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淘宝活动商品如何修改库存？

好牛技术
修改库存路径为：千牛卖家中心-出售中宝贝-找到对应商品-点击小铅笔。
淘宝

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淘宝的SEO不过如此，搜索爆发的底层原理

lostloveguming
电商多年，看到这些经典的逻辑，内心还是有种悸动，是逝去的青春还是社会变化的太快，不断感慨也越来越清晰，越来越明白~献给还在电商的你，你，你~搜索爆发的底层原理一、做单，对绝大部分品类来说，是成本最低，效率最高的推广方式！首先给大家分享下淘宝的流量渠道来源，淘内免费流量（手淘搜索、手淘首页、淘金币、淘抢购等等）、淘内付费流量（直通车、淘宝客、智钻）、淘外app（抖音、快手等等）、淘外网站（facebook、百度等），更多流量渠道来源，可以查看我们整理的淘宝流量渠道来源表格，更加直观、目视化。在所有渠道流量中，仅淘内搜索流量一项，占比淘宝总流量的50%以上，所以所有卖家都在争夺这块巨大的免费流量蛋糕。在教大家详细操作之前，我们先需要知道，通过什么样的干预方式才能带来搜索权重，你想提升某个渠道的流量，你就需要干预某个渠道的单量；很简单，你想提升首页的流量，那你就干预首页的流量，你想提升搜索的渠道流量，你就需要干预搜索的流量；那么我们现在想起爆搜索流量，我们就必须干预搜索渠道的单量，在淘系的官方推广渠道中，直通车、钻展、淘宝客，很明显，钻展和淘宝客都无法进行搜索行为下单，只有直通车的关键字才能带来搜索成交，但是直通车花了钱，却不一定能成交，因为必须要成交，才能带来搜索坑产的上升，从而达到排名的上升和流量的增长，所以现在越来越多的人喜欢人工干预来提升搜索，因为人工干预是一定成交的！搜索爆发，其实就是数据化，用一句话概括搜索，就是把竞争对手3天的坑产3天去刷完，其中坑产是指对手的自然成交坑产，为什么是自然成交呢？因为搜索四天一更新，大家可以往往看到搜索流量基本都是第四天开始起爆的，这就是搜索逻辑的根本原理。大家不用被市面的黑搜、白搜所忽悠。搜索就是循环四天更新的，我们只需要每三天去循环超越竞争对手的搜索坑产，我们就可以达到综合排名的上涨。按照循环，三天去超越竞争对手的三天自然成交，你大概会在28天左右拿下竞争对手的排名，如果想快一点，你可以三天操作对手六天的坑产，这样你大概会在14到21天拿下对手的排名，如果想更快一点，你可以三天操作对手十二天的坑产，这样你七天的搜索流量就会爆发的起飞。举个例子，我们想推广一款吊灯，它的客单价是800左右，类目第一付款人数大约在3000，，那么有没有精通直通车的高手能告诉我们，假设我们的预算是非常充足的，你能告诉我们能够花多少钱搞到第一嘛？很明显，这个问题，马爸爸也回答不了。要100万还是200万，根本不确定。但是我们选择人工干预，我们举一个夸张的例子，例如你操作一单的价格是50，那么3000笔的价格也就是15W，虽然15W也不少，但是我们能够清晰的知道能够花多少钱做到第一。讲到这里，相信小伙伴已经清晰知道了，直通车和人工干预的优势和劣势了。通过上面知道，想要快速爆发搜索，只有选择直通车或者人工干预做单的方式，直通车的好处就是安全，缺点就是投入巨大，花了钱也不一定能成交；人工干预的好处，百分百搜索成交，效率高，成本低，缺点就是有一定的风险。所以说，做单是成本最低，效果最高的推广方式。二、手淘搜索发展历程1.首先，我们先了解淘宝的发展历程，以往到现在，主要都是人找货，跟我们人的需求去寻找我们想要的东西，例如我们想去淘宝买洗发水，我们就会去淘宝搜’洗发水’。2.在以前的PC年代，搜索结果页的流量主要来源于当时的人气排序，就会经常发现有的天猫只有几个销量，却排在豆腐块的前三，有的天猫有几千个销量却排在后面。其实呢，是因为他们刷了大量的流量，当时的搜索规则是流量大谁排在前面；3.这种搜索规则，必然造成大量的低价产品排在前面，因为低价的产品流量是很大的，因为当时的阿里是缺流量的，低价的产品，能够迅速为阿里带来大量的流量和会员，大家可以看看阿里当年流量报表，几乎每年都翻倍。大家可以再看看近几年兴起的拼多多，跟当年的淘宝几乎一模一样，低价产品为王+微信的裂变，发展的更加迅速。4.早期的TB是按照谁流量大，谁排在前面，就是这样的规则，为TB积累了大量粉丝和会员。随后淘宝发现自己的竞争对手在增加，流量增长比较缓慢，于是进行搜索改革，需要推荐优质产品给消费者，防止会员流失，而不只是推荐低价产品。5.淘宝是程序，是机器，如何筛选出优质的产品给消费者呢？按转化率吗？按收藏加购吗？两者都不是！答案就是按照销售额，谁的销售额大，谁就排在前面，也就是所谓的坑产。6.坑产即坑位产出，自然成交金额。你的商品在某一个类目（类目就是你搜索的关键词，搜索出来就会出现该商品的展位，该方形图文展位就是你的商品的“坑”）下面；类目就是你的坑位，比如淘宝上的女装类；比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。7. 淘宝搜索规则的改革，也就在2015年至2017年，淘宝搜索规则改为谁坑产大，谁排在前面。这样的设计，也造成很多漏洞，相信很多朋友也听说过，几单必爆流量，当时有人一单拍20到30万，也就付款五笔，搜索流量就达到了1万8，，还有通过操作大量的退款单来获得大量的流量。8.当时阿里也发现了这个漏洞，退款单开始大量被查，所以淘宝又开始改搜索规则，加入了付款人数。现在爆发手淘搜索的流量也很简单，以三天为周期，循环超越竞争对手坑产和付款人数，流量就会起飞。三、如何选择竞争对手通过前三部分的分享，想必大家也非常清楚，想要超越竞争对手的流量，只需要循环超越竞争对手的付款人数和坑产。大家一定要理解透彻，你的坑产和付款人数决定了你的展现最大化，你的主图点击率决定了访客最大化！那么，关于[如何选择竞争对手]简单叙述一下。举一个简单的例子，例如你是做平板电脑的，我们一天想做到5000的搜索，我们的客单价是500元，我们主要成交关键字是平板，那么我们就需要去筛选符合我们这些条件的这些竞争对手，通过生意参谋找到客单价在500元，一天5000搜索左右，并且主要成交关键词是平板的商品即可。具体实操如下：①打开生意参谋-选择市场-选择市场排行-选择商品-选择高流量-搜索人气从高到底-时间选月-然后输入成交关键字平板-点击搜素-然后排序宝贝-逐个查看客单价是否符合500元-找到符合客单价的产品。②接着返回点击该产品趋势分析-接着点竞品分析-竞品分析的页面选择日-拉到下方看竞品成交关键字查看前四个关键字是否有我们需要的主成交关键字平板③接着再拉到下面看入店来源手淘搜索是否达标5000，如果全部条件符合，则该产品即为我们主力竞争对手。要注意几个细节，如果你的竞争对手的主要成交关键词是品牌词，而你做的又不是这个品牌的产品，那么你是做不过他的，因为他的消费群体都是冲这个品牌去买的，你死都做不过他。所以，大家选择竞争对手一定要注意，如果你卖的不是品牌货，你就不要选择品牌为竞争对手。其次呢，为啥不用手机淘宝搜索看综合排名，下面来选择竞争对手。因为现在综合排名是千人千面是不准确的，所以我们需要利用生意参谋的流量大小来判断哪个产品的排序更靠前，流量越大就意味着在绝大多数人的手机淘宝里面，它的搜索排序是靠前的。当我们筛选出了自己的竞争对手，还有一个很关键的问题，我们需要判断，我们选择的竞争对手到底适不适合用作单这种方式去超越。做单这种方式相对于其他官方的推广方式中，他的效率高成本低。但是，其实他并不适合特别低的客单价，或者对手的付款人数在几万笔以上。直通车干不过做单子、做单干不过低价的。如果你的客单价在30块钱以内，并且内幕第一的付款人数在大几万，比毛利率又低于50%，那么，你是极其的不适合用做单的这种方式去超越他。因为你还不如送来得更加直接。这种类目举几个例子，像C数据线，手机壳，生鲜水果之类的。这些类目的手法应该是先用淘客起量再去做搜索。查看竞争对手的流量来源，首先我们在生意参谋竞争里找到竞争对手后，随便点开一个链接进行分析，时间选30天，然后看一下竞争对手的流量曲线，目的是看有没有哪一天特别的高，例如对手如果参加了大型活动或者TK，有一天的流量就会特别高，我们需要判断对手的体量方式是不是走了TK，如果有TK这种行为，基本上都是付款人数比较多的类目。接下来我们来分析竞争对手的流量入店来源，同样的进入生意参谋，选择好基本对手，然后时间选30天拉到最下面看入店来源。接下来大家一定要记住我说的话，划重点️！排名第一的流量只有是直通车或者手淘搜索才适合用做单的方式去超越。如果直通车排第一，那搜索必须排第二，如果搜索排第一，那对手有没有直通车流量都无所谓，为什么无所谓呢？因为猛投直通车的永远干不过SD，我们这样看流量的目的是为了判断对手的主要流量是搜索带来的流量，能带来搜索权重的前提是搜索成交。所以只有做单和直通车关键字成交能带来搜索权重，还有一种特殊的情况就是对手第一的流量是淘宝客，第二名第三名才出现了搜索和直通车。如果是这种情况，你则需要判断是否付款人数比较多的类目，还是通过跑AB单起来的。四、如何测出竞品真实销量1.根据生意参谋来判断。判断真实销量有利于你确定这个类目到底要不要进入、是否有盈利空间。如果实力不够强，货源优势不大，利润空间也不高，应当适当放弃。2.通过数据来分析竞争对手的真实成交。现在由于全民都在做单，所以我们看到竞争对手的转化率几乎都是虚高的，我们就很难分析出竞争对手的真实搜索转化率。3.但是，绝大部分卖家是不会通过直通车去做单的。所以直通车的关键字成交的转化率趋近于真实。所以，我们用直通车的成交关键字的转化率，乘以竞争对手搜索渠道带来的流量，得出来的真实订单数也会趋近于真实。4.那么我们第一步就是需要把竞争对手的几个最大的主要成交关键字的直通车转化率查出来。怎么查呢？①打开直通车后台点击工具；②点击流量解析，在关键词分析这里输入你的主要成交关键词，点击查询；③点击竞争流量够使日期选过去14天。④下拉浏览器看到这里有一个移动设备的点击转化率，这个点击转化率就是我们需要的数据。大家注意这个转化率是大盘平均的，也就是你的宝贝排名，如果越靠前是可以超过这个转化率的排名越靠后呢，那转化率就越低。
淘宝开店

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在亚马逊做店铺的经验谈：少做产品，做精产品才是正道

钱看厚赚888
从2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户为中 心的公司”（the world‘s most customer-centric company）确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台 （marketplace）丶2002年推出网络服务（AWS）丶2005年推出Prime服务丶2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon（FBA）丶2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform（DTP）。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。而亚马逊第三方平台的开放迅速吸引了诸多卖家。那么，在亚马逊经营店铺和在淘宝经营店铺有什么不同呢？一起来看下吧。亚马逊是一个重产品丶轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。弱化店铺，关键在爆款专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下 来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款 产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其 中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个 平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通丶eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售 后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天 天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。选热销品，保护注册商标吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上 比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品）。如果产品生命 周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。Larry告诉C周刊，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕 先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也 会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。同个市场可多培养一个店铺吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后 来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发 几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。注重客户体验，某些差评可移除Larry介绍，亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则丶延迟发货丶产品侵权丶差评丶客服时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则警告，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。如果卖家遇到符合以下情况的差评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含淫秽和 猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱丶电话号码丶全名，Larry说不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验；其次，全部的 Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果差评涉及到卖家服务就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将差评移除，但是会帮卖家将差评划掉，然 后写一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.注意，买家留差评后60天内，买家都可以申请移除差评，卖家向亚马逊申请移除差评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请差评移除。在和留差评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将差评移除。 但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给差评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评，这种 做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时，Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚 马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。Larry提供了移除差评的方法：第一步，点击Contact Seller Support；第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem；第三步，按照要求提交申请内容，并提交。请外国人帮写产品描述吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到？二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。针对第一个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到最后， 这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我 们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，图片，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到极致。“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理（因为网购客户是看不到实物的，只能 通过图片来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素），然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有 点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
运营亚马逊

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没有做死几个亚马逊账号的不算大卖家？屌丝逆袭法则、

靓念旗舰店
老李的亚马逊之路我一开始在华强北开档口，你们的供应商。可能大家都知道，12年平板电脑那个时候很火爆。我的一些客户做亚马逊丶ebay ，知道了这种渠道，当时什么都不懂，初步了解感觉利润很高，就一头扎进去试水，门外汉不懂规则，结果账号挂掉了。之后就转战亚马逊，用朋友的亚马逊账号试水，跟卖什么的也不了解，当时都在做一款产品中性的K88（没有品牌），给客户是做logo，就先从关键词着手，分析K88市场，接着就全部挂上去，订单第二天十几个，好兴奋的感觉。卖了一两个星期，基本上一天可以出30-40台，一台利润也有70-80块 ，虽然量不是很大，但比做档口的时候利润还是要高很多，考虑之后，决定做在线上自己做。美国站做起来之后，和很多卖家一样，开始试探其他市场，也是用朋友的账号开始做英国站，第二天就有十几单，利润比美国要高2倍，当时也没有去考虑税呀规则什么的，出货第一！不过很快ODR就出了问题：当时物流是就近找的一条中英专线，可惜时效太差，账号也因此挂掉了。为了解决账号问题，我就去论坛上寻求方法：换网线，换IP，几乎把所有东西全部换掉，解决了收款问题之后，重新注册账号，再次开张，接下来每天实体店面的生意也不做了，两个小弟也专职在为亚马逊发货。做了2-3个月的时间，只剩美国英国各一个账号，每天大概100个单的样子，当时的状况，华强北场地已经不够，就搬到龙华，房租都是5K，场地的面积却从10个平方变成400平方。因为平板的质量，退货差评，美国站英国站陆续出现的问题，ODR飘红，为了解决此问题，找到一个质量过硬充电器产品，目的简单，用新产品的好评，降低订单的确实率，加大评分的分母，冲量转ODR的趋势，由红转绿。没有想到无心插柳，充电器越卖越好，在数量和利润两方面都超越了平板电脑，于是就淘汰了平板电脑，增加了一些欧规的充电器，结果变成充电器专业户，搬去龙 华之后我和我的搭档发现，在德国法国的当地人卖得很好，算是利润的话，比我们要可观，某个晚上我们就研究量大，无利润的问题，最后我们的解决方法是：直接 发北京小包，平邮。运费从10几块大幅下降，甚至有时运费可以做到2块一票，比国内还便宜。普通注册账户一般都是有三个月的review时期，一旦过了review的时间，就有可能在某个产品线拥有buybox，有一天从几十单到几百单的时候，真的是吓到了，首先打单就是一个问题，我们找到一个ERP软件，买打印机，这样就速度快了很多，最高峰的时候几个站点上千单。常在河边走哪有不湿鞋，平邮投递率差的问题一直都在，差评也很多，到了九丶十月份，平邮小包出问题的频率增加，最后导致了账号挂掉。账号挂掉的成本是很高 的，需要大量的精力丶时间丶还金钱的投入，简单讲包括网线丶路由器丶电脑的网卡地址等等所有东西都要换掉，总之想尽一切办法，为了避免出现关联。我们曾经用一些发票，把侵权的东西通过PS发票进行申诉回来，不过现在很难行的通了，现在如果账号被移除销售权，通过PS出来的东西进行申诉，成功概率是极低的，但不是说完全不可能。思考和技巧很多人都说过，玩亚马逊没有死过几个账号，不算会玩的。在我手里死了7八个账号，最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间，一直在找突破口，花了很多的时间，想要换另外的方式做亚马逊。我的方法，在亚马逊上找好店铺：SKU不多，产品review多丶分数高。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深的了解人家是怎么做的？做工是什么样的？customer service 是怎么做的？产品正规化包括注册商标，产品选择丶图片丶描述丶review 等等图片是用国外的网站专业做宣传的人，你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话，就要找老外设计你的品牌logo；标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际，进行整理；至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话，可以开邮件找亚马逊，他们会给出建议。会员制买了那么多好产品之后，发现很多优秀卖家在customer service方面，都在做了同一个事情：会员制。大家都知道，亚马逊客户邮件都是加密的，会员制度的搭建，可以帮你直接获取买家的真实邮件，甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现，当然这个东西被发现时后果很严重的！会员制的另一个好处就是二次销售，比如新产品发布，老顾客会愿意帮你再写一个review。搭建会员制度需要注意的几个点：会员制的搭建，首先需要你的品牌的官方网站，我们也是找的美国人做这些东西，这样才符合当地人的审美观。AM上的优秀品牌，如果你注册他们的会员，留下邮箱的话，很快会回复一封Email，好的卖家都会有跟进的Email服务，我们就从邮件的发件地址源头追溯，发现这些卖家都会用邮件服务器，给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉，搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。关于流量：关于流量，我就在谷歌上面找这些品牌，试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去，发现很多是大牛啊丶红人博客啊，发现确实很多有用，分析出流量的来源。我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好，评论为什么做的很快，我们用谷歌找到一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是百分百准确，因为会有其他因素的影响，比如优惠券或者其他营销手段，不过也还是蛮有用的。亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流量，最基础最核心的东西就是好的产品，之后就是玩推广和玩排名， 亚马逊的算法是很公平的，你的曝光好不好，结合你本来的链接，能不能吸引眼球，购买欲望够不够强大，因为你的转换率不高的话，排名也是下降的。最后我想说这一路走的也不容易，感谢我的搭档！回想起很辛苦也很快乐！很谢谢Vincent给我这个分享的机会 希望以后还有更多的精彩贡献给大家！Vincent点评：老李是一个我认识蛮久的一个AM好朋友，可以在短时间从一个档口转换做为一个AM的卖家，而且思路特别超前，喜欢把一个点研究的比较细，这点是我蛮佩服的！第一次跟他聊这些的时候是好几个月前，他跟我分享了他的一些做法，思路。当时跟我公司的操作模式基本一致，特别在推广方面。现在看到他FB又有一种新的玩法，这点也让我学习到不少。FB上确实是玩法很多，后面我也会再找一个FB玩得比较高深的人一起探讨。
运营亚马逊

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淘宝卖家进行中的违规申诉有多少次机会？

瓜
电商被投诉违规通常有几次申诉机会？    1. 淘宝商标权基础申诉机会2次。    2. 天猫商标权基础申诉机会3次。    3. 阿里巴巴商标权基础申诉机会3次。    4. 盗图基础申诉机会一般是1次目前。    5. 著作权.外观专利基础申诉机会2次一般。    6. 信息层面基础申诉机会是2次那么申诉到底有多少次机会！    没有申诉入口的知识产权违规还可以申诉吗。    答：没有入口的也是可以无限次开入口申诉的，是根据情况在有必要的情况下可以申请开入口。不管是什么类型，在有合理凭证的情况下，申诉机会是无限次的！    但开入口申诉比平时申诉时间要长，建议还是在有入口的时候积极申诉。    开通入口的途径有哪些！    答：可以通过淘宝商家电话联系小二，或者阿里万象，或者行业小二等等！
淘宝开店

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网上进货哪个平台最好？

好牛技术
海外进口平台的话，最开始是行云 全球汇 ，非海外的话就是阿里了，具体还是看楼主的需要了
淘宝开店

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2022年年货节惊喜劵是否计入最低价

杭州时科启商网络有限公司
商品券：因为设置的商品券对应都是淘宝年货节大促活动商品，故使用惊喜券商品券产生的成交价格不计入营销平台的最低价，大促活动商品使用商品优惠券不会构成活动后降价处罚
淘宝

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DSR下降得厉害，要怎么提高和维护呢？

瓜

1、利用小赠品使顾客惊喜

2、尽可能的去用顺丰快递

3、在物流服务上注意些小细节，让用户感觉贴心

4、客服态度很大程度上起到决定性作用

5、不隐藏缺点，不夸大宣传

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亚马逊Prime Day要避免哪些坑？

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抖音直播真的那么赚钱吗?

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    瓜
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