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做淘宝如何运用商业逻辑思维提升搜索玩法浅析

前言大家好我是夏雨,今年收到商家最多的反馈是现在做淘宝很难。主要还是大家没有抓住方向,固化思维支配了你的思考。19年年初直通车递增拉不出搜索和车吃搜索的问题,引起了电商届的恐慌,线下课第一时间给大家车转定向拉升的方向,问题迎刃而解。今年是怎么刷特别是刷关键词没什么效果,被抓的概率越来越大。直通车拉升搜索和超推拉升搜索的效果也不明显,绝大部分电商人开始麻木,因为是疫情的影响,生意不好。其实是方向已经变了。正文搜索从单一模式影响,到多模式影响体系发展。我简称“四维搜索”体系。以前玩搜索只需看关键词的搜索引导支付买家数,搜索支付转化率等核心指标,现在的搜索是在人群标签精准的前提下多渠道影响搜索的模式。这些就能解释你擅长的“三板斧”有时候有用,有时候一点效果没有。标签的影响已经深入到每一个渠道,淘宝直播受千人千面影响。店铺人群精准度影响直播展现价值,从而影响直播效果和店铺人群。现在是标签时代是标签影响展现范围决定展现价值。展现量通过标签进行可视化的数据展现。这让优化展现量变为了现实。展现量价值高那么点击量的反馈会更好。我们不能老忘不掉坑产思维做数据值的递增,带动展现。如果产生坑产的人群身上的标签不对是没有任何价值的。现在很多人还搞不明白什么是人群标签,如果难理解你就把这个名词拆分开来理解。标签是过去时,是以前分类好的类别名称。人群是有历史行为标签组合成的具有相同行为特征的一群人。标签的存在是让我们更好的利用人群价值,通过优化标签让人群的价值更大化。现在搜索是一种结果而非过程。人群标签影响着搜索的结果。针对直播千人千面的影响,我们进行了初步测试得到了直播他是展现给予打上同类目产品感兴趣的人群也可以进行基础属性人群拆分。标签叠加玩法同样可以服务于直播。现在是标签时代,搜索需要标签,直播需要标签,直通车,超级推荐,钻展都需要标签,所以刷单实际带歪的不光只是搜索渠道人群,而是全部受千人千面的流量渠道。谈到直播淘宝绝对是直播的黄埔军校,抖音、快手等直播平台最大的弊端是没有商品搜索,他抓取的所谓的人群标签画像和淘宝搜索框而来打上的人群标签的精准度是没办法比的。现在的抖音就有点像10年前的天天特价,流量很大,除了低价产品整体转化又如何?并非流量大就卖货多,这要基于“场景”,基于人群标签精准度,垃圾流量和无购物意图流量再大也没有意义。谁能拿到消费者购物意图的数据源谁才能得天下。现在是大数据时代,标签确定流量价值,人群使用场景决定转化价值。标签的价值是可以把数据可视化,从多维度分析,判断,确认解决问题,标签精准度影响所有渠道流量。为什么最近起流量那么难,除了我说的影响搜索的模式变了,其次是在疫情影响和全球生意下滑的前提下,某个权重又得到了回升,这次回升是服务于标签,倒逼搜索。这个权重就是“坑产”。我说了前提,坑产服务标签。标签不精准再多坑产也无用。刷关键词就别想了,基本一碰关键词就会死。我的建议是大家多从“私域流量促销”入手。多做些店铺和官方力所能及的的活动。建议各位 搜索不入池,不起300以上搜索流量,尽量不要用直通车倍数拉升。学会等待,付费推广服务于搜索,尽量不要超过搜索总量拉升。不信,你可以试试,你会很痛苦。这些都是搜索方向的变化带来的影响,解决方案就是你要知道搜索的四维搜索体系。我上述:给各位的几点建议,希望你能听进去,这样会帮助你很大。其次直通车结合超推带不动搜索的另一个核心原因就是词系方向不对。直通车的关键词和超级推荐的购物意图匹配度不高,带不动核心成交词的点击量和坑产直通车带搜索的本质是没有变的,只是标签权重影响越来越大,标签的精准性和流动性影响了核心词的点击量和产值,从而影响了主体流量的下滑。说白了直通车能不能带搜索核心还是看拉升带有“成交方向”的关键词的点击量和坑产来带动搜索。为什么现在直通车点击量递增很大,搜索反而不涨,说的浅白一点就是标签精准度不够,具体给各位解释一下:直通车核心带有成交方向的词,我称为“最相关属性场景成交词”是这核心词的点击量和产值决定包含这个词的词系流量。其他非标签来源如直通车广泛匹配、流量智选、定向,看似效果不错,投产不错其实并没有多少转化,这是一种情况。有的是没有基础属性人群引导的定向人群这种点击量很大但是转化忽高忽低,及其不稳定,这是第二种情况。重点这些会影响产品的标签。如果产品力不行的产品靠这些标签精准度不够的人群去拉升是很难的,会越拉人群越散,转化越差。原因很简单缺少基础属性人群标签做引导标签叠加玩法解决方案:就是拆分计划。依据自己类目交替拉升不同属性人群计划看那个计划能对搜索帮助大。(类目不同,不能一概而论)其实效果的好坏最后还是有人群标签的精准度和单品人群标签权重决定的。人群标签权重决定免费流量的权重。标签权重的累计就要不断的叠加和向带有“方向”的关键词堆积点击量。除了关键词(购物意图)和人群标签精准度,人群使用场景是影响转化和标签精准度的核心因素。懂得基础属性人群进行拆分,更要擅长人群使用场景进行拆分。标签精准贯通所有流量渠道价值。如果你的店铺人群标签是有问题的,现在大罗神仙也救不了你。回归到最本质的商业逻辑,从真正需求布局关键词、布局购物意图、测试人群和 布局场景来慢慢修正。怎么做人群使用场景拆分?还是要基于关键词和购物意图及基础属性人群。人群使用场景的拆分一定是基础属性人群测试精准为前提。举个例子:一张桌子买来可以当学习桌,可当办公桌,也可以当主播专用桌子,一张桌子搜索的购物意图不一样,使用场景不一样,人群就完全不一样了。虽然还是这一群人,比如是性别女、年龄18-25岁,类目笔50-100;但是购物意图和使用场景需求不一样影响点击和转化就差别大了。这也是开基础属性人群只开二级人群转化不稳定的很大一个原因。搜索的都是大词,但是没有拆分出使用场景。这些不要理解为技术,我给我的会员说,我从不讲技术,只讲商业逻辑如何运用到电商,结合商业本质和工具性质搭建商业闭环链条。商业思维才是根本,工具就是工具,运用工具达到自己的商业目的,工具就是来用的,更没什么技术可言。我是夏雨,欢迎大家一起探讨新的电商思路!
淘宝开店

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异常评价在线受理标准是什么?

1)利用评价要挟,包括:买家索要好评返现:卖家店铺无任何好评返现承诺,买家要求必须好评返现,否则就给负面评价/中差评,其买家目的是利用负面评价来要挟敲诈商家。

利用中差评谋取额外钱款或不当利益:双方沟通过程,买家存在主动利用中差评要挟为前提,胁迫卖家提供额外钱款利益或其他不当利益(包含优惠券、返现等)。

注:若买家未出现上述要挟、胁迫卖家等恶意行为则不在受理范围。

【场景举例】:①买家联系卖家表示商品还可以,但希望获得返现20元,否则给差评。

②买家提出商品不太满意,商家愿意退货退款并承担退货运费,但买家仍要求额外补偿200元,或要求不退回商品直接退款,否则给差评。

2)对未收到货商品虚假评价:买家实际未收到货物,但对商品做出的评价。

注:买家单纯对商家服务或物流体验进行评价不属于该场景受理的范围。【场景举例】买家购买商品后,卖家刚发货几个小时,买家还未收到商品,就确认收货并对商品进行评价如“东西不好用,质量差”等。

3)评价泄露隐私:评论内容带有泄露信息,如姓名、电话、住址、微信号等行为的评价。

注:若商家存在主动引导消费者泄漏信息行为,一经核实则驳回投诉,并保留对账户处罚的权利。

4)评论内容中出现辱骂或污言秽语:评论内容带有侮辱性字眼或词汇等行为的评价。

5)广告评价:评论内容以发广告为目的的评论,评论内容带有联系方式、QQ/微信、其他店铺名称或跳转链接、以及图片引导等行为的评价。

注:卖家商品包装上自带的二维码不属于广告评价处理范畴。

6)无意义评价:评论内容与交易的商品、体验、物流、服务等不相关的评价内容。包含随机乱码符号,诗词段子、刷单炒作和蹭淘气值等行为的评价。

7)涉政/暴恐/毒品及枪支信息:评价内容包含涉政反动、枪/管制刀具及军警用品、危险化学品等信息。

8)色情及低俗内容信息:评价内容包含色情淫秽、血腥暴力等低俗信息。

9)其他违反国家法律法规信息:评价内容涉及非法用途工具/服务、赌博/博彩、伪造票证等。

淘宝

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不再头疼淘宝店铺没流量,关键词人群组合优化,高效拉升手淘搜索!

现在有时间了,继续和大家聊聊店铺的事情。久等了,最近主要是在忙店铺的事情,做一些调整优化。毕竟现在已经到了下半年冲刺的时候了,需要规划好一些事情。经常有朋友问我,鬼哥为什么能把店铺做好,好像很容易就操作起来了,是不是什么自己特殊的玩法,没有说的。店铺要怎么做,要怎么优化,每次的分享都会提及一些内容。但看我分享的朋友,不一定都领会到核心点。如同现在这个时间,对店铺来说是个重点的时段,因为后边是大促的操作周期。这可以说是今年的重要事情了,因为上半年市场怎么个走势,都很清楚了,受大环境的影响。下半年的高消费需求,以及日常切换的产品都是高客单宝贝,是店铺赚钱的好时候。今年活动的导向就是,让更多商家从疫情中走来,提振整体的消费需求。其实看今年淘宝的各种日常活动,就能看出活动周期长,持续在拉买家的消费需求。所以别的不说了,抓紧优化店铺才是王道,店铺没有流量,下半年跟你就没多大关系了。还是抓紧看我的分享,学几招有用的店铺操作玩法。一如既往,还是从我目前操作的店铺聊聊怎么才能做好店铺,这样才能有好收获。其实看文章是一方面,自己也要解决店铺的情况,去琢磨下,怎么转化到自己的店铺上。这样,我这次的分享,你就不会白看了。目前我帮朋友操作的店铺,已经做了有5个多月的时间,店铺的销售额已经拉升到300,店铺处于第七层级。对于一个普通C店的成长来说还是可以的。毕竟现在市场竞争不小,怎么在这样的竞争中找到的自己的流量切入点,方向就很重要了。整体在操作期间,是分析了产品的卖点,宝贝的优劣势,一致认为还是主打产品核心卖点,以及产品品质路线,不走价格战操作。因为在价格方面,确实没有太大优势。不能拿自己的弱势,和同行去竞争。你知道的,如果比价格,源头货源,能把你打的怀疑人生,他们价格那么低,怎么赚钱的。但同行,就这么干,总有坚持不了的,随意入局,难受的是你,别人在享受这种你看不惯我又打不过我的样子。关注鬼哥,分享接地气的内容。今天就主要聊聊店铺怎么才能做起流量,如何提升店铺的免费流量。想着做流量,你有自己的方法吗? 你是靠刷单起流量,还是靠活动带流量,还是有其他黑科技的手段。每个能把店铺做好的商家,都不是随意就做起来的,都有自己的操作心得。方法各种,达到最好的结果,就是好方法。但是要注意的是,不能方法已经走错了,还在走,只会走入瓶颈,到最后问题在哪你都找不到了。别人用什么方法做店铺,就不管了,主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年,对于平台的变化,一些规则上的调整,都是熟悉的。在规则内优化店铺,才能有高权重的店铺,持续的经营下去。这方面也是取决于店铺的发展模式的,比如现在很火的直播。如果你的定位就是直播形式,那么不需要考虑别的,只需要为直播倒流就可以。如果是中小商家,没有直播基础,没有网红属性。那就要按照引流规则去操作了,对于现在店铺的操作来说,最主要的就是搞好3件事情,关键词搜索,人群标签,手淘推荐。现在做的店铺怎么破局的,就是从这方面去入手的。我之前一直强调,搜索和推荐是淘宝的主要流量入口,其他形式怎么包装变换,最核心的内容是不会变的。可以看店铺的流量情况,现在淘内免费流量还是不少的。店铺主要搞的搜索流量,是要的入口,手淘推荐这块也跟着有不少的访客。因为宝贝属于竞争大的类目,适合做搜索流量,权重稳定。单做手淘推荐流量的话,流量不稳定,容易被挤掉,波动大。当你做店铺的时候,就要明确产品适合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量权重和转化,还是推荐流量有更好的数据。尤其是一些功能性产品,比如个护产品,在没有品牌影响力下,做搜索,流量获取成本和能力就差很多。小商家,就不能糊里糊涂的操作了。就算引流,也要合理化去操作。现在做的店铺,还是比较好的控制了付费引流的占比,不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的,也就是递增引流玩法。现在店铺已经在调整付费的投入,因为前段时间的大促活动,为了竞争流量投入相对多,现在在逐步减少投放力度。投放少了,流量有波动,但自然流量没有因为投放的调整,有大的波动,而是随着市场在做微调。店铺已经到达一定级别了,所以投入的整体额度还是不少的,毕竟是七层级的店铺,如果店铺是个新店,操作方式就不一样了。总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围, 不建议中小商家砸钱搞的。想着让流量起来,或者说店铺能稳定的提升,就不能只是靠单一宝贝发力,而是要多连接的去做爆款,因为很多时候,我们做的产品,都是受众比较多的类目,就需要有更好的产品选择,多连接爆款,可以稳定权重,保持竞争,不会因为个体的产品波动,影响整体的结构。这种模式,适合常规大类目,以及小众产品,不适合单一性类目的操作,思路不同的,回头可以聊聊这个问题。可以看现在店铺的流量,是分布在多个产品身上的,有相对强势的宝贝,其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖,就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化,整体跟着受影响。这种多连接热销的操作方向,是后期的主要趋势。因为买家的购买选择太多,你给了更多的选择,可以有更好的访问深度,买家留存。给别人少一些机会,你才多一份操作上的成功。具体怎么操作,就要从付费引流这块去入手了。想着高效的去引流,就要清楚,你做推广的目的是什么。只是单纯的烧钱买流量,还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人,在做推广的时候,就是挂着引流,不做分析,不做优化,然后还等着流量爆发。正常的做推广,就要做好分析,明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析,花费的分析,以及市场同行关键词的使用,这样才能做好自己的操作切入。只要优化做好数据权重,才能高效的开车。所以在操作时,就要做好关键词的初期筛选,创意图的初期测试,以及人群的初步筛选,然后在看数据的反馈,进行细化的微调。在优化时,想着带动权重,首要提升的就是计划的点击,点击好,能来精准流量,才能有好的流量权重。所以这块要如何优化,就需要把控好操作了。1、优化关键词提升点击经常有朋友问,鬼哥一般多久优化一次关键词,多久操作一次直通车。其实在操作的时候,我每天都要看数据的,看的是什么数据,是推广的,是店铺的,是同行的。不要觉得说做店铺很简单,都是要花精力去调整的,而不是坐在电脑前,数据自己就能变好的。当然,如果确实闲的没事儿干,只能坐在电脑前了。除了日常的细节优化调整,大的调整,一般是分阶段去把控的,以及看你车子的引流目的,不是想当然的调整。一般新计划,优化关键词,都是看3天的数据量,最迟看7天的数据就够了,除非你一天日限额就50100,数据量很小,优化上就麻烦些。①对于展现少的词,先采取提价操作,看展现能否提升,决定取舍②对于有展现,反而点击少的词,降价处理,决定取舍③对于花费高,投产低的词,看流量需求,进行控价处理④对于优质关键词,稳定权重,再抢流量⑤对于经过调整,扶不起来的词,砍掉,稳定权重关键词调整的核心,先看数据,再看指标,再看效益,决定优化方向。2、优化人群提升点击率人群在你做推广,在你引流的时候,一定好好利用,人群圈定好了,点击率比关键词好很多,对于关键词是有直接的提升作用的。都说做人群,做人群,人群怎么做的,就是在优化关键词的同时,配合人群的调整。你自己可以去看,当你关键词和人群组合操作的时候,你的PPC是要低一些,点击很好。如果只做关键词投放,流量不好拿,花费还高。同样的人群需要合理去筛选,不是什么人群都适合你的。一般我的优化思路是:先分析店铺的人群维度。人群相对好的,直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的,就要强拉系统优质人群,以及先对关键词高出价,人群低溢价,先去拉精准词的人群,再看人群变化,去改善店铺的人群结构。说这些优化,其中有一个最核心的点,就是引流目的,以及数据分期,清楚你要做什么优化,分析相对应的数据,就能够做好店铺的引流优化。好了,今天的分享的,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。
淘宝开店

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