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[Tbserver]手淘搜索流量背后的本质原理及引发的核心内容

lostloveguming
淘宝搜索逻辑本质原理及核心提到淘宝搜索逻辑，如何理解搜索逻辑的本质呢？简单的来说，我把搜索逻辑分成两部分：搜索逻辑就是商业逻辑和淘宝搜索逻辑建立于淘宝商业逻辑，为什么这么说呢？我们来梳理下思路：搜索逻辑就是商业逻辑=展现+点击+转化+复购淘宝搜索逻辑建立于淘宝商业逻辑=展现回馈+点击回馈+转化回馈+复购回馈。简单的来说，淘宝搜索流量的本质就是匹配！匹配用户需求！单从数据上来说，就是点击率和转化率！先从数据上来说吧：销售额=流量（展现量+点击率）*转化率*客单价（件单价*件数）流量=展现量*点击率展现量=展现来源[站内（搜索、直通车、钻展、活动、社交相关）+站外（社交相关、导购类网站）]+展现率是展现量获取的回馈。点击率=关乎点击率的5个因素（产品、关键词、图片、价格、销量）+点击回馈（转化、收藏、加购、分享、跳失）系统流量分配潜规则=PC端权重+无线端权重PC端权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重新品上架后系统会根据权重分配一定的流量瀑布流，（这也就是根据系统分配流量的潜规则）分配的搜索流量入口是根据系统默认标题的主搜关键词决定，流量瀑布流的点击反馈效果决定后续产品的展现机会！产品的基础权重越高（基础模型权重=店铺权重+宝贝权重），产品的前期展现机会也就越大。 阿里的搜索模型算法体系构成了现在的淘宝搜索算法。手淘的搜索模型运用的就是人气搜索模型，在pc搜索上面，我们的搜索结果页里面有综合搜索、销量搜索、人气搜索等，简单一点理解，人气高的宝贝在无线端被匹配的可能性就更高；另外手淘搜索引擎承载来pc的搜索引擎技术以及相关性算法，简单的理解就是，手机淘宝的关键词匹配方式、类目的匹配是跟pc一样的，我们在手淘搜索关键词上面并不需要挖掘不一样的内容要点。 上面我已经强调过了，淘宝搜索的核心，并不是匹配用户的搜索词，而是匹配搜索词背后的“用户需求”。简单说明下，当用户在淘宝搜索“拖鞋女冬季”，她的需求就是想要个女士冬季的棉拖鞋，所以搜索会匹配所有包含“拖鞋”“女”“冬季”的标题，不管是否含有“女士，女式”等等，搜索会有个同义词库，标题不需要出现同义词库里的所有词，都能搜索到，而且不影响排名。从目的上来说，搜索引擎做这个，对小白用户非常好，不需要擅长搜索技巧，也能找到更多自己想要的宝贝了。 淘宝搜索届的鼻祖贾真老师曾经说过“淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字，就一定会展示”比如搜索iphone8的时候，iPhone8数据线标题也有这词，但是不展现。搜索第二步要做的是，基于搜索词猜测用户想要什么类目的产品，比如搜索iPhone8更想要的是手机，所以展示手机类目的产品。一般情况下，大家可以把你们的产品放在生意参谋-搜索词查询里，你的宝贝的主搜索关键词下的第一展示子类目。例如：“跑步鞋女”这个词，运动鞋也可以放，女鞋里的低帮鞋，也可以放。这时候到底要放置到哪个类目？通过数据查询可以看出，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，应该放在女鞋下的低帮鞋。除了类目匹配以外，搜索在这里从全国各地各个服务器要产品结果的时候，还会剔除掉两类宝贝，一类是作弊，或者诚信分过低的宝贝；另一类是非活跃的垃圾数据宝贝。搜索引擎工作的时候是由：搜索引擎检索技术+商品ID权重方案+防恶意点击技术+前端展示原理+个模型工作原理听起来好像有点一头雾水对不对，简单的来说就是，搜索会基于模型算法，对筛选出来的宝贝进行排序，根据人气模型、服务模型、卖家模型，对商品的考核给商品进行多维度评分，也就是商品的权重值，对商品进行降序排列，再根据防恶意点击技术，屏蔽掉作弊商品，然后根据前端展示原理，将优质的产品按分层原理展示出来，在不同的搜索引擎排序方式下，和不同的浏览器下，搜索展现的原理会根据特定情况有所变化，比如说销量排序下，排序是按照，销量模型100%展示，综合排序下，是根据综合模型的排序原理展示，各个权重配比较均衡。
淘宝开店

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如何退出天猫淘宝海外全球分销计划 。

流行色有限公司
天猫淘宝海外全球分销计划，是阿里巴巴集团全球买、全球卖国际化战略中的重要一环，如您计划开拓海外市场，建议您保持加入该计划，相关问题可反馈客服帮您解决哦~若您需要退出，请点此退出。
淘宝开店

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抖音需要满足什么条件，才可以参与本次整点发红包活动？

牛选
满足达人等级在 l1 及以上，通过抖店/百应的红包管理页面配置红包，选择和平台红包任一一场同时发放即可参与。温馨提示：您配置的整点红包数量越多，金额越高，用户下单的动力越足哦！
运营抖音

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淘宝微详情的视频、主图视频、订阅视频可以和猜你喜欢的重复吗？

瓜
可以微详情的视频、主图视频、订阅视频可以和猜你喜欢的重复发布但是切记不要在猜你喜欢投两次（微淘已经升级为订阅啦～如果要发布订阅视频可以去千牛发布哦～～）
淘宝开店

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抖音哪些账号容易中福袋？

牛选
抖音中福袋是概率问题，与抖音账号无关，对于部分人来说，日常看看直播、还能点点福袋，提高中奖几率是一种乐趣，所以也此乐不疲的频繁操作，但准确来说，中不中福袋是随机的。
运营抖音

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店铺给禁言了怎么办？有办法解除吗？

牛选
账号在千牛上无法发送消息，原因是账号存在发送与店铺经营无关的消息，包含不仅限于：1、旺旺发送商品广告信息、招牌信息（包含自动回复）；2、重复发送同样的消息会被视为无用的垃圾消息；3、引导线下或其他平台进行交易 （如微信等）；4、通过好评返现处理中差评等方式提升店铺信誉；5、咨询店铺买卖、推广、刷单等违规行为 ；6、发送危害国家及社会安全的信息。如有，需停止发送，并在系统提示时间到期后再正常接待。
淘宝开店

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淘宝联盟怎么推广到抖音？

好牛技术
常刷抖音的人应该知道在抖音上是可以购物的了，而且目前购物起来也很方便，商品好不好还可以看评论，最重要的是抖音上的评论至少没有那么假，但是抖音橱窗必须开通淘宝联盟吗?抖音橱窗怎么开?其实抖音橱窗如果是淘宝商家的想要上线自己的产品的话，是要开通淘宝联盟才可以，不然就能加到淘宝店铺上的链接了!
淘宝开店

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#超新星扶持计划#亲身经历总结，被主播坑惨后，我总结出了这几点

牛选用户VJR310
真实经历一：2019年年初，那时候直播已经开始井喷了，基本只要能开直播，转化率妥妥的，那时候随便找个主播基本都能直接通过直播赚钱。商家直播间卖货扣除佣金和券后价以及服务费之后还有一定利润。一场下来一般都能卖个几百单。那个时候大部分中部主播对选品就非常严格，因为我做的是美妆是代购大牌的，只有专柜小票，没有相关授权，所以，中腰部以上的主播，基本不接我的品。所以我一直混迹在中腰部以下的主播市场。年初的时候基本没遇见过坑，随便找的主播都能带货，年中的时候，就开始出现了各种刷数据的主播了。经常找到的主播都是收500-1000元一个单链接，一场直播，主播会接40-60个商品进行混播，然后一场下来只能卖3-5单或者有的只能有10单。因为一次找的主播有56位，所以一开始有个一场直播，货卖不动，就没在意，后来开始到年底的时候，就已经开始找5家，5家都不卖货了，除了之前经常合作的，还是平稳输出以外，新找的付费主播，基本都是水货。真实经历二：去年年底在mcn机构群，因为平时聊天比较多，所以经常跟mcn打交道。也认识了几个mcn的朋友，那时候开始，基本都已经开始全部只找纯拥主播了，也就是没有服务费（坑位费），20%-30%佣金给主播，加上券后价，这个时候基本都是成本在直播间出售，或者小亏在直播间出售商品了。期间我再次尝试了两次付费主播，1000的坑位费，粉丝数量10几万，mcn机构招商朋友信誓旦旦说是实力主播，结果上去之后卖3-10单。两次基本都是这个结果。这直接让我验证了一个很狗血的事实。平时找纯拥主播还能出一些单，有时候效果还可以的还能出大几十单，找付费主播反而出不了单。这是为什么呢？ 背后因素分析：1、招商人员为mcn机构招商接单子，一般都是拿工资的，而他们的工资一般都不会太高。而假如，他们在接单的时候，把订单对接给刷数据的主播，直接给主播对半分，甚至1000元只用给主播200元，就能自己把另外的800给挣了。2、mcn机构本身就是专门做刷数据接单子的公司，公司主播全部是新人培训，然后通过刷数据之后，然后接单，任何商家上去，基本都是交学费，因为那些观看的流量都是假的，是有少得可怜的在线观看人数是真的。再加上这些观看人数，基本也不是这个主播的粉丝，只是一些游客，所以转化才低得令人发指。跟现在抖音的粉丝有点类似，看似流量很高。其实大部分的粉丝都是看热闹的，想要粉丝消费很难。那么问题来了，怎么样的主播才能产生带货属性？要想自己的粉丝在自己的直播间消费，这个是需要漫长的过程的，不是关注了，就会买的。大部分的实力带货主播都是经过少则三五个月，长则一年半载在直播间做活动，自己有一些专业知识，（比如：美妆类目的很多实力主播都是有化妆师资格证的，零食类目也有营养师资格证的，宠物类目，还有兽医资格证等等。）做相关讲解，以及相关知识普及，这样积累起来的忠实粉丝，才会对主播有公信力。但凡这类主播，对选品和选类目都是很严格的，因为这类主播很清楚的知道自己的消费群体是怎样培养起来的，绝对不会为了500-1000元什么商品都接，这样接了商品一单商品不好，就容易伤害生存根本。所以只要主播长期维持真实、有知识输出、有好的产品输出。主播说这个是真的，确实很好用，适用于什么样的人。这种情况下，粉丝才会买单。而不是像李佳琪那种通过淘宝扶持，通过氛围来让粉丝和访客转化，李佳琪这种情况是很少的，而且也非常容易翻车。你们也在新闻都看到过了。所以一个真实的主播，前期都是要培养跟粉丝之间的公信力的。而不是一个新手主播一上来就各种接商品，各种刷数据带货，让别人买。买家又不是傻子，谁去没事看个直播就直接买了。淘宝还没达到这样让人信任的程度。其次活动、实力带货主播基本只要直播间开播，都会有各种活动的，类似于今天10个名额、只要在直播间做互动扣1的，主播会54321截屏，截屏的人是谁，奖品就发给谁。这样才会让直播的粉丝有福利和趣味性。还有一些就是主播会做一些小窍门使用方式，还有一些价格低，质量好的产品推荐。这种前提下，粉丝才会越来越多，粉丝带着粉丝身边的朋友也开始参与进来。这个才是主播正常的发育路线。而mcn机构为了赚钱，是不可能给时间让主播发育的。上来就一顿刷，然后就各种接单。主播自身也没有经历过主播竞争市场的洗礼，自己直播没有功力不说。知识含量也低，再加上专业知识也很匮乏，买家会付钱买这种主播的商品吗？ 除非买家是急用，或者完全买东西不用脑子，然后会去买才有鬼了。我反正是不会买的。那么最后mcn的主播谁来买单？只有商家了。经过2019年一年的直播热潮，还衍生了一大堆主播培训公司，直播代运营、各种衍生行业层出不穷。但以我的观察来看，要做一个主播，不是什么人都可以的。这个就跟做演员一样。是要老天爷赏饭吃的。不是谁对着镜头都能坦然自若、不是谁在直播间都能自信飞扬，不是谁在直播间都能互动换了的，不是谁都能掌控说话的节奏，聊天的节奏以及买家的同理心的。这些东西，那些主播培训机构培训不了的。只能培训基础的直播知识，设备怎么用，直播间怎么播，怎么去介绍产品。基本都这些内容。如果主播培训的机构，能把上述的的特性和技能都能教会，那么这样的机构就不用做培训主播的公司了，大把的世界500强企业都会找这样的机构。给自己培训高管了。
抖音

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抖音直播有没有规定直播多少小时

牛选用户ZXB507
越来越多的抖音用户们开通了抖音直播的功能，想要利用抖音直播达到引流目的的话，需要注意一些内容。抖音用户们进行直播的话，还是需要掌握一些技巧的的，抖音直播最低几个小时呢?    抖音直播最低几个小时?    抖音直播的话，每天其实是不限制时间的，随便什么时候直播都可以，也可以一整天都直播，不过长时间直播的话肯定是会累的，所以不建议这么操作，但是只直播一两个小时的话，除非你是那种拥有千万粉丝号召力的主播，不然也是没有什么流量的，最好建议在4-5个小时之间是最好的。
运营抖音

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淘宝直播秒杀价为什么计入近30天最低价？

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