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电商大佬吐血整理的天猫入驻攻略,90%的人都会收藏!

各位先别急着感叹着上面那段悬疑的文案。为了解答电商人关于入驻天猫的疑难杂症,也本着一颗对电商的八卦之心,今天,派代小编特意邀请了一位混迹电商界多年的大佬,跟大家细说关于天猫入驻那些事。▼ 废话少说,欢迎一起走进《关于天猫入驻の“五大问”》派代小编:问个大家都关心的问题,现在天猫开店为什么这么难?电商大佬:因为,天猫平台有着巨大的优势啊!作为阿里主推的中高端消费市场,除了天猫自身所带的流量外,阿里又会将80%流量倾斜给天猫。有流量,自然就有销量,这方面简直虐打淘宝商城。利益这么明显,大家当然抢着入驻天猫,但这样会让原本的商家利益受到损害。阿里为了保护这部分商家的利益,于是不断更改入驻规则和提高门槛,让进入和退出达到一个相对平衡的状态。所以,现在在天猫开店只会越来越难。派代小编:原来是这样,那么现在是入驻的好时机吗?电商大佬:入驻天猫,虽然说只是提交资料提交申请,但也是要讲求“选对日子”——我们要时刻关注天猫招商动态。天猫会根据市场情况,消费者需求,平台类目情况等,不定期开放一些类目的入驻,会举办行业招商会。当我们了解了这些信息,在天猫招商期间,或者品类热招时期入驻,通过的几率自然会比其他时候高。派代小编:如果准备的资料不充分,可以采取先提交后补上吗?电商大佬:100%不建议这样做。准备好入驻材料是我们成功入驻最基本的前提条件,如果我们连基本信息都参差不齐的话,就不要冒这个风险了。天猫审核小二特别忙,从开始到最后成功入驻一般十几天,假如你某一次材料不齐全或者弄假造成的最终入驻被驳回申诉,就真的是因小失大了。派代小编:作为普通商家,入驻天猫有技巧吗?大佬能分享一下?电商大佬:江湖传说的天猫入驻拼概率和RP,当然不是真的。只要找对方法和技巧,想拥有属于自己的天猫平台也不难。除了刚刚说的入驻材料,制作一份好的运营计划PPT,入驻天猫成功率能提高80%!那什么是好的运营计划PPT呢?记住以下五点即可:1、品牌超级符号化。在优胜劣汰的筛选机制下,想进入天猫平台的大小品牌不计其数。所以,我们要在同行中找到自身品牌的差异化优势,清楚品牌定位,有信心让自身品牌成为该领域的品牌标杆。2、产品具象化。在产品策划这块,应当适当剪裁,精挑细选,高度浓缩产品的每一个亮点,一发击中行业痛点,让天猫审核小二为你亮灯。3、渠道简单化。在渠道方面,我建议尽量精简到位,不需要过分追求虚无缥缈的包装式计划书,这一块是官方重点打击的。4、推广全面化。在运营计划书里必须涵盖一贯的推广方式和当年流行的增粉趋势,只有全面铺开了去,才能打动口味刁钻的审核小二们。5、PPT美观度。做PPT时,需要确保有一个漂亮的模板,因为专业的运营计划PPT也能在某一方面体现公司的专业度,这个也很重要哦。派代小编:原来好的ppt也是内有乾坤啊。除此之外,还有什么需要注意的吗?电商大佬:申请时要规避风险。记住“三个不要”:① 不要用存在刷单行为的账号进行提交② 不要用网上的产品图、工厂图进行提交③ 不要虚报”淘系网店”的近一年线上销售额然后,最重要的来了….入驻最好是一次性通过!尽管提交每次都有两次机会,第一次没过,再提交基本不会过,这次没过等下次就得三个月,但是有提交记录,就会很容易被关进小黑屋,品牌无法再入驻天猫。所以我还是建议找渠道稳妥的代入驻,例如拥有11年电商行业经验的专业代入驻——派代网:[ 专业天猫代入驻 ]11年经验专业定制入驻方案客服&入驻师五对一服务全程跟踪不拼概率只走天猫入驻VIP通道▼
淘宝开店

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为什么店铺起不来,诊断店铺引流操作,才能打破运营僵局!

大家好,我是鬼剑,新的分享,又和各位见面了。前几天分享了一些关于店铺如何引流,如何做关键词,如何做搜索流量的玩法。针对自己做店铺时的一些案例去讲,商家运营都来找我聊店铺操作的事情。说了很多问题,各自的店铺情况不同,调整的方法也不一样,很多时候,都是在具体的操作上容易出问题。内容还没说完,今天继续说。在操作店铺的时候,限于自身经验的问题,操作的结果也不同。有时候会有朋友钻牛角尖,为什么一样的产品,我的就没人买,点击也不行。从没想过,问题不是出在产品上,而是出在操作上。其实下半年的旺季已经到了,现在是店铺冲刺的时候,希望你能调整好操作,抓紧优化自己的店铺。不要因为自己的方向错了,导致店铺出了问题。自己想不明白的地方,就要找有经验的人去做,这样才能在自己擅长的地方发挥的更好。不要试图说所有的事情,都要亲力亲为,那样规模起不来,自己很累的。其实现在店铺做起来,也不是说那么难,主要的就是看店铺的操作方法,操作规划。我之前常说,做店铺的话不能糊里糊涂的去搞,而是要有计划。店铺上什么产品,店铺要主推什么宝贝,店铺的引流操作安排,都要有所考虑,才能轻松的做起店铺。现在这个时间,就是店铺要好好去想想了,因为大促活动的竞争已经开始了。那么你要做的就是抓住行业的机会,顺势而上才行。弯道超车,弯道经常有,能够超车成功的不是偶然就可以,需要整体的去竞争。店铺的操作都是要提前去布局的,提前做好关键词的优化,做好主图的优化,做好详情页的优化,积累宝贝的销量。产品的权重就会有了雏形,产品的人群也就有了初始的标签。这样在市场起来的时候,你的数据维度占优,就可以拿到更多的流量。很多时候,做店铺就需要这样的布局。从开始操作,就规划好,店铺才能稳定的去提升。不至于中间出了什么问题,你都不清楚问题在哪里,更不知道问题要怎么去解决。不要想着试图去找什么简单的方法去做店铺,做店铺只有技巧,没有捷径可言。哪怕是专业的运营去做,也是要做计划去落地操作的。饮鸩止渴似的短期操作,只是痛快一时。在操作的店铺的时候,每天都会有不同的问题。找我分析店铺,操作店铺的商家同样的,对于店铺的优化是有很多迷茫的地方。店铺问题的出现,都是对于产品的玩法思路不熟悉。所以操作中的问题,还要从操作层面去解决。怎么才能让店铺良性的发展,怎么才能把新店操作起来,才能才能让新品成为爆款,店铺要如何去定位,很多问题在困扰着我们,也是需要每天都要考虑的问题。不只是你在想这些事情,我在操作店铺的时候同样是在分析这些问题。做店铺可不是说开开车就可以了,或者报一下活动就可以了,这只是表面上的内容,这个谁都知道。而我在做的事情是,怎么才能稳定拉升流量,怎么去防守竞争对手。店铺有众多产品,需要去做全店爆款,要分析不同产品的数据情况,还要关注同行竞品的情况。操作单品爆款的标品就是另一种玩法了,其实做店铺玩法对了,就能够起来,只是这个过程,能不能很好的去完善了。对于店铺引流来说,你要清楚的是,你的操作是为了什么,获取流量容易,获取优质流量是件困难的事情。店铺在和同行的竞争中,都要分析UV价值这个数据。所以想着要流量要比提升访客价值更容易,满地烂大街的产品,好产品总是少数。获取流量可以去花钱买,可以去做付费引流,但是你买来的流量,能不能有好的引流效果,就需要你来把控了。在操作的时候,经常遇到的就是流量拿不到,或者拿到的都是劣质流量,最后的结果就是,忙了半天,钱白投放了。问题就出在引流操作上,拿到的流量不好,你还能指望你的车子是赚钱的,能有好的点击率,转化率,投产。 现在做推广也是要考虑人群的,你把产品推送给买家,能否匹配到兴趣买家,形成产品有效转化,就是操作的关键词。车子开不好的,基本就是这块没有做好,推得产品不同,推给的买家不对。既然知道现在淘宝的规则是人群,就要结合这块去操作。为什么搜索流量,比推荐流量有更好的转化,就是搜索流量是结合关键词和人群展现的产品,更好的匹配给买家。至于推荐流量,因为是直接针对人群行为的推荐,以及同人群产品的竞争拉低了整体的转化。所以在操作的时候就要针对关键词和人群做细化的调整,才能更好的提升店铺访客的质量。当买家在搜索睡衣女春秋,相应的睡衣女长袖,睡衣女纯棉等关键词都是和产品直接相关联的词。那么你就要从关键词去入手布局,投放的关键词精准,在做权重的时候,针对同一类型的词去投放,这样获取的流量是相互匹配的访客。这种精准的引流操作,可以带来好的流量,同时也能给搜索加权。同时因为流量竞争,在和同行的竞争中,就会处于相对的搜索展现优势种。当你做搜索的时候,也要分析同行的搜索流量情况,以及行业的搜索走势,这样才方便我们去把握关键词,专注引流。但这里要注意的是,需要把控好店铺的引流占比,以及引流入口的操作。付费流量占比这块,对于新店,新品来说,都是先多后少的流程。新品没有流量,通过付费拉,前期的占比一般会偏高的,其实这个不是问题,后续会降下来的。当账户稳定了,付费占比,一般在50%以下就可以,比较好的是10-30%。至于不做付费引流的,那就换思维操作了。另外就是不要强拉流量,店铺的权重维度不同,在获取流量上,有不同。要看店铺搜索容易获取,还是推荐流量容易获取。针对有上升趋势的流量去进一步抬升,这样更容易去做。很多时候,强拉流量高价烧,付费占比高,流量还起不来,这个问题,应该遇到的比较多。搞到这儿,流量问题研究过了。店铺有流量的同时,不能忽视店铺的产品。有些人朋友认为,没有好的图片,流量来了也不转化。鸡和蛋的问题不讨论,还是重点说思路玩法的问题。想着要流量,或者说流量来了,要有好的载体去承接店铺的优质流量,才能有好的转化,店铺能卖货。所以根据你的流量入口,以及店铺产品,就需要做好布局了。需要你考虑的是:主推宝贝的主图卖点是否合理,主推产品和关联宝贝是否搭配,主推宝贝的促销是否比同行有一定的优势,主推宝贝是否负面信息影响买家对产品的判断,主推宝贝详情是否承接产品创意图,主图的核心卖点,展现产品核心优势,产品整体的设计是否可以再同行中凸显。费心引流,还是要看买家对于产品的货比三家,在买家比对前,我们要提前分析好才行。做店铺的每一步都是需要研究一些东西的,很多时候,在分析店铺数据,分析产品,分析市场,才是最耗费时间精力的。没什么是容易的,都是建立在分析对比上的。
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