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商品降权了，还可以参加活动和直通车吗？

好牛技术
亲，【虚假交易降权】亲，目前商品被虚假交易降权常见影响有4种：降权时间、直通车、搜索、及参加官方活动，降权的时间周期是：自降权起30天；1、对直通车的影响是：降权期间无法使用直通车推广哦，2、对于报名官方活动影响是：通过概率会有所降低（具体活动会综合评估），活动中的商品一般不会中途被清退，具体视实际情况而定。建议：若确定违规建议等待30天降权期结束或者删除商品重新上架，不影响店铺正常经营，建议后续正常交易已防止被再次处罚【非虚假交易商品降权】，即淘宝对SKU违规、类目错放、价格邮费不符、标题滥用关键词、重复铺货等，影响是：修改正确之后，请您关注48小时即可恢复，对于其他方面暂无大的影响。1、对直通车的影响是：降权期间无法使用直通车推广哦，2、对于报名官方活动影响是：通过概率会有所降低（具体活动会综合评估），活动中的商品一般不会中途被清退，具体视实际情况而定。建议：修改正确等待48小时降权期结束后再报名尝试，不影响店铺正常经营，建议后续正常交易已防止被再次处罚
淘宝开店

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[电商快讯]抖音女王节收官：直播期间总成交额达136.3亿

国联电力旗舰店
1.抖音女王节收官：直播期间总成交额达136.3亿3月11日消息，为期十天的抖音女王节于3月8日正式收官。抖音电商对外公布活动整体战报，数据显示，本次抖音女王节直播期间总成交额达136.3亿，其中3月8日当日GMV18.1亿；累计看播人次109亿；直播总时长为1208万小时。2.京东物流运营仓库超900个 仓储总面积约2100万平方米3月11日消息，京东集团今日晚间发布2020年第四季度财报。在仓储物流方面，财报显示，截至2020年12月31日，京东物流运营超过900个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内，京东物流仓储总面积约2,100万平方米。第四季度，京东物流成为国内首家完成设立科学碳目标倡议的物流企业。3.苏宁易购发布“家电不涨价”公告3月11日消息，苏宁易购今日发布公告称：为进一步提振消费市场，回馈消费者，将携手家电家装头部品牌，从3月12日零点起，线上线下启动家电家装焕新大促，家电品类不仅不涨价，还通过以旧换新、分期免息、买贵就赔等一系列举措，让消费者能省则省。4.闲鱼：本周20万网友发布“基金亏了，含泪转让”信息3月11日消息，闲鱼方面表示，本周已有20万网友涌上闲鱼，发布“基金亏了，含泪转让XX”的物品信息。据悉，在闲鱼搜索“基金亏了”，相关商品涉及3C数码、化妆品、服装等多种品类，包括特斯拉、手机、皮草、耳机、充电宝、蓝牙音箱、榨汁机等等。值得一提的是，支付宝·理财智库日前发布“致投资者的一封信”。其中提到，在当前市场波动加大的情况下，我们更应该相信专业的力量，给投资经验丰富、能力全面、回撤控制能力强的绩优基金经理更长的时间进行专业的运作。5.京东物流目前无法确定是否或何时可以成功上市3月12日消息，昨日晚间，京东发布2020财年第四季度及全年财报。京东表示，2021年2月16日，京东物流通过其联席保荐人，向港交所提交上市申请表格，以申请批准于港交所主板上市及进行股份（即京东物流股本中每股面值0.000025美元的普通股）买卖交易，目前无法确定是否或何时可以成功上市。据了解，此前有知情人士透露，京东物流计划在2021年第二季度或第三季度上市，集资至少40亿美元。6.广州：2021年力争实现限额以上实物商品网上零售额破2000亿元3月12日消息，从广州市商务局获悉，2020年广州市实物商品网上零售额1937.42亿元，逆势增长32.5%，比全国高17.7个百分点。数字商务已成为广州市贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动经济高质量发展的新亮点和新引擎。广州市商务局表示，下一步，广州将围绕“两平台四体系”，加速建设数字商务，全面赋能实体经济。2021年全年力争实现规模以上企业数字化转型应用率90%以上，全市限额以上实物商品网上零售额破2000亿元。
抖音

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“百亿补贴”加码下沉之战，需求升级到底如何满足？

卡莱森旗舰店
“百亿补贴”如日中天阿里和京东要想不被拼多多反超，最简单的方式就是东施效颦。举个例子：有二人赌点数大小，优势方只要随落后方选择一样的，便可保证二者同输或同赢，优势方仍可领先。市场对拼多多的“百亿补贴”一直心存疑虑，认为烧钱换取的流量缺乏忠诚度。可事实是——拼多多通过补贴做到了每天都是折扣日，大量的订单刺激了更多品牌商入驻；让拼多多在获客、建立品牌形象、提升客单价、用户复购率方面都起到了积极作用。并有望在19年年底突破万亿GMV。为了争夺消费者的“真香”心智，去年11月开始，京喜、聚划算等平台纷纷加入“百亿”队列。年货节期间，京喜发布新一期“超级百亿补贴”计划，选取高频消费品，联合商家共同补贴，实现下沉市场年货消费的品质升级。聚划算启动20亿春节补贴，入口于“六宫格”上方，在淘宝页面C位出道。官方数据显示，下沉流量成为阿里和京东活跃用户增长的主动力。纵观2016到2018年，京东的年度活跃用户增长放缓，更多是因为宏观经济不景气、一二线城市人口红利吃尽、流量告竭。去年第三季度开始活跃用户增速明显上升，超过70%的新用户来自低线市场。显然成为京东加速增长的主要动力。另外，《2019中国移动互联网秋季大报告》指出，乡村社会消费品零售总额同比增速为8.9%，已经超过城镇地区的7.4%。下沉市场成了香饽饽，百家争鸣从“百亿补贴”升华。► 仅靠补贴解决不了所有痛点商务部发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》中指出，中国互联网电商度过了早期的假货横行的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。“拼夕夕”已经不再，现在的拼多多开始注重平台建设，品牌升级势在必行。换言之，消费者需求提高，青睐于高性价比下的多功能商品，并且渴望更高质量的物流体验。前车之鉴后车之师，即便现在可以通过补贴和C2M（反向定制）的手段提供品质好货，但仍存在短板。在商家二选一的背景下，可入驻的品牌商有限；C2M建立新品牌很难，已经高度品牌化的品类，再利用C2M需要周期。另外，高效和保质的物流体验也是低线城市日益崛起的需求。尤其多个拼购平台主推的农产品，要配送到偏远地区，现有的通达系很难保证商品质量和时效性，但成本不允许使用顺丰。► 京喜决胜仓储物流不同于聚划算的简单粗暴，京喜延续了拼多多的“拼团”购物，并且页面相似，“省钱月卡”的玩法也大同小异。意味着，使用过拼多多的用户上手京喜没有难度。拼多多作为先驱者，既发现了行业的痛点，也为后来者教育了用户，因此京喜背靠京东可以少走弯路。虽说存量市场争夺是在别人饭碗里抢食，但微信的流量池是阿里进不去的。京东的口碑在于自营商品保真，以及完善的仓储布局下更好的物流体验。传承了优质基因的京喜，即便是后入场的玩家，仍有供应链上的优势。京东Q3营收1348亿元，同比增长28.7%，增幅创下近五个季度以来新高。主要是受益于营销服务和物流服务的快速增长。物流业务同比增速达到94%，收入60亿元，相比上季度暴涨28.7亿元。相比基数大，经济规模触顶的电商业务，现在物流比重逐渐拉大，成了京东营收的催化剂。
活动

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拼多多商家怎么举报恶意评价

张三丰
1、打开拼多多商家页面，默认如下窗口;在此窗口左侧会看到有很多的按钮，可根据需要点击相应的按钮进行相关的操作。    2、在左侧找到并点击：商品管理--评价管理，会打开右侧的页面;在右侧输入商品Id，并点击右侧的“查询”即可查看到此商品的评价内容。    3、评价内容显示的时间默认是“近7天评分”，如果想要查看到此商品所有的评价内容，这时可以点击下方左侧的下拉列表选择里面的“全部评分”按钮，查看此产品的所有评分明细。    4、选择好后如果此产品有很多的评价内容，这时会在下方页面全部展现出来，在右侧会看到相关的：查看订单、回复、举报 三个按钮，可根据所需点击相应的按钮进行操作。    5、如下点击的是“回复”按钮，这时会弹出一个回复小窗口，可在此窗口中编辑内容并对买家评价回评操作。    6、如下点击 是第4步中的“举报”按钮，这时会弹出一个页面;按照提示如果确定要举报，这时可以直接 点击下方的“确定”按钮，进行举报流程内。
拼多多开店

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亚马逊2021年四大战略重点，中东淘金你不得不来

jiesuo163
全球消费趋势线上化，一年一度的亚马逊全球开店线上跨境峰会正式落下帷幕，今年会上亚马逊全球高级副总裁、亚马逊全球国际零售业务负责人Russell分享了2021年的四方面布局，帮助卖家们掌好船舵。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐在接受采访时表示，未来三年,中国出口跨境电商还将保持高速增长的发展趋势。在会上，戴竫斐发布了亚马逊全球开店中国2021年四大战略重点，中东跨境电商汇站在中东市场对这四点进行分析详解。1、继续支持企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机会。在2020年黑五及网购星期一热卖期间，亚马逊宣布第三方卖家销售额超48亿美元，同比增长60%，这是有史以来最强劲的在线销售。据外媒最新报道，沙特阿拉伯在疫情封锁期间，电子商务商店数量比去年增加了171%，提供送货上门服务的超市的数量已从疫情前的仅有的3家超市增加到14家，整个沙特电商市场新开设了36447家电子商店，绝大多数商店都是从线下转型到线上。2、支持卖家拓展全球机遇，发展多站点业务、降低风险。今年6月，亚马逊沙特阿拉伯站点正式开放，阿拉伯市场将成为亚马逊的第18个全球市场，根据报告显示，82%亚马逊卖家表示计划在现有站点店铺基础之上拓展新的站点，而50%卖家已经运营两个以上的站点，虽然运营欧美站点的卖家仍占大多数，但已有许多卖家不再局限于成熟市场，积极尝试中东、新加坡等新兴站点。埃及是中东北非地区的第三大市场，就今年疫情期间，埃及当地对电子商务的需求增加，Souq在埃及将员工人数增加了30%以上，并扩大了仓库和分销点，据报道正在埃及建造一座420,000平方米的仓库，有望接下来开启亚马逊埃及站。除此之外，由于阿以关系正常化，亚马逊已表示计划利用其在阿联酋的仓库简化向以色列供应的货物托运。3、支持卖家打造受全球消费者及企业与机构买家信赖的国际品牌，构建“品牌力”。品牌出海已是老生常谈的话题，中东跨境电商汇不论是在推文中还是与用户的互动中常常提及到跨境出海的最终极是品牌出海，未来的跨境出海是将好的产品与品牌营销相结合，也可能有的人会认为现在电商发展速度太快了，但这也仅是在国内市场，国外的电商市场仍然是处于比较稳定的状态。因此需要企业以产品为根基，在销售过程中向客户传递价值，通过用户使用产品积累品牌与口碑，最后通过媒体营销品牌提高公众的品牌认知度。比如SHEIN就被看作是跨境品牌出海的业界标杆，紧抓国内后端供应链，利用海外的社交媒体进行品牌营销，打造属于SHEIN的时装秀，与海外社交达人合作推出属于自己的服装系列。4、支持卖家持续优化选品策略，提升“产品力”。中国最不缺的就是供应链，但是出海企业如何与后端工厂合作优化出独树一帜、与市场同类产品有差异化的产品，这点尤为重要。同时因地制宜，根据不同时期的市场动态选择能够进行分析评估。关注竞品情况，分析产品本身，通过产品的生命周期来分析是否产品属性，如果是季节性产品，当前上架是否有可操作空间，如何控制库存。比如今年持续了长达近一年的疫情导致消费者习惯发生巨变，中东市场居家园艺、厨房用具咖啡机、蛋糕磨具等脱销，3C数码配件、电脑周边等品类更多融入“智能”元素，品牌推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品，许多中国企业借机发力，比如OPPO、小米再次借助营销以及良好的品控进入大众视野，收获一片好评。
运营亚马逊

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淘宝店铺商品未上传3:4主图是说的哪个图片有问题呢？

瓜
3:4主图设置的前提是需要先设置3:4主图视频。设置方法有两种：方法1：最新版发布页-图文描述-主图视频比例（选择3:4）-上传主图视频+上传3:4商品图片（推荐该方法但目前并非全部类目都开放）方法2：通过旺铺详情后台设置点此直达温馨提醒：1、不论您设不设置3:4主图视频“电脑端宝贝图片”的1:1主图还是要上传的因为主搜、直通车、导购等渠道仍然读取商品发布端的1:1第一张主图；2、商品上传了3:4主图视频后宝贝详情页主图处将不展现原本“电脑端宝贝图片”那边的5张1:1主图而是展示3:4商品图片（如果您没有上传3:4商品图片就会导致详情页只有一个视频没有主图了！)3、手机店铺全部宝贝页这个页面支持3:4视频的wifi自动播放（非wifi下读取3:4封面图）。
淘宝开店

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我的是代购/国外的化妆品，为什么还要填写批准文号？

好牛技术
因为您的商品在被排查时，未填写【是否为特殊用途化妆品】的属性项，淘宝网无法判定您的商品是否为特殊用途化妆品，所以下架了您的商品，请您编辑宝贝属性时，务必先填写【产地】，再选择【是否为特殊用途化妆品】，然后如实填写相关信息即可。
淘宝开店

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盘一盘直通车带动搜索的奥秘，推翻固化思维，揭秘引流全新八大点！

聪聪hu
搜索流量是店铺核心的流量渠道，然而有的商家也想通过做直通车推广来推动搜索流量，但无奈的是，车子数据做的差，也打不开那个契机，造成了搜索流量起不来、还亏钱不讨好的局面。其实，主要也是因为很多商家对直通车和搜索的本质情况不够了解，没有理解得那么透彻，所以从起点开始就已经输了一半，后一半路还是边做边摸索的状态，试想一下，这样又怎么能彻底把店铺推动起来呢。所以，今天主要也是针对常用的直通车和搜索维度来详细聊一下，理清关系并梳理好操作，才能撬动搜索流量，乃至全店流量的暴涨，大力盈利。一、搜索维度说白了，买家会通过搜索来找自己心仪的产品，平台通过搜索算法来完成买家的购买、达成买家的购买预期。而我们想要在竞争中生存下来，就必须要迎合消费者的喜好和理念。你要做的就是把产品质量搞好，服务体验搞好，让用户给予好的评价反馈，维护住回头客，把这些优点展示出来，逐渐产品也会优先推送给买家，你的搜索也会步步高升。同时，不断的挖掘产品，有的做好上新安排，考虑好自己的流量承接能力，用搜索的流量和转化来盘活店铺，这就是搜索实际的意义。另外，千人前面也是为了更细分流量，让流量的价值实现最大化。毕竟店铺千辛万苦就是为了盈利，让买家觉得好，让自己也更好，话糙理不糙。二、直通车维度直通车是通过付费广告的形式给产品增加曝光，获取到不错的优先展示位置，挖掘更多的潜在买家，要以高点击率的创意去拿到流量，有足够的点击量就会促进产品的转化机会，从而推动销量累积，提高产品权重。操作直通车主要是给产品有带来流量的机会，而不是直接拉到成交订单，所以本身影响到能否成交的直接因素也是产品情况，产品本身的实力。但当直通车给产品带来的流量就不精准不适合的时候，即便产品实力再突出，这也很难持续形成好的转化，所以也要通过优化调整来把流量控制的更加精准优质，为店铺产品赋予更多的权重加持，获取大量的免费流量。通常在产品上架后，系统会给予一些展现分配，通过匹配的展现效果来考核产品的潜力，对产品的搜索权重进行调整，当数据反馈比较好，那么会给予比较高的权重，也会有更好的展现，直通车会加快这个效率。当然，如果数据反馈的差，展现也会重新给你调整，变得更少，这样搜索流量就比较难起来，产品也会被埋没，那么通过直通车的作用，可以去给产品放大展现量，有更多获取点击、收藏、加购、转化的机会，让系统发觉产品具有上升的潜质，进而给予更多的展现点击。而直通车带动搜索流量，首先就要让系统判定产品具有极大潜力，其次要加快产品权重提升的速率。三、实时权重要知道，直通车对搜索的曝光和转化是有直接拉动的效果的，同时我们也需要大量的自然流量曝光，以及自然流量的转化，可以利用直通车推广增加产品的收藏加购成交，提起进店量，在选择的时段内给产品带来自然流量曝光，这也帮助店铺产品提升了综合竞争力。经常分析对比报表的商家可能会了解，自然流量曝光的变化趋势，不只是跟你的点击率、展现和预算相关，直通车的变化会很影响你自然流量的变化，而有的商家会遇到这样的情况，预算接近，单量多对于自然流量的曝光也有些帮助，会促进着自然曝光多起来。所以，直通车实时的成交，实时权重的变动会给搜索带来或多或少的加成，让我们的产品更有利拿到这部分的自然流量。但也有三个方面需要注意的，也是需要围绕这三个方面去做的优化，一是增加自然流量的曝光，二是实时权重的提高，三就是直通车要有一定的成交。四、点击量达标直通车要带动搜索，对于投放成交关键词，通过投放这些关键词来确定产品所适合的人群，再获得这部分的人群权重。当人群明确了，人群有权重，这对搜索流量的提升来讲还是仅仅不够的，另外还要点击量的达标，搜索才能有质变的提升。直通车拉来点击，而系统搜索引擎所判定的数据是否优秀，点击量就是主要的一部分，如果连门槛都没达到，那怎么能帮助数据成长呢，更何况要去推动搜索流量的上升，点击量就必须要达标，达到能够推动数据的阈值。至于在多少，这个要看具体店铺的具体情况来定了，几百也是它，几千也是它，最主要是能够打开搜索流量的那个契机，这个各有不同。有的商家朋友不清楚自己的直通车预算在多少比较合适，这个别盲目跟从，也别贸然去做，这个首先要看自己产品的实际利润率，如果产品利润空间不错，那么10%-15%左右的预算也是可以的，如果利润相对一般，那么可以5%-10%左右做好调整，这样既稳扎稳打，还利于权重的积累。另外，你也可以通过竞争分析等等，留意一下同行同层相近的店铺，他们的预算投放是怎样的，并且点击率转化率和点击单价都在什么程度，这样针对同行能够有个合适的规划，点击量如何去超越同行，在操作上怎么赶超同行。五、关键词和人群的关系首先要清楚，比如买家通过“日系棉衣”这个关键词搜索，想买棉衣同时要日系风格的这类人群，那么你的产品和这个关键词的相关性更强，那么当买家搜索这个关键词，从直通车或搜索进店都会引起系统搜索引擎的注意，有了一系列收藏转化行为，系统也会判定你的产品是更适合日系棉衣这个词背后的人群。拿到这部分人群，产品和人群匹配度就更高了，也会拉高权重，那么之后再通过这个关键词进行的匹配，系统也会更愿意把产品继续推送，因为把流量匹配到你，你的产品能适合这类人群，同时能够获得的好的反馈和价值。每个关键词背后的人群都是差异的，所以直通车玩的是你的关键词，而超级推荐玩的更多的是你的人群了。比如通过搜索“日系棉衣”这部分人群，和哪些关键词的人群最为相近，系统大数据是清楚这点的，所以有时候虽然你只投了这个词，但是它所带来足够的点击量和成交，会让相近的人群都匹配一些给到店铺，就容易获取关键词对应的人群权重了，因此免费流量也会被推送的不错。六、直通车推送搜索所以，直通车推动搜索需要注意一下这几个维度：1、因为宝贝标题主要跟搜索流量相关，所以产品标题或属性里要有高成交的分词。2、投放的词最好是和产品搜索上升的词一致，投放的关键词要能转化。3、点击量要达标，在一定周期内的数据要呈增长的趋势进行，比如30天竞争期。4、拿到投放关键词所对应的人群权重，这里主要跟同行竞争，从数据反馈上高于同行。5、人群要做到比较精准，最好是拿到精准人群的权重。6、对投放的方式进行优化，因为转化带来的权重加成是很高的，所以要优化转化率。关于拉动搜索流量，现在来说，直通车仅带动人气权重和销量权重的提升也是不够的，虽然也会对搜索流量有一定的帮助，但是要想拿到更庞大的搜索流量，就要提高综合权重，拉开距离，还有就是一定要获取精准人群的权重。综合权重：前面提到的实时权重，是短期的容易变化的，会跟随直通车成交的情况来变化。除了实时权重，我们还要通过直通车带给搜索长期的综合权重，以多维度间接的方式来积累长期的权重。比如直通车带来更多访客，以及收藏加购转化，给店铺产品增加了人气权重和销量权重。精准流量让系统更快更准的给宝贝打上标签，提升了这块人群权重。对老客户的溢价投放，增加了回购的权重。种种目的是为了提高综合的权重值，让直通车数据更好，也相当于提高了整体宝贝的收藏加购转化率，让系统能够给予更多匹配。七、成交关键词和精准人群权重我们需要拿到什么人群的权重？答案毫无疑问是精准人群的权重，而成交关键词所对应的人群往往是最精准的，可以通过投放成交词来修正与产品匹配的人群。同时，提高精准人群的权重，产品在特定人群的搜索权重高，助力才是更大的。所以，选择合适的成交关键词能有效的带动搜索，主要也是和引进流量的精准度相关，投一些精准词，带动的效果会更好。而且直通车投放的人群足够精准，带动的搜索流量也会趋于比较精准，数据不错，权重能够递增，也好去获得大量的搜索。如果是要找成交词的话，那么可以多看看车子报表转化高的词，或是后台品类单品分析、后台竞品分析成交词等等，也可以根据大家自己的习惯，主要找出现频率高并且转化率高的词，再来筛选相关的数据不错的词，最终找好词就可以。如果是刚做的新品，前期一定要把点击率做好，因为刚上的产品点击率占权重的比值较大，前期可以根据自己的情况，关注下属性+类目词等的关键词，数据结构出来了，那么后边也能清楚适合自己产品的词了，再随着扩展关键词去侧重中后期的转化率，主要前期就需要把权重提起来，那么会非常的省力。八、数据成长趋势首先我们需要了解，系统是如何决定给产品更高权重的？产品这么多，而且每天又会新上很多产品，不能每款产品都是同样的权重分配，所以主要的还会看最近产品的成长趋势，成长趋势也能或多或少的代表着你的产品具备多大潜力，所以很显然，数据好，权重高。通过前面和大家说到的，你的人群明确了，有人群权重，一定周期内的产品数据呈成长的趋势，同时有足够的点击量，这样是可以带动搜索流量增长的。所以我们要优化调整来让产品具备更大的潜力，直通车的数据会变动，但都是在给产品做数据积累，可以每天通过预算递增来给产品做数据增长，比如你每天打算投200，半个月就是3000的投放，把这些投放重新按照递增形式来投放，这样让系统更容易注意到产品。或者也可以像我做的这个店铺，投放还是正常去做的，在刚开始投放的时候要第一时间卡到比较好的投放，这样能够匹配到比较好的流量池，你的流量起点高，后面再通过降低PPC，提高权重，把投放逐步的控制住，逐渐让投放到一个合适的位置，长期拿免费流量。具体情况具体调整，在一定周期内，精准人群面前保证产品数据成长，权重和免费流量都会比较好的拿到。如果你的产品数据做好调整后还是没有什么成长，可以考虑新链接或者换产品做。不过很多时候，其实也不是产品的问题，只是事情的做法没有处理好。文章到这儿也说了不少，最后想说的是，多换角度去看这些问题，重要的是摆正自己的心态。产品不行搞产品，操作不行搞操作，事情有很多种做法，那你就别盲目的一种方法走到黑。对一些商家朋友来说，做店铺的难度不是在于别人，是源于自己的，好好想一想我说的，你是不是这样的处境？
淘宝开店

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双十一前剖析直通车引流机密，迅速提升手淘流量率先破局！

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各位好，我是鬼剑，今日份分享继续！距离上次和各位聊店铺操作的内容有一段时间了，总算是不负众望，鬼剑来了。带着最近和朋友聊天时提到的一些东西，总结一下，分享给更多的朋友。在做店铺的时候，我们始终搞不好的一个问题，就是店铺引流方面。现在下半年的旺季开启，引流大战，也随之而来。大家也都看到了，先是直通车调整了一波，现在淘宝首页调整，视频的比重也在加强。各种调整，都是在做流量，人群的调整，这才是重点。现在店铺的操作，就更要跟着变动去操作，要有更多的玩法去应对才行，而不是固守之前的操作。做店铺有一句话很重要，变是不变的，跟着市场走，静心去精细化操作，才能跟着市场的发展走。好吧，对于市场的走势，我不想多说什么了，不是来说形而上的道理，还是要落地到实操层面才行。其实清楚了市场规则，店铺引流就容易的多了，在现在行业拉升的情况下，店铺能分到的流量会更多。现在这个时间段对于店铺来说，就是要做好3件事情，潜力产品的布局，店铺的引流操作，以及店铺竞争力的提升。在之后的阶段性竞争中能够卡到相对优势位置，做推广还知道卡位，做店铺是一样的。或许在看文章的朋友，就有已经被竞争对手卡掉的。今天要聊得就是如何不被对手挤掉，搞好自己店铺的流量，搞清楚直通车怎么搞起手淘搜索流量，引爆店铺的。淘宝在深化人群的作用，推荐流量，搜索流量都是在人群的基础上去展示的。想着做好流量，就要去关注2方面的问题，一个是人群，一个人搜索本身。1、撬动流量的行为加权想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：①搜索行为当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。②浏览行为买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。③加购转化行为通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱。2、撬动流量的人群分析既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度搞，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。流量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2个关键词的搜索人气情况，因为搜索关键词中是添加了女属性词，显然女性的购买群体是高占比的。那么在这样一个高占比下，买家群体的年龄段分布是如何的，整体来看，30岁以下的人群搜索覆盖更高。那么你要做的是什么，就是产品的人群年龄段的定位，具体做什么阶段的人群，以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品，确保产品是否和这一阶段的群体需求的。有个很简单的情况，不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的，但是结果，最终成交的客户，都是年龄段在30以上的中年女性，最后产品店铺的标签就会被改。被改之后，主要客户群拿不到，次要客户产品需求不强，最终产品没有推起来。因为人群流量的问题，不少店铺就只能不上不下，不敢大刀阔斧的调整，进入瓶颈！支付金额和消费层级是对应的，层级越高，店铺的人群越优质，对流量的加权越有帮助。要注意的是产品是低价，依然要获取的是高层级的人群，而不是低价产品，就不需要人群，或者说标品不需要人群。忽视人群，就是你免费流量起不来重要原因。在搜索个性化展示下，优化人群才能更好的获取手淘流量。优化搜索的过程，就是再筛选关键词，筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。3、撬动流量的目的简单来说是为了流量，但是获取流量的方式很多。为什么重点做搜索，主要的是搜索是店铺稳定的流量来源，短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的，所以搜索的潜力无限。但做排名，只是拿到流量的基础操作，终究的是要产品有优势，能够有好的转化，有好的坑位产出，有好的访客价值，才能在下一轮的竞争中，有优势。在店铺竞争中，人群模型，人气模型，销量模型中，每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时，还是要跟同行竞争的。同行的数据等级压制，对店铺来说就是需要时间去打掉的。这也是为什么说做免费流量，一定要提到直通车，提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作，增加数据量，提升宝贝的竞争优势。4、撬动流量的操作前边的内容已经分析过人群，分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词，以及关键词背后的人群优化。车子的正向投放，就是在给，人群，人气，销量模型提升数据指标，同时针对现在人群优先的原则，好的人群流量，才能抓取到流量。关键词这块，就要跟我前边提到的，分析关键词的人气指数，点击，转化数据，筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作，分析不同的关键词的人气，以及对应的人群覆盖。关键词不同，但是覆盖范围有重叠的，这样在不同关键词获取流量的时候，可以叠加关键词的权重。投放关键词后（正式计划），首要的优化思路就是养权重，拉点击，维护转化，删减关键词，做二次权重操作。当然想着更好的带动流量，人群的投放是不可少的。人群这块，就要根据分析的人群特征情况，在做系统人群的投放时，重要就是店铺自定义人群的投放，这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群，你在搞，竞店也在搞。自定义人群，是否和店铺人群维度的操作，访客优质，才能获得更好的搜索流量。整体的通过对店铺的搜索分析，人群分析，针对性的调整自己的店铺，才能更好的把店铺操作起来。优化流量，要明白引流的要义！旺季已到，爆款再起，江湖争斗，谁能雄起？我是鬼剑，有时间就聊聊做店铺的方法，希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了，没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。
淘宝开店

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店铺流量告急？

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1.选品与市场需求趋势不符合我们都知道，想要产品卖得好，一定要选择符合市场需求的。消费者在选购产品时，对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。我们可以想一下，现在天寒地冻的，大家对保暖的羽绒服需求是很大的，所以如果我们这时选羽绒服作为主推款的话，爆起来的可能是很高的；如果你此时将短袖等夏天衣物作为热销款也推的话，难度就可想而知了。因此卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。2. 定价不符合总体需求趋势相对于过高或过低价格的产品，淘宝更愿意推荐给你的一定是符合你所能接受的价格区间的产品。如果你的产品定价不属于主流能接受的价格区间，那么你以此类产品作为主推的流量款就不是特别合适，就算你将此作为主推款，也很难成为爆款。我们以婴儿连衣裙作为例子，我们可以看到喜欢价格在40-143这个区间的用户是最多的，你在定价时可以用这个价格段的最高价格，也就是143元，再乘以0.62，这样就可以定出一个最合适的价格。3.新品期各项基础没有打牢基本上可以确认是的一个事实就是绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。能被淘宝搜索引擎认为是新款的，那一定要与其他人与众不同，这也就是你很难看到一个做分销的，然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的，原因就在于他们与其他人的同质化太严重。因此我们想要把新品期的流量把握好，这些基础功课就应该要做好。A.标题—作为新品的标题一定要自己写，千万不能照用厂家的数据包，也不要抄竞争对手的标题，千万不要抄销量高的宝贝标题，尤其是人气宝贝的标题，不要在标题中出现违禁词；最好写完用淘宝搜索框搜一下，出现的搜索结果越少越好。B.宝贝主图—宝贝主图要自己做，也千万不要用厂家数据包的，要尽量从拍摄角度、拍摄场景等方面与竞争对手区分开，人家拍模特站着的，你就用坐着的模特，人家拍外景的，你就用棚拍的，总之就是要与其他人区分开。适当增加水印也能起到宣传的作用。由于现在淘宝对短视频方面扶持力度越来越大，因此建议加上主图视频。为了让更多买家能快速记住这件宝贝，在视频中加入LOGO和价格标签，但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内，建议9-30秒为最佳。
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