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亚马逊防关联秘诀、

锤子头儿
大家好！我是Tenson，来自广州，08年创业，做过建站，做过SEO，13年开始专注做亚马逊，屌丝卖家一个，目前团队十多人。我们公司有将近 20个账号，死过4个，其中3个关联死，今天和大家分享怎么做到亚马逊账号都不关联。说得好的地方，大家点赞，说得不对，请大家指正。什么是关联关联是指亚马逊通过技术手段获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判断多个账号是否属于同一卖家。关联的后果1 同站点，关联且产品交叉，一般会被强制下架新账号的全部listing。2 同站点，几个账号关联，账号表现都不错，卖的品类都不一样，有可能全部存活！3 任何站点，关联已被关闭的账号，一定被关闭，关闭时间不确定。关联的因素1 软件方面1）IP地址非专线宽带都是动态IP，重启路由器可切换IP，但是即使不重启，你的网络，每天，甚至每几个小时的外网IP都不同，可以用www.ip138.com查询。所以，这样问题就来了：隔壁办公室的亚马逊账号死了，我的会死吗？答案是如果仅仅这个因素关联了，是不会被封账号的，因为亚马逊的关联技术是根据多个因素来判断的2）浏览器指纹亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据，如插件丶系统字体丶操作系统版本丶打字方式丶打字速度等等。这些数据单个来说，不能识别你，但是这些数据合在一起，就是一个数字指纹，可以判断是不是同一个人操作，就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。围绕着浏览器说两个小案例：案例1：有两个账号，这两个账号的硬件和网络都是独立的。但是A账号和B账号所在的电脑都用过同一套程序去抓取亚马逊的页面数据。最后两个账号关联。案例2：客服回复模板，曾经都是相同的，没有关联，但是为了安全起见，后来我们都修改了不同的模板，想通过这个案例说明：尽量做到通过浏览器传输给亚马逊的数据都是不一样的3）cookiescookie是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你的用户ID丶密码丶浏览过的网页丶停留的时间等信息例子：你经常浏览色情网站，亚马逊想要做的话，是可以做到向你推荐成人用品，这个就是cookie的作用。我们公司运用cookies的案例：用 A账号的cookie去B账号的vpn服务器运行某程序，且B账号的cookie也是在它的vpn服务器运行过的该程序，发现这情况的当晚，我们更换B账 号的vpn服务器，但是，竟然没有死，所以，这里再次验证了，关联是多因素决定的，如果某一个因素关联了，亚马逊再不是很肯定的情况下，也不会去警告你。4）邮件图片或flash邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址，关键是这些图片或flash，有时候小到你注意不到。针对这个问题，有两个对策：a.使用gmail的禁用邮件加载功能。b.只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看5）账户信息姓名丶邮箱（要无规则）丶地址（退货）丶电话号码丶信用卡丶密码等都不可以相同6）收款账号无论是用美国的银行卡丶worldfirst还是p卡，卡号都要不相同，名字可以相同，这些不会发生关联。如果没有这么多收款账号怎么办？三个解决方案：a. 找亲戚朋友开。b. P卡，一般一个身份证申请2张不同卡号的P卡是没有问题的，要开多张，需要联系一下他们的客户经理。c. 现在worldfirst也可以个人注册了，同一个人的worldfirst账号的p卡账号用在不同的亚马逊账号，不发生关联。7）将来（或者已经），亚马逊有可能监控的关联资料，纯属个人猜测，以下资料相同的话，也可能是作为关联因素：A）域名注册人B）品牌注册人C）营业执照法人D）图片作者丶创建时间丶修改时间等2 硬件方面1）网卡mac地址是不是相同？查看方法：开始-运行-输入cmd-输入arp -a对策：更换网卡（MAC地址修改器，不建议使用）问题：同一个电脑，之前的网卡对应的账号侵权了，加一张网卡用可以吗？答案：可以，但是要禁用所有其余的网络适配器2）路由器怎么查看路由器的MAC地址？进入路由器后台，MAC地址克隆处显示的MAC即为路由器MAC#请回复招聘直接进入跨境电商大招聘页面#对策：直接使用拨号或更换路由（ mac地址克隆，不建议使用）案例：公司在这方面中招一个账号，过程是这样的：A账号在该路由器上注册过，但是没有完全申请成功，后来我们放弃掉A，成功申请B账号，再后来鬼使神差A也成功申请了。我想爆粗口的是，A账号都养了半年了，才封，要封早封啊。3 产品方面三七定律：老产品数据：新产品数据 < 3:7当然，你如果可以把老产品写成新产品的感觉也是可以的。我们公司怎么做？目前大家能想到的方法，我们公司都在用。因为我胆子小，总觉得把所有鸡蛋放在同一个篮子不安全。看看我们防关联的布局：1 公司一条电信专线宽带已侵权，之后从来没有使用过。不建议有侥幸的心理。换网卡，换路由，换系统，我们都懒得去做，直接把与这个宽带有关的任何硬件和软件都作为普通上网使用。2 家里装一条珠江宽频，一条长城宽带。需要用到远程控制软件：TeamViewer：http://www.teamViewer.com向日葵：http://sunlogin.oray.com/zh_CN/存在问题：忘记开机了怎么办？答案：可以使用向日葵开机棒：http://www.oray.com/activity/wakeup/?icn=act_wakeup&ici=oray_home-grid3 多个vpn自己架设的vpn服务器，独立IP。建议：本地电脑的设置与VPN时区丶时间丶日期丶浏览器语言信息相同，小心驶得万年船！介绍几种我们用来做vpn的提供商：A. 微软Azure云空间单核cpu丶768内存，90元/月，配置高一级就要300元/月B. 国外xvmlabs.com几美金/月，需要懂Linux技术，没windowsC.国外DigitalOcean5美金/月以上国内访问国外速度都慢，要快的话就选那些在新加坡或者日本有机房的，一定要美国的话，就选美国西岸的机房。d. 阿里云：只做vpn：单核cpu，512内存 60元/月订单系统和vpn一起：单核cpu，1g内存 80多元/月e.为什么没有用aws？亚马逊云服务，最低配置，信用卡第一次注册使用，可以免费试用一年。我们曾经用过，但是后来没有继续用，我们天真以为aws和亚马逊电商是一家的，可以监控到用同一个信用卡购买的vps是关联，也许是我多心了，在座有在用的，可以在这里分享一下。vpn设置技巧：有做亚马逊的朋友，因为忘记拨VPN，被封了一个账号。那如果忘记拨vpn或者在操作过程中，vpn突然掉线了，怎么办？dns 服务器地址，写一个是无效的局域网ip，一般就是局域网里面没用到的ip，不可以写192.168.0.1或者192.168.1.1。这样设置之后，你 通过浏览器是无法打开任何是域名的网站的，不过可以上QQ。但是有一种情况，amazon要玩你，在页面上放个直接ip地址访问的，这种情况，拨不拨 vpn都能访问的这个亚马逊ip地址，你就暴露了。4 多个远程桌面也就是虚拟机，虚拟机的网卡mac地址是独立的我们是用阿里云：做win远程桌面的：1核cpu，2g内存 119元人民币/月5 电信无线宽带1个， 联通无线宽带1个， 去年还没有中国移动4G，所以暂时没有用中国移动的。为什么只用1个呢？我知道有同行多个账号用多个电信无线上网去操作，目前没有被关联的，但是大家应该知道，在你附近，最多是有两三个基站，这些基站的ip是相同或相近的。我们尽量做到能减少一个关联因素就减少一个。6 其他经验分享1）图片的链接一样，不关联。2）sku建议不要相同，少量不关联3）同一套资料，注册各个国家站点，100%关联的，但是许可的，除非有其中一个账号被封。4）同姓名，不同地址，不同手机号码的信用卡注册，不关联6）不同账号，用同一个E邮宝的地址发货，不会关联7）公司订单系统是我们用api开发的，但是没有选择开发者模式，而是一个订单系统对应一个空间，不怕一万，就怕万一。防关联核心1 让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地方操作。2 做到“十新”：新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由，新宽带，新手机号，新信用卡，新收款账号和新产品。3 关联是根据多个因素判断的，以上单一因素相同，可能不会关联，但是多个疑似因素相同，就比较危险了，尽量减少关联因素。最后，借用微信之父张小龙的名言“我说的都是错的”来结束分享，为什么我也说“我说的都是错的”？魔高一尺道高一丈，也许用不了多久，我上面说的方法统统失效！出来混，迟早是要还的！我也在积极向大神们学习转型，品牌之路，是亚马逊的唯一的选择！分享到此，有钱的捧个钱场，没钱的还是捧个钱场，谢谢大家，请大家拍砖或者点赞。有问题的请问，如果我无法解答，也请群中的大神给建议。最后做个小广告：我是广州的，广州的同行雄起啊，多组织线下分享聚会！欢迎大家来广州！QA&Q: 请教一下，如果多个帐号挂的客服邮箱用不同的QQ邮箱，多个QQ邮箱在同一台电脑上由一个客服通过不同的QQ邮箱回邮件，会不会有问题？答：目前现在没有问题。但是不建议。邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址,am的邮件内也有嵌套代码,只有在几个因素同时作用下才会关联。Q: 请教下，你好说是同个人的不同信用卡是不会联的是吗？答：同人的不同信用卡，要手机号码和账单地址不同，是不会关联。Q: 一台电脑，多个虚拟机，一条网线，mac是没问题，怎么解决ip？手动分配ip ？我是想问，我电脑上装了n个虚拟机，每个虚拟机都改了mac地址，也配了独立ip，但改不了root的mac答：一条网线的同一个电脑，远程去访问多个虚拟机，目前是没有问题的。虚拟机全部独立IP。你自己的电脑做虚拟机啊？不建议这样做。Q: 同一个人，用另外一个银行的信用卡，新账单地址，新手机号，新邮箱，可不可以再注册一个新的帐号答：可以Q: 一个帐号同一电脑，经常去几个不同网络登入，会有问题吗？答：只要你不同的网络没有其他账号就可以Q: 问题是本机通过vpn去访问云服务器还是可以查到本机的ip啊@tenson答：去阿里云架设虚拟机，通过远程方式去操作这个电脑，是查不到你本地的ip地址的Q: 但你在用啊里云，别人也在用，碰上了也会死啊，不过好象有别人用死掉的，买新的给撞到了死鬼，我碰到这样的事了答：是的，有这样的可能，但是仅仅是IP相同，不能说明问题，要关联，肯定还有其他因素，IP只是关联的一个因素而已，你里面的系统丶浏览器丶字体丶等等。Q: 字体不关联吧？主要是mac地址，cookie和flash object。你有做过试验字体确实关联么答：只能说，字体也是其中的一个因素，呵呵。补充：字体库是很大的关联因素。Q：理论上am从底层是应该不能判断关联的吧 比如我们都是中文操作系统 默认字体都一样 如何查你？答：你还有其他因素关联吗？Q：另外可以我有测试过用p卡入账，使用和p卡不同的名字，也可以入账，就是说p卡只核对帐号号码不管持卡人名字？答：是的。Q：我有问过p卡同一人名下可以最多有3个不同卡，答：那是同一个名字 但是人家申请p卡时候身份证号码不一样 要不然同一个身份证号申请第二张会被拒答：Payoneer提供的美国或欧洲收款账户支持接收多个联盟公司入账（比如多个亚马逊账户或多个Paypal账户）；其次，若您是公司，有多个账户的需求，请提前邮件给china@payoneer .com答复：不会吧，我同一个身份开了两个p卡Q：p卡也要分开电脑登录？答：不用。Q：虚拟机可以单独设IP?答：云服务器都有固定IP的Q：有没有用过splashtop?答：splashtop 没用过的，远程我只用windows自带的远程桌面。splashtop安全吗？把远程桌面默认的3389端口给改掉，安全系数很高的。Q：teamviewer来远程是不是把全部主机放在家里，然后用公司的电脑登陆进去操作完一个账号再退出连接第二台主机进行第二个账号的操作，以此类推？答：是的，teamviewer和向日葵都用过 从服务器中转，问题很多，远程桌面直连 安全+流畅。Q： 我是用1m宽带+1g内存+win2003的阿里云 3个人同时用都不会卡答：不打开多个浏览器页面，1G还勉强 最好2G，同时登录的情况少，基本操作就那几个页面，浏览在本地机器操作就好了。Q: 远程桌面不会暴露自己的IP么？（from 海音会）答：不会。
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抖音蓝v认证没有通过可以退600吗

张三丰
不退。抖音审核没有通过钱不可以退回的。 在蓝V的认证之初,需要在抖音上缴费600元,这是抖音官的收费。万一用户认证的时候,资料填写错误了,或者是行业禁止进入,这600元是不会被退回的。
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抖音达人红包和平台红包可以叠加使用吗？

牛选
平台现有规则支持达人红包、平台红包、平台券、主播券、商家满减、店铺券等工具叠加使用。
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天猫潮流周的发货规则是什么？要求包邮吗？

金香衣都旗舰店
天猫潮流周的现货发货规则辛苦参考：(一)2021年9月22日00:00:00-2021年9月24日23:59:59期间产生的订单，发货时间按照对应平台的发货时间要求，否则平台将依据《天猫市场管理规范》/《天猫国际服务条款规则Tmall Global Service Terms》“延迟发货”规则进行处理。(二)以下场景商家可按下述特殊要求另行处理：1、定制商品发货时间，以商家详情页描述为准。2、预售商品(定义详见延迟发货的规则与实施细则)以商品详情页主图旁“发货时间”模块展示的时间为准。3、已设置“预约配送”“定时送”的订单，发货时间以消费者选定的预约配送时间为准。4、其他情形须遵守《天猫规则》“延迟发货”规则。要求包邮吗?关于天猫潮流周包邮要求辛苦参考：商家应当提供活动商品收货地为中国(不包括中国香港、中国澳门、中国台湾地区)的包邮服务，以下特殊场景特殊处理：1、以下类目下活动商品收货地为偏远地区*的，商家可不提供包邮服务：置地/升降晾晒衣架 、饮料、乳制品、大米、食用油/调味油、收纳整理->家庭收纳用具->收纳柜->收纳柜、沐浴桶/沐浴盆、足浴盆/足浴桶、旅行箱类目。2、以下类目下活动商品无需提供包邮服务，但应提供活动商品收货地为中国(不包括中国香港、中国澳门、中国台湾地区及偏远地区)的包物流*服务：跑步机/大型健身器械、踏步机/中小型健身器械、自行车整车、电动车整车、慢速电动车、基础建材、家装主材、焊接设备及耗材、电气控制、工位器具、传动件、轴承、机电五金、机械五金、劳保用品、电气控制、气动工具、液压/起重工具、乘用车轮胎、非乘用车轮胎、轮毂类目。3、以下类目下活动商品无需提供包邮服务：手机号码/套餐/增值业务、移动/联通/电信充值中心、教育培训、腾讯QQ专区、网络游戏点卡、兑换卡、能源出行、民生服务、游戏服务、生活娱乐充值、美容服务、个护服务、本地化生活服务、新鲜蔬菜/蔬菜制品、蛋/蛋制品、海鲜/水产品/制品、 生肉/肉制品、新鲜水果、冰淇淋/冻品、报刊订阅、期刊杂志、住宅家具、商业/办公家具、装修设计/施工/监理、全屋定制、鱼缸/水族箱、新车/二手车、整车(经销商)、摩托车整车、沙滩车、摩托车实体服务、船舶整船、飞行器整件等类目，【其中新车/二手车、整车(经销商)类目需消费者自提】。4、天猫超市(除量贩店、电子提货券外)单笔订单满88元包邮。
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淘宝天猫新手如何经营？

lostloveguming
1、清晰经营前提条件淘宝店经营更为关键的是啥，是商品嘛，我认为至关重要的是寻找顾客真实要想的商品。也就是说更为关键的应当是顾客，先精准定位顾客随后有目的性的找商品。商品处理完后，就必须导入淘宝流量。沒有总流量的引入，经营工作中没法进行，怎样才能把总流量带进来，那当然要搞好营销推广工作中。前三天不必在乎ppc，让系统软件清醒认识商品才可以让你进去总流量。2、引流方法成本费每个方式的转换率虽然关键，可是引流方法成本费都是最该算的一笔账。例如营销推广一个手机贴膜，ppc是2元一个点一下，转换率是50%,，那一个合理订单信息的成本费就是说4元。假如净利润沒有超出4元，那麼那样的营销推广就是说赔本赚吆喝。在做方式营销推广以前，要精准定位好每个方式的投入产出率，自身做个基本的预计，不一定每一方式都是挣钱，有的方式营销推广要以品牌推广为目地，有的方式要以引流方法为目地，做淘宝店铺运营以前要分清晰才能够 !3、淘宝店铺运营必需实际操作必需实际操作是营销推广，分拉新源跳转。引流就是说把不必方式浏览量导入店面，跳转是重总体目标顾客。进到的总流量免不了有外流，可是真实有意愿的群体一定要紧紧围绕，那样才可以保持转换利润最大化，引流对淘宝网店而言十分关键，引流全过程时要依靠好淘宝网品牌街总流量，尽可能吸引住粉丝关心，早期能够 以礼物赠予的方法，中后期开展统一转现，实际转现方法要依据每一店面特性的不一样而订制。4、淘宝店铺运营可选择实际操作定向推广为可选择实际操作，能够 是淘宝主图定向推广，也可以是测转换率，重要是需看，一样商品状况下哪个转换最好。选品好啦，定向推广的方法有很多种多样，例如淘宝直通车、例如淘宝钻展，例如淘客，都能够评定出哪家商品才算是销售市场接受程度较高的，那样在推哪一款商品的那时候常有数据信息做为支撑点。接下来说说运营十点小技巧吧。1.第一点是宝贝标题。大家都知道宝贝标题是六十个字符，三十个字一定要我建议是尽量写满，然后前尾大字，中间是属性以及长尾词。一定要写满，然后在宝贝后面优化的时候，不要对宝贝标题进行大改动，尽量最多改3个字。就是你每次优化标题的时候，不要全篇的全部改掉了，这个比较忌讳的好吗。一个标题要如何去优化呢?其实优化标题无非就是三点，只要抓住这三点你的标题就是完美的!第一：相关性所用的关键词一定要和你的宝贝相关，如果你关键词的选择和你的宝贝都不相关了，我想说的是你做标题估计也不会获得流量了。原因很简单：1、用户想购买产品才会去通过关键词搜索；2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击；那如果这个时候你用的关键词是连衣裙，而搜索连衣裙之后是一件短袖出来了，估计别人也不会点击了吧！所以相关性这是第一重要的。如果不知道你的关键词相关性的，把关键词放在搜索框里面搜搜就知道了。看你出来的图片是不是和你的宝贝长的一样，如果和你的宝贝长的一样的话就说明相关了。第二：搜索要想让你的宝贝快速获得曝光和展现，那么你的关键是必须要有搜索人气，一个关键词的搜索人气将决定你的宝贝将会不会获得展现和曝光，那么如何来看的我找的关键词有没有搜索人气？很简单，用生意参谋—市场行情进行查找，查我们的关键词，来看看他的搜索人气。第三：竞争在我们选择关键词中这也是最棘手的问题，就是你找的关键词能否避免竞争，如果你的关键词可以避免竞争，ok那么你就一定可以获得流量，因为你做到了相关性，而且还做到了搜索，在排除竞争恭喜你的你的流量势在必得了！那我们去排除竞争的方法有哪些？一个就是生意参谋—市场行情，因为在上面，你就看到了在线商品数了；那还有一个是什么呢？就是我们的淘宝搜索框里面的高级搜索。这就是我们找关键词的方法，一个好的关键词将决定你宝贝的发展趋向，因为宝贝想获得流量就要获得宝贝曝光和展现，而关键词就是让我们的宝贝款式获得曝光和展现的，只有获得了宝贝的曝光和展现，那么你才会有机会获得流量，有了流量你的宝贝才会被浏览，被收藏，被加购，那么这个时候别人才会购买，这个时候你才能盈利。找到这些关键词我们还没有结束，因为找到关键词是我们的第一个任务，第二个任务是用这些关键词进行组合，组合我们的标题，用我们的关键词组合一个优质的标题，对于一个标题的组合很多同学也是迷茫的。那么，各位卖家接下来的几句话你们一定要认真，仔细的听清楚，记仔细，然后做完美!1、带空格的关键词可以拆分2、核心词不可以过多，关键词属性不可以堆砌3、关键词匹配尽量选择精密匹配第一句话什么意思呢?就是我们的关键词带空格的可以分开比如：连衣裙修身 和 连衣裙 修身第一个我们尽量不要拆分它，第二个我们就可以拆分，然后进行位子的变换和删除。第二句话核心词不宜过多，什么叫做核心关键词?核心词就是我们所说的类目大词，连衣裙，电脑，电饭煲等等这样的关键词都是我们的核心关键词。属性词就是我们所说的修饰词，比如大码、修身、等等。而一个标题当中我们不可以要过多的核心词和属性词，服饰鞋包的这样属性多的产品我们就用两个核心词，家具日用的产品我们就用3个核心词因为属性少啊。而这样用关键词组合的标题才有用。好了有没有效果你们按照这样的方式去优化标题然后看效果就知道了。 2.第二点是不要修改一口价。就是你上新宝贝的时候，就是发布宝贝的时候要填写一个一口价，这个一口价不要乱动。如果乱动的话，其实是蛮影响你宝贝的一个权重的，所以说大家可以用打折软件去修改宝贝的一个促销奖，但是不要动一口价。3.第三点是二十四小时之内，不要对宝贝进行超过两次以上的编辑。这样其实是蛮影响的，如果搞不好可能会被关小黑屋的哦。所以说不要频繁的编辑宝贝好吗。4.第四点是大家修改宝贝标题的时候不要直接编辑宝贝。这个不对的啊，这个会影响你宝贝的排名等很多相关的一些细节，所以说大家修改标题的时候尽量直接点出售中的宝贝，然后在旁边的一个标题有一个笔的图案点进去，直接可以修改宝贝标题。5.第五点就是属性不要乱改。就是你发布宝贝的时候要填相关宝贝的属性，这个一定要填准确，填准了，不要后面再去乱改。如果你乱改的话，这个也是可能会被重点监控的。这里分享下淘宝宝贝属性如何修改小技巧有些卖家对淘宝店铺的一些功能并不了解，在发布宝贝时，竟然不知道如何填写宝贝的属性，更不知道去哪里填写。不要着急也不要紧张，跟着下面的操作步骤一一进行。首先，请登录卖家账号，点击发布宝贝这个按钮。选择宝贝的属性，根据宝贝的分类进行选择即可。接下来，点击发布宝贝的按钮。此时，左下角会出现一个页面，会看到关于“宝贝属性”的内容。这里有很多可以填写的属性，不过卖家不需要一一填写。只需要填写前面带有*号的内容，这是必填内容，其它的可以略过。比如宝贝的品牌以及适用的性别，都应该填写一下。至于其它的属性，根据宝贝的实际情况进行填写就好。在填写过程中，希望卖家要实事求是，不能夸大其词，也不要填错。学会填写宝贝的属性后，也要学习一下如何修改宝贝属性。直接进入淘宝助理，对需要修改的宝贝进行勾选。可以逐个修改，也可以批量编辑。如果想修改标题，可以添加前后缀，也可以查找替换，会简单一些。如果是想设置上架的内容，可以对每个宝贝进行单独修改。例如，在第二天10点上架，然后每隔十分钟发布一个。设置完成后进行保存，会让宝贝根据设置的时间准时上架。这个功能特别实用，能够在不同阶段为店铺带来一定的流量。 6.第六点的话，这个蛮关键的啊，就是你修改或者优化宝贝的时候，尽量在凌晨操作。这里有三个点原因。第一点是，你的一个数据的一个对比。第二点是其实凌晨的一个修改，他的一个收录是最快的，第三点呢，是它的一个影响是最小的啊。所以说大家应该在凌晨之后就十二点之后去操作。7.第七点就是七天不断优化你的主图，一定要寻找到一个点击率比较高的一个主图，那么直通车测图每次可以测4张图，大家应该要做这个事情，主图的一个重要性，就不用我去强调了。8.第八点是主图后面的四张附图，其实也是蛮关键的。这个其实4张附图其实起到一个详情的作用。你想一下，外面的主图是展现在最前面的点进来之后，主图视频看完后，他会去看你的主图，然后看你的一个附图，基本上很多买家就已经能够决定是否对，你的产品感兴趣，是否要买你的产品了。所以说很多宝贝，它的挑失率比较高，就是因为你的附图没有做好的原因，所以说这四张附图也是蛮重要的。9.第九点的话，你的详情一定要有一个突破卖点。一定要不断的去强调你的这个卖点，不要太多的一个卖点，一定要让买家记住你这个卖点是比较独特的，是有独有的，让消费者快速的去做决定是否购买你的产品。这里讲讲细节：1、你的宝贝详情页要根据你产品的定位，确定好风格你的产品是做高中低哪个价位的，主要顾客群体是属于哪个消费层级，倾向于那种审美风格。比如说你卖土特产，搞个清新文艺风，配上一些非常深情的文案，看着都让人别扭。详情页的风格是由图片、文案排版、颜色、各种素材等等展示出来的，一定要做到统一整洁。2、要做好版块分工，不要设计地太乱基本上详情页要包含着营销版块（小海报、活动促销、搭配推荐、关联营销等）、营销文案（材质说明、款式讲解、细节介绍、使用说明）、图片（模特）展示、颜色尺码、售后服务等等。当然还有的类目或者产品还要授权书、质检报告、企业公司品牌故事等等，现在还可以加个小视频，增加浏览深度。所以详情页的版块分工一定要明确规划一下。3、详情页一定要把产品要点、卖点提炼出来有些卖家会把很多无关紧要的信息或图片放上去，让整个详情页变得老长老长了。其实大多数买家只会关心某些卖点，符不符合他们的购物需求，你做得太长，导致加载时间太久，基本上买家也没啥耐心看下去。 所以要把要点提炼出来，放在前面，节约顾客的时间成本，那种买家都熟知的卖点你可以采取一笔带过的方式，这样可以提高顾客的购物体验。什么是卖点？卖点就是能给顾客带来最大好处的，在做购买决策时最看重的那一个点，卖点可以是价格优惠，是功能，也可以是产品的材质，一定要重点突出展现出来，抓住顾客的眼球。 4、详情页的图片要清晰，要具有视觉冲击力详情页中的产品图片一定要清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接，文字精简清晰、图文重点突出，产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。实物展示要注意清拍图展示、正反面展示图片要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。服装类目，如果模特没有展现出服装的上身效果，张力就会打折扣；食品图如果不能刺激味蕾；细节图不能体现精细工艺；场景图失去了带入感，这都会影响买家的购买欲望5、切记不要将电脑端的宝贝详情页直接放到移动端详情页编辑有电脑端描述和手机端描述，有两种编辑方式：文本编辑和旺铺详情编辑器（神笔编辑）。文本编辑就是直接把自己做好的图添加进去就行，旺铺详情编辑器是使用淘宝详情页模板进行编辑。6、做好关联营销举个很简单的例子，比如你卖女装，可是你在下面关联销售的时候关联男袜。对于有男朋友的还考虑下，可是对于单身的人来说，就直接把页面关闭了。关联营销也可以带动其他产品的销量，所以你一定要选择客户可能感兴趣的商品去关联。可以根据店铺产品不同、服务顾客不同、潜在顾客不同去考虑详情页的制作与细节组合；更好的让买家第一眼看清楚要表达的意思，切记不要让买家去猜测会造成流量损失。另外提一下，有精力的，详情页可以再加个短视频，一方面是方便买家了解产品的动态形式，另一方面是增加浏览深度。10.第十点是s ku对应的产品图需要去做，就是你每点一个sku旁边会出来一个产品的展现，这个sku对应的是哪张按产品图这个还是蛮影响你的转化率的，明白吗？这个还是需要去做的好吧。
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手机淘宝工具栏在哪里？怎么使用？

牛选用户ADX814
打开手机淘宝页面，点击我的淘宝，往下拉有个必备工具，打开查看全部工具里面有很多工具可以使用。必备的工具有哪些?支付工具开淘宝店，尤其是开高客单价淘宝店，必须开通信用卡支付，花呗分期等工具，可以提高转化率。优惠券/搭配套餐工具优惠是成交的临门一角，使用优惠券满减，无论是日常，还是活动期间，都能够最大范围地提升成交率，并且提升客单价。淘宝旺铺/无线视频工具使用该工具，可以提升商品的表现力，提升转化率。并且还能够获得官方的扶持，提升权重，提升流量。生意参谋数据分析工具这个是大多数卖家都知道的，官方数据分析工具。推荐。客服工具客服话术、数据的研究，有助于提升转化率，拉升客单价;更进一步，我们可以了解客户需求，从而调整产品与页面表现。淘宝店铺宝贝链接提取工具找到你感兴趣的卖家，复制其网址;输入网址，软件自动开始搜索当前卖家下所有宝贝链接;双击某项，则打开宝贝链接;“导出文本”按钮，可将搜索到的链接导出到文本文件，格式一行一个。淘宝工具条一款应用在IE浏览器的免费软件，除了提供查看阿里旺旺(淘宝版)、我的淘宝、热门商品推荐等快速通道，还具有网页搜索、产品关注、广告拦截、反钓鱼等功能，并支持淘宝、阿里巴巴(中文站)、支付宝三种模式自由切换。淘宝帮家宝模板大富翁——店铺装修工具开网店,需要一定的资金投入,当你没有对模板进行预算，或者压根就还不知道要用模板的时候,这个软件就派用上场了。TaobaoUp——淘宝自动上架工具可以复制淘宝所有店中的宝贝，或是下载任意一家店的所有产品，包括宝贝图片、属性、描述等。同时有批量评价、批量解释、指量发货、宝贝下架后自动再上架、自动橱窗推荐、批量删除和下架宝贝等多项功能，软件就是一个浏览器，专用于淘宝网，增加了非常多的实用功能。
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亚马逊干活第九期：教你注册美国商标、

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美 国的知识产权保护深入人心，不少外国买家（尤其是美国买家）会要求制造商或卖家证明其拥有产品的知识产权，以保障本身不会卷入侵权诉讼。中国企业的产品出 口至美国的数量十分巨大，越来越多的企业希望也有必要到美国注册自己的商标。如果你的产品没有在美国注册商标，可能会面临货物被海关扣押，造成严重损失的 局面。注册商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益，增加企业的价值。那好，那今天Mark就和大伙一块来分享下怎么注册美国商标。注册美国商标程序1 申请——PTO（United States Patent and Trademark Office美国专利和商标局）负责联邦政府的商标注册。收到注册申请后，PTO会进行形式审查以确定其是否符合商标注册的基本要求。如果符合，PTO会 签发日期并在提交申请两个月后发给申请人一份通知书。如果不符合要求，则将所有材料包括申请费全部退还给申请人。2 审查——在提交申请四个月后，PTO的审查员将负责审查并决定该商标能否注册。如不能，审查员会发函注明退回理由或者需要做的改动。申请人必须在收到信后 六个月内答复，否则该申请即终止。如果申请人的答复不能成立，审查员将发出最终驳回。申请人可上诉商标审查及上诉委员会。3异议—— 如果没有被退或申请人答复理由成立，该商标即会被印制在商标公告上。PTO将给申请人发出通知以告之公告日期。此后30天为异议期。4 发证—— 如申请基于商标在先的实际使用且没人提出异议，PTO将于公告12个星期后颁发注册证书。如商标注册申请基于申请人将善意使用该商标的声明，PTO将于 12个星期后颁发通知书。申请人在6个月时间内可以(1)使用此商标并提交使用声明，或者(2)申请6个月延展期。只有当特别标注时才可延长此期限。使用 声明提交通过后，PTO将颁发注册证书。5时效—— 注册有效期为十年。但申请人需要在第五---第六年间提供一份用以表明该申请继续存在的誓言书。注意事项申请注册美国商标的程序是甚么？（1） 申请人选择自己的商标设计；（2） 查询目前已经注册的和目前尚未注册但正在使用的商标；（3） 如果发现有相同或相似的商标，则必须重新设计商标；（4） 创造商标“正在使用”条件；（5） 准备申请商标注册的材料(包括商标绘制和商标样品采样)；（6） 申请注册商标；（7） 美国专利商标局对商标进行审理，审定，公布您的商标直到最后批准。但是，如果美国专利商标局或其它公司对您的商标有异议的话，那申请人必须向美国专利商标局解释所申请的商标与现有的商标有甚么不同。如果不成功的话，那只好设计新的商标，重新开始新商标的申请。美国商标注册需要的材料1申请人的身份证丶营业执照（中丶英文名称及地址）2商品或服务项目（采用《商标注册用商品和服务国际分类尼斯协定》。3商标图样：清晰商标图样，电子版LOGO（JPG格式）。注：若商标为彩色，请指定颜色，以后使用将按照指定颜色使用；若商标为黑白，以后可使用任意颜色4一份《注册美国商标委托书》填写一个文字商标及一个类别的商品或服务项目。5本国商标注册证明文件丶最早在美国使用的日期及证据备注如何才能满足“正在使用”申请条件呢？申请注册美国商标并且能够在注册商标上打上?标志，您一定要证明要注册的商标已经在美国“正在使用”，即您正在用您的商标在美国推销您的产品或服务。怎样才能满足这个苛刻的条件呢？一个比较方便而且有效的方法，就是注册并运行一个以“您的商标文字（英文）.com”为网址的网站。这样，您就有证据证明您要注册的商标已在美国使用。注册并运行一个和您商标（英文）相同的网站，可能有意想不到的好处。首先，如果您发现您的商标（英文）已被他人抢先注册为网站地址，那您就应该及时重新设计您的商标。这是因为在这种情况下，即使您成功地注册了您的商标，该网站的拥有人仍然可以控告您侵犯他的商标权，因为他在您前面使用该商标。此外，注册并运行与注册商标一致的网站，无形中增强了您的注册商标的总体形象。在电子化的商务时代里，如果一个企业（或一个商标）没有自己的网站，那会很容易引起他人的猜想。美国商标注册所需时间：1丶官方受理回执时间：3周；2丶以在美国使用为基础12-14个月拿证；3丶以其他基础：15-18个月拿证。美国商标注册有效期1丶10年，自商标获得注册之日起计算。10年期限届满前1年内或10年期限到期后6个月内的宽展期可进行商标的续展，每次续展期同样为10年。商标所有人提供相应的资质证明，递交注册商标续展申请，缴纳相关费用即可续展。2丶与其他国家不同的是，注册商标所有人提交续展申请的同时，还仍然需要提交使用声明，声明该商标在商业中继续使用在指定商品/服务上，或声明注册人未使用该商标是基于其他特别事由，并且这种未使用并没有放弃该商标的意思。否则，美国专利商标局将撤销该商标注册。美 国商标申请注册程序相对复杂，准备在美国申请商标的中国企业或个人，在提交申请前需要仔细检查准备申请的商标丶选择符合规范的商品/服务以及采用适合的提 交基础，只有这样才能尽可能避免商标审查中下发审查意见，确保商标的顺利注册；已经申请美国商标或已获得美国注册商标的中国企业或个人需要重视并及时关注 自己商标的最新状态，避免商标因疏忽而被撤销。
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亚马逊干货第二期：如何抢占亚马逊Buy-Box？

lostloveguming
昨天Mark推出第一期亚马逊干货之后，很多伙计跟Mark说这个栏目接地气，很有感触和收货。同时也提出了一些想法。在此，Mark首先要感谢大家对鹰 熊汇的支持，对Mark的支持，我们会一如继往，继续分享干货。大家对干货的要求，我们会一一满足，我们一起分享，一起交流，共同成长。今天Mark要和 大家一起分享“如何抢占亚马逊Buy-Box”。做亚马逊的很多卖家都不喜欢跟卖，这个是错误的。尽可能多的抢占亚马逊Buy Box才是王道，这是亚马逊的规则，我们一定要充分利用得Buy Box，得天下。您不抢，我抢。一丶 解读什么是Buy Box？亚 马逊中的Buy Box是每一位商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。简单一点，抢Buy Box就是抢订单。二丶 Buy Box的重要性1丶到2015年，第三方卖家预计会增长到39亿，而Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此，熟悉Buy Box的运作，对卖家开发潜在的巨大的市场至关重要。2丶 据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。三丶Buy Box的两大误区1丶Buy Box只跟价格有关Buy Box不仅仅只跟价格有关。实验证明，在低端商品中，价格跟Buy Box的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。2丶Buy Box只为亚马逊自己准备的亚 马逊将自有商家（也就是亚马逊自己）定位为完美卖家，但并不表示，第三方卖家并没有获得Buy Box的可能性。据统计，亚马逊上1/3的销售都是来自于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且价格合理，那么他们很有可能和亚马逊的 自有商家竞争Buy Box的位置。四丶Buy Box运作模式亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，相反，把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家的良好购物体验。例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box，他们可能各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box，卖家等级中等的卖家有25%的机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此，与其说卖家赢取或失去Buy Box，不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。值 得注意的是，Buy Box的运作并不是时常都有，它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间。此外，由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个获得 Buy Box的卖家，某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是，如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了变化，如产品价格或库存数量发生了变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。五丶如何赢得Buy Box黄金购物车很 多卖家都很困惑，为什么亚马逊的自有卖家经常可以获得Buy Box？第三方卖家有可能击败亚马逊的自有卖家获得Buy Box吗？Buy Box把亚马逊当作拥有完美客户体验指标的卖家，因此，如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格，那么他们也有获得Buy Box的机会。（一）影响Buy Box的变量影响力较大的变量1丶配送方式：亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家FBA本地发货中国发货2丶最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。3丶 卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分 数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越 重。4丶运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。中等影响力的变量1丶 订到缺陷率：简称ODR，由三个因素组成:差评率，A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天 的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的机率。2丶评价分数：买家评分，新的评分影响更大。3丶运输历史：运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，追踪订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内计算。4丶卖家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机会进入Buy Box。影响较低的变量1丶买家评价数量2丶库存深度以及销售数量3丶取消以及退款比率：取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会变量指标影响程度定义赢得Buy Box的最佳考虑赢得Buy Box的次要考虑影响指标时间配送方式高卖家怎样配送产品FBAFBA/FBM现在最终价格高运输产品的总价格越低越好现在卖家评级高买家购物体验的总评分98%以上70%以上前一年运输时间中运输产品花费的时间不超过12天不超过14天现在订单缺陷率中差评率+A-Z（交易保障索赔率）+退单拒付率0%不超过1%前三个月评价分数中卖家收到所有评价评分越高越好前一年按时发货率中准时送达订单100%97%以上前三个月延迟发货率中发货时间超过三天0%4%三个月跟踪订单比率中产品发货全程提供跟踪信息100%98%以上前三个月卖家反馈时间中卖家回复买家邮件的时间12小时内24小时内前三个月买家评价数量低买家给卖家评价的数量评价越高越好长期库存深度以及销售数量低库存清空次数越低越好前三个月取消率低卖家取消订单的次数0%不超过2.5%前三个月退款比率低买家要求退款的次数越低越好前三个月（二）赢得Buy Box的要求1丶必须是注册专业卖家账户2丶必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。3丶商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。4丶商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。（三）赢得Buy Box的技巧1丶迅速管理产品的刊登2丶在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出。3丶抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。4丶实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价。（1）手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价的方法，控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。适合手动调价的产品：A.数量极少的高价值产品B.特殊产品或手工制品C.与亚马逊没有竞争的产品D.由厂商定价的产品。（2） 规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的的重新定价方法，它是通过设置一定的数量金额来击败市场 产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。（建议利用第三方工具抢占 Buy Box）适合规则调价的产品：A.书籍丶电影或其他媒介产品B.非特色卖家出售的产品C.需要托运的产品D.低利润的产品备注：抢占Buy Box工具：可以选择Solidcommerce或者BQool。（3） 工具调价是卖家根据市场状况运用计算机法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不 同，算法调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置出一个最优价格，保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。适宜工具调价的产品：A.专业卖家或企业级出售的产品B.含有高利润的产品C.数量成千上万的特殊品D.范围广泛且独特的产品及产品线
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