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疫情下的经济“不确定性”增加，人们正在寻找更多的收入来源。这种需求养成了消费者购买和销售“闲置物品”的习惯。随着全球能源创新引发的环保意识日益增强，“环保经济”、“循环经济”也成为推动不活跃的二手市场发展的重要动力。
（图源自外媒）
美版闲鱼Poshmark市值超过30亿美元!活跃用户达3170万!
人们可以通过手机出售闲置产品，数以百万计的商品被物尽其用，而有人想知道如何使在线销售变得容易，方便任何人都可以进行闲置交易。为了实现这一愿景，Manish Chandra 推出了Poshmark! Poshmark是一家时尚电子商务平台，主要销售服装配饰，包括二手T恤、高端女装、自有品牌。它也被称为美国版闲鱼。
（图源自Poshmark 招股书）
美国时间2021年1月14日，Poshmark在纳斯达克上市，发行价为42美元，Poshmark发行660万股，共募集资金2.78亿美元。按发行价计算，Poshmark市值超过30亿美元!
去年9 月30 日，Poshmark 平台横跨了9431 个品牌、销售了超过2.01 亿件新产品和二手产品。同时，活跃用户数达3170万，活跃买家620万，活跃卖家450 万，这也是推动GMV 增长的主动力。
Poshmark“社交+带货”助力卖家大卖!
Poshmark励志创建一个社交市场，致力于将线上购物电商的规模、覆盖范围与线下购物体验相结合。Poshmark 想要推广的三个主要特色是简单、社交、有趣，将社交的力量带入在线购物并连接线上市场中的各种人群。
社群功能是使Poshmark与亚马逊或eBay 等其他平台区分开来是主要因素。曾有一位全职妈妈靠Poshmark卖衣服几年内就赚钱在加州买房的案例。
（图源自外媒）
搭建这种社交销售平台，Poshmark不需要管理库存上销售的产品。卖家自行负责产品的展示、管理、销售和物流。这种轻资产模式为Poshmark 带来了非常好的可扩展性和良好的资金营运形态。
Poshmark要求卖家在为买家服务的基础上保持高度的一致性，并通过平台的社交功能和便利的购物吸引买家。
如何运作Poshmark赚美刀
(1)作为买家
选好商品后，Poshmark的物流将在两天内送到。如果买家对产品不满意，他们可以在三天内退货或换货。Poshmark超过500美元的商品的做法，是会要求卖家将产品运送到总部，总部的工作人员会在发货前验证真伪再寄出，这是为了确保买家购买的是正品。
(2)作为卖家
当买家购买产品时，Poshmark 会将预付费pre-paid label标签邮寄给卖家。贴好标签后，物流会来取件，邮费是5-7美元。如果您的产品价格不超过15美元，平台将收取2.95美元的手续费，如果超过15美元，平台将收取20%的手续费。
Poshmark值得中国卖家做的三个方面：
(1) 平台的社交属性
在分析poshmark平台的界面和运作方式时，整个平台有点像instagram和闲鱼的综合。
Poshmark平台本身也有关注和留言功能，限制比Instagram少。例如，您可以在未经对方许可的情况下直接查看对方的页面，为他点赞评论。如果Instagram上用户设置了隐私，你就不能查看对方的页面，也不能进行互动。
(2) 平台涨粉容易
曾经有人测试过，上传了自己的一幅普通太阳镜，居然在三天内吸引了300多名粉丝关注，还都是真实的粉丝。
(3)产品宣传费用基本为零
要增加Poshmark 的销售额，做好这两件事：
①继续关注不同的人，点赞评论，提高互动量。
②参与产品售卖派对，用户每天都会收到参与产品售卖的在线派对，增加产品的曝光率。
（图源自外媒）
做以上两点的最终目的是增加曝光，更多的曝光意味着更多的转化。
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不要让局限的思维阻止自己的发展可能，实现目标。投资自己，相信自己!
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