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如何快速引爆搜索流量？这些规则你知道嘛

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不知不觉2020年已经快要过去了，电商大促活动也即将到尾声了，还有两天双十二就来了，电商的大促活动也快要没了，C店的最后一个大促活动就是双十二，而猫店还剩下有一个年货节，如果不再把握好剩下的时间好好的优化整理下店铺增加自己的一些收益，到了过年又要两手空空的回去了，进入正题。手淘搜索相信大家都知道，它是每个商品必经的一个流量渠道，因为他的流量是比较精准，转化率相对也比较高，做好搜索流量，对你的宝贝成长将是如虎添翼。大家都在说优化搜索流量，做好搜索流量，但是提升或者降低搜索流量的因素大家真的了解吗，今天给大家讲解一下手淘搜索的规则以及提升方法影响或者提升手淘搜索的因素分别是、点击率、标题、关键词权重 、坑产 、转化率、收藏加购率、uv价值、销量、店铺层级，销量 等等点击率点击率始终是门槛，不管是之前的淘宝还是现在的淘宝，点击率始终是比较中重要的因素之一，以前的淘宝虽然没有千人千面，但是你的主图比别人有优秀，买家都会优先喜欢看你的商品的，我们要明白一个道理，淘宝也是一个卖图片的存在，而到现在新版点击率也是比较重要的，在千人千面赛马机制的情况下，会给优秀的商品更多的流量展现，举个例子，现在有AB两个新品，假设展现量都是1000 （其他维度都一样） A的点击率是3% B的点击率是5%，大家在统一展现下，B的商品点击率高于A的商品，那么淘宝就会觉得B的商品主图点击竞争比较大，比较深受买家的喜好，那么就会给B更多的排名展现，这个就是赛马的机制的规则，所以点击率是重要指标之一。最好测图的方式就是用直通车，小类目100个点击以上，大类目300个点击以上，点击率高于同行的1.5-2倍就算是合格了标题大家都在说优化标题但是具体怎么优化才能知道妥当呢，这里我就简单讲解一下吧，找词的方式有几种，淘宝下拉框、直通车行业解析、生意参谋，用生意参谋找的情况下，但需要付费。可以看到具体的搜索数据。在设置标题之前我们需要先知道你自身宝贝的属性、适合人群、适用场景、核心功能、等情况，这样才能做出精准的人群标题，制作标题的过程中，可以适用你的主图来搭配，为什么呢？因为当一个买家想搜索一个东西的时候，搜索这个词，可以刚好看到你的主图适应这个词，那么就会引起他的注意，点进去看你的产品，这样可以体现精准和提高点击率的方式例如卫衣女 我们一搜索就会出现各式各样的卫衣款式出来，有宽松、小众、连帽、不带帽，各式各样的款式，大词流量是多，但是不精准，搜索这些词的买家，都是抱着不确定的心理，就想着看看款式，看哪个她喜欢的才会去买，这样的流量一般都是转化比较低的这个就是为什么别人前期s单的一直反对去做大词的原因，因为你做了也没用，前期就算你把这个词做的有一点权重了，就算有流量下单的转化率也会很低，这样没有转化维持的情况下，很快淘宝系统看到你的商品没什么潜力，从而会直接收回流量，这样就又做不起来做标题的时候一定要以精准为主，核心词、属性词、场景词、人群词、营销词最好的就是买家搜索这个词的时候，刚好看到与主图现象场景都搭配的，这样也可以提高点击转化权重。找词的同时，可以蓝海词优先，筛选公式是，搜索人气*转化率/在线商品数*10000。如果觉得手动计算比较麻烦的情况下，市面上也有很多免费插件可以直接转换的，可以去找找看还有一点，注意看一下每个词的日常搜索量，平均搜索人气 小类目1000以上、大类目3000以上的词才可以考虑，不要总找那些突然的热词，热度一下子过了，就没了那么这个词就没什么人搜索了，等于你这个商品就没了关键词权重关键词权重也就是关键词的排名位置，排名位置越好获取的展现也就越大，再配合良好的点击率，从而获得流量。关键词的权重我个人觉得主要是关键词的坑产，uv价值UV价值和转化率Uv价值也可以解释为访客带来的成交额价值，如果你的访客带来的成交额比较高，证明你的访客给淘宝带来的成交额是比较高的，从而淘宝就会给你更多的流量权重展现去带来更多的价值，uv价值的计算公式是=单品成交额/访客数转化率我就不多说了，如果是自然单的，越高越好，但是做补单的情况下，就得控制数据，别一下子就数据异常了，uv价值和转化的作用都是相同的，补单情况下，这两个数值一定要控制稳了，才能减少被稽查的效果 我其它文章也有说过的收藏加购这里应该有人会问，收藏加购率怎么做才能让别人主动收藏，可不可以做人为的，有没有效果，我的回答是有的，但是切记要做人工单，千万别做机器的，那种不但没效果，同时也会引起淘宝稽查你，在做人为的同时也可以做一些活动，比如收藏加购送赠品，或者优惠之类的活动，来增加别人的收藏率，在做人工的时候如果不知道自己该做多少，可以观察下竞品的实时数据，看下他们每个小时都是多少，自己就可以心里有个数知道做多少不会超店铺层级淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高，层级越高。第一，二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。第六，七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。销量经常有人会问，为什么有些销量是300个有些销量是500个，为什么300的排名比500高呢，是不是搜索排名都是打乱了不看销量了，答案是，不对，销量仍然是影响搜索的因素，至于为什么会有这种情况因为现在是赛马机制的时代，有可能会有这种情况，就是买家去搜索这个关键词，然后300销量和500销量的商品展现出来了，而一开始买家去浏览500销量的商品，浏览完再去浏览300销量的商品，觉得300销量的商品比500销量的商品介绍还要详细，各项指标都比500销量的商品好，然后就在300销量的商品下单了这样淘宝就会认为300销量的商品比500销量的商品优秀一些，会给他多一些的流量展现，所以排名就会比500销量的高了，因为淘宝的排名是实时赛马更新的。当然不止这个因素，还有很多不为人知的因素，这个也是没办法确定的。总而言之，销量、产品内功都是影响搜索流量的因素了解这些搜索规则和做法之后，不管是玩什么黑搜，还是做什么玩法，都是能起到辅助的作用。同时在这里祝大家双十二大卖好了 暂时分享到这里 有什么不懂的可以发私信来问我 我会一一的给你解答
淘宝开店

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为什么多多进宝推广计划设置后前端不显示(搜不到商品)？

牛选
拼多多主站进行了类目更新，多多进宝需和主站同步，更新成最新类目之后再设置推广计划，即可在多多进宝网站搜索商品ID搜索到产品。
拼多多开店

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淘宝店铺生产许可证过期之前生产的茶叶可以上架吗？

牛选
如果显示“无效”“已过期”就要重新“申请修改”等审核通过后再用否则发布商品就会提示无效。 如官网数据未更新您可以使用食品生产经营许可证和食品明细表直接发起申请。
淘宝开店

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为什么我在淘宝上架商品的时候 显示 非枚举的属性不合法？

牛选
遇到这类报错是因为之前类目允许自定义填了自定义的值现在类目调整不允许自定义填写需要选择已有的枚举值即正常从下拉框/已有的属性值中选择即可。
淘宝开店

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淘宝店铺动态评分低于某个百分点是什么意思？

好牛技术
店铺动态评分低于**%的意思是指卖家在店铺动态评分的某项服务中，总体来说比同行业的卖家服务分低**%，没有达到同行业卖家的平均服务水平。
淘宝开店

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在淘宝超级短视频投放的数据在生意参谋里算在哪里？

风亭叶
在生意参谋的【流量纵横】里算进超推&淘宝短视频：内容分析里算进淘宝短视频。
淘宝开店

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个人如何做跨境电商？

牛选用户ZXB507
开店之前的准备如何根据市场选品如何打造爆款产品首先开店之前的准备主要有以下几个:营业执照Visa双币信用卡身份证手机号+邮箱地址有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响开店之后肯定是要选品选品怎么选？选品第一步，是看市场。拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。我判断这个市场是否饱和很简单首先这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点举个例子我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池）为什么这样选品因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR给你们直接上实操教学吧随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置这个是大类和小类排名，点进小类排名假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落剩下的篇幅我来讲运营运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏举一个例子如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。你应该怎么做？？来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品一般在亚马逊美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！
淘宝开店

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拼多多商品售罄有影响吗？

风亭叶
有影响。拼多多商品售罄就会被迫下架，那么拼多多商品下架影响最大的就是权重了。如果商品下架时间长，权重是会越来越低的，重新上架，又需要从头做起了。你将权重做起来需要个吧月，可你商品下架没几天，权重降低的结果就来了，之前的努力都白费了。    如果消费者看中了某个产品，但是，这个产品售罄了，可以按照上面的方式来查看评价，通过评价，我们可以知道其他消费者对这个产品的评论如何，从侧面了解下这个产品的情况。
拼多多开店

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拼多多售后申诉失败的影响？

瓜
1、售后订单申诉失败的次数会影响商家是否有申诉入口；2、如果店铺1个月的申诉失败次数高于3次则当月就不能再申诉需下一个自然月重新开启；3、如果店铺365天内的申诉失败次数高于10次则需等待下一次申诉机会开启*目前针对体验分高的商家维权申诉失败的次数上限有所增加建议做好体验分提升。
拼多多开店

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淘宝店铺过户给别人跟自己没有关系了吧

风亭叶
其实很多淘宝卖家们在开店的时候，可能也想要去过户去给别人，但是这种操作到底有没有风险，我马上就来给各位淘宝卖家们详细的介绍一下，希望对各位有用。    淘宝店是可以进行转让过户的，如果需要转让过户，可以直接向淘宝的官方进行申请就可以了，只要满足过户条件的店铺，淘宝就会根据实际情况进行办理，如果不满足转让过户的条件，那么可以选用网店转让的途径来实现过户，只要是按照正常的流程来操作的，并且双方在自愿的情况下，签署转让合同，那么都是可以顺利完成的。    淘宝店铺转让过户的流程相对比较简单，具体步骤如下：    1、登录卖家的淘宝账号，找到淘宝卖家中心，选择客户服务以及店铺过户，选择以后就会自动跳转至过户的页面;    2、根据提示选择过户类型，这时候可以根据自己的实际情况进行填写，填写完成以后，则会进入签署申请书;    3、认真阅读签署申请书，勾选并点击审核，一般审核通过以后还会产生190元左右的手续费，把手续费缴纳成功以后就会成功进入初审阶段;    4、根据要求邮寄所有的材料，最后等待复审，初审和复审通过以后，一星期左右就可以办理转让过户了。    有风险吗?    网店转让肯定是有风险的，因为网店都是实名认证的，身份信息也不能修改。如果私下转让，别人拿身份信息去做一些违法的事情，就会有风险。一般情况下我们都会选择在正规的平台上进行，平台会做公证让双方签订转让合同，这样能提高转让的安全性。    第一种形式：首先私下交易完全不通过第三方网店交易平台，转让双方通过机遇巧合相识，这种交易除了存在资金风险外，后期产生纠纷率也很高，如公司存在债务税务问题，包括不限于隐形的线下债务还有各种未判决的官司和存在纠纷的合同，店铺存在续签不过或者未解决的严重售后问题等。    另外一种形式：私下交易前期通过第三方网店交易平台，转让双方在第三方平台协调的情况下进行相互了解，之后便想省去当中环节和费用私下交易，这种虽然店铺本身存在问题的情况发生率较小，但因为没有第三方担保，淘宝卖家暗中转让商标、店铺交易过程中出现店铺违规扣分等纠纷也很难解决，且一旦交易完成，买家即使发现问题也无处申冤。
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