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淘宝直通车最新双图技术

随着时代的发展,现在足不出户就可解决自己的日常生活需求,吃饭可以点外卖,购物可以上淘宝,依靠网络就可以做起生意来,于是乎小编身边有很多朋友也在网上开店了。开网店可不是个容易的事情,店铺运营、淘宝优化等等可让我的朋友们伤透了脑筋,今天小编就给大家介绍一下淘宝宝贝图片优化的相关内容。    淘宝宝贝主图就好比是人的一张脸面,小伙看见年轻漂亮的姑娘总忍不住回头看一下。同样的道理,宝贝主图优化得好,你的店铺也会引来不少的点击率和回头率!好的宝贝主图意义在于:当你是淘宝新手时,你的宝贝有可能在万千竞品中脱颖而出;当你是淘宝老鸟时,宝贝主图是关系到品牌形象和定位,甚至还会影响到产品的搜索权重!    当然,宝贝主图很重要,但不是淘宝运营的全部,之所以要专门用一篇文章来写这个,是因为主图优化是淘宝运营中非常重要的“基本功”之一!不论主图和副图优化,其实操作是一样的,下面我们一起来了解一下吧。    我们大部分人都不懂设计学,所以,张老师总结了其他人的一些观点,加之以自己的经验和思考,为大家提供几个宝贝主图优化的普适性的小建议。这样做以后,至少可以让你的宝贝比别人的更容易被点击到:    1、突出主产品(介绍),将主产品(介绍)的比例控制在61.8%,也就是黄金分割比例,这样主图看起来更加舒服。    2、主图文案介绍一定要简洁明了,清晰突出重点    以下图的案例作为说明,8个宝贝全部是网站建设相关的服务,作为潜在顾客的你第一眼看到的是哪个宝贝?    毫无疑问,大多数访客会被第三张图中“网站建设”四个大字吸引了眼球。另外,稍微放大一些,可以看到下面框框中的“PC+手机+微信+商城”,整个宝贝主图用一大部分区域说明了:一、他们是做什么的? 二、他们能做成什么效果? 而恰恰这两个问题也是一个有网站制作潜在需求的用户最关心的!    3、配色方面,主图的配色尽量不要超过三种,否则给人眼花缭乱的感觉    再看下面三张图,虽然有些极端,但足以说明一些问题:第一张图分别使用了红、黄、蓝、白、绿、深绿、粉等颜色,第二张图分别使用了黑、白、红、黄、蓝大概5种颜色,而第三张图只使用了两种配色,黑、黄;如果是你,你更愿意点开哪个宝贝?    4、可适当在宝贝主图上添加一些累计销售量、宝贝承诺、或者赠品展示等小的模块,增加同类竞品较多时的竞争力以及访客的信任度。    今天的内容就介绍到这里,其实不管是淘宝宝贝主图还是副图,它们都是店铺运营中重要的一项,而且优化的操作方式也是一样的,按照文章介绍的步骤操作一定不会错,希望可以帮助到你。
淘宝开店

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店铺访客多,转化低,有什么好办法吗?

一、找出影响转化的因素:由于现在淘宝个性化的影响,决定买家是否购买你这件产品已经不仅仅受到单一因素的影响,而是在综合因素作用下所作出的决定。由于每个人抓取的参考店不同,分析的出发点也不同,导致得出结论也是各有千秋。不能一味只看到别人好的地方就自己拿过来就用而忽略其他更加深层次的因素,这个店铺访客基数如何,访客入口有哪些,店铺转化指标怎么样,还有店铺访客的承载方式是什么,这些都是需要我们认真思考的。二、找出原因,对症下药:1.进店流量优质度不要认为进店流量自然是越多越好,然而当流量进店以后,宝贝却得不到转化,此时大家往往会认为是宝贝的问题,于是就各种优化。其实这里面有一个很大的误区,那就是只有得到转化的流量才能算是好流量,而不能带来转化的流量从进店开始,就已经在拉低我们的转化率。现在淘宝为个性化搜索展现,流量入口有很多,除了常规的搜索流量、手淘流量外,微淘、直播等也是不可小视的流量入口。这里我们需要注意的是,由于受到流量入口展示规则的限制,这些入口的流量质量并不是很稳定,人群的展示匹配规则有所不同,甚至是不受人群展示规则的影响。就拿手淘部分来说吧,手淘搜索流量转化要比手淘搜索转化高得多,这是因为手淘搜索是根据买家需求加上以往购物数据匹配后所展示出来的结果,比较符合买家的购买需求,而手淘首页则是根据人群规则展示,在买家有了搜索加购行为之后在首页实时推荐的产品,这样一来,当同风格的产品集中展示时,一旦咱们的产品基础不是很好时,竞争力降低,宝贝转化因此会被拉低。其他流量入口也是同样的道理,只有提升店铺综合竞争权重后,才能获取到更多流量。如果咱们想要搜索流量变得优质,也可以通过直通车投放关键词,配合人群引流,就能获得好的点击,好的转化维度,强化店铺的访客行为指标。2.主图卖点要突出能决定产品是否能在第一时间被买家注意到,主图是个关键因素。主图作为买家对产品一个最初的了解,由于现在移动端发展导致流量碎片化趋势明显,买家在浏览宝贝时停留的时间也随着变短,这就要求我们一定要能够在主图中尽可能突出产品卖点。想要展示卖点,首先这个卖点一定要与产品高度匹配,突出与其他竞品不同点,充分展示产品的优势,从不同角度来展示最能抓住买家眼球的卖点,从而吸引点击浏览。在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时,这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。3.主图视频动态展示卖点图片只能静态展示宝贝卖点,想要在最短时间展示更多宝贝卖点,视频展示就不可少。一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,抓住他们的心理,围绕着他们的需求的偏好,针对目标人群痛点来展开并做好规划,只展示他们想要看到的。记住,没有展示差异化,等于在做无用功。4.详情页内容与卖点展示当客户看到你的主图后认为不错,就会点击进入浏览,详情页的作用在于抓住进店客户, 扩大其购买欲,促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发,围绕我们的核心属性词,突出买家需求,不能仅停留在传统的模特图或者细节图展示,同时加入真实的好评,增加买家的好感度;详情页图片不宜过多过长,以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时,要在详情中突出促销元素,达到提升转化的效果。5.优惠促销促转化在经营店铺的过程中,免不了通过一些促销手段来为店铺引流,而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面,除了要让买家认为自己这件宝贝买的值,还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同,新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间,相当于打9-8折;而在大促期间,要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格;在换季或者清仓期间,这时可以暂不考虑利润问题,优惠力度可以大些,如打5折等。既然咱们是做促销活动,这个宣传还是要有的,利用促销海报和图标,想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处,告知入店访客本店正在举行促销活动,引起访客好奇心,增加点击。买东西都希望在原价的基础上,得一点利,让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型,同行优惠力度大的产品,就要结合自己的产品,给到宝贝优惠。
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