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大促将至,“产品布局+实操运营”快速拉升免费流量冲刺双十一!

金九银十,市场正好,大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的,有目标是好的,但是不管做什么产品,店铺问题也会随之而来。所以既然要冲刺双十一,那么我们应该关注什么,需要做哪方面的规划呢?运营计划?备库存?付费推广?客服?销售目标?大促视觉方案等等,都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。面临双十一,也为很多商家解决过不少问题,经验的积累,我总结的点还是产品布局,运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化,主要分这么几方面:1主推款(多产品布局)2流量结构(拉高自然流量)3付费推广引流(做搜索权重)4内功完善(提高转化能力)5人群标签(提高人群精准度)6微淘(种草引导收藏加购)一:产品布局1合理布局:不管你做什么类目,都要有主推款来为店铺引流,并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺,有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。作为主推款,一定是具备爆款特质的宝贝,这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。店铺的款一般会分为两种,那就是引流款和利润款,引流款虽然利润空间不大,但是可以有效引流,盈利款是店铺核心,保证了足够的利润,提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。2产品关联对于全店的产品布局来说,产品与产品之间就要具备关联性,互补性。顾名思义,如果买家通过单品进入,但是款式还是没刺激到买家,那么其他关联推荐的产品能补上,其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点,但是不一定适合全部买家,这个情况店铺就可以达到互补的效果,满足客户需求。整体布局其实说简单也简单,说不简单也不简单,对于非标品来说款式尤为重要,重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。3时间切入注意好时间切入的节点,时间切入点对于季节性产品来说很重要,尤其像服装类,从大盘上看,流量足越容易操作,但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响,所以越早切入是对店铺比较有利的。
淘宝开店

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手淘首页流量如何优化?有何方法?

1、必须让宝贝有一定的访客,这样才会有基础热度。你多去分析几个店铺的后台数据就会得到,越是流量大的店铺,他们手淘首页的流量越多。你打开手淘首页猜你喜欢也会总结出来,能被抓取的宝贝,销量在20个以内的数量极少,大多数宝贝都是有几百几千个销量的。所以我们让宝贝成为热销宝贝,才更容易被手淘首页抓取,猜你喜欢标题最左边不同标志对应不同的含义,带HOT的是直通车定向,带精选的是付款人数高过1000人的,什么都不带的就是付款人数低于1000人的。2、流量必须精准。或者说你的店铺对应的人群必须精准,这样系统抓取后才会正确地展现给潜在买家,反馈的数据才是优秀的,进而获得更多的手淘首页流量,否则会因为反馈的数据不好导致手淘首页流量迅速消失。3、既然宝贝越受欢迎越容易获得手淘首页流量,那我们在操作手淘首页时尽量选取点击率高收藏加购高的宝贝,后续通过对主图详情页的不断测试优化,使宝贝的数据至少要优于同行竞争宝贝,这样你才有机会获得大量的展现机会。4、注意店铺回购率和评价,现在的淘宝系统对店铺能提供的售后服务要求越来越高,也就是店铺需要给买家越来越好的体验才能长存,做好服务,做好售后,才有可能赢得买家,赢得系统。手淘首页猜你喜欢的展示宝贝中,如果你细心点会看到有些宝贝下方还会附带一条买家评价。
推广

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直通车提取精准关键词

①选词:选词很重要,我们选词加词要满足几个条件,展现要不高也不低,正常二级类目的话,选择的关键词的展现量应该是1000以上10000以下,第二个条件看点击率跟转化率,越高越好。还有词,一定要覆盖有属性的精准词或者长尾词,不要加不相关的属性关键词,这样加的词搜索出来的其实是需求不一样的,流量也不精准。②调价:新加的词统一出价,出价的标准是通过流量解析搜索核心词的,市场平均PPC,如果出了市场均价没有流量,可以10%递增上去,直至流量达标即可。统一出价目的是问了测试不同关键词在你计划里面的引流能力③观察:关键词报表三天、七天的数据为周期,看关键词引流能力去判定词的好坏,主要看以下几个数据:1.点击率 2.点击量 3.加购收藏 4.转化率④调整:数据反馈已经有了,1.点击率高,点击量多,转化好的词,可以适当加价10%去测试卡位的效果,出价高搜索展示位也会提升,这时候考验产品竞争力,如果卡位之后效果越来越好,可以持续适当的往前卡位,如果效果反而变差了,可以回调,说明产品的适应位置就是这么高,往上排竞争力不够。2.点击率高,点击量很差,没有转化,这种词可以直接删除,删词的同时要加多一些词去测试。3.点击率高,点击量高,转化差或者基本没转化,降价,降到三天没什么流量后再删除。⑤精准关键词就是不断的测试筛选删除添加的过程,不断的测试,留下最好最优质的词,流量也会越来越精准
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