牛逼！原来亚马逊大卖的品牌旗舰店都是这么设计的

现在看到邮件消息就害怕

品牌备案好几次了

次次都是图片不清楚

想怎样啊

自从有了品牌备案之后，亚马逊上品牌相关的玩法也越来越多。

许多卖家品牌备案一成功，就迫不及待地想弄清楚A+页面、品牌旗舰店要怎么搞？listing视频要怎么上传，Vine怎么做……

只想说

品牌备案真香！

亚马逊上的竞争越来越激烈，我们如果想让自己从竞争对手之中脱颖而出，就必须利用好亚马逊的一些品牌扶持功能，包括品牌旗舰店。

亚马逊的品牌旗舰店允许我们自定义URL，外观也跟独立站很相似，但比独立站更有优势的一点是自带流量，我们不需要花时间和精力进行站外引流，关键是不花钱，所以很是很有必要好好设计一下，对转化率还是有好处的。

在之前的文章《和Shopify杠上了？亚马逊让卖家建品牌店，利用现成的流量 》中，我们已经介绍过什么是品牌旗舰店、优势以及如何创建。

而本文要介绍的是如何自定义品牌旗舰店中的一些元素以突出品牌，并从竞争对手之中脱颖而出。

接下来我们将从3大模块来看一些出色的品牌和大卖是如何设计品牌旗舰店的，其中有一些点很值得中小卖家学习！

01 、Banner部分

Banner部分是买家进入品牌旗舰店率先会看到的内容，因此这里要做的是让他们留下深刻的印象。

每个品牌旗舰店的Banner都不相同，但目前可以总结出有这几种：

·展示产品在现实中的使用图片，以便买家快速了解产品的实用性和可取性；

·如果目标是要在亚马逊、社交媒体和独立站上保持一致的全渠道形象，那么Banner最好使用与品牌形象相关的Logo、字体、颜色或结构组合；

·如果我们销售的是与体验有关的产品，则目标是要在Banner中传达这种体验。

有点抽象不理解？接下来我们来看看3个不同的品牌店铺Banner例子。

1） 展示产品使用中的图片

EzPacking是一个旅行和家居收纳用品品牌，专注销售洗漱用品、衣物和其他旅行相关用品收纳袋。在其品牌旗舰店中，该卖家展示了产品使用中的图片，并呈现卖点，那就是可以解决行李箱混乱，将所有旅行相关物品收纳规整。

2）全渠道形象

耐克是全球众多知名品牌之一，它通过在Banner上使用logo来提醒买家“我们是耐克”。同时耐克亚马逊品牌旗舰店的Banner背景色与其网站上的一些产品照片的背景色使用的是同一色系。

3）传达体验

我们都知道，亚马逊上一些产品要拍出产品的实用性比较难。以健身器材或蛋白粉等保健品为例，卖家经常会在产品图片中展示肌肉发达或身体健康的形象，而不单单只是产品本身，因为展示相关的形象会让买家认为买了相应的产品，自己也能获得对应的形象，更容易激发购买欲。

而Whistler出售的雷达探测器、行车记录仪等，可以保护驾驶员，避免发生交通事故和超速罚单，更多是体验相关的产品。

因此，该卖家意在通过Banner上的“Drive Worry Free”驾驶无忧让买家安心。告诉买家，正是因为有了雷达探测器和行车记录仪等产品，当有人闯红灯撞了买家的车，如果有这些产品，买家就可以很好地进行保险索赔，从而达到驾驶无忧。

02、菜单栏

很多卖家可能会觉得，菜单栏只要把店里的产品分类放上去就好了，还需要做什么？当然，我们还在这里突出品牌意识，可以通过以下两种方式：

1）不单单只是列出产品

在上面的例子中，Honeywell 在菜单栏的最后放上了《消费者报告》，告诉潜在买家他们正在查看的品牌有知名机构背书，质量不低。

不过，这样的认可也可能意味着，我们的产品或许不会在价格上击败竞争对手，但是具有一定的价值。如果我们的定位是优质产品卖家，那么就可以巧妙地使用菜单栏提醒购物者，展示一些机构背书，说服买家产品质量对得起价格。

2）突出畅销产品

便携发电用品卖家Jackery在菜单栏中先放了店铺里面最畅销和最受欢迎的产品，包括发电机、发电站和太阳能电池板。

而且，将3种畅销产品并不是偶然的决定，基本上是以买家为中心。该卖家深知买家会先输入关键词搜索某种产品，然后再单击特定产品，最后点击产品里面的店铺链接等一系列过程：

所以，为了让买家更容易发现畅销产品，它把一些畅销和受欢迎的产品提前，然后把一些次要的选项放在了菜单栏的最后。

03、产品图片及视频

在Banner和菜单栏下，一般是放产品图片或视频。这里可以怎么处理？

1）只展示产品

以大卖傲基的品牌旗舰店为例，我们可以看到一张汗流浃背的靓仔戴着耳机展示该死的魅力的图片，还有一个悠闲听歌的靓仔视频，最后就是用白色背景，从不同颜色不同角度展示同一产品。

即很好地展示了产品的实际使用情况，又符合亚马逊要求地使用白色背景拍摄产品图片，多种类型的图片一起使用，避免了某个产品图片分量过重、分外突出的问题，达到了某种良好的视觉平衡。

2）激发信任

即使平台不断打击卖家欺诈和假货，但是相关事件还是层出不穷。而我们要从竞争对手之中脱颖而出，那么让买家信任我们所销售的产品也很重要。

德国餐具卖家Wusthof就在品牌旗舰店上挂产品视频，重点展示高端刀具的制造方式，从钢铁冶炼到质量测试，并一遍遍地强调该公司200年来精湛的工艺。历史悠久的制作工艺，制作过程也摆在明面上，不想获得买家的信任都很难。

但是，并不是所有亚马逊卖家都能自己制造打磨产品，很多都是直接从阿里巴巴采购，这时候如何通过产品图片获取买家信任？

可以利用图表和特写镜头，也可以达到同样的效果。例如，出售符合人体工程学的办公家具的Duramont在旗舰店上放了以下图片：

这点很值得中小卖家学习，而且图片制作成本也不高。