电商知识问答－电商牛人问答_第780页

提问

淘宝直播如何做粉丝营销？

1、直播开始时先给粉丝讲讲小知识　　虽然淘宝直播主要目的是帮卖家卖货，但不能只懂得打广告。先给粉丝讲讲关于类目的一些知识，在粉丝听得非常开心之后再卖货，插入宣传，这样更能让他们接受。例如你的领域是服装，那么在直播开始时给大家讲讲服装要怎么搭配，选择怎样的配饰和妆容能提升整体效果等，粉丝是非常乐意看的。　　2、要懂得用多种形式给粉丝发放福利　　在与粉丝闲谈了一阵之后，就要给他们发放一波福利了。例如优惠券，能够刺激他们的消费;又或者是每当评论大多多少时，随机抽取几名粉丝送红包或是宝贝，提高他们的参与度，带动整个直播的氛围，提高粉丝的粘性。　　3、产品试用，给粉丝说说自身感受　　如果你这次卖得是女装，那么在直播的时候就要充当买家秀，将每一款都试穿一遍，然后还需要给粉丝讲讲服装的颜色、材质、设计细节及试穿感觉，再用其他一些单品搭配一下，这样就能够同时做了两件产品的宣传，吸引粉丝购买两件。如果不是男装的话，还可以叫身边的人来做模特，同样有效果哦!　　4、粉丝的评论记得要回复　　最后就是要回复粉丝的评论，不要认为尺码这些问题就不需要回复，你从自身的情况、试穿感受及产品的实际情况出发，给买家推荐该选择什么尺码、颜色;若遇上大促，你跟粉丝说会争取拿个更优惠的价格，这样肯定能大大刺激粉丝消费。

直播

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淘宝代运营有用吗？如何寻找靠谱的公司？

钱看厚赚888

“其实代运营肯定是有用的,毕竟是专业懂淘宝的团队去操作,但是也有很多关于代运营的负面资料,现在带大家了解一下如何选择合理靠谱的运营公司”。如何寻找靠谱的运营公司：1、实地考察当上网找代运营公司的时候，不要盲目相信广告，有些公司即使在网上搜索到有铺天盖地的宣传，点击官网看到里面有很多高大尚的画面。很多客户会盲目相信这些公司规模很大，找他们代运营会有保证之类的。其实不然，在网上看到宣传多只能证明某家公司在宣传投入资金比较多，而且也会有很多虚的东西，因此建议客户在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，团队，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的淘宝店铺情况，货源稳定性。进行详细的分析，然后根据实际，才会判断双方合作的可能性。2、找认证过的服务商当我们选择代运营公司的时候，如果不清楚其他代运营公司的情况下，不要盲目去找，建议去找经过淘宝天猫认证的服务商，因为这种普遍有淘宝天猫小二去考察过他们公司，会在天猫淘宝后台备案，如果做得不好可以去天猫投诉，情节严重会取消他们的资格。虽然服务费会比较高，但服务相对来说会比较优质的。3、明确自己店铺定位在选择代运营公司前，首先要清楚自己的店铺定位，如果店铺较小，店铺基础差，有规模，比较大型的代运营公司会对一些相对较小或者不适合长远发展的店铺基本上是不接的。这类型的店铺可以选择顾问式代运营公司。如果是有一定店铺基础的，店铺等级高，大型的代运营公司可能会接，但就要留意他们对你店铺的重视程度，当然，就要看店铺的潜力如何了。4、注意数据的真实性有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量会做为卖点。会令很多客户带来期望刺激他们成交，但这些都是不靠谱的，这些代运营公司很多前期收了一半服务费以后，多半就不干活或者不理人，等到客户最后取消合同，就等于赚了前期的服务费。因为代运营不可能百分百成功的，要看很多因素，例如产品是核心，货源和资金是发展的速度，所以投资有风险，不要因小失大。

运营

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保证金不足应缴额会有什么影响吗？

杭州时科启商网络有限公司

当保证金不足应缴总额时，创作者带货佣金将会限制提现，且创作者无法报名参与平台活动，作者保证金账户余额补缴至应缴总额后将解除以上限制。

抖音

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淘宝客原来哪些订单需要收取渠道产品-专项服务费？

牛选

有渠道管理权限的淘宝客且在成交订单中包含渠道信息（即relationid）的都会收取10%的专项服务费。若淘宝客中没有渠道管理权限或者有渠道管理权限的淘宝客在成交订单中没有渠道关系id信息将不做收取。从2022年10月1日起将暂停收取渠道产品-专项服务费。

淘宝开店

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淘宝购物金怎么开发票？

牛选用户ZXB507

购物金成交后没有任何实际资金和货品交付属于预充值故不要求商家开具发票；消费者实际使用后根据消费商品开具发票。

淘宝开店

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直通车如何降低PPC

铖莘辅料策划

①关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC②时间折扣调价：从时间折扣调整降低PPC，要满足两个条件：1、每天日限额必须要提前几个小时下线，2、点击率一定要高，能维持权重提升。满足这两个条件的情况下，可以每天批量时间折扣降低10%，观察每天烧完的情况，维持在晚上11点左右下线就可以了。晚上流量大，在22点之后流量最高峰，但是转化会偏差。③人群溢价把控：人群溢价，一定要先考虑好移动端溢价，移动端溢价设置100%就行了。衔接着关键词出价进行计算，比如关键词出价1元，人群溢价100%，这个人群从这个关键词进店，点击一次2元，要控制好关键词出价跟人群溢价的比例，最起码把控好PPC，不要升的那么多。关键词本身出价1元的，你现在添加了人群溢价100%，可以关键词出价调整为6、7毛钱，再观察流量的变化，如果流量下滑，适当升高一毛再观察。流量稳定之后，适当降低人群溢价，稳住流量同时稳步降低溢价，PPC也能跟着下降。④关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC⑤增权降低PPC:让ctr呈现上升趋势，不用降低任何数据，跟随权重提高加日限额，随着流量基数上升PPC会自然下降趋势。

运营

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手淘推荐是什么？该如何提升手淘推荐？

锤子头儿

首先作为淘宝商家，那么就需要了解这种方式的概念，其简单来说也就是付费推广模式中的一种，可以采取CPC或者CPM收费。同时拥有的资源位很多，包括猜你喜欢、微淘关注热门、有好货等。而且这里的推广形式不仅限于商品，还能用微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木等方式来推广。然后我们再来了解一下这个推广的具体方式，概括来说可以分为以下三种：其一、商品推广，推广计划建立有标准推广和智能投放计划，其中标准推广能自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。而智能推广只要设置预算、投放时间等，其他则由系统自动完成;其二、图文推广，也是分为以下两种，即标准推广和智能投放计划两种，新建标准计划时选猜你喜欢资源位，出价就直接对人群出价和资源位上溢价。智能投放计划目前仅支持投放猜你喜欢，制作好创意投放;其三、直播推广，这个选择资源位是微淘或直播广场流量包，出价也是对人群出价和资源位上溢价方式。如何提升手淘推荐?1、根据用户浏览记录淘宝用户的浏览行为都会被淘宝记录下来，根据浏览宝贝的标签给你推荐相同标签的商品，商品被用户浏览多的话，就会在手淘首页推荐给更多的人。2、根据购买过宝贝的客户淘宝用户有购买过我们店铺的商品，该商品得到了用户的认可，淘宝就会对推荐，因为商品是优质的，流量就会倾斜到我们这边，因此手淘首页也会多推荐。3、不断优化商品标签作为淘宝卖家应该不断去优化淘宝店铺商品的标签，才能更加精准地展现在用户面前，并可大量展现，对店铺流量和销量都能够有大幅度的提升。

运营

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使用了拼多多电子面单是不是不能使用其他的电子面单了？

瓜

使用拼多多面单发货会有多项权益发货中心对于未使用拼多多面单的订单目前只是提醒该订单并未使用拼多多面单不做发货限制。

拼多多开店

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手机淘宝怎么实名认证?

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有没有用过淘宝上自助理发器可以剪出这种发型吗?

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