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2021, 逆势蜕变,未来可期

2020年是充满了变化、挑战、努力与感动的一年。受疫情影响,人们的生活发生了巨变,常规状态下的经济、贸易也被重新审视。作为跨境电商从业者,回望这一年,我们既看到了危机给整个行业带来的挑战和蕴藏其中的机遇,也看到了无数卖家的坚持与付出,将年初的焦虑一点点转化为年底的进步与希望。2021年的钟声即将敲响,我想和广大卖家朋友们分享一下我的观察与思考。未来依旧充满了不确定性,但是每个跨境电商人都可以做好准备,“从容”应变。2020:跨境电商的锐变之年2020是亚马逊全球开店进入中国的第六年。六年间,我们见证了中国出口跨境电商一步步的崛起,一步步稳扎稳打从“野蛮生长”到“精耕细作”,成为为亚马逊全球客户提供丰富、高品质选品的重要力量之一。今年尤为特殊,我想,未来这一年也将成为历史上着墨颇多的一年。这一年,人们的生活和工作方式由线下转型线上,对线上生活必需品的需求出现急增。凭借中国制造与中国供应链的优势,中国卖家与亚马逊一起,在这个特殊时期为世界各地的消费者提供着生活必需品。这一年,跨境电商领域的众多企业都参与到全球的抗疫行动中,为世界多地受疫情影响的人们捐赠医疗与防疫物资。亚马逊也在多个站点上线了“新冠防疫物资专线”。跨境电商搭起了一座虚拟的防疫物资传送之桥。这一年,传统外贸受到冲击,国家出台了一系列政策稳外贸、保增长,我们也看到了传统企业迫切转型的需求。今年7月,我们与浙江省商务厅开展了“新外贸扶持计划”,帮助浙江省10个市、50多个产业带的传统外贸企业转型升级。目前,项目取得了非常好的进展。这一年,中国卖家积极转型,越来越多的品牌商、制造商加入到出口跨境电商的大潮中。可以说,消费趋势的转变,国家政策的支持,中国卖家的锐意进取和迅速应变,一起推动,才有了整个行业在这场冲击中的逆势锐变。2021:如何把握跨境电商的发展命脉?疫情的冲击固然存在,欣慰地是,中国卖家的业务保持了整体向上的态势。今年的线上跨境峰会,我们也听到了不少成功卖家的经验分享,纵观其中,不难发现,“迅速应变、产品及品牌力、全球化运营”是他们的成功关键,而这也正是我想和大家分享的几点:其一,应变力我问过很多卖家朋友对过去一年最深的感触什么,得到的回复基本都是两个字——“变化”。消费者需求的实时变动,国内供应链的不断调整,国际物流、仓储状态的随时更新,都需要企业不断优化团队能力、灵活应对变化。比如说,在工具品类里做得非常好的卖家巨星科技。疫情期间欧美市场对于园艺、木工工具的需求快速攀升。于是,巨星迅速调整主打产品方向,今年上半年,他们的园艺、木工等工具品类销售额的增幅达到了150%。所以说,及时根据市场动态和消费者反馈调整生产销售计划,这种应变能力,是企业在变局中生存的关键。其二,产品力+品牌力 1+1>2熟悉亚马逊的卖家都知道,在亚马逊开展业务一直是产品为王。好产品自己会说话,好品牌会自带流量。拿在北美消费领域的头部卖家Orolay为例,她们为了做出符合海外消费者需求的羽绒服,下架了几乎所有的产品,用两年的时间,针对唯一的一款产品从工艺和面料上进行了十几次的改良,这才有了后来火遍全球的爆款“Amazon Coat”。除了产品,品牌可以帮助企业维持稳定的用户群体,提升企业的溢价能力。我们希望卖家能走出低价竞争的模式,用合规、高质、创新的产品,打造消费者可信赖的品牌,让产品与品牌合力,实现1+1>2的效果,赢得全球消费者的喜爱和信任。其三,全球视野从线下到线上的转变在全球内发生,新的机遇在全球多个国家都有出现。在我看来,在不确定的外部环境中,通过全球多站点布局来降低对单一站点的依赖,这一点尤其重要。目前,亚马逊在全球有16大站点面向中国卖家开放,卖家通过多点运营,不但可以开拓新的业务增长点,也能增强自身的抗风险能力。此外,近年来,我们看到不少同时在消费领域和商采领域都做得非常出色的卖家,他们选择了目前尚属蓝海的“亚马逊企业购”,通过线上B2B 商业采购模式,发展与企业和机构类买家的业务,与原有的消费业务形成了极大的互补。从全球到本地,全力支持卖家度过难关、实现发展自疫情爆发以来,亚马逊在全球范围内投入了超过100亿美元用于支持抗疫的相关成本。亚马逊在世界各地增设了运营中心和配送站点,将配送与物流网络的仓储空间扩大了50%。我们把运营中心的大部分空间留给卖家,目前在亚马逊全球的运营中心有超过 60% 的商品都是来自第三方卖家。日前,亚马逊推迟了FBA配送费用上调的计划,代卖家承担物流上涨的成本。在中国,亚马逊全球开店的本地团队不断壮大,除了在北京、上海、深圳、南京的办公室,和位于杭州、宁波、厦门的跨境电商园,明年我们还将拓展至成都和青岛,在更多的区域、更贴近地服务卖家。在2021年的新年致辞中,曾看到这样一句话:2021会是治愈之年。读之倍感温暖而有力。为者常成,行者常至。2020年,卖家朋友们与亚马逊一起披荆斩棘,迎难而上。相信,2021年,我们能迎来治愈和希望,也迎来跨境电商更稳健、更高质的发展。2021,希望我们一起,重新定义中国制造,定义外贸业态。
运营亚马逊

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纯搜索技术,7天免费破万,又起爆一条链接,中小商家都喜欢的玩法!

大家好,我是欧恒,好久未见,忙碌的双十一、双十二让人有些疲惫,不知道大家最近过的如何呢?和往年相比,今年的双十一氛围拉长,而双12也较以前更加静寂。很多商家受疫情重创,开始寻找新的出路,尤其在经济低糜的2020年,开源节流是很多创业者的首选。面对风口浪尖和短视频趋势,如果你没有品牌优势,直播没资源,如果你资金实力不够,付费直通车超推流量消耗不起,那么建议选择些优势产品多平台做,当然如果你不熟悉其他平台规则,一直深耕淘系,建议踏实玩好自然流量,也就是我们淘内免费流量,这是很多中小卖家希望能够拥有的一技之长,懂搜索逻辑才能更好的玩好搜索做好爆款!那么商家眼中的自然搜索分为哪两种呢?第一种,纯搜索,也就是我们日常说的黑搜,当然目前玩的黑搜和几年前还是很有区别的,安全高效,小单量依旧能爆搜索。第二种是白搜,也就是通过直通车流量递增+日常单量递增去做,同样各项数据稳定,持续优化递增,拿到的搜索流量井喷式增长!今天给大家分享的是纯搜索技术,如何7天流量免费破万,截止目前这个月已经起爆了20多个链接了,新店新品均可操作。我们先来看下数据:这是7天流量数据趋势,今天搜索流量已经破万,昨天已经爆了6000多搜索流量:今天实时数据对比,目前搜索流量已经破万了,预计可以达到12000访客。最近爆了很多链接,前7天起爆,后7天稳步提升,一般半个月左右时间到1.5W-2W左右访客,当然大类目半个月也有达到2.5W-3W左右,那么流量起爆后就看我们怎么去维持。俗话说,爆款打造需要准确的时机,再加上我们自身的技术优化。温馨提示,双11、双12前后都有一波稽查,那么如何避免链接不被降权呢?首先,我们的号要安全,与产品匹配的人群精准度要高,如果我们是女装,偏年轻化,最好选择女学生、宝妈这类女性群体去做,避免系统稽查。第二,我们做纯搜索最好是旺季前准备,行业搜索人气上涨,且能带来持续稳定的转化,有利于维持流量的稳定。那么接下来我们的准备工作还有单品标题的撰写,最好是大词放首尾、搜索量大,与产品相关的修饰词、属性词放在中间,增强与宝贝的相关性,这些在链接上架就要做好的。其次就是主图点击率,做差异化,或者“今日优惠、今日0元购”等文案,当然后期直通车车图也要兼顾点击率,点击率决定流量的门槛,这点也是很重要的,再补充下,如果大家想玩搜索安全系数更高,直通车可以配合去测试人群,给人群精准打标,更利于搜索流量提升;人群标签越精准,转化会更好,搜索流量会稳定。一般半个月起爆,半个月维护流量稳定不掉,季节性产品稳定过渡到旺季即可,标品半标搜索增涨的幅度趋势不会很大,照样可以持续稳定。下面来看我的操作,第一天操作,卡长尾词,只操作了一单,而且这一张是坑产单,流量初步显现。第二天一样的,这次换了不同的关键词,和第一天同样的操作,操作的是坑产单,这两单金额都是很大的,操作坑产单大金额的目的是,让关键词的坑产高于7天竞品的坑产,同时转化率也高于行业1.5倍到2倍左右,快速缩短起爆周期,以前给大家分享过30天加权期,我们只要30天内销售额单量提前拿到或者高于竞品,淘宝就会给我们免费流量扶持。第三天,开始增加单量,这个时候可以参考行业竞品词,我们补单转化率比行业高,从而算出我们对应的单量去操作,这次可以多个词去操作。那么一般第三天、第四天就可以做关键词入围,多个关键词操作,同时单量倍数也递增了些,那么在前期对于新品我们多少还是要做些基础销量和评价的,但产品优质,第四天已经陆续开始出单了并且流量开始上涨,我们依旧以主类目词+搜索词+核心关键词去做。这是第五天流量已经爆了930,接近1000左右,市面上流行了的小单量爆搜索玩法现已和大家开门见山的分享。同时,注意第五天操作方法和之前完全不同了,我们要控制转化率的稳定且转化率和竞品不能差距太大,当然转化率不能低,否则起不来,所以一定要控制好数据,及时做好单量的调整。第五天的时候,操作了82单,且分配到不同的关键词上面,我们参考竞品的关键词,根据流量基础前10的关键词来分配我们的单量,大词最多,其他词根据转化率来控制。第六天,流量直接起爆到2000多,这是一个新链接,趋势表现已经很不错;当然双12也有一定的搜索流量,当然前期的铺垫更重要,双12时机也很重要。第六天,依旧加大大词单量操作,同时二级词也适当增加单量,其他词均匀分配单量,再加上双12一些真实订单,转化率很稳定,搜索也稳定上涨。12月13日,搜索直接翻3倍,到6000多,这个时候付款人数持续增多,转化也比较稳定,后面维护好即可。昨天登录千牛查看数据,链接直接爆了,我们图2可以看出,直接到了1.1,晚上00点整,已经到了1.2W左右的访客,整个链接已经起爆。那么接下来怎么做呢?控制好转化率,没退根据转化和流量情况适当补单,每天只要维持转化率稳定,搜索会持续爆的。当然,操作黑搜有一定的风险性,我们要控制好数据,同时要找精准安全的补单资源合作,市场上的黑号有很多,大家要慎重,当然也没有百分之百爆的,产品是关键,好的产品加上技术操作,趋势会更明显;双11、双12接连操作几十条链接都是这么玩起来的,当然且玩且珍惜,安全第一,这是适合中小卖家的玩法,一旦你有好的资源,可以去操作,但温馨提示大家不要照搬我上面的数据,每个类目不同,标品、非标玩法数据控制的维度都是不同的,否则是玩不起来的。已是深夜,现在就分享到这里,离过年还有两个月,希望大家在双12后可以快速弯道超车,免费吃波流量红利,我是欧恒,下次再为大家分享!
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