直通车的底层逻辑是什么？该如何带动搜索

我们讲直通车，讲搜索，都是围绕一个宝贝的权重在讲，都是通过在不同级别的流量池里进行曝光，来获取成交。如果简单点说，大量曝光，大量成交，这就是权重。

我们做那么多的运营工作，无非就是在做这两个。

但我们说，数据运营，数据运营，好像你不弄点数据出来，都不好意思说你是个正儿八经的运营。

话不多说，按照惯例，先上几张直通车数据图，这是我最近操作比较好的几个。

 

 

 

好了，气场这块压也压了，那么我今天就来仔细拆解拆解，直通车和搜索！

既然是说直通车和搜索的内容，那我们就从最基础的底层逻辑开始。

关于直通车带动搜索流量，我发现很多人真的是乐此不疲。

在说具体内容之前，我还是要给你们泼一盆冷水，你的产品真的好，不管是你做搜索也好，还是你开直通车也好，都是闭着眼睛来流量。

我想，就这种言论你我耳朵都快听出茧子来了，既然大家都在这么说，你就要想想，这真不是人云亦云，而是这是大家的一致认同。

大片开始，请关灯备好瓜子

 

关于直通车带动搜索，我将从以下这几个方面详细的阐述我的观点。

一．宝贝权重

二．直通车拉动搜索的底层逻辑

三．关键词的精细化布局

四．直通车计划具体操作

• 宝贝权重

开篇，我就说了我自己的观点，那就是简单点说，就是要曝光，要成交。

但具体细分下来，一个宝贝的权重，我个人认为应该是店铺基础权重，新品权重，人气权重，坑产权重，千人千面标签权重。

 

 

 

我们说曝光加成交是核心述求。在具体的操作中，曝光带来的是人气，成交带来的是坑产。

而随着人气和坑产的递增，系统又会在千人千面维度给与标签的权重。

人气的维度，我们说主要有点击率、收藏加购率、停留时长、跳失率等。

坑产的维度，最主要的当然是转化率。

那么我们在做一个宝贝的权重的时候，你要有数据，数据就主要在，点击率，收藏加购量和收藏加购率。

• 直通车拉动搜索的底层逻辑

上面说了，一个宝贝的权重。

那直通车和搜索，本来是不相关的两个部分，又怎么能去拉动搜索了？

那我们又要回到权重本身去看了，如果直通车能带动搜索，必定是对权重产生了影响，而这个影响对搜索端的权重又是有帮助的才行。

直通车可以给我们带来什么？直通车可以给我们带来曝光和成交，给我们的是人气和坑产

还有最重要的是什么？直通车可以给我们定向的去拉标签权重。这个就厉害了不是，相当于人为的给宝贝打标签。

那么这个底层逻辑，你清楚了没有？

1. 直通车给宝贝带来了人气
2. 直通车给宝贝带来了坑产
3. 直通车可以给宝贝打标签

 

 

那么从这3个方面，直通车是可以切实的影响我们这个宝贝整体权重的，但是搜索的主要核心还是在于关键词的权重上面，直通车并不能直接的影响我们关键词的权重。

所以直通车在人气和坑产上的提升只是对整个链接的维度。

那么对我们搜索有切实影响的，就是标签权重。

我们说人群标签是基础属性标签加购物行为标签，那直通车就是做这个的，直通车的关键词和创意图就是购物意向，人群包就是基础属性，还有系统的智能人群包更是定向的。

我们在操作直通车的时候，是通过递增的方式，递增最主要的目的并不是为了去拉直通车的权重，而是通过递增，来让系统快速的给我们产品打上标签，从而让系统在搜索端可以给我们的产品进行匹配。

好，这是我对直通车和搜索的观点阐述。你只有认清了我这个观点，你才能不盲目的去操作！才能知道在建立直通车计划的时候，你到底怎么选词，怎么出价，怎么匹配，怎么选人群等等。

因为，只有你思维清楚的情况下，你才有一个指导思想，在这个指导思想下，你才能毫不费力。

• 关键词的精细化布局。

既然是直通车和搜索，那就都离不开关键词，这是两个相通的地方。

关键词的选择和布局，对直通车和搜索至关重要。

这里我再次阐述一下我个人的观点。

关键词在我们的操作的过程中，它是一个组合，拆分，然后再组合的过程。

 

 

 

怎么理解了？我分三步说，这样条理清晰。

1. 组合。

新品上架，我们第一件事就是写标题，这个标题的关键词从哪里来，怎么组合。

 

关键词的来源就只有两个地方，而且这两个地方就足够你用了，这两个地方就是竞品的引流成交词和生意参谋的相关词。

组合第一步，就是通过筛选竞品的引流成交词和生意参谋里的优质词，进行组合我们的标题。

1. 拆分

 那为什么我又要说拆分了？

当我们有搜索流量以后，我们要抓取宝贝的引流成交词，我们要对这些词进行词根的拆分。

为什么要拆分，因为这些词有流量，有成交，证明我们在这些词的词根上是有权重的，把这些词根拆分出来

1. 组合

第二步拆分词根以后，我们拿到生意参谋里面去看数据，我们再次把这些人气高的词根进行二次组合，组合以后再拓展，筛选人气高，转化高的词。

这些词有什么用了

• 优化标题
• 直通车

至于怎么组合标题，怎么拆分，怎么再次组合，我相信能做到去用直通车拉搜索流量这步的，这些都已经不是问题了。

第四 直通车计划的具体操作

 明白了在操作直通车拉升自然搜索流量方面，我们能做的事情。

1. 选择适合宝贝的精准关键词，直通车和标题的关键词布局要联动匹配。
2. 做出高点击率的主图，车图
3. 做出高转化的详情页，评价
4. 通过直通车的大量递增成交，来拉升我们的标签权重。

下面我们就上面的几个方面的具体操作，做一个详解。

• 选择关键词，标题的关键词选择和布局，我就不说了，这个就是写标题的问题，我相信这种基础工作就不必要细说了。关键是直通车的关键词如何选。

前面说了原理，直通车关键词要和标题关键词人群匹配，我还是拿一个来举例，这样比较直观，我拿行李箱举例。行李箱这个词太大了，人群并不精准，我们要选择适合我们宝贝的意向人群。如果我用 行李箱20寸登机这个词，购物意向就很明显了，也就是很多人在说的长尾关键词。，我们用人群购物意图来理解，就更好理解了。

 

 

把这个词和它的扩展词加到计划里面去：

 

这个人群添加，可能又会把人搞懵逼，人群的量是靠关键词的量来扩展的，但是你始终要靠着前面说的原理，你要明白，你这个计划的目的是什么，我这个计划的目的就是要去推动自然搜索的，那我这里的人群要以基础人群为主。

而计划关键词的匹配方式，前期我们要以精准匹配为主，通过大量的递增成交，来迅速拉升在这部分人群的权重，这个成交量一定要大，不然拉不起权重。

• 做出高点击率的主图，车图，点击率是流量的保证，这个是前提条件，如何做高点击率的主图，车图了？ 你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我们找到类目最优秀的主图，然后分析它的构图，文案，配色等，让美工同学通过分析做一批图出来，然后拿到直通车去测试一下，选最高点击率的图就好了。

问题又来了，怎么找最优秀的主图了?找一个新手机，下载一个GOOGLE浏览器，选无痕模式，去搜索你的大词，然后记录前十的主图，然后分不同时段，不同日期重复搜相关词，记录前十的主图，把这些图记录下来，3天或者一个星期后，找到这些天不同时段都重复出现的图，这个就是点击率最高的图。因为这样模拟了一个空白人群标签，在这个状态下，系统反复给你推荐的图，当然就是点击率最高的那一个。

• 做出高转化的详情。前面原理部分已经说了，转化率是你能否提高权重的重要一环，而且从任何方面来说，转化率都影响你的店铺运营。

1. 主图的后四张对转化至关重要，用户基本查看主图就已经决定买还是不买了，主图后四张应该简明而直击实际问题，如产品局部细节，售后服务等
2. 吸引人的评价，评价的重要性就不说了，产品的基础评价还是需要人为引导的，评价的内容应该是用户切实关心的问题，这个可以通过查看同行的评价，找到用户比较关注的问题进行针对性的评价。最好了，还是要有图片或者视频。譬如，卖牛仔裤，很多女孩子就会考虑这个长短问题，因为有的人腿长，有的人腿短，腿长的，可能九分裤给你穿成七分裤，如果你的裤子版型没有问题，这是评价里面要展现的。

评价不仅基础评价要自己做，而且后期真实成交的，也要引导，通过买家秀活动等等来提高留评率和好评率。

1. 详情页的卖点展现和排版。详情页的卖点尽量做到一屏一卖点，简单直接，排版要符合手机屏幕的习惯，长图为主，尽量做到一屏一图。
2. 详情页的售后服务保障，以及活动海报，折扣优惠等信息要展示清楚，这样不仅可以提高这个链接的转化率，还可以给店铺其他链接引流。

• 有了前面的基础，就需要操作直通车计划了，如何开直通车，这是一个大的话题，这里我先说说就这个拉升计划的要点。

这个计划的目的前面说了，是要通过量的递增，来提高宝贝的标签权重，从而刺激系统给我们在搜索端推流，这个需要大量的直通车成交才能达到这个目的，你关注的重点应该是如何拿到点击量的情况下，想办法让流量成交。

只有成交了才能拉升权重，这是不容置疑的。

好了，今天的分享就到这里，我阐述的只是我个人的观点，每个人的理解可能不一样，只要是有理论支撑，有实际验证的，就都是好方法。