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优秀的带货主播需要具备哪些能力？

宣传车载喇叭
2020年，抖音电商直播带货吸引了各大商家的注意，一部分商家已经气势汹汹兴高采烈的入局，还有一部分在观望的商家也都表示在2021年一定会进入直播领域这个赛道。那么在这样一个新领域，新平台，作为所有岗位中重中之重的职位“主播”，到底需要具备哪些能力，才能为让公司在这条抖音直播带货赛道上发展的更好？我作为一个亲自运营过抖音直播带货账号，又亲自上去做了主播，并且取得了小小成绩，总结出以下经验和大家分享。1，主播表现力强，感染影响用户下单。主播的表现力主要表现在语言，表情，动作三个方面。语言要丰富，要有代入感，语言对产品的形容要贴切到位并且让观众知道为什么要购买你的产品。表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应的表情，让观众体验感更真切。讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。2，节奏把控力强，掌控全场，张弛有度。一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。卖货节奏的额把控，讲解时间上的把控，直播间气氛的把控。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。3，话术设计优秀设计，卖点讲解，火力全开。主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品，用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。
抖音

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抖音小店怎么关闭？有何优势？

lostloveguming
抖音小店有何优势?　　优势一：官方扶持政策　　抖音背后有字节跳动撑腰，根本不用担心平台流量渠道，平台会利用一些明星或其他知名人士给抖音小店带来无限商机，流量更会持续上涨。商家入驻抖音小店的门槛也越来越开放，其中个人入驻只需要提供身份证，不需要营业执照，仅需缴纳500元的保证金即可。也取消了商家入驻选联盟门槛中线下实地验仓这一条硬性规定。给更多商家入驻抖音小店的机会。　　优势二：开放数据分析　　为了商家更加了解店铺和商品，平台提供了详细的数据分析，商家可在后台进行查看，例如近七日视频新增播放量、新增点赞量、新增粉丝量等，让商家优化视频内容。　　优势三：粉丝变现支持　　若在抖音中已经有几百上千万粉丝的用户，意味着这类用户可以省去大额广告费，抖音商家可以通过星图平台承接广告，自己通过直播卖货，或者在抖音小店售卖商品，这些都是非常有用且高效地变现方式。在抖音小店中，粉丝可以直接购买店内商品，购买过店内商品的路人，会成为粉丝，让商家粉丝群逐渐扩大。　　优势四：直播无需跳转第三方　　抖音支持跳转第三方平台购买，但是对于某些只喜好抖音的群体来说，跳转第三方无疑是失去了不少订单，所以开通抖音小店后，用户购买商品可以不用跳转即可完成消费，不仅能够减少开通第三方平台的资费，省时省力，还能留住不少粉丝和订单。　　优势五：抖音短视频平台多样化　　抖音小店可以在头条、抖音、火山等一系列头条系应用中展现店铺主页，粉丝在这些平台都可以进行购物，不需要重复开通店铺，平台非常多样化，多种渠道给店铺带来流量，广泛收入各平台购物人群。
抖音

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抖音粉丝多了怎么变现啊?

牛选
一、带货赚钱    橱窗赚佣金，这个大家都知道，方法很简单；但是对于新手而言，却不那么容易，除了实名认证之外，还有发布作品数超过10个，粉丝大于1000，且不包括第三方粉丝量。其次就是开通抖音小店，不过这个需要营业执照。想赚钱，就必须突破重重困难，不然钱哪有那么好赚。    二、抖创客小程序    很多人可能发现了这个问题，就是短视频左下方常常会出现一些测星座、测性格等等小程序，其实你点进去了别人就有钱赚了；具体怎么个赚法呢？就是点击量越多，收益越高；反过来说，只要出了一个爆款，收益上百不是梦，这个其实比橱窗功能更赚钱，因为橱窗商品需要下单才有收益，而这个不需要；只要点击进去就行了。有一点是与橱窗带货是一样的，那就是视频内容最好能跟推广的小程序主旨一致。    现在我把这个方法教给大家，进入微信里面，搜索抖创客小程序就行了，然后按照步骤推广到抖音上去，然后就可以坐等收益了，达到提现要求之后就可以使用支付宝提现，非常方便。具体操作步骤就不细说了，那个小程序里面都有说明。    三、广告宣传    当你的粉丝达到一定数量之后，就会有广告主来找你推广或宣传等等，你就可以赚取一些宣传费或推广费；这个还是比较难的，除非你的作品非常优质，能够带动更多的流量。    四、知识付费    有很多创作者都在做线上教育，我经常看到一些创作者在抖音上发些学习、技术讲解方面的短视频；那么知识付费就比较适合做。只要你有才艺，然后录制成视频就行了。上架之后有人购买就能赚钱，特别注意要原创才行。这类型的小程序有创客匠人、小鹅通等等，直接在抖音里面搜索就可以了。    五、线下带徒弟赚学费    这个也是要有专业技能，不然怎么带徒弟呢？通过短视频吸引众多粉丝，有人愿意学习技能，就会通过私信私聊，然后加微信，最后就是交点学费跟着学习，这个学费一般而言都不会太贵，适中就行；不然就没人学了。比如说你会C4D、AE等等；前提是必须有很强的专业技能，不然变现只是一句空话。
抖音开店

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纯佣主播是一种“伤害”

金香衣都旗舰店
别急着反驳我，让我解释给你听。直播，本质上还是信息传递。只不过效率比起文字高100倍，比图片高10倍。所以情绪的传递，会在直播中出现指数级别的增长。你所见到的无脑购买，都是因为信任得到快速传递而造成。从商家角度来看纯佣主播，有这么几个优势：零成本带货所谓纯佣，就是免去播产品的坑位费，直接给主播链接，帮你挂到直播间。同时根据...主播自己的时间安排，和对产品的理解，现场发挥直接开讲。对零起步的商家来说，一方面可以试水深...另一方面可以省下一大块的推广成本，毕竟开始做生意，需要用钱的地方有很多。2.直接了解客户的反馈纯佣带货，能在直播间看到粉丝们的提问。比如: “这款产品怎么样”。“这款产品什么功效”。“用得不好怎么办”这类问题，你会在直播间里频繁的看到。总的来说，都是客户们的提问，一定程度上是消费者的决策难点。一旦收集大量的问题后，针对问题给出可信度高的答案，说不定转化率会逐步提升。怎么想都是一件很值得去做的事情。可真的如此吗？想想看：为什么好主播，会不要钱帮你推呢？主播掌握的是：匹配主播人设的精准流量一群有购买力的粉丝和粉丝之间的信任度一个牛逼的运营团队（好主播都不是一个人）在电商的逻辑里，你有货不稀奇，真正的好货也并非奇缺无比。中国处于产品过剩的阶段。同质化严重，价格战火热。相信我，把自己的货源优势别看得那么重，你的日子反而会好过。既然供应端你没有优势，销售端你更没有优势，凭什么好主播还不收你钱呢？合乎逻辑的理由只有是：这样的主播是新手（流量数据也很假）主播是佛系玩家（有交易就行）主播正处于空档期，没有其他产品找他（可能性极低）无论哪一条理由，对你带货都没有任何帮助，看上去你是没有花钱找主播带货，事实上你却：浪费了很多时间去期待一个大概率失败的结果。对成功的生意人来讲，钱不是最重要的资源，时间才是！浪费时间，对零起步想在直播间带货的商家来说，是不是最最奢侈的行为？所以千万别在纯佣主播身上浪费时间。有这点功夫，我给你这几个建议：好好的研究最匹配你产品的好人设。（比如筋膜枪就去找瑜伽和健身主播）仔细追踪主播的流量（一般4小时的主播，流量变化很容易判断）仔细观察主播推销产品背后的数据（点开购物车都能看到销量变化）有了这些基础数据后，你大概能得到一份适合自己产品的主播列表。随后小心求证，找1～3位在你成本范围内可以接受的主播，大胆的投放并及时复盘。这么做，才是直播间带货的出路，坚持做也会成为你的核心竞争力。找带货主播，是一件困难的事，但绝不是一件赌博的事。耐心找，静下来分析，你会比谁都清楚。当然如果你觉得找主播麻烦，可以加我，我乐意帮你免费分析适合你的付费主播，再给你的列表。缩小你的搜索范围，当然最后投不投还得你来判断，我只能帮到你这里。一旦做对后你会发现：这个夏天会过得特别舒爽。
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如果同时发放达人红包和平台红包，用户应该先领取哪个？

风亭叶
平台红包会比达人红包先出现领取弹窗，建议引导消费者先领取平台红包，领取成功后再去抢达人红包，并告知消费者二者可以叠加使用。
运营抖音

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抖音佣金结算方式是什么

牛选用户ZXB507
1、计费范围：以额为结算依据，根据合同的规则，下单即收佣金，之后拒签、申请退货也需收取佣金。收取比例：频道订单金不过10%，具体比例依据主营类而定。业务的订单，佣以设置为准。2、使用店铺券的商品，平台会根据用户券后实付金额收取扣点。使用平台券的商品，按照券前价收取扣点，平台券相应额，将会在结算时作抵扣。货到付佣需在后台完成付，支付宝扫码支付。在线付佣金从货款中扣除。3、每月1日出上上个月1日到月底的账单;账单金额为在上述时间范围内达到完成状态订单的佣金收入;若结算后订单发生售后，则将从下个账期中扣除服务订单的佣金;京东平台将根据下单渠道、质量动态调整服务费率，以当月实扣除额为准。4、退货成单，根据业务从收取佣金，运费结算给商，款退还用户。“确认收货+7天”后的订单金额会入账到合众账户中，可立即结算。余额不能全部提取，有1千保证金，大于1千的部分可以提现。退店时可以将全部提现。
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抖音0作品0粉丝强开通橱窗方法

瓜
现在大家在抖音上能够经常看到很多账号都开通了橱窗功能，开通橱窗之后可以上传商品到橱窗里面，别人点击橱窗之后就能看到或者直接购买你的商品；而且有了橱窗还同时有小黄车权限。不过开通橱窗也是需要门槛的，粉丝数必须要达到1000，相信很多人都卡在了粉丝数上，下面就给大家讲一下无需粉丝数就能开通橱窗的方法攻略技巧。    首先，找到抖店里的营销中心，如下图：    打开营销中心之后会有个账号管理，点开账号管理    然后登陆我们需要绑定的账号就可以了，不过一定要注意，一个账号是只能开五个橱窗的
运营抖音

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抖音双11如果设置了整点投放的达人红包，和平台红包在直播间是怎样展示的？

牛选
本次双 11 达人红包和平台红包支持同时投放，会在直播间左上角以不同的资源位出现，不会抢占同一个位置出现发不出去的问题。
运营抖音

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陈昭铭：学习直播，实践直播，每天进步一点！

映泰蓝山
最近时间每天都过的很快，每天信息都爆炸了。下午花100块钱，申请了定制红包封面，这个是软广告，非常棒的方式。做的比较粗糙，个人感觉不错，下次把宣传口号加上去。​今天主要做了下面3件事情：1、学习秦刚微信直播；2、下午轻松直播1小时；3、对接招商和代播业务。一、学习秦刚微信直播主要是围观大咖怎么用用户思维，为粉丝赋能，扩大影响力。通过昨天的发布会，基本明白了，实战社群的基本框架和玩法。后悔自己没早弄懂这套模式和方法，要不然，可以少走很多弯路。每天躺床上，听着老师的分享，感觉非常爽。但是，还是有必要晚上复盘一下，今天的收获。今天连麦嘉宾最大的收获就是创始人6大追问：1、我是谁？2、从哪里来?3、到哪里去？4、为什么去那里5、如果去那里6、凭什么去那里如果你能把这些事情说清楚，基本你就不会迷茫。做事情有方向，知道怎么使力。投资人的生活主题是，学习、运动、社交、搞钱。明显还是传统的线下，低效的模式，缺乏互联网的网感灵敏度。二、轻松直播一小时没有主题，没有话题，随心互动分享。对于自己的微信直播，观看的人数并不多。不过没关系，可以慢慢练，慢慢学习。找到自己的方向，努力干就可以。爆炸的消息满天飞，其实跟我的关系并不大。大部分其实不是你的客户，只能说是创业路上的陪伴者。后面慢慢的要有主题，引导分享互动了。三、晚上和主播，沟通直播机构新的模式大家都比较支持和理解我。赞同我的想法和建议，反正多接单，多赚钱。因为我的出发点，不管怎么样，大家都能一起获益。200%站在主播的角度，支持他们发展，提供各种机会和完善的服务。既然大家都认同我的观点，后面就可以投放市场测试，看看市场的反馈。商家到底是选择长期合作，还是一次性服务。反正不管是哪种模式，对于我来说都是多赢，一起形成合力，才能赚更多。每天都是充实的一天。
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抖音小店商品类目选错了如何做

2York
抖音对于小店的类管是很严格的，不能随选，错了的话要及时改。1.确定主营类，不同类保金不同，多个类只要交最高保金。2.可以同时经营多个类，但是要在执照规定范围内。3.放错类，需要把该品下架，改后再重传。4.不知道商品该放什么类，可以询问客服。
抖音开店

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    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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