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宝贝自然流量下滑了,如何快速拉升恢复宝贝流量——您会了吗?

好久没有在派代发表文章了。最近都在忙着事情,一直没有时间抽空来派代看看老派友们。还有记得我的不——丰哥——不做培训,不做代运营,屌丝一枚了-淘宝官方千牛头条的外围作者——闲时写写文章——做做顾问——08年入淘至今——喜欢和各位淘友一起交流双11就快到了。很多的商家都面临自己操作了很久的款式,每天补单,投资烧车,流量就是起不来,毕竟这个款式又花了很多的精力也投资了不少钱,评价也有很多了,放弃又不甘心,继续操作又无从下手,相信许多的商家都遇到这个问题。每个产品就如医院的病人,既然生病了就要全身检查,排查出到底是哪里出了问题,对症下药即可解决,慢慢就康复了。所以首先你要把自己认为的这个老款做出一定分析。第一步先区分,这个款式:A 一直没有流量 B 有流量可是流量一直在下滑 C 有流量可是很稳定无法突破如果是A:那这个款式建议您不要在操作了,因为您操作了这么长时间都没有流量,在操作的必要不大,补救的话您的代价太高。存在的可能1:您的款式不符合市场热搜属性,得不到淘宝系统的推荐。2:您的款式在淘宝多家销售您的价格无优势。3:您的操作计划并不符合淘宝的搜索规则程序,比如每天的增长值要达到33.3%以上,三天平均值要做到40%的基础,7天的综合比例是没有增长等等。4:您对这个款式无任何操作,并不是发布一个宝贝就能自动销售的。5:您发布的类目不对被屏蔽了。所以以上任何一种可能,您这个老款既然都一直没有流量进来的,那建议您直接删除下架不用再纠结这个款式。B有流量可是流量一直在下滑。:您的这个老款之前是有流量的,出现逐渐下滑趋势。如何快速拉升流量,补救。就如上面讲解到的,先要分析问题出在哪里,掉的流量是那块的流量。您可以用生意参谋查看这个老款的流量入口是那些,对比之前的数据,掉的是那个入口的流量。1:如果您掉的是手淘的搜索流量,这个问题是很好解决的。补救的办法如图:每天的指标只要是超过百分之30起伏的都会呈现红色或者是绿色的数字显示,不超过30%都是灰色状态,为什么宝贝的流量会有起伏就在这里了。所以要知道搜索的指标,因此拉下去看下自己这个老款手淘搜索的指标,对比之前的数据您是否呈现一个绿色状态。如图:如果您的老款数据对比之前有流量的数据是呈现绿色状态,那您的手淘流量自然是下滑无疑了。在知道淘宝网是网站,就是有程序编辑成的,不会是小二针对一个店铺去给流量,只要您的宝贝操作的数据,达到的淘宝程序的数值了,系统自然就会给您流量了。所以您要学会控制数据,这也是运营每天要跟踪要做的事。手淘搜索的数据您需要控制好。1:访客数这个您控制不到(千万不要去补流量补访客数这个是没用,只会增加您被虚假交易的可能,因为不是淘宝系统机制派给您的流量,所以没有一点效果的)2:手淘搜索下单的卖家数,这点非常重要,您需要保持每天增长达到33.3%以上,呈现红色状态。您是老款,查看自己近期成交的订单数,从而去做增长成交即可。只需增长33.3%即可打开手淘搜索程序数值,每天多出的成交订单数只会累计影响您的销量排名流量,并不会对您的手淘搜索的综合流量有直接性的影响。大商家想快速打造爆款的情况下,重点可是也有很多的大商家死在这里了,最多的烧车翻车的大商家每天烧车我是说假设3千元,成交100单,可是您每天都是100单,可是这对您的手淘搜索并没有数值增长那就打不开更大的手淘搜索流量,所以最后就是销量看上去好看,可是免费的流量却是少的可怜,别忘了您投资直通车打造爆款,最后还是要靠免费流量成交来回收成本的,直通车能带动手淘搜索流量,最大的带动是手淘搜索的销量排名(直通车其他权重也是能带动,今天这里不重点讲解直通车用途),因为消费者购买产品喜欢看销量排名下单买家还是很多,可是如果您是小商家又无法利用直通车去冲刺手淘搜索的销量排名的,那就变得没有多大的价值,最后半途而废就钱都打水漂了。3:转化率很多的商家会利用补访客数来拉低这个转化率,这个想法是非常错误的,因为太危险了。不是淘宝系统机制给您的流量,您大量利用人工去补流量是不可取的,极其容易被排查S流量,不要以为系统的程序是傻瓜。一样都能排查到,只是因为您是没有成交订单,只是访客数所以系统没有直接给您虚假交易的通知,可是系统也会记录到您的数据不正常,会把您的宝贝抓取出来,这样的宝贝被抓取了虽然您没有被虚假交易,可是您会发现您无论如何补单基本访客数都不会过200人了,因为系统不会给您这个宝贝分配流量了。这个转化率您不需要去特意的控制,您只需要控制地域成交,控制转化每天下滑不要出现绿色指标下滑超过30%即可了。后期手淘搜索的自然流量提升了,您的转化自然就会拉低了,切记手淘搜索的自然流量进来后,转化要控制不要出现绿色指标,适当的人为补单,去控制下滑的速度,最后拉升到行业平均水平即可。控制地域成交有的人可能不理解,指的是关键词成交的地域不要雷同,例如连衣裙这个关键词,宝贝今天进来的1个访客数,是广东的,直接成交1单,您在广东的转化是100%,您是安全的,正好广东就一个人进来,喜欢我个款式就下单了,淘宝无法判定您是虚假交易。如果您今天广东只进来5个访客数,5个人都成交了,数据就变成500%的转化,那您就被排查虚假交易的可能,需要您提供证明申述不是虚假交易了。因此网站的系统的是设置死的,遇到严格排查的时候可能系统可能会调整成300%比例来排查虚假交易,或者是400比例,平时也许不严格也许会是500%转化比例,排查虚假交易不是小二一个一个去查,都是系统设置死了的。所以不需要特意去控制转化率,只需做到每个地域保持每天只成交1单即可了,虽然在你自己的后台看到自己的手淘搜索转化很高,控制好数值后期手淘搜索流量进来了,自然就会拉低转化了。控制好以上这些,宝贝的手淘搜索流量自然就会提升了,如果还有不会控制的淘宝卖家在私聊我交流,帮您排查一下吧。在手淘搜索上,分为前期和中期还有后期,以上分析的只是前期。C 有流量可是很稳定无法突破,有的商家的在手淘搜索的上遇到的瓶颈问题,三个指标都是呈现灰色数值显示的。也没有下滑,也没有上涨,每天也有补单,可是流量无法突破。这样的瓶颈问题需要调整下自己的操作方式了。首先您要排查,看下自己每天入店的关键词是那些词语,您可以在自己的生意参谋里面看到自己的实时访客数看下自己的入店关键词是哪一些词语,一定要记录下来。如图:看的到自己入店的关键词是那些词语(截图上大家看到丰哥经验,不要误解哈,本人不做培训不做代运营,只是把自己多年淘宝实操经验录制下来分享的,不收费的,大家有需要的可以自己去淘宝搜索丰哥经验,自己联系客服领取,因为无法设置免费所以设置的是1元钱)。看到自己的入店关键词后,想要流量突破,那您的补单方式就要正对性。这时候可以借助直通车里面的免费工具流量解析。这里很多的商家会误解为是千人千面的展示,人群不精准无法突破等,其实这个是有一定影响,可是这个千人千面只是基础。系统是千人千面的展示, 人群标签和产品标钱相符是最基础的(这些应该都懂,就是s手性别,消费力,年纪要和产品发布的属性匹配)。例如在同样符合18-24岁,女,消费力50的标签下,还是有上千万个产品展示出来,为什么有的宝贝在第一页展示有的宝贝在第99页面,这里还有一个权重就是地域权重了。比如:连衣裙这个关键词, A在广东有成交 B在广东没成交, 那在同样人群标签下A的排名会在B前面。再比如连衣裙这个关键词,同等人群标签下,A在广东每天保持成交(1单就够了)B偶尔在广东成交,那A就在B前面。还有每个关键词都有自己的市场的,也可以从免费的软件直通车流量解析后台去查看(虽然直通车只是付费的流量数据,可是有参考价值),如图:比如白色连衣裙这个词语,你每天去补单找的S手是宁夏的还是青海的这些,那你这个关键词就算是在这些地域出现排名在首页也没有用,全网一天这些地域也就这点流量,所以很多人补单都起不来流量没有排名。因此您需要把自己每天入店的关键词,符合您宝贝的关键词才有用,因为要控制自己宝贝的流量精准度,也就是对自己的宝贝不匹配不精准的词语就不用记录了。把符合宝贝流量精准度的关键词记录下来后,都去查看下这个关键词的受众地域是那些,从而一定要去针对关键词点击指数高的地域扩大地域的补单,这样既可加大突破您这个词语在手淘搜索上的流量。也可以利用付费的推广软件,直通车去针对这个关键词的推广,投放这个关键词点击指数高的地域,增加这个词语的地域成交权重。直通车是一个很好的辅助工具,可是很多的车手把直通车说的太玄乎了,其实直通车既然只是店铺里的一个工具,就要学会利用这个工具,比如登山的时候,什么时候该用绳索,什么时候该用锤子,清楚用途就好,就能把这个工具利用到刀刃上。如果您烧车是满目的,设置一些关键词就开始烧车,连自己烧直通车的目的都不知道,每天需要成交多少单都不知道,那您就是满目了,花费了无畏的金钱,徒劳无功,花出去的钱一定要给自己一个交代。针对手淘搜索的问题,很多的淘友也会遇到客单价高,转化率低,流量进不来的淘友下次抽时间在分享了(也可以把您宝贝现在存在的瓶颈问题发给我留言)。双11就要到了,今年还有最后一个月的时间准备双11了,虽然上半年遇到疫情,就靠这下半年赚钱的,所以各位淘友一定要把握好10月份的操作,争取双11大卖大赚,提前做好店铺双11的布局,好好收网。另外提示,双11之前还有一波大排查,各位自己要注意咯。这次的淘宝天猫店铺严查虚假交易主要排查路径:1:是否单个地域每天成交多单(单个地域转化过高,如果是成交1单100%还算安全的,如果是2单2个访客数,转化记录为200%,超过200%基本是排查对象)2:重点排查空包网,所谓的信封件,里面放洗衣粉等。(实际重量与自己平时正常成交的订单发货重量不符的排查为虚假交易)3:发货地不一致的。(例如一些真实发货的快递是广东,用的是发洗衣粉等空包网站发货地却是北京,归类为发货地不服的虚假交易订单)4:微信群(多个账号,很多的微信群都是朋友拉朋友进群的,基本三个月内都有支付交易联系与同一网线登录,都会被查为亲朋好友购买系列的虚假交易)5:平台(S手多个小号注册到本店购买,排查为多小号虚假交易)——————(个人建议每个平台都最好自己去测试一下自己做S手,看看平台是否默认这个S手号疯狂接单在去放单,不测试就是等死的节奏,找个好的平台不容易,都是从几百个平台中才能测试出一个靠谱的补单渠道的)所谓的鱼塘更别去用,从不找主持和微信群,因为这些地域要保持每天成交,很多的微信群基本都是宝妈,都是同一个地域朋友拉朋友进群的,他们的淘宝号都在同一个网线登录过的(或者她们是朋友自身本来就有支付宝交易往来),一补单就容易被排查虚假交易同一网线下多小号购买,太危险了。
淘宝开店

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淘宝天猫店铺正确解锁流量渠道打造爆款实操技术经验分享!!!!!

很多新手卖家都在问我自己店铺刚刚开,但是没什么访客,心里很着急,不知道该怎么做。其实新店没流量很正常,毕竟什么都没干,没有开直通车,没有SD,产品排名也很后面,淘宝只会给新店一点点展现机会。所以新手卖家应该摆正心态,努力挖掘适合自己店铺发展的流量渠道。首先弄清楚淘宝平台规则及竞争机制,不懂规则迟早被判提前出局;其次要想尽办法搞销量,销量=产品*流量*转化。流量为店铺发展之大计,没有流量,就离“关门大吉”没多久了。淘宝的流量来源主要分为几个板块,淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。淘宝内免费的就是像通过淘宝首页搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝足迹、淘金币、部分淘宝活动、淘宝微淘、拍立淘等等,淘宝外的流量:各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧......付费的流量主要包括:直通车、淘宝客、钻展、......第一、解锁淘宝内免费流量淘宝内免费流量,这一块主力集中在自然搜索流量和淘宝首页流量。入池淘宝首页,注意这几项因素:1、商品质量分,例如宝贝标题、图片、关键词、详情、属性是否良好;2、店铺和宝贝信誉分,有无违规降权记录;3、DSR动态评分,是消费者对交易商家给出的动态评分,包括:描述相符、物流服务、服务态度三项,尽量做到高于同行水平。4、产品标签、店铺标签精确且稳定,这两项因素与首页猜你喜欢这个大板块关联很大,与你店铺的主要消费人群相挂钩。当他们有这方面的购物需求,你的宝贝就有可能被淘宝系统选取展现在其页面。自然搜索流量是由搜索关键词加点击产品主图构成,形成访客流量。提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重。想要提高宝贝和关键词权重,就必须围绕这几个维度:销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。如何获得更多的自然搜索流量呢?下面为你提供几个小技巧:1、精准定位店铺产品淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,大家获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。2、优化宝贝标题,组合关键词大家都知道淘宝标题是搜索引流的关键点,不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会为店铺带来不同的流量。例如:“衬衫女”和“衬衫女宽松”搜索的结果就不同。常规标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词,缺点就是不实用、大众化。建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词3、选择适合的店铺宝贝上下架时间按照行业的标准和要求进行操作,争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。新品上架一般都会有流量扶持,如果店铺商品数量够一定要求,可以辅助上下架玩法,不断翻新商品,获得流量。4、梳理产品类型哪个产品是主推款、辅助款、盈利款,用主推的产品来带动销量。在相同的展示情况下,点击收藏加购率高的宝贝,自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量。5、制作主图和详情页就相当于视觉营销,别和太多淘宝同款同主图,这样没有竞争力,差异化视觉效果,能刺激顾客的点击。主图大小,尽量不要超过500K,会影响展现机会。详情页要分析用户需求,抓住用户痛点,提炼卖点,展现产品优势,介绍产品属性,增加产品对用户的附加值,有价格说明和服务承诺。突出重点,不要太乱,把各种细节展示出来,抓住卖点包装,质量、材质、款式、产地等,最好有个好的文案。详情页还要做产品关联,搞搭配套餐、在描述模板中展示其他产品等。6、做好基础销量数据别问基础销量数据怎么来,通过人工操作干预,只要你想做好淘宝,你就能做到。也别问为啥要做基础销量数据,慢慢运营不行吗?开店开张,你自己都搜不到自己的新品,更不用说买家了。有点心的买家都不会敢卖0销量、0评价的产品。7、做好店铺自身的一些优化功课,如店铺信誉、店铺等级,店铺动销率、DSR评分等等都是影响自然搜索流量多少的因素。做好自然搜索流量的工作,你的店铺才能拥有稳定且光明的前景。第二、解锁淘宝外流量通过网络宣传引流也是一个不错的方式。现在的平台很多,微博、贴吧、某乎、微信、小红书、甚至是抖音这些软件,都是很好的引流渠道,只要你弄得好,就能让更多的人看见。通常采用的形式就是文字+图片+视频,一般选择蹭热度这种见效快的方式。比如在某平台注册账号,养一段时间,找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点,之后引导关注,再给自己做做宣传之类的。总之,写得了软文、拍得了图片、录得了视频、吸得了粉丝,你可以进一步解锁站外流量。同时要注意站外流量相较站内流量而言,容易不太精准,可能会影响店铺标签,降低权重。第三、解锁付费流量1、通过直通车、钻展或者是淘宝客进行付费推广(慎重)新品没啥权重,是不建议开直通车的,特别对于小卖家来说,很不划算。小卖家可以适当用直通车测图测款测词,等到后面有了基础销量再用直通车精准引流。2、利用各大返利网站设置好你的返利,设立诱人的佣金吸引别人做任务做好前期用户积累。3、加网购福利群,发自己的福利,优惠券。 这一步其实就是让你利用好优惠券和折扣。如果你预算还可以,直通车、钻展、超级推荐等非常欢迎和期待你的光临,要注意付费流量不要超过自然流量的比重。不知道有没有人有过这样的经验,自己不开车还有一点自然流量,开车越久反而自然流量越低了,并且越来越没有自然流量。不过直通车、sd这些也是一些淘宝店铺必需的运营手段,在必要的时候发挥必要的作用。请记住淘宝只给优秀款流量,不给垃圾款流量。要想获得店铺的良性发展,还得多学习多思考多交流,请勿闭门造车。前几天一个刚刚没做淘宝多久的知友咨询我,宝贝才刚刚上架第一天,就问我有没有什么站外引流技巧,需不需要做下淘宝客。话语之间我能清楚感受到他的着急和他的浮躁。其实说实话,我能理解这位知友的心情,急于获取流量,想要快速开出第一单,和我当初是一样的。这是一个结果导向的时代,我能理解,但殊不知只有把过程的每一步走好了,顺其自然的就会有个好结果。你的浮躁会让你的情绪失控,进而让你的思维模式陷入一个小巷思维。没有订单你就会把原因归结为没有流量,为了获取流量,你去开直通车,去贴吧,豆瓣,朋友圈引流,你去刷单,但结果呢,不精准的流量只会打乱你的人群标签,让你的宝贝死得更加难堪。我常常讲,做事情一定要有全局思维,先把整个事情大纲整理出来,有步骤有计划的按节奏进行。淘宝交易额=展现率 x 点击率 x转化率展现率是点击率和转化率的基础,点击率和转化率反过来又会影响到你的展现率淘宝其实就是三板斧,展现率,点击率和转化率。围绕这三个数据可以展开的面很多,比如关于展现率要讲的就可以很多了,有付费流量,站内免费流量又涉及到宝贝标题,上下架时间,橱窗推荐,宝贝属性,店铺权重等等,那些细节,我今天就不一一细讲了。我今天先想从宏观角度给大家讲讲这三个数据之间的关系。我们首先要明白,无论淘宝计算法则怎么改变,马云爸爸都是一个原则“提升用户体验,让用户可以快速方便得找到自己想要的产品进而下单促成交易”这句话翻译过来就是“让你的产品精准地展现在对它有需求的人面前”这其中,精准两个字是核心的核心,举个例子吧,大家都知道现在淘宝是千人千面,我的人物画像早就已经在大数据面前变得一丝不挂的了,根据淘宝人物画像对我作出的判断我鞋子的消费习惯是500--1000元人民币左右的,你把一个39元包邮的宝贝展现在我面前,我连点击的欲望都没有更别说转化了,这就是在浪费马云爸爸的流量。所以同理,先不说你花费了N多精力有没有可能做好站外引流,即使你真要从贴吧,豆瓣,朋友圈吸引了一大波流量过来,结果一个转化没有,这样只会打乱你的人群标签,其次还会降低你的转化率。我曾经做过今日头条引流,把宝贝连接发在了今日头条文章里,当天涌进来2000多访客,然并卵,一个转化都没有。真的,没有比淘宝站内还要精准的流量了,带着购买意愿,通过关键词搜索目标产品,与其有那心思去站外引流不如先把站内做好吧。除非你是网红或是你的站内流量已经经营得很完善了。所以,正常的发展轨迹应该是,在做好标题优化,上下架时间,橱窗优化的基础上获得最大的展现量,修炼好内功,做好差异化的主图,提高点击率,把基础评论做好,把详情页做好,把客服做好,促进转化,从而提升层级,最终让马云爸爸给你更多的展现率,从而带来更多的访客,促进一个更高的转化,形成一个良性循环。在我们搞清楚了淘宝流量分配的基础性原则以后,我们回到刚才那个知友的案例,作为一个才第一天上传的宝贝就开始想办法怎么站外引流了确实有些过于着急,本末倒置了。先说说那位知友的宝贝情况,主图,很垃圾,画质不清晰;详情页,很垃圾,没有完整的结构,美观度就更不用说了;基础评论,零;基础销量,3笔(SD)。在这种情况下,为了获取精准流量,更应该做的是,明确产品定位,确定产品人物画像(这些看上去假大空的东西我估计那位知友并没有做,但这其实是我耗费时间最大的工作),然后做好宝贝标题,合理安排上下架时间,橱窗推荐,填好宝贝属性,做好了这些对于一个刚刚开的新店刚刚上架的新宝贝,为了展现率所能做的所有工作你已经做完了。其次就是做好主图了,这是提高点击率的主要方法,大家都知道主图现在要讲究差异化,但一定要注意不能为了差异化而差异化,什么意思,差异化就好像网红博眼球炒作一样,虽然都是提高知名度,但有的把自己给搞臭了有的呢把自己炒作成了完美人设。所以我们要知道差异化的目的是为了提高点击率,而提高点击率的最终目的则是为了提高转化,所以我看见有的人说把首图设计成纯文字的主图时候,厄,我觉得不太妥。做好主图,一定要多看多学多模仿,看见优秀的主图就保存下来,整体上保持美观大方,即使搭配文字也要注意美观度,而且文字的搭配一定是要契合卖点。再其次就是详情页,不是随随便便几张图片拼凑就是一个详情页了,一定要把详情页的基础结构做好,活动图+营销图+产品图+详情图+细节图+好评如潮图~再宝贝上传以后还需要开通一下直通车测图,检查一下加购率等~最后就是刷单做好基础评价,我一般是刷15单,全部带图评论,3条追加评论。最后就是客服咨询的工作,自己一定要对产品有足够的了解,整理出一些常见的问题并编辑出快捷回复的短语既是减轻工作量也是给客户一个专业的感觉。我感觉越写越细,每一个知识点都可以单独拿出来写一篇文章了。这里就不再给大家写得那么详细了,总之,切忌浮躁,做淘宝初期应该更加侧重于内功的修炼,把基础的布局做好,提高了转化率,自然而然会获得更多的展现,而自然订单的转化则是对应的精准人群,也会把你的展现人群更加精准化,从而形成一个良性循环。给大家看看我的其中一个学生的店铺吧,不开直通车,没有站外引流,没有淘宝客,利润率在30%左右。做一个产品定位,差不多一个月吧,做一个详情页,差不多一个星期吧。好了,创业不易,淘宝难做,希望大家越来越好。如果有看的不懂我文章的,可以与我交流,知无不言,也许不才的我,能指点您店铺很多多(本人不收费,只教有心做好淘宝的网友,吊儿郎当不思进取的就算了,别浪费我时间)。我在陆续更新!!!陆续分享给大家,觉得写的好的,多评论支持,这可是写作的动力。那些评论支持都没有网友,就别打扰了,更别来私聊我请教了,个人理解。写作确实辛苦,觉得写的好的评论是对笔者最好的尊重与支持!!!
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