛未来的销售增长将依赖于电子商务。

受疫情驱动的数字销售增长鼓舞，沃尔玛有恃无恐，决定挑战亚马逊在电商领域的主导地位。沃尔玛大概是唯一一家拥有财力、物流能力和规模，敢于向亚马逊下战帖的零售商。

沃尔玛双管齐下，试图吸引亚马逊的卖家，同时扩展市场面向国际卖家。沃尔玛正在与亚马逊最大的几个卖家接触，并已经联系到了收购亚马逊小型卖家的大型聚合网站之一Perch。

沃尔玛的销售

根据亚马逊卖家工具Jungle Scout的调查，39%的亚马逊卖家正在考虑今年入驻沃尔玛。那些寻求市场扩张的卖家往往是成熟的FBA商家，其中54%的卖家在亚马逊上拥有超过10个活跃产品listing。许多亚马逊卖家已经对亚马逊市场失去了兴趣。一些卖家在未经解释的情况下被亚马逊移除，而对亚马逊操作的异议往往需要很长时间才能解决。

调查显示，那些对沃尔玛感兴趣的卖家的产品多属于亚马逊最畅销品类，如家居和厨房用品、玩具和游戏、运动和户外用品。因此沃尔玛和亚马逊拥有相同的客户群。

沃尔玛不向卖家收取月费，而亚马逊专业账户的月费为39.99美元。沃尔玛向卖家的每笔销售收取固定的推荐费(一般为产品售价的15%)，如果卖家使用去年推出的沃尔玛物流服务（Walmart Fulfillment Services），则会收取额外费用。

虽然沃尔玛没有公布WFS的费用结构，但它表示，存储和物流费用完全取决于产品的重量和尺寸。

亚马逊向所有人开放注册，几日内就能完成产品发布。相比之下，Walmart Marketplace则要求潜在的卖家提出申请并接受审核，之后沃尔玛会向符合条件的卖家发出邀请。另外，卖家必须有美国税务识别号码。

沃尔玛的策略

根据Marketplace Pulse统计，沃尔玛现在约有8万个卖家，与亚马逊的980万相比微不足道，不过亚马逊活跃的卖家只有190万。

沃尔玛希望能尽快发展。今年2月，沃尔玛宣布与电商平台BigCommerce建立合作关系。这一合作将迅速提升沃尔玛可提供的产品量，目前沃尔玛库存为8500万件。BigCommerce卖家可以使用一款名为“Walmart Connector for BigCommerce”的应用，轻松地将自己的商店与Walmart Marketplace整合起来。

为了吸引新卖家，沃尔玛还在简化其繁琐的入驻流程。沃尔玛还在推广一项名为 “新卖家储蓄 ”（New-Seller Savings）的限时优惠，所有在3月31日前加入平台、在5月1日前上线的商家可免30天的销售佣金。

沃尔玛最近宣布将向外国卖家开放其市场。目前，只有美国当地的商家才能加入Walmart Marketplace。外国商家将接受沃尔玛的全球信任与安全团队的审核。沃尔玛的目标是那些提供在美畅销的中低价商品的中国零售商和制造商。疫情影响下美国电子商务激增，美国电商市场对中国卖家来说极具吸引力。

沃尔玛的优势

沃尔玛在美国有4756家零售店，用于店内自提、路边取货和顾客退货。相比之下，亚马逊的Whole Foods连锁店在全美只有500家门店。

本月早些时候，沃尔玛针对两小时配送服务取消最低消费35美元的订单要求，并近3000个地点提供此服务，覆盖美国70%的人口。这些门店对两小时配送服务至关重要，主要用于配送农产品、食品、生活必需品和其他消耗品。两小时配送服务的费用一般为10美元，外加7.95美元到9.95美元不等的标准送货费。

如果消费者订购Walmart+，沃尔玛将免除配送费，其年费为98美元，月费12.95美元。Walmart+是亚马逊Prime的竞争对手，虽然沃尔玛不提供视频和音乐服务，但它提供在沃尔玛和Murphy加油站每加仑5美分的燃油折扣，在山姆俱乐部加油站可享受会员价。

沃尔玛要赶超亚马逊还需要很长一段时间，但它已经取得了实质性进展。除实体店外，沃尔玛和亚马逊拥有相似的线上客户群。随着在线商品和服务范围的不断扩大，沃尔玛可能会挑战亚马逊的主导地位。