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大促将至，“产品布局+实操运营”快速拉升免费流量冲刺双十一！

牛选用户ONU488
金九银十，市场正好，大家也都在为双十一做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的，有目标是好的，但是不管做什么产品，店铺问题也会随之而来。所以既然要冲刺双十一，那么我们应该关注什么，需要做哪方面的规划呢？运营计划？备库存？付费推广？客服？销售目标？大促视觉方案等等，都是我们需要去考虑的。对于小卖家来说又该如何将店铺效益发挥最大化。想一下你的店铺是否可以以最佳的状态去迎接双十一。面临双十一，也为很多商家解决过不少问题，经验的积累，我总结的点还是产品布局，运营方式和爆款的攻防。下面我就为大家分享下怎么判断店铺现阶段的布局以及该怎么优化，主要分这么几方面：1主推款（多产品布局）2流量结构（拉高自然流量）3付费推广引流（做搜索权重）4内功完善（提高转化能力）5人群标签（提高人群精准度）6微淘（种草引导收藏加购）一：产品布局1合理布局：不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。2产品关联对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性，互补性。顾名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。3时间切入注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。
淘宝开店

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免费流量和转化起不来？解决淘宝店铺人群难点，高效推广拉动搜索！

金香衣都旗舰店
看过不少商家，拿着不错的优势去肆意挥霍，店铺做不起来，效果发挥不出来，优势荡然无存，这需要做出妥当的改变，重要的是以什么样的方式来做起你的店铺。都在紧锣密鼓的优化调整，所以这时候就需要快速甩开颓势，做新一轮的数据拉升。最近有一些店主找我交流店铺，问题基本都是围绕流量和转化的，店铺每天基本就一二百、二三百左右的访客，而且这还是包括付费流量操作的，每天卖货都是难事。这样的问题并不少见，主要是卡在这个阶段是最让人揪心的，说多不多，说少还有点的状态。尤其现在这个节点，店铺引流的操作是要及时跟进的，引流拉新，为店铺加权，蓄力提升。现在做的这个店铺，每天能在2万左右的销售额，看似一个直观的结果，但也是逐步规划起来的，最开始也是有流量瓶颈。很多时候流量拿不到，是你的流量入口没有彻底打开，或者你的获流能力薄弱造成的。需要对日常操作的引流重点关注，这样无论对平时的优化积累，还是关键节点的冲刺爆发，都是有推进作用的。多数你店铺都是忽略了操作，尤其老客户本身就少，就需要持续的拉新，宝贝才能持续的热卖。分析好店铺的流量情况，流量少，相当于转化机会很少，流量问题要先把流量做好。搜索流量：搜索流量是重要的流量入口，买家搜索关键词，平台根据关键词、权重等方面进行展示，同时由于关键词、权重和人群的关系，会有不同的展示结果。提升搜索流量，要清楚搜索流量的逻辑，不仅是关键词和标题，还要优化好搜索权重，SEO搜索优化。可以通过快车引流来提升搜索流量，搜索流量有什么问题可以找我交流。首页流量：首页流量提升，主要是入池和爆发的过程。可以通过购物触点来提升首页流量，利用首页流量，这会有力的帮助店铺突破局面。现在个性化搜索展示，所以对首页人群推荐的展示是比较重要的，也是对店铺有利的结合点。搜索和首页流量比较重要，所以我平时操作也会有自己的方式方法，店铺有各自的成长模式。要结合你的店铺来分析和操作，低价引流、高效拉新、转化收割等，这些操作，往往最需要运用好方法和渠道。再从转化角度来看有了流量，那么还要跟得上转化，这才是卖货的过程。转化很重要，一切的努力也是为了盈利。 流量、渠道、操作、权重、人群方面，都是为了递交转化的。提升转化，是持续优化操作的过程，影响转化的因素也较多，所以想要进一步精进转化，靠的是对数据的控制能力，谁能更全面的控制转化，同时，谁能将细节把握的更好。关于转化层面，一个极小的细节都有可能影响最终的数据结果。数据差，账户权重影响，也影响到你拿的流量，流量的问题，也会导致到转化上。平台越来越重视关于人群方面，关系很紧密。因为平台要注重用户人群的体验，加强人群的利用率，只有满足以人为本的购物体验和个性化需求，才能利于平台发展。人群问题：人群有购买需求，搜索背后也是人群，所以人群精不精准，对你产品的转化是直接影响的，持续得不到自己想要的人群，那么转化也会被局限。比如你的客单稍高，但却都是一些低消费人群，这也很难刺激到转化。高消费人群的购买力较强，有足够的消费能力，需求是一方面，更在意是产品品质和产品特征。但低消费人群也是主力军，不能排除大量低消费人群做的贡献，所以在自身产品的要求之上，可以符合产品性价比的概念，追求对应人群。人群来说，有些像滚雪球一样，比如你的店铺来了一些人，有深度浏览加购有转化的这部分人，系统会识别这部分人群对你是有价值的，对宝贝有意向。这个时候做干预，那么就会影响到这部分人群，系统也不会持续按照这样的人群推给你，数据也就一直下滑了。你的权重会有大数据计算，会将权重相当的宝贝放在同一个池子，去看综合表现，有不断的起色，那么就会再去投入到更大的池子，再去一起竞争，同时也带来更好的数据。直到你的转化率跟不上，那么就会逐步回到原来的位置，所以有些人操作，会发现有时些许提升，但也会很快掉下来。另外权重还和你的点击率，转化相关，实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了所谓的良性循环。流量能不能拿得住，当店铺有了流量，能否做好转化，这才是店铺的关键。该做的优化要及时去做，提高店铺的卖货能力，更要方式方法和效率的并行。
淘宝开店

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淘宝佣金率和服务费率比例怎么算出来的

张三丰
在淘宝上开店的淘宝商家都会去做淘宝客推广的，因为淘宝客推广的优势还是比较多的，比如可以快速的提升某些宝贝的销量，只要你的佣金设置的比较高就能有较好的效果，那么淘宝佣金率和服务费率怎么计算呢?    淘宝佣金率和服务费率怎么算?    淘宝客服务费=实际交易商品的价格/默认的服务费，如果商家想要使用淘宝客方式对淘宝店铺做好推广的工作，就需要向淘宝客和淘宝支付相对应的费用，这个也就是佣金。假如说一件商品的佣金是10%，服务费是5%，该商品是按照100元成交的，那么淘宝卖家的实际总支支出是15元佣金，10元的淘宝客佣金和5元的淘宝客服务费。    淘宝客如何引流?    1、蹭热门话题。现在微博是一个天然的流量池，也是淘宝客获取新用户的重要渠道，淘宝客可以通过关注热门话题，或者是通过蹭热度的方式发发小广告，或者推送一些吸粉活动，比如说添加微信好友送红包等方式来引流，在名人微博下回复也是一种很好的方式。    2、淘宝客也可以在微博上搜索自己的同行，在同行评论里直接找到那些精准粉丝私聊关注，一般同行都会有自己的粉丝群，可以想办法混进群，然后一个个加好友。有推广预算的朋友还可以使用微博粉丝通，精准的选择粉丝进行投放。    3、可以在应用市场下载一些、APP，、APP本身就有不少用户，而这些用户对于淘宝客来说都是比较精准的，APP一般都有互动区，可以发一些帖子与用户保持互动，加强真实感和信任感。虽然这种方式引流虽然不是最快的，但是粉丝是比较精准的。    4、淘宝客也可以在淘宝评论里上传自己的淘宝客群号、微信号其实也是一种做法，但是只要做了，那么淘宝客的广告被人看到了，主动来添加你的一定是精准的粉丝。    淘宝上的淘宝客推广只有佣金的费用，而服务费是不会收取的，所以如果你想做这方面的推广是不用太担心服务费的问题，而佣金费用是自己根据情况去调整的，想要推广力度大就设置高一点。
淘宝开店

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直播秒杀什么时候可以撤销报名？

瓜
某活动场次的预热开始前可撤销该活动场次的报名，一般预热时间为该活动场次开始前 1 个小时。
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淘宝店铺的订单价格要在哪里修改？

杭州时科启商网络有限公司
淘宝订单可以修改商品和邮费。在订单状态为“等待买家付款”时您可以登录到【商家中心】-【已卖出的宝贝】-【等待买家付款】找到对应的订单点击“修改价格” 。多个商品的情况下勾选需要修改金额的商品在“涨价或折扣”栏填写折扣或具体金额。在“邮费”栏填写需修改的邮费金额填写完成后点击“确定”即可。如果卖家包邮也可以直接点击“免运费”即邮费金额为0元。为了保护卖家的账户安全需要电脑上安装了支付宝安全控件后才能修改成功若您修改时有异常提示建议您更换浏览器再试可使用火狐浏览器或者谷歌浏览器或者检查您的安全控件是否正常。如果该订单使用了红包是不能修改价格的。若订单无修改价格的入口则可能是因为如下原因：1、电子凭证订单不支持改价2、买家已付款不支持改价（建议待买家收到货后由买家申请部分退款）此部分只展示即可3、订单使用红包付款不支持改价4、海外订单（包含收货地址是转运仓地址）不支持改价5、海外征税或者前置支付订单不允许改价
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淘宝赠品2.0的商品主图是否一定要上传？

牛选
不是必须上传的如果你不传系统会自动取商品主图作为底图。如果你选择左右模板最好重新上传否则赠品模块会遮挡商品主图（因为赠品模块在右边）。如果你选择上下模板可以不上传系统默认取商品主图。
淘宝开店

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淘宝直播间秒杀商品配置要求有哪些？

牛选
注：配置前请确认商品ID已报名天天特卖低价狂欢等活动（除秒杀活动外）且秒杀期间在团。1）秒杀开始时间/秒杀结束时间：具体时间根据沟通确认后的直播排期进行设置。2）秒杀价格：1.00元3）限购数量：1件4）可秒范围：勾选上“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”5）秒杀库存：根据实际沟通设置。
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淘宝店铺动态评分（DSR）计算逻辑是什么？

牛选
店铺动态评分也即店铺DSR（Detailed seller ratings简称DSR）包括描述相符、服务态度、物流服务三项均是五星制打分。每项店铺动态评分=【连续6个月内买家打出该项评分的分数总和】 除以 【连续6个月内买家打出该项评分的总次数】。"连续6个月"是以每笔店铺评分打出的时间计算。店铺动态评分是动态波动不断变化的。【举例子】若店铺共有20个订单（20个不同买家）操作店铺评分其中对于“描述相符”项有19人打5分1人打1分。则“描述相符”项动态评分=【总分数（19次*5分)+(1次*1分）=96分】 除以 【总次数（19+1）=20次】=4.8分。温馨提醒：1. 每个自然月相同买、卖家之间交易店铺评分仅计取前三次（计取时间以交易成功时间为准）。2. 店铺评分仅能由买家在交易成功的15天内进行主评时打分哦。若买家没有进行主评即使后续系统产生默认好评也不会产生默认店铺评分哦。
淘宝开店

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为什么客户运营平台成交客户里找不到已下单买家？

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