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抖音店铺保证金多少?抖音开店优势有哪些?

抖音开店保证金根据店铺选择的主营类目缴纳,不同类目保证金不同,2000-20000元不等。如选择多个一级类目时,保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。  抖音开店优势有哪些?  1、获得客户的成本低,竞争小  日活6亿的抖音,再加上不断刷新记录的直播带货数据,平台对抖音小店和直播带货的政策支持和流量倾斜,很难让人不动心。  同样是开店,但抖音小店与淘宝店相比,获得客户的成本明显更低,竞争力更小,创业的机会更大。  在平台的政策支持和流量倾向下,现在也是抖音小店的红利期。  根据数据显示,目前许多抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来的发展不容忽视。  无论你是商户、个人创业者、企业/公司,只要有市场营销的需求,就应该利用这个机会开设抖音小店,抓住红利期,迎风而上。  2、没有二次跳转,转化率更高  迄今为止,抖音购买商品的途径是点击商品后跳转详细页面,跳到第三者APP完成交易。引起跳跃率过高、转化率过低的情况。  抖音小店作为APP的内置模块,商品可以在抖音中完成交易,不需要跳跃,同时避免了第三方平台商品推荐流量的尴尬,大幅度提高了内容变化的转化率。  另一个原因是,直播带货是冲动型消费,特别是主播采用限时限量等营销方法时,跳转第三方链接会影响用户的下单操作,导致用户流失。  通过抖音小店,用户可以在不跳过外部链接的情况下完全交易闭环,因此更容易成交。  3、多渠道同步展示,曝光率高  开设抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山视频APP等渠道同步展示。  同时,小店商品可以通过微标题、视频等曝光,有助于挖掘潜在用户,促进成交。
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学人家大主播过款,越过款越没人。抖音直播为什么做不起来?怎么去突破?

前面我们聊了短视频里面的一个误区,一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。我们再来聊聊第二个误区,第二个误区就是在直播间过款。你是不是学人家大主播在那里过款?什么叫过款?就是在直播的过程当中,一个款一个款的在过。越过款越没人来,认为直播间就是组织好一盘货,然后一个款一个款的过。你去看那些做不起来的直播间,基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播,基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款,绝对是一过一个死。1.为什么这么说?很多淘宝主播过来的,淘系过来的很多,真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。讲一个逻辑,就是抖音的直播广场。首先给你的是展现,给完你展现以后,能不能够去形成点击,系统不管。这个不是系统的事情,这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留,互动,点击购物车,然后去购买,这个叫做转化。最后会产生一个销售额,甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。抖音在给我们做展现的时候,每一分钟都在给我们做展现,1分钟,第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟,第6分钟,第100分钟。这个是我们六点七英寸的屏幕,我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。你去组织一盘货,比如说有1号链接,2号链接、3号链接,4号链接,组织了50个款。请问一个问题,50个款每一个款的转化率,每一个款吸引点击的效率是一样的吗?他们一定是不一样的,里面一定会有一到两个叫做大爆款,一定会有一些,比如说3到5个叫做次级的爆款,就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款,不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。你们现在过款的过程当中,其实你们在做一件事情,这一分钟的时候,你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接,比如说是你们家最大的大爆款,你用你的明星款去对付了,第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面,你的整个点击,比如说我给你打100分,但是你到后面去过款,到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款,其实都不是特别好卖的一些款。然后你去跟后面的时间去做对应,你就会发现整个点击完全是在一个不可控的情况下,你的点击从100分调到80分,调到60分,甚至掉到40分,甚至只有20分。其实在淘宝里面搜索,去做点击,在详情页里面去停留,然后最终去购买。那么点击率最高的,不管是直通车还是首图,为了去测这张图,不断在精细化准备,这张图上的每一个呈现的时间,都把它设计得非常好。然后最后这张图的点击率非常高,我们就一直是用这张图在做每个24小时的展现。但是在做抖音直播的过程当中,当卡直播广场。直播广场推荐页展现在哪里?直播广场的流量在哪里?有的人以为是左上角那个广场。实际上直播推荐的流量,最大的流量是来自于推荐列表,就是打开抖音的第一屏那个推荐列表里面,直接把你的直播间推出去。那个地方的流量是最大的。那么它推出去的是什么?推出去的是你的直播间实时画面。实时画面就相当于每分每秒都在推我们直通车点击的那张主图是一个道理。这一张主图你是固定下来的,是精益求精的一张主图。但是你的实时画面,你实时在一分钟在推这个款,那分钟在推那个款,每个款的效率都不一样。所以跟你讲,货款基本上叫做一过一个死。如果需要同步视频课程的私聊。2.不叫我过款,怎么搞?一场4个小时的直播,老师说不能过款,那不能过款,我干嘛?在直播间里面,不是说所有的主播都不能过款。在直播间里面,在抖音直播里面99%的主播都没有能力且没有资格去过款。但是有1%的主播是可以去过款的。3.主播应该怎么播?首先给你画一个倒三角,这是我的款,1号链接,一定是叫做引流款,或者叫做流量款。它一定是可以承接住每一分钟的大部分的流量的,2号链接跟3号链接是跟我们的1号链接可以形成强关联,很强匹配,或者可以形成一种超高的互补性的。那么从这个入口进来,它能够去买1号链接,它就有机会在你的购物里面去形成一个迷宫,在购物车里面去逛逛逛。1号链接讲多久呢?1号链接基本上就是讲5分钟左右。五分钟带一波节奏,直接去成交掉,把整个流程走完。就是你围绕1号链接去设计六点七英寸屏幕上面视觉,因为直播间是什么可以看到,可以听到,可以感觉到。那么看到的、听到的、感觉到的就跟当时设计那张直通车的主图是一样的。这些东西是需要去设计的,你有没有去设计它看到的东西,听到的东西,已经感觉到的东西呢?有机会来线下课,讲看到什么东西。每一个细节告诉你,给你看听到的东西。话术主播5分钟的标准话术,前面五秒钟讲什么?90秒钟怎么来讲解产品?150秒怎么来带互动节奏?10秒钟怎么来给成交方案?45秒钟怎么来踢单?这五分钟必须要标准化。因为这个实时画面决定着你的整个展现的,第一步就是点击。这一个实时画面值不值得你去精雕细琢?因为只有做到这一步,人进来了,你去想这个人只要能够在直播间里面停下来,买第一次东西,实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。因为抖音的这些人,就是这个用户在买东西的过程当中,是没有任何明确的购买意向的。他的眼球就像在高速公路上面开车一样的,眼球一闪,手指一滑,一个风景,一个风景就过去了。在开高速公路的时候,他是没有机会在直播间里面买东西的。只有当他能够把车开进匝道,把车停稳,然后下车走进服务区,你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了,你得要先想办法让他能够把车停稳。什么叫做停稳?停稳就是他进直播间,能够真正买第一个东西,他就有机会在直播间里面继续去停留。记住一件事情,不要再去过款了,不要去学那些大主播去过款。4.为什么大主播能够过款?第一个,你选了50个款,50个里面一到两个款式大爆款,其他的款都不怎么行。但是人家大主播是什么?人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来,精挑细,有的50个款,每一款都是大爆款。而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面,等着这个主播把这个50个款过完。但是你的粉丝粘性不够,你的选品,每一个品的杀伤力也不够。你哪里来的自信去过款?另外一个来问大家一个问题,请问现在开直播,你的平均停留时长能够做到多少?能不能做到30秒钟?能不能做到1分钟?在直播间里面,还有现在还没起来的,你连1分钟你都做不到,所以也就是说意味着在你直播间里面,每一分钟、每两分钟都是一波新人。十几秒钟都是新人,你去过款干什么?你哪里来的自信去过款?你过款过给谁听?没有人来听。5.直播间怎么播?所以说5分钟对于1号链接王炸款,去设计一个5分钟固定的,看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的,但是相对设计过这5分钟,就是一个标准呈现。主推款就是主色怎么呈现?副色怎么呈现?主播站在哪个位置?活动信息放在那个位置?福袋什么时候发?下面讲解中链接的主图怎么设?价格怎么设?公屏里面的文字怎么来控?这里的每一个细节全部都是要设计过的。包括他在里面听到的这些核心的话术,五分钟标准的话术给到主播可复制。24小时直播怎么做?必须降低对主播能力的依赖,只有把这些工作相对标准化才有可能做到。如果是依赖主播能力的,是不可能24小时直播的。第二个点很多人为什么做不起来,是因为在学人家大主播在那里过款。
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抖音怎么运营赚钱?手把手教你拍抖音月入上万!

第一:做好前期准备  流量机制。先了解一下抖音的各类数据分布。通过对爆款视频的总结和分析,可以明显推断出下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量,这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。初始流量。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量,这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。  门类选择。抖音上较为热门的门类有舞蹈、才艺模仿、励志鸡汤、有趣景点、正能量、恶搞等,要选择自己擅长的领域。  第二:通过抖音引流  做原创视频,关联其他个人账号,比如微博认证。微博认证十分简单,哪怕你没有微博,去外面花几块钱找人,就能给你弄出一个微博认证标志出来,而一个带有标识的抖音号,往往会拥有超高的权重,更好的吸引用户和点赞。  前期先选择2—3个相同领域的账号,作为定位,观察他,看他的点赞,留言,转发的频率是怎样的,记录下来,了解其中的规律,总结经验用于自己的号上。  正常的账号,可以前三天每天发1-3个原创视频,这个期间顺便点赞别人的视频,参考查看其它用户的视频,增加账号权重。  第三:变现  变现有基本两种情况。  第一,卖号或者接广告,卖号是一种比较简单的变现方式,通过变卖精准粉号给需要的产品商家来获利。接广告的话,依据你的抖音号粉丝数和视频点赞评论总数据来收费。  第二,卖产品。卖产品是抖音中最常见的,有时候我们在抖音主页上看到抖主头像下有留微信号,基本上可以说是干微商,抖音粉丝大部分是女粉,对于女粉变现,最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服等等。像这样一个几十万粉丝的账号,月入近十万是没有问题的。
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抖音小店直播引流怎么做?有哪些好方法?

1.DOU+加热  dou+作为付费流量,可以简单粗暴地给直播间引流。而dou+也分为两种:  ①直接加热直播间  自从越来越多人加入直播阵营账号,dou+也不仅限于传统的短视频加热,而是新增了直接加热直播间的玩法。而这种方式,也让许多没有粉丝、内容基础的电商号可以顺利开播,并且通过加热直播间,让直播间顺利出现在推荐页,增加曝光,从而给直播间引流。  ②视频加热直播间  前面提到的dou+最传统的玩法——加热短视频。操作起来也很简单。第一种是找出最近3天数据比较好的短视频,在开播的同时,投放DOU+,加热视频,当视频被推荐上热门时,头像处会出现直播呼吸灯,告知观众自己正在直播,增加曝光。  第二种是在即将开播的三小时内,发布引流视频,为直播助攻,配合DOU+投放,当视频在流量池推动的时候,再通过一些强提醒措施,引导观众进入直播间,这种方法不需要优质的内容基础,只要是不太偏离推广产品的内容,都可以在一定程度上为直播间导流。  2.还有就是,短视频引流  前面提了dou+加热短视频,那么我们再来说说同样也是短视频引流,但更低成本的做法。  直播观众来源一般分为是三种:视频推荐,关注页,直播广场等。我们通过观察飞瓜数据-直播带货达人榜榜单前20,发现这些热门直播间的观众,大多来自于视频推荐。可见,通过短视频来给直播间引流,是一种快速且有效的办法。  那么,我们该如何通过短视频给直播间导流呢?  1.昵称、发布文案强提醒  2.多发视频  通过查看该播主的视频,我们发现她的视频内容,均是以产品试用为主,并且发布文案都带有【直播中】引导观众进入直播间。  与此同时,我们还看到该播主发布视频的频率非常密集,而她正是利用了抖音视频的推荐机制,通过多发视频的方式,当自己的视频被推荐的时候,增加直播间的曝光。  3.视频内容引流  无论是dou+加热视频还是多发视频的方法,都离不开“视频”。  而引流视频的类型有很多种,比如在视频简单粗暴的告知直播间优惠,产品实拍引导观众进入直播间等等,不管哪种方式,都离不开一种重要因素——口播直播间,经过昵称、文案、直播呼吸灯跟口播等多重引导之后,才能最大化的将视频观众完成导流直播间。  想要让自己的抖音小店流量进一步升高,就要用各种各样的方法进行提升。毕竟如果主播什么都不做,只干等着,是不会有任何的效果的。只有越努力才能收获更多,这是亘古不变的道理。
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如何快速提高抖音直播间人气,这12个技巧,你必须知道!

2020年无疑是抖音直播的红利期,不少网红纷纷在各平台开启直播带货,就连越来越多的明星也来抢这份香饽饽。许多人想开直播的心蠢蠢欲动,那么作为小白的我们该如何提高直播间人气呢?这里我为大家总结了12个提高直播间人气的方法,为刚进入或者正准备进入抖音直播带货领域的玩家们指点迷津~一、在开播前对于一场成功的直播,开播前的准备工作也是十分重要的。好的开播准备可以很好的为直播间积攒初始人气,奠定了人气基础,才能获得推荐流,吸引更多新用户观看。①提前进行直播预告可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热,在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息,确保粉丝不会错过直播间。同时也可以在预热视频下与粉丝互动,了解粉丝的需求,在直播中针对性地推广,既能增加粉丝的好感度,还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流,达到短视频即时种草,直播拔草的目的。②巧用名称及个人简介等进行引流可以在名字和个人简介上更新直播详细时间和直播内容,这种宣传方式更加直接,醒目,有利于提醒粉丝准时时观看,也有助于吸引对直播内容感兴趣的路人~③好的“门面”更有利于吸引粉丝观看,直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。直播标题:简洁精炼,尽量控制在10个字内,突出个人特色和内容亮点,展示主要的直播内容。例如“XX专场~、宠粉浮力”等类似标题。直播封面: 抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。直播间环境:直播间环境很重要,舒适、简洁的直播间,利于增加观众停留时间。家居播主的直播环境可以在家里,比较温馨,增加真实性,拉近与粉丝距离;穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方,有利于用户将目光集中在主播身上。④在直播时开启“同城定位”在直播开始前打开“显示位置”,抖音便会把直播间推送给同城的人,便于吸引更多用户的观看,提高直播间人气。⑤选择粉丝活跃时间直播首先,播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。以下图为例,种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00,而播主的直播时间固定在晚上20:00,这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频,在视频流量增加的过程中,开启直播,视频推送时,头像会有正在直播的强提示,可以将用户引流到直播间,这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流,明星助播在抖音、快手平台中,是直播玩法之一,便是主播间连麦PK。这种方式,一方面可以迅速提升双方直播间的人气,进一步带动粉丝的消费,另一方面实现主播之前相互引流,同步涨粉。⑤选择粉丝活跃时间直播首先,播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。以下图为例,种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00,而播主的直播时间固定在晚上20:00,这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频,在视频流量增加的过程中,开启直播,视频推送时,头像会有正在直播的强提示,可以将用户引流到直播间,这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流,明星助播在抖音、快手平台中,是直播玩法之一,便是主播间连麦PK。这种方式,一方面可以迅速提升双方直播间的人气,进一步带动粉丝的消费,另一方面实现主播之前相互引流,同步涨粉。当有粉丝进入直播间时也可以说“欢迎XXX~”,拉近粉丝的距离,增强粉丝粘性!带货的播主可以亲身试用产品、展示下单流程,有利于增强粉丝信赖感,促进成单,并且,紧凑的直播间氛围有利于降低了直播水分和粉丝观看疲惫度。不断的上架产品也刺激了消费者的紧张心理,秉承着“买到就是赚到,犹豫就会败北”,形成冲动消费,拉高销量。⑨直播dou+助力直播时适当的通过dou+投放自己的视频,也可以提升直播间流量。可以通过飞瓜数据的[直播监控]功能可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图,时刻掌握抖音号直播热度变化。当发现直播间热度下降时,可选择直播预热视频进行投放,增加视频热度,刷到视频的路人可以看见正在直播的强提醒,有利于进一步增长直播间流量。⑩积极参与官方活动随着越来越多人开启直播带货,抖音对于直播也有一定的流量扶持机制。陆续推出不少直播活动吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播间”等活动,想要提高直播间人气可以多留意些官方活动,积极参与,获得一定的推荐流。同时在直播预热视频或者引流视频的时候也可以带上抖音官方话题,获取推荐流,为直播间积攒人气。以上就是我总结的一些提高抖音直播间人气的方法,希望能为您快速切入直播带货新战场带来一点帮助。
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直播带货已然是“战场”,想要从中获利,那就来看看它吧!

直播带货已经逐渐融入各个行业,成为新型营销变现方式。同样地,也成为很多主播和达人所赴的“战场”。那么,会有那些品牌商或者主播达人可以脱颖而出,从这个大众争先恐后进入的“战场”中获利呢?有些刚接触电商直播,就会有一些疑惑?同样是抖音直播电商运营,为什么有些人可以都是爆款视频?成为带货达人呢?同样是在抖音直播上投放商品,为什么有的商家可以获利无数呢?确实,想要做一场成功的带货直播是不容易的,不管是商家还是达人,所要付出的时间和精力是很多的。不过呢,有些人懂得利用一些数据分析工具,菠萝蜜数据中就有很多数据值得我们去参考。那么他所需要的精力就相对会少一些,而且相应的,获得的利益也更多一些。那么,电商直播数据分析平台,会给他们带来哪些呢?1、快速发现近期的热销商品通过[商品销售榜]选品商品销售榜可以快速发现近期抖音直播带货上不同品类的热销商品数据,用户根据自己的账号属性,可以选择按销售额排序,查看昨日/近7天/近30日商品销售额,不同品类商品的相关数据。好物榜,可以帮助用户快速发现抖音中热销商品,再结合商品详情页,深度分析爆款商品的特性和发展走势。2、挖掘商品背后的优质带货达人通过[带货达人榜]找达人可以根据达人直播带货的销售额排序,昨日/近7日/近30,以及不同区域的主播数据,更快找到优质带货达人。点击详情可以查看达人相关数据分析,有粉丝数据、带货商品和直播记录,快速了解达人的带货能力。根据增粉榜可以查看增长粉丝数量多少的主播排行,由此发掘有热度和粉丝的达人,快速定位优质达人。3、实时监控直播间通过[实时直播榜]定位直播间直播间实时大屏,及时、准确地获取正在直播的直播间各种数据。有主播的粉丝数、总销售额、开播时间,还有直播间在线人数、观看人数、音浪值的变化趋势。让我们全面有效地了解整场直播,不管是直播中还是直播后,通过对这些数据的分析,都是有利于主播和商家更好的进行商品的销售。
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抖音小店怎么显示在主页

1、打造好店铺和平台账号    商家和企业开通抖音小店,首先要围绕粉丝画像进行选款,找准自己的定位,是主打性价比,还是主打时尚单品呢?在抖音小店上传商品时,按要求准备好主图、详情页图片和商品质检报告,注意标题和图片中不要有违反广告法和平台规则的地方,不要使用极限词。抖音小店和平台账号是分不开的,商家和企业可以自己注册平台账号,也可以通过巨量星图与明星达人合作,如果是商家和企业自己注册开通的新账号,前期需进行“养号”,熟悉平台规则,账号稳定后每天发布数款视频,提高曝光率。    2、做好内容推广    想要店铺和商品让更多人看到、吸引目标用户购买,推广是少不了的,头条系可以在鲁班平台进行广告投放,利用大数据智能推送新闻、视频和产品,面对精准人群,成交率会比较高。抖音平台可以通过DOU+为视频进行加热,能够为商家和企业提供更多曝光和更多互动。    3、做好日常维护    商家和企业平时可以多拍摄和发布视频、文章等内容,增加曝光量,吸引更多粉丝关注,通过抖音直播带货也很方便,想要更多人来观看直播,可以直接加热直播间,提升直播间在推荐流的曝光量,吸引更愿意看直播的用户进入,从而提升直播间热度;也可以通过视频作品触达更多用户,增加曝光率,引导用户进入直播间,提升直播间的人气和热度。
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