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提问

关于注册美国亚马逊的常见问题的回答

现有的一些关于注册亚马逊的常见问题的解答资料，分享下吧1]. 注册美国亚马逊账户需要什么条件和资料？- 账户登记人名称，地址和联络方式- 美国联邦税号- 美国银行账户信息以及信用卡（提款卡）号码- 美国电话号码2]. 如何能取得美国税号？最普遍的方式就是通过成立美国公司。个人也可以申请美国税号，但是手续复杂，申请时间长，并且还要以个人名义报税。3]. 亚马逊的收款能够直接打到中国国内账户上吗？不可以，只能先入账到美国的银行账户里，然后再转到中国账号上。亚马逊也接受英国或其他一些欧洲国家的银行账户。4]. 美国的银行卡能够在中国使用吗？可以。也可以在网上直接转账。5]. 如何知道收到订单了呢？通常亚马逊会用电邮的方式通知卖家，并附上买家的信息。6]. 亚马逊的收费如何呢？亚马逊会依所卖物品的种类，每笔销售订单，收取百分之15%到25%的手续费，再加上结算费。一般来说，[个人卖家]收取每月限制销售40笔以内，成交每笔加收$0.99美元的费用；[专业卖家]不限制销售数，每月收$39.99美元的费用，如果使用亚马逊的FBA仓库还有按照“重量”收取的出入库操作费。7]. 收到订单后，如何将货物运抵美国客户？可以直接单独从中国运货。如果订单多，也可以通过亚马逊流通中心。斑马e仓储服务也可以为客户提供更实惠的仓储配送服务。8]. 如何收到货款呢？在确定货物运出后，亚马逊会将货款注入亚马逊为每位卖家设立的账户，每14天会将款项汇入卖家自己登记的银行账户。9]. 如何处理客户退货？可以通过亚马逊流通中心。也可以找斑马物联网仓储配送服务进行处理。10]. 如何关闭亚马逊账户？- 取消网站上的所有产品- 解决未完成的付款以及退货问题- 结清账户上的欠款

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做了这么久的跨境电商亚马逊测评！给大家分享一点自己的经验！

牛选用户ONU488

大学生兼职知道吧，亚马逊测评能赚钱知道吧，对，就是这样我走进了测评这样一条坎坷路。怎么说亚马逊测评也算是兼职业上一个鼎鼎有名的赚大钱项目，多少人冲了进去可又有多少人真正一路顺畅到底呢？要知道以来就是全英文界面、国外网络环境就打退了不少人。而我现在也是只能分享一下，我所历过的‘劫’，让大家长长心眼。最开始也得提一句，这条测评路上真真假假的人太多，每一步都都得小心，免得被割韭菜，毕竟有头脑的人不少，哪行哪业不是钱难赚坑太多。首先，关于亚马逊测评这件事情，大家也需要理性看待，毕竟在这个网购时代商家不靠后期运营就赚钱这件事情，也纯粹是童话故事，看看就好。要知道在市场潜规则下，卖家通过测评的正向反映才能让平台提高更多的流量来推广。亚马逊测评按照我的经验，最重要是找到合适网络环境和设备问题，简单来说就是测评需要的是国外网络环境，这不仅仅是一个VPN就能解决的，还需要国外IP、国外时间这些。然后在我看来，刷单设备我推荐使用的是手机端，先不说手机方便携带，随时随地都可以这个问题，而且电脑端的安装流程过于复杂，就不值得推荐。然后具体是手机端中的IOS手机越狱，IOS版本最低要求在12.1以上，不包括12.1，最高在14以下，不包括14版本，还要安装ALS,AXJ等一键新机的软件。当然这些安装问题百度一查就迎刃而解，安全一点的话，前期投入点钱，花钱装也不是不可以。再来说一下IP匹配的事情，目前对我来说还算好用的IP有，911，谷歌FI流量卡。其中谷歌FI只能手机端使用，它在有稳定的渠道卡存活期时，IP真人度甚至可以达到百分之九十以上。当然技术永远在更新，各个软件的fk等也不能时刻保证，必须谨慎以待。想赚钱就必须时刻学习着，这句话也算是提醒大家了。接下来，我们还要知道lpk的事情，当然lpk是不合法的，所以在使用的时候更是要稳妥起见，市面上低汇率的lpk原则上都是hei卡，基本是通过不法分子dsgwxyk来的，如果平台检测到账号，直接被封而且lpk余额也会清空，损失很大。而且账号被封基本上就是废了，还要损失个至少好几百和lpk的钱，所以比较推荐lpk+预付卡下单，也比较符合真人操作。现在网购市场份额持续增加，在疫情影响下更是有大批商家入驻亚马逊，商家参差不齐，如何在其中找到正规的测评单，也就是我想说的第三个重点，国内寻找的话，你可以在一些商家组织的微信群和QQ群里，寻找资源，但这里面不确定商家是否正规，且新手小白还不一定能直接对接商家，要知道商家怎么知道你给不给力，要是账号被查，他也得吃亏。国外的话，你可以在Facebook lead ad 留下你的邮箱或者在亚马逊listing ASIN 留下你的邮箱及报价，有些会直接通过邮箱联系你，然后进行后续沟通，一般这种成功率不大，。当然，你也可以直接找上测评中介，缺点就是中介鱼龙混杂，容易被坑，要知道关于中介收了钱就跑的事情就没断过，但它也有不少优点，就是省时省力，一般优秀的中介手里面都是有稳定的商家测评单资源。后第四点就是关于测评单操作问题，一般按照流程走不会出错，唯一要注意的点就是，在进行选单的时候，千万不要直接搜索然后直接选取，一点不拖泥带水目的性极强的的选单，恭喜你，来个一两次你就会被盯上了，亚马逊平台数据人家一比对，就肯定发现你有问题。正确的操作应该是关键词搜索，多来几次删删减减，然后再点进去，多点几个同类型的嘛，就像你买东西总得货比三家看看评论吧。关于网络环境、IP设备、lpk、商家资源以及最后选单,这几点都是都是对我来说最开始干测评需要特别注意的。当然亚马逊测评水挺深，弯弯道道还不少，要想赚钱哪能这么容易。大家初入这个行业，一定要放平心态，抵制诱惑，什么日入上万、一天上千单这种传言听听就好，刚开始还是得踏踏实实把技术练好。要知道一件事情描述的过于美好，那就八九不离十是个大坑了。小心驶得万年船啊！

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亚马逊A+页面的产品卖点文案怎么写？

牛选用户VJR310

我们之前讲了亚马逊A+页面和产品卖点，跟大家分享了很多关于亚马逊的内容，今天，我们就来接着上一篇文章来说一下，亚马逊A+页面的产品卖点怎么写？一、标题标题的搜索权重是比较高的，关键词的权重大小比例大概是标题大于关键词大于search term的，所以，标题的搜索权重是非常高的。既然是标题，就一定要精简，把产品的卖点精准关键词放在标题里，把关键词按照权重比例依次从左到右排列，关键词用空格键隔开就行，不要用标点符号。二、寻找产品卖点产品的卖点不可能就只有一个，一个产品都有多个卖点，我们要找出产品的卖点都有哪些。在搜索引擎搜索产品行业关键词+选购技巧，或者是行业关键词+购买注意事项等这些组合关键词，看看买家看中的点是什么，再对这些需求点进行分析，加入到我们的产品身上，看看我们的产品的核心卖点是什么，然后再把其他卖点一起列出来。三、产品内容编写在介绍产品的时候要穿插重要的关键词，亚马逊的搜索不仅仅局限于标题，listing里很多板块都占有应对的搜索权重。在亚马逊A+页面中要体现出产品的参数，比如产品的大小、颜色等。亚马逊的同类产品竞争激烈，所以我们在书写亚马逊A+页面文案的时候要突出产品的特点和与众不同之处，突出的才是特色，在价格材质都差不多的情况下，有特色才能脱颖而出。还有，产品的用途要写出来，并配以对应的图片，避免图片与文字不一致，到时客户判断失误。亚马逊A+页面是图文版详情页，产品的卖点文案和图片要对应一致，该有的卖点要有，能抓住的权重一定要抓住，不然店铺损失的就不是一点点利益了。

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亚马逊干活第九期：教你注册美国商标

城市筑梦

美国的知识产权保护深入人心，不少外国买家（尤其是美国买家）会要求制造商或卖家证明其拥有产品的知识产权，以保障本身不会卷入侵权诉讼。中国企业的产品出口至美国的数量十分巨大，越来越多的企业希望也有必要到美国注册自己的商标。如果你的产品没有在美国注册商标，可能会面临货物被海关扣押，造成严重损失的局面。注册商标能很好地制止竞争对手的恶意竞争，维护自己的利益，增加企业的价值。那好，那今天Mark就和大伙一块来分享下怎么注册美国商标。注册美国商标程序1 申请——PTO（United States Patent and Trademark Office美国专利和商标局）负责联邦政府的商标注册。收到注册申请后，PTO会进行形式审查以确定其是否符合商标注册的基本要求。如果符合，PTO会签发日期并在提交申请两个月后发给申请人一份通知书。如果不符合要求，则将所有材料包括申请费全部退还给申请人。2 审查——在提交申请四个月后，PTO的审查员将负责审查并决定该商标能否注册。如不能，审查员会发函注明退回理由或者需要做的改动。申请人必须在收到信后六个月内答复，否则该申请即终止。如果申请人的答复不能成立，审查员将发出最终驳回。申请人可上诉商标审查及上诉委员会。3异议—— 如果没有被退或申请人答复理由成立，该商标即会被印制在商标公告上。PTO将给申请人发出通知以告之公告日期。此后30天为异议期。4 发证—— 如申请基于商标在先的实际使用且没人提出异议，PTO将于公告12个星期后颁发注册证书。如商标注册申请基于申请人将善意使用该商标的声明，PTO将于 12个星期后颁发通知书。申请人在6个月时间内可以(1)使用此商标并提交使用声明，或者(2)申请6个月延展期。只有当特别标注时才可延长此期限。使用声明提交通过后，PTO将颁发注册证书。5时效—— 注册有效期为十年。但申请人需要在第五---第六年间提供一份用以表明该申请继续存在的誓言书。注意事项申请注册美国商标的程序是甚么？（1）申请人选择自己的商标设计；（2）查询目前已经注册的和目前尚未注册但正在使用的商标；（3）如果发现有相同或相似的商标，则必须重新设计商标；（4）创造商标“正在使用”条件；（5）准备申请商标注册的材料(包括商标绘制和商标样品采样)；（6）申请注册商标；（7）美国专利商标局对商标进行审理，审定，公布您的商标直到最后批准。但是，如果美国专利商标局或其它公司对您的商标有异议的话，那申请人必须向美国专利商标局解释所申请的商标与现有的商标有甚么不同。如果不成功的话，那只好设计新的商标，重新开始新商标的申请。美国商标注册需要的材料1申请人的身份证丶营业执照（中丶英文名称及地址）2商品或服务项目（采用《商标注册用商品和服务国际分类尼斯协定》。3商标图样：清晰商标图样，电子版LOGO（JPG格式）。注：若商标为彩色，请指定颜色，以后使用将按照指定颜色使用；若商标为黑白，以后可使用任意颜色4一份《注册美国商标委托书》填写一个文字商标及一个类别的商品或服务项目。5本国商标注册证明文件丶最早在美国使用的日期及证据备注如何才能满足“正在使用”申请条件呢？申请注册美国商标并且能够在注册商标上打上?标志，您一定要证明要注册的商标已经在美国“正在使用”，即您正在用您的商标在美国推销您的产品或服务。怎样才能满足这个苛刻的条件呢？一个比较方便而且有效的方法，就是注册并运行一个以“您的商标文字（英文）.com”为网址的网站。这样，您就有证据证明您要注册的商标已在美国使用。注册并运行一个和您商标（英文）相同的网站，可能有意想不到的好处。首先，如果您发现您的商标（英文）已被他人抢先注册为网站地址，那您就应该及时重新设计您的商标。这是因为在这种情况下，即使您成功地注册了您的商标，该网站的拥有人仍然可以控告您侵犯他的商标权，因为他在您前面使用该商标。此外，注册并运行与注册商标一致的网站，无形中增强了您的注册商标的总体形象。在电子化的商务时代里，如果一个企业（或一个商标）没有自己的网站，那会很容易引起他人的猜想。美国商标注册所需时间：1丶官方受理回执时间：3周；2丶以在美国使用为基础12-14个月拿证；3丶以其他基础：15-18个月拿证。美国商标注册有效期1丶10年，自商标获得注册之日起计算。10年期限届满前1年内或10年期限到期后6个月内的宽展期可进行商标的续展，每次续展期同样为10年。商标所有人提供相应的资质证明，递交注册商标续展申请，缴纳相关费用即可续展。2丶与其他国家不同的是，注册商标所有人提交续展申请的同时，还仍然需要提交使用声明，声明该商标在商业中继续使用在指定商品/服务上，或声明注册人未使用该商标是基于其他特别事由，并且这种未使用并没有放弃该商标的意思。否则，美国专利商标局将撤销该商标注册。美国商标申请注册程序相对复杂，准备在美国申请商标的中国企业或个人，在提交申请前需要仔细检查准备申请的商标丶选择符合规范的商品/服务以及采用适合的提交基础，只有这样才能尽可能避免商标审查中下发审查意见，确保商标的顺利注册；已经申请美国商标或已获得美国注册商标的中国企业或个人需要重视并及时关注自己商标的最新状态，避免商标因疏忽而被撤销。

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亚马逊新手运营只要做好这五方面，、不用依赖什么黑科技

流行色有限公司

带运营团队时，我会要求同事尽可能把工作量化和细化，一下子管理几十个产品不行，那就只选择其中的几款产品即可，选择最优质的产品，投入大部分的精力打造，一个店铺如果能够运营出几个小爆款，一个店铺也就可以初见成效了。对于运营的同事重点关注的产品，我会要求他们每天统计数据给我，销售了多少数量，类目排名是多少，这些数据可以让我直观的知道运营是呈上升趋势还是下降了。受一些所谓的黑科技传闻的蛊惑，很多人会觉得亚马逊的运营很难很神秘，但实际上，对于一个想踏实运营的卖家来说，哪需要什么神秘的招数，做好以下几方面就够了。一、运营初期：出单的意义大于一切无论是对于一个新卖家新店铺，还是对于日常中新选出的产品，产品发布了，FBA发货了，此时，卖家就应该一切以出单为中心。出单的意义大于一切。在运营的前期（店铺也好，单独的Listing也罢），都必须让产品产生订单，至于利润预期，放在稳定出单之后再考虑也不迟。因为新的Listing没有权重，没有权重就没有流量，没有流量就没有排名，也就没有太多出单的可能性。在这个阶段，为了达到出单的目的，卖家不妨采取低价策略，因为在平台上，总会有一些捡便宜的人，只要你的价格够低，他们就能找到你，然后下单购买，当一条Listing有了销量，此时，Listing的权重逐步积累，排名开始上升，自然流量开始多起来，形成良性循环。随着订单数量的增加，然后逐步调整售价，量价配合，一步步的，接近于自己的利润预期。当然，这个过程中，也少不了站内广告的投放，以及接下来要聊到的刷评。二、刷评：必不可少的运营手法我说的刷评有别于刷单，刷单需要很大的量，成本高，而且极容易被系统检测到，进而导致账号处于风险中。卖家其实可以把刷单归于我在第一条中的低价出单里，但这些订单都是真实的。我说的刷评是指配合订单数量的Listing的Review数量的增长。该保持怎样的节奏呢？一般而言，建议产品到了FBA仓库，运营开始时，刷评就要配合跟进。先刷三个左右的Review，让Listing丰满起来，然后，配合销量，把Review保持在3%左右，如果有收到客户购买后的真实Review，那么就减少刷评的数量，如果没有，就保持稳定的刷评量和速度，总之就是确保一个比例---销售100个产品，收到3个Review。运营中也不可避免的会收到差评，收到差评时该怎么办呢？一方面联系客户修改，一方面从评价中找漏洞联系亚马逊客服申请移除，同时，立刻--马上--刷！评！价！对于一个差评，不需要太多，三个就可以了。如果一个卖家能够在运营中保持这样的评价节奏，基本上账号不会有大的风险，同时，经过三个月左右，你就会发现，你的评价数量已经可以傲视同侪了。至于有些激进分子和动辄刷几百个Review的大玩家，人家自有套路，不在我们讨论的范围之内。三、站内广告：选择性投放即可Listing有了Review，此时，站内广告配合就显得更有意义了，因为，只有有一定数量的Review且Review星级不错的Listing，站内广告的转化率才会更好一些。但是，广告不是所有Listing的平衡投放，对于广告的投放，你一定要有“分别心”。有些Listing单价太低，投放广告基本上不可能实现正转化，那不做广告也未尝不可，有些产品有很多个变体，同样的，不要把所有的SKU都投放广告，精选最最大众款的子体投放即可。广告投放后，还需要持续进行优化，包括根据广告报表添加或者删除关键词，调整关键词出价等等，还包括，有必要的时候，通过点击广告进行刷单，通过提高广告的转化率来降低广告成本等。四、关注竞品，和竞争对手比较运营中非常重要的事情是，选择竞争对手，学习竞争对手的长处。把每个产品选出10-20家竞争对手，每天关注竞争对手的运营，包括竞争对手的Listing页面，出价，广告，销量，Review状况等等，通过对比，找出自己的不足，然后进行优化，通过向竞争对手学习，来提升自己的认知。关于竞争对手的选择，不要简单的从第一名勾选到第二十名，而是要对比中发掘和自己风格一致的产品，同时关注运营有特色的那些Listing，只有精选竞争对手，比较才有意义。五、做好销售评估，确保库存不断货大部分的卖家都经历过断货之殇，断货对于一条Listing的打造几乎是致命的，卖家一定要根据销售情况，订货周期，资金周转和发货时效等要素，充分做好备货，确保自己重点打造的Listing持续不断货，只有不断货，爆款的打造才能成为可能。

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如何看待亚马逊员工受贿导致内部数据泄漏，中国区高管被重新洗牌一事？

jiesuo163

高票已经把中西方文化差别提上议程了，但是实际上还是商业行为其实还是因为这些员工手里拥有对店铺链接的生杀大权，而导致这些受贿行为发生早前阿里小二也大批量出现这样的情况，大量商家在杭州总部等小二下班，从小二手里买入运营的优质资源，比如说聚划算坑位，活动贴标，解封店铺等等，并不是因为文化的差别而导致的而是因为这些人手里，掌握着卖家的实际利益，删除一个差评，对一个已经投入很多资金在运作的爆款来说，能给卖家带来多大利益，做过亚马逊的人都知道举个例子亚马逊内部数据从招商经理手里购买，早已经不是什么秘密了，Amazon ARA的全称是Amazon Retail Analytics Premium，翻译成中文的意思是：亚马逊高级零售分析功能。有兴趣可以了解下Amazon隐秘功能ARA：史上最强数据分析报告-http://www.cifnews.com/article/24528门槛如此之高，如果你无法准确掌握这些数据，那精细化运营对普通卖家来讲，就是得拿很多钱来跑出这些数据，阿里系的数据分析工具一年也就几千而已但是从招商经理手里购买这些，就便宜的多了当然，对于卖家来讲，我们是希望能够做的真正的公平和没有资源和信息差别，而让我们真正的把心思花在产品开发上，而不是一直去研究亚马逊的漏洞和投机取巧的方法其实并不止亚马逊，各大平台，天猫京东，都是希望卖家往产品研发方向去走，毕竟赚钱已经不是这些企业的第一目的了，用户体验才是长久之际，只是亚马逊真正在实行，而天猫京东还在学习当中而已所以，做为卖家的角度来说，我们希望亚马逊继续保持这些公平的做法，毕竟刷单，做reivew这种工作做起来，无奈但是又不得不做，我们希望还是能有环境好好做好自己的产品研发，毕竟刷单这些懂太多，对积累卖家优势来讲，并不会增加太多，但是产品研发，会让我们在行业里的壁垒不断的提升，最终真正形成一项真正的事业，而刷单研究多了，只会让我们更加厌烦（天猫，京东）我们不希望在某个平台勤勤恳恳之后，学来一堆旁门左道的技能，我们想要的是能够积小成大的事业，能够像开百年老店那样，在平台上发光

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亚马逊那么卖家可以通过哪些方式清库存？、

城市筑梦

1.降价让利说到清库存，大家首先能想到的方法就是降价，价格只要比竞品低，就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是，有些产品之所以卖不出去不只是因为价格，也可能是需求量不大，如果是出于这个原因，仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。2.捆绑销售利用产品的相关性，可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置，价值低的产品可以买一送一，价值高的产品可附带送一件价值低的产品，卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。3.站外促销如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量，那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用其他网站流量来做产品促销活动，这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感，看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询BY姐的客户有不少都是一次性下一两百单，优惠券一两天内就被领完了。4.网红发帖推广这种推广方法只要折扣给到位，产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广，比如体育用品，就要匹配运动类标签的网红，他们的粉丝都是热爱运动的人，对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广，一旦价格吸引到粉丝，出单就很快了。有需要这方面资源的卖家也可以私信BY姐。5.移除或捐赠不到万不得已，大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品，因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了，也是最后没有办法的办法了。如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品，只要质量没有问题，可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁。

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亚马逊那么卖家可以通过哪些方式清库存

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想爆单亚马逊运营应该知道这几点

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