沃尔玛成为跨境电商卖家接触美国消费者的另一个选择

沃尔玛和亚马逊这两家公司在去年创造了近1万亿美元的收入，沃尔玛创造了5590亿美元，而亚马逊以3860亿美元紧随其后。

按理说，公司规模越大，增长的速度将会放缓，但亚马逊在去年不仅实现收入猛增，而且其利润几乎翻了一番。

（图源外媒）

在上个月，沃尔玛美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道，此举是为了缩小与亚马逊在电子商务方面的差距，并借此打入中国庞大的制造商网络。

目前入驻沃尔玛美国站的渠道只有两个：沃尔玛官方公众号和线下活动专属二维码。

随着亚马逊政策的持续收紧，对卖家的要求越来越高，越来越多的卖家们意识到自己不能在亚马逊上孤注一掷。

沃尔玛成为跨境电商卖家接触美国消费者的另一个选择，数据显示，有39%的亚马逊卖家正在考虑今年入驻沃尔玛。

沃尔玛在与亚马逊的战斗中几乎没有闲着，沃尔玛相对于亚马逊的最大优势是其物理足迹，沃尔玛的物流网络使其能够以低廉的成本提供无摩擦的运输。

有90％的美国人居住在沃尔玛实体店的10英里半径范围内，该公司将来可能会从其4789家商店中的每家商店运送商品。此外，沃尔玛还在电子商务基础设施上进行了大量投资，包括建立更多的合作伙伴关系，订阅特权，广告功能和杂货配送功能。

沃尔玛于2020年与Shopify合作，以扩大其在线市场上的第三方（3P）卖家数量，还与ThredUp合作进入节流市场。

（图源外媒）

此外，还推出了具有与亚马逊类似优惠的忠诚度计划Walmart +，为用户提供免费一日送货服务（最低35美元订单），用户还可以获得沃尔玛的Scan＆Go移动应用程序和燃油折扣。

在订阅内容这一块，沃尔玛向用户收取每年98美元或每月12.95美元的费用。而亚马逊的价格为每年119美元，或者用户可以选择每月12.99美元的套餐。

沃尔玛虽然在市场体量上没有亚马逊大，但在沃尔玛，平均每个卖家能斩获数以万计的客流量。（数据源来自Teikametrics/Walmart的线上研讨会）并且沃尔玛将近一半以上的线上消费者都来自中高收入人群。

沃尔玛不断推出新功能，虽然这些举措取到了积极的成功，但还不足以推翻亚马逊。亚马逊快速增长的盈利能力以及其客户满意度方面的优势，亚马逊似乎是跨境卖家更可靠的选择。但沃尔玛的可用范围更广，可能会是更多跨境电商卖家更好的选择。

（图源外媒）

两家零售商提供了非常相似的在线购物体验，作为用户，亚马逊带来了更多好处，例如Prime Video，Amazon Photos，Prime Day，Prime Music等，而无需支付额外费用。沃尔玛Plus截至目前仅提供四种服务：两天送货，当日杂货送货，某些加油站的燃油折扣以及移动扫描和进行实体店购物。

跨境电商卖家在选择平台的时候，一定要先搞清楚平台的玩法，对比后再做决定。

当然，最好的方法是亲自尝试一下才知道那个平台才是最适合自己的。