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商品质量检测项目-食品（月饼）

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淘宝所列项目仅供参考，具体请以检测机构为准。您有义务和责任根据《中华人民共和国产品质量法》等法律法规规定及相应的国家标准，确保您所销售的商品符合相关标准的要求。
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细化手淘搜索流量三大核心，让宝贝脱颖而出

城市筑梦
19年第11个双11就要来了，大家目前主要做的就是引流，加购收藏，活动资源争取，老客户唤醒，但最后能决定你双11的收获有多少或者说利润是有多少，是由你的新客数量，新客引流成本而决定的。我们从阶梯层面来划分，想要获取手淘搜索流量。就必要做好以下这4点第一;让产品具备获取搜索展现的必要条件其实大家都知道，单品想要有展现，就必须要有权重，而这一权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。只有我们的产品具备了展现的条件，才有机会获得搜索流量，那么这一基础的必备条件是什么呢？1.产品的标题关键词搜索与覆盖大家都知道，关键词搜索就是买家具体需求的表现形式，淘宝的检索系统就是以关键词为核心，从产品类目属性框架下，搜索出符合买家搜索意愿的优质产品。这里大家注意了除了符合搜索买家意愿即关键词的匹配性外，还有优质2字。那么大家可以思考怎么样的商品才会被定义为优质。首先应该产品在自然搜索中点击率的指标。在同一展现结果中点击率高于其他商品，并在一段时间内平均点击率高于行业的平均指数，那么这个产品就是在产品外观上，或者运营营销能力上是优秀的，那么系统就会给予这个商品加分。第二点转化率，消费者进店以后浏览产品的时长，访问深度，浏览轨迹都会由产品的内在基础决定。产品内功做得好不好直接决定了消费者在产品上面的停留时间。而最重要的一点就是转化率。消费者下单是最终也是最后的目标，因而转化率的高低就是产品的综合竞争力的具体体现。那么影响转化率的几个维度，大家可以拆分出来，一点一块的去落实完善，产品的转化力主要由产品价格，主图视频，主图营销销，问答，详情图，店内营销活动，买家评价，产品销量等构成。这个也是我常说的产品的一个基本体质，只有把这些东西都做好了，那么买家才有可能下单购买。在这里我在重点讲下价格与问答。我们通过搜索可以发现搜索不同的关键词都有不同价格段都有不同比例的喜好人群数量，对于系统来讲肯定会优先推荐此类人群喜好的价格区间的产品，因此我们在对产品定价的时候除了要考虑产品成本外，还要确定好这个产品接下来主要是做哪个搜索词，这个才是关键的。再者就是问答，因为问答的位置很重要，同时消费者历来都是喜欢听从旁人的意见，甚至旁人的意见可以主导消费者的购物思维。所以我们要对自己的产品去划分买家最想看到与了解的问题是什么，然后一一去针对这些问题去提问，同时从专业与对买家负责人的态度出发认真给予回答。这样可以大大拉近与买家的距离，同时又解决了买家的需求点，可以瞬间提升购买值。2.如何选词前面有讲到买家的搜索就是需求。如果我们的产品标题中不包含买家需求，那么即使产品的基础做得很好，但也是没有被展现的机会，那么词我们应该从哪里找呢？我一般推荐2个地方，一个是生意参谋搜索分析-相关分析里，这里面展示的词都是买家喜好搜索的词在就是从直通车里面去找词，这里推荐的词也是消费者集中搜索流量词同时在这里还可以看到最近产品类目下新兴起的冷门飙升词第二点：获取手淘搜索流量甚至是手淘首页流量，店铺爆发过手淘首页流量的朋友们应该都有这样的体会，就是当产品的转化率过低的话那么手淘首页的流量会逐渐降低直至消失。同理手淘搜索流量的原理也是如此。1.那么我们就如何打造高转化率及提高访客的贡献值呢？产品详情页我的认知里面就是将产品的卖点与客户需求用图片，文案，色彩的描述极度舒适的展示出来。那我们做一个优质的详情页就划分三个部分，一是卖点的设计，二是客户需求的挖掘， 三是极度舒适差异化。当我们的产品拿在手上，应该如何去寻找卖点呢，这里给到大家三条很实用的方法可以彻底解决寻找卖点难的问题。首先我们从商品的使用功能去寻找卖点，商品的使用功能就是卖家迫切的需求点，第二点从消费者需求角度出发，我们要确立自己商品的使用人群或者购买人群，在深入分析这类人群他们有着什么样的喜好，特征，在不同场景下或者环境下购买需求是不一样的，比如自用，或者送亲戚，送长辈，那么这些需求都是有些差异的。第三点卖点差异化，我们可以搜集同质产品销量较好的前几名商品，去分析归纳他们的产品的卖点，从用户评价中结合自己的产品做到举一反三的效果，同时提升附加产品价值。 客户需求的挖掘我们可以通过售前咨询，产品试用体验，老客户回访等方式获取。2.如何刺激客户购买需求提高贡献价值呢？任何一个进店的访客都有机会为我们的产品提高贡献值，但很多卖家都忽略了这一点。如果权重有具体分值的话，那么收藏与加购也是有一定的分数的。营销图片可以大大提升刺激买家购买行为，这张图片可以看到3个优惠活动，一个是优惠卷且每个ID限购一件，优惠不常有且买且珍惜，第二个下单立减，首次下单才有的优惠，这样的实惠老客户都没有，只为争取获取你的一次信任，给予我们一次为你服务的机会。第三点是加购诱导，对于收藏加购的用户可以享受提升发货的待遇，下单用户及未下单有意向的客户看到这些营销信息也会对产品一键收藏或者加购，这也是直接提升了客户的贡献值，为我们的产品在权重值上加了分。三.利用精准标签，打造手淘搜索个性化大家都知道手淘搜索的结果是受到产品标签，人群标签 及买家在站内浏览购买行为的影响。那么我们想要在大促中获取更多的搜索流量，我们就可以借助付费的推广来扩大我们的流量标签池，如何做推广这里就不讲了，相信大家对定向，人群溢价的操作都已经很熟悉了，这里给大家讲一个人人都可以落地实操的分享，就是如何找到产品最精准的词，同时以这词为出发点来获取这词背后的搜索人群，以及辐射出这类人群的特性。产品与词配，词与人群配，那么这群人就将是我们产品的最精准的人群，如何找词我们利用生意参谋，流量-店铺来源-选择商品效果查看详情就可以看到这个商品下手淘搜索成交量最多与转化率最高的词可以选出成交量与转化率排名前3的关键词，复制关键词到直通车工具-流量解析下，可以搜索出人群的画像及一些优质人群(高点击率，高转化率，潜力人群)的组合，这样我们就可以对目标人群精准而大力度的投放。电商神圣哥 原创干货文章，禁止转载盗用，转载需联系微信授权！违者必究！如果觉得我的分享比较适合你，可以点击关注我的派代账号。后期分享更多干货、技巧、思维，文章给到大家！当然更多问题可以派邮下面评论都可以。喷子请绕道。
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拼多多主图投放显示无曝光或是曝光下降怎么办？

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无曝光/曝光下降的图片代表着这些图片暂未找到对他们感兴趣的用户若您上传的测试主图已达上限（20张）可以移除无曝光的图。
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[干货分享]手淘流量实操细节，快准稳切入，直通车与超级推荐并起！

流年似水365
大家好，我是任天行，又来和大家分享。店铺和产品推动起来，这离不开流量和转化，想要让店铺有越来越好的表现，在众多店铺中脱颖而出，靠的首先是优秀的竞争力，你的综合竞争力比同行要强，那么也会有很多的机会，再加上扶持力度，想要达到一定的高度并不是难事。不是目标有多难，而是过程会诱发你去向不同的路，路走错了，走的越来越远，这也就和你真正期望的背道而驰了。该靠什么来提升综合竞争力？ 我认为，主要通过操作来弥补漏洞，提升综合实力。资金只是客观条件，要知道即便你投放的很多，没有用对地方，那么就是冤大头，白白做贡献，再有钱也不会看着钱白白随风飘走，所以要考虑的是如何把价值凸显出来，怎么让你花费的值得，当你和同类店铺有差不多的投入，谁强谁弱，这就是把控的问题了。推广引流操作持续进行，为的也是拉开差距，精准引流，不断引进流量，留住访客，才有大量的转化机会。优化转化是必要环节，要想办法去卖货盈利，但是当你店铺没有足够的条件，或流量太少，一味的去优化转化，这也是杯水车薪。常用的推广引流工具，直通车和超级推荐的普遍适用性更强，直通车主要促进搜索流量提升，调整关键词和进店人群，优化数据权重表现。超级推荐利于快速爆发猜你喜欢流量，产品拉新，直达转化。而一般操作智钻，主要抢夺流量，店铺品牌推广，做人群拉新和收割，没有扎实的基础不宜去做。渠道方式切入、达成快速突破：一. 直通车：一般来说，初期产品没有明确的标签结构，也无法更好的抓取相应标签人群，系统给予不了相匹配的流量，那么流量跟不上，也促进不了指标的达成。去做标准推广，主要是为了可控，很多情况能顺应自己的方向来发展。标准推广更利于确立关键词对应的初期产品人群，不同关键词有不同的流量入口、不同的对应人群，按照特定人群的搜索模型，和同类关键词的模式有相似情况，该词还是精准的，那么系统给匹配的人群也会精准，精准人群进店，对产品有收藏加购和转化行为，就能给产品打上标签，一些思路玩法也是基于标签，以及搜索流量和人群流量上，也更容易进一步提升，带动转化。调整测试：图款测试：标准计划单计划单款，避免款之间的数据影响造成数据失真，尤其计划权重，过程中重点观察点击收藏加购数据，在测试周期内有切实的数据累积，控制合理投放。关键词及出价：初期主要筛选，布局好词，结合类目情况调整。让词处在相对靠前的位置，同时避免竞争大的词，之后跟进卡位。像一些类目关键词少，可以多利用选词方式，调好出价和折扣观察数据，以相对幅度适当抬高出价。不要乱调整，不然会起反效果。关键词出价可相对高一些，卡到合适的位置，做好折扣。人群：初期溢价比例可相对低一些，因为溢价要注意关键词出价，针对搜索关键词的人群，人群设置较高，针对的是部分人群展现。所以一般搜索流量有好的提升，人群跟得上，也能更好的提升起效率，形成快速突破。再说一下关键词匹配问题：关键词怎样匹配相对合适一些，是广泛还是精准，这个问题首先要考虑到广泛和精准匹配的差别。广泛匹配是在买家搜索词中有你关键词的部分或同义词，这样就有机会被展现。精准匹配是针对买家搜索词和你关键词的相同，宝贝才会展现。两种匹配形式的流量也是大不相同。一般广泛匹配的流量要较高，也由于在一定阶段需要广泛去做，所以适用性也是可以的。一些商家可能会纠结，广泛匹配流量较多，精准匹配的精确性和成交会较高。而直通车不能只有点击没有转化，这样不仅会加大花费，也会影响标签形成。所以一般可以在广泛匹配引流同时，精准人群推广，控制了数据，展现不会太差，人群也较为精准。精准人群进入需要依靠关键词展现，做好关键词相关性，把关键词设置好，再设置好精准人群。关键词安排好后，精准人群设置溢价，为了保证流量精准性，关键词初始出价可以稍低，接着精准人群溢价需要相对调高，低价获取流量，尽量拉到更多，对于精准人群，出价相比较高，这样排名也会靠前，基本上只引进了精准人群，点击和转化也有了进一步的提升。另外对于精准匹配来说，像服装这些搜索需求大的类目，精准匹配也可以去用。如果要追求低成本，那么广泛匹配的适用性会更高一些，因为有时精准匹配难于获取流量，需要高出价才能拉到流量。所以，可以根据计划布局来安排相应的调整，根据展现点击等指标情况来相应操作。二. 超级推荐：超级推荐相对适合有稳定架构的老款，对于店铺可以起到流量和销量助升的作用。一些新链接也可以结合超级推荐来进行测试。一般在初期新款上架时，人群数据不明确，所以人群选择上要尽量做好覆盖，利用超推的多种人群选择方式，首先让系统抓取各维度的人群数据，再相应产品匹配人群，所以这对人群要求也是更高的，如果前段基础条件不够，再加上操作偏差，那么从效率和效果上都会局限。始终抓取不到对应精准人群，这样也是拖延了识别周期，对于操作自然也是增加了难度，做的更差，PPC持续偏高且得不到好的控制。初期抓取了部分人群展示，也是在精准分析人群，持续获不到好的数据，权重也会拉低。三. 直通车结合超级推荐：方式结合切入是为了能够在多渠道的精准控制下，强化流量和转化，一些商家运用的不好，把握了错误的方向，反倒是给对手做了嫁衣，你的综合竞争力不足，都是让你的对手获利，所以结合操作也是为了快速提升综合的竞争力，稳定流量、人群、转化。直通车初期树立精准的数据程度，保证后续操作的有效进行，利用关键词打标和调整人群的优势，打造有利的基础。买家会通过搜索关键词，与关键词、人群投放得到匹配，当关键词、产品信息和买家购物习惯相符时，会对产品进行点击、收藏、加购、转化的系列行为。部分买家有了初步的点击行为，在之后的购物浏览记录和搜索痕迹上就会继续匹配产品，在猜你喜欢上展现，由于前期已经利用关键词打标，产品会靠前展示，再次有了购买意向就会优先达成转化，另外在标签明确后带动超级推荐匹配人群，同类标签强化，也会进一步提升转化，也控制了流量和人群转化不精准问题。四. 操作提升手淘搜索流量：提升手淘搜索流量，标题就要能跟得上，布局选择些数据好的词添加到标题，可以以精准为主。在测试关键词时，关键词获取一定的展现，有足够的点击率转化率，这也是一个优质标题的条件。关键词可以通过精准词来提升展现，一些大词可能会带来展现，但也是无用功，精准词选好靠前十位置，PPC会较高，出价以展现为主，人群溢价调整50-100左右，几天左右就会有不错的数据程度，待搜索流量有稳定的提升，人群溢价可稍抬高一些。操作过程中要避免对部分人群单独调整溢价，当溢价过高，实际也是局限部分人群的时候，也影响着多维人群的利用和转化效率。五. 优化提升手淘推荐流量：对于手淘推荐流量，可以涉及到超级推荐的低价引流操作，因为超推现在覆盖的维度也不错，对于拉新，创造营销环境，做人群圈定等等，通过人群方式，做精准人群标签来展现产品，促进引流拉新的目的。超级推荐虽好，但本身具有一定要求，需要一定数据条件，所以在日常操作中可以配合直通车优化，做到双重保险的目的，这也是为了增加获流能力，起到承上启下的作用。超级推荐单产品单计划操作，主要优化过程中需要注意几方面，首先超推和直通车对推广产品的要求，目的是配合，但也要在合理推广下持续带来好的数据，产品方面是首要条件。其次，超推的出价和点击率控制，基于对单款引流，提升权重和流量，出价相比直通车可以稍低，保证人群覆盖配合拉新目的，增加收藏加购，达到转化。人群配合直通车做好溢价控制，超级推荐和直通车的相辅相成要清楚，既然结合操作，就不能过于追求单一工具的极致，配合要有配合的概念和操作。最后，无论是推广方式、操作方式、还是流量拉升，要有概念性的去做，结合店铺操作，有数据可依，而不是朝着你想要的结果去做无用功。
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怎么查询直通车一共花了多少钱

风亭叶
店主们想知道之前充值过的财务记录，可以去直通车后台的账户，“财务记录”去查，但是财务记录仅保持最近三个月的操作信息，所以得及时下载保存你的财务记录。时间太久的话，在“财务记录”中是查不到的。    除此之外我们还可以查看淘宝直通车费用中的每天每个计划花费多少钱。店主们可以点击进入“转化数据”，在转化数据里面，可以选择不同的计划，查看每个计划的花费、点击量、平均点击单价、成交额等等信息。    直通车费用怎么计算?    1、因为，淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。    2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。产品在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击了您的产品，才会产生扣费，扣费单价是根据您对推广的产品，关键词、类目等设置的相应出价，相应扣费总是小于或等于您的出价。 店主朋友们也可以进入淘宝直通车帮助中心，查看更多信息。    3、例如你的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。你的下一名出价是2元，那么下一名的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的手段。现在淘宝直通车都是可以看到实时的点击扣费的，大家也可以去后台看下每个点击的收费。非常实用和方便。    我们在使用直通车推广的时候，可以去财务记录查询其花费明细，但是大家需要及时的去查询，因为一旦时间过得久之后系统就会自动消除记录。
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淘宝直播间怎么设置福利抽奖？

瓜
淘宝直播后台互动中心-福利抽奖即可开播后主播在中控台-互动面版选择【福利抽奖】进入福利抽奖设置页面再进行福利抽奖配置即可。
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商家发布淘宝订阅视频对时长、大小有没有要求啊？

牛选
基础要求：时长10分钟以内大小300M以内（视频尺寸支持16:9、9:16、3:4、1:1视频格式仅支持mp4）。
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拼多多发起拼单和单独购买有什么区别

张三丰
1、购买方式不同    单独购买就是直接自己一个人购买，不用分享给好友，拉好友来参加拼单，或者参与别人的拼团;拼单意思就是和另外的买家共同买一件产品，如果开团后没人拼团，则订单会取消。    2、价格不同    单独购买一般是原价购买这件产品，即使有优惠也优惠不了多少;而拼单购买的价格则比商品原价要低。    3、发货要求不同    单独购买一旦下单，商家会第一时间发货;如果是拼团，只有拼团成功时卖家才会按照正常流程发货，如果拼团没有成功，那么商家就不会发货，交易就会关闭。
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拼多多评价举报成功评分会恢复吗？

风亭叶
如果你的评价举报成功平台会进行降权或者评价处理同时你的商品和店铺dsr评分都会恢复哦！
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店铺不开了/被处罚，如何解冻保证金？

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  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
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    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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