跨境卖家如何通过明信片提升转化率？

有许多人后台私信问Joey，不知如何设计明信片，看到别人的明信片转化率高很是羡慕，甚至有些人可以依靠直邮营销轻松解决推新和追评的烦恼。那么，具体一个明信片应该都具备哪些内容，每个内容又该展示如何设计？

今天，Joey就结合这些年做明信片直邮营销的经验和大家一起来聊一聊。

总的来说，一个合格的明信片至少应该包含11个板块，下面我们仔细看一下每个板块应该如何设计。

1、清晰大胆的标题

首先我们要制作一个很棒的标题。标题是钩子，我们要通过标题让用户第一眼看到，并且会停下来思考或者重复仔细查看。它应该是明信片正面的中心信息。那么，一个合格的标题应该是清晰、简洁、引人注目，标题应该是明信片正面最大的字！

内容上，标题应该让收件人立即知道你在卖什么，让用户得到什么，亦或是展示你想要做什么，也可以加入比较吸引人的关键字“Free”或者“After-sales”、“warranty”等进一步吸引用户的注意。

在设计上，最佳的方法是使用粗体、或是吸引人的字体展示清晰的标题，并且不要与其他文本混淆。使用从背景颜色中脱颖而出的颜色，使标题和其他文本突出。当你看卡片时，问问自己：“我首先看到的是什么？” 如果它不是标题，我们就需要调整颜色。

2、高质量的相关图片

出色的图像有利于展示我们的信息，并且帮助明信片脱颖而出，甚至可以引起积极的情绪反应。所以，选择的图像值得仔细考虑。

图片应该易于理解并添加到标题所传达的信息中。例如，如果你卖的是一个搅拌器，图片是一个女人微笑地在厨房使用产品，那这样的图片是一定比单一产品更加有吸引力的，更能将用户带入进来，并且比普通的产品图片更能强化信息。

在选图时，要避免看起来过于老旧的照片，并确保照片具有足够高的打印分辨率 (300 dpi)。需要注意，在屏幕上看到的质量可能无法反映实际的打印质量。

这里推荐三个图片素材网站：Unsplash、Stocksy和Pixabay，这里可以找到一些高质量、便于打印的图像。

此外，引人注目的图像和图形比空白或无聊的背景更能让人从邮箱中焕然一新。很多时候，我们问自己：人们会想要保留我们的明信片吗？如果这是一个完全否定的答案，那么我们的照片或设计可能没有达到目标。我们并不需要使用很有艺术价值的图像，但它应该与我们的品牌相关并且有一定辨识度，这样才能让用户在明信片上停留几秒钟并考虑我们的优惠产品。

3、引人注目的颜色

国外的人们几乎每天都检查和查阅邮箱里的邮件。筛选邮件时，人们会在脑海中将每件邮件放入 A 堆、B 堆或 C 堆。A 堆是人们想要的邮件，例如杂志、卡片和信件。B堆是他们不想要但必须阅读的邮件，例如账单，而C堆是小册子、传单和直邮。

不幸的是，大多数人可能在回家的路上就将 C 堆扔进垃圾桶。这就是为什么创作具有吸引力至关重要的原因。我们可以做几件事来确保明信片、传单或直邮作品脱颖而出，特别是使用可以使线下直邮流行的颜色组合。

那么，Joey在这里给大家推荐一些颜色组合，供大家参考。

（1）橙色/蓝色

大家注意到没有，有多少国外产品在包装上使用橙色和蓝色组合。这种颜色组合被广泛使用的原因是因为它非常引人注目。事实上，它可能是营销领域最常用的颜色组合。

（2）绿色/红色

就像橙色和蓝色的颜色组合一样，红色和绿色的使用也可以在营销材料中广泛使用。许多意大利的产品或产品的企业选择红/绿组合以进一步将自己打造成意大利人，同时这个搭配也是具有环保色彩的组合。

（3）黑/黄/橙

黑色与黄色或橙色的组合主要用于建筑工地，因为工人想要引起人们对某事的注意——无论是危险区域还是绕道走。黑色配橙色或黄色表示“看这里！”

在我们的直邮邮件或明信片上使用相同的颜色组合会吸引同样多的注意力。考虑使用黑色/黄色或橙色条纹设计创建边框，或者通过将黑色字体放在黄色或橙色背景上来获得最大效果。

（4）紫色/黄色

这组互补色也被广泛用于营销领域，因为它真的很抢眼。它对营造重要感和优雅感特别有用。所有这些颜色组合都由互补色组成，互补色是色轮上彼此相对的颜色。它们都由浅色、暖色和冷色、深色组成。为了获得最佳效果，请确保我们的浅色在作品中占主导地位。这样，冷色与暖色的对比会产生更大的影响，并确保我们的邮件不会显得太暗。

（5）荧光灯/霓虹灯

明亮的东西在一大堆邮件中会多么突出。使用这些颜色的好处是人们会更容易看你的明信片。缺点是有些人觉得这些颜色看起来不专业，荧光色的唯一目的是吸引眼球而不是增强设计。为明信片选择正确的颜色组合可能意味着，它最终被阅读还是被直接扔掉。

虽然颜色可能是一个非常具有吸引力的因素，但我们建议颜色设计限制在最多三到四种颜色，使用类似或互补的颜色。彩虹般的色彩会让你的卡片看起来不专业。另外，它不会让观众的眼睛自然地集中注意力。在这种情况下，设计一些留白空间给观众一个让他们的眼睛休息的地方也是非常有效的。白色有助于头脑清晰并清除杂念，所以简单、新鲜的设计总是让人感觉很有品味。

4、特别优惠

最能吸引注意力的优惠福利莫过于“免费”和各种折扣的优惠。当然为了方便追踪响应效果，添加优惠码是个很好的选择，例如，“Use code OFFER30 to get 30% off online”，当然有时候免费配送和激活售后保修也是大家比较喜欢的选择。

我们在提供福利的同时，还要保证提供简便快捷的渠道，以便用户使用优惠。此外我们还可以为用户提供一个动力。例如，“Limited supply”、“Save $25 before the end of the month”

符合用户需求且令人信服的驱动力，并不总是提供高额优惠，它可以帮助我们提高号召性用语的紧迫性。我们可以考虑通过展示仅在有限时间内提供的“great”优惠来推动用户，立即采取行动。

在设计优惠码时，我们仍然可以使用圆形标注、虚线、彩色框和其他形状来模拟优惠券的感觉并吸引注意力。

5、背面副标题

如果我们明信片背面有几段文字没有引导，那么就没有什么可以吸引人们阅读背面的内容。副标题将为潜在客户提供一个开始阅读的原因。如果背面内容很少，也许用户会大致浏览下内容。但如果文字比较多，我们最好为他们提供一个指引部分。

6、好处，不要仅有功能

人们在营销推广中犯的最大错误之一是陈述功能，而不是用户得到的好处。例如，我们要明确地告诉用户，购买了品牌的产品可以获得什么，例如VIP的特权服务、免费试用、1对1售后服务、终身保修、免费配送、所有新品10%折扣等。

7、公司名称和标志

明信片的图形设计对推广的有效性至关重要。当有人在筛选他们的邮件时，希望确保我们的卡片以明确的信息、良好的品牌和高端的设计脱颖而出。如果它不是明信片，那么直接邮件外信封或盒子上的设计和信息甚至比里面的更重要！人们对品牌的信任度往往大于单一产品，而且好的品牌印象，非常有利于我们进行二次的营销。

8、以明亮的非匹配颜色号召性用语

明信片应该只包含一个易于完成的号召性用语。我们要准确地告诉潜在客户，我们希望他们做什么。例如，Call today for more information” 或者 “See us online”是最常见的两个号召语。

此外，我们还可以尝试“Hurry, Call Now!”,、“Mail Your Donation Today”、“Schedule an Appointment”、“Scan this QR Code” “Visit Our Website to…”。

当然，也可以访问网站，在 Facebook 上关注我们并进行购买，但我们的明信片的目标是推动某种响应转化。选择最符合期望的推广目标的号召语，才能取得好的效果。

要保证号召性用语简短、易于理解，还需营造一定程度的紧迫感。截止日期、有限的时间、有限的数量或礼物，这些也有助于促进响应。

在设计方面，要确保是最突出的文字之一。无论是明亮的标注、指向它的箭头。Joey建议 CTA 最好出现两，一次在正面，一次在背面（或外部/内部）。如果明信片是折页式或者需要像小册子一样打开或翻阅，可以通过“peek inside for amazing discounts”等创意标注来吸引人们打开它，使用易读但也能从人群中脱颖而出的字体。另外，使 CTA 比正文大得多，有时候违反常规的设计可以让用户轻松注意。

9、联系方式和网址

在号召性用语之后直接提供我们的姓名、电话号码和网址。无论我们要求潜在客户做什么，都应立即给予他们获得优惠和好处的沟通渠道。这一部分要注意三个影响明信片最重要的因素：便捷性、即时性、可追踪性。

Joey会在之后为大家提供一些经过我们实测且转化较好的沟通路径，帮助大家大幅度提升用户响应后的转化。有兴趣的可以加入我们的飞轮私域了解更多内容。

10、退货地址

如果在当地国有线下实体店或是可供联系的地址。我们最好在明信片上提供回邮地址，可确保从邮局收到回复的邮件，并向用户表明我们是专业公司和品牌。

此外，这也为用户提供了退货的方式，避免用户担心产品相关问题无法得到保障。这样会大大提高用户的信任感，进一步促进转化。

11、五星评价

把我们心心念念的五星评论告诉用户就可以了。明信片线下邮寄的特点，不会影响我们后续的销售。

当然，Joey在这里温馨提示，虽然语言表达不再受限，但是我们还要站在用户的角度去考虑，不要太直接诱导，而是真正为用户思考，提供优惠福利，让他们感受到我们对用户、产品、品牌的重视。

那么，以上这11个板块内容可以说是明信片设计中必备的内容了。