电商知识问答－电商牛人问答_第892页

提问

优秀的带货主播需要具备哪些能力？

2020年，抖音电商直播带货吸引了各大商家的注意，一部分商家已经气势汹汹兴高采烈的入局，还有一部分在观望的商家也都表示在2021年一定会进入直播领域这个赛道。那么在这样一个新领域，新平台，作为所有岗位中重中之重的职位“主播”，到底需要具备哪些能力，才能为让公司在这条抖音直播带货赛道上发展的更好？我作为一个亲自运营过抖音直播带货账号，又亲自上去做了主播，并且取得了小小成绩，总结出以下经验和大家分享。1，主播表现力强，感染影响用户下单。主播的表现力主要表现在语言，表情，动作三个方面。语言要丰富，要有代入感，语言对产品的形容要贴切到位并且让观众知道为什么要购买你的产品。表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应的表情，让观众体验感更真切。讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现。观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。2，节奏把控力强，掌控全场，张弛有度。一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。卖货节奏的额把控，讲解时间上的把控，直播间气氛的把控。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。3，话术设计优秀设计，卖点讲解，火力全开。主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品，用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。

抖音

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阿里猫新品怎么领红包？阿里猫新品如何推广？--

钱看厚赚888

阿里猫新品怎么领红包?1、阿里猫农场在阿里猫app内搜索阿里猫农场即可进入活动界面，农场里的阳光可以兑换现金红包，有1元、3元、60元减8等面额选择，在商品下单可以用来抵现，这个需要积攒阳光值，进入农场收农作物和农场升级、浏览商品、收藏、下单都是能获得阳光的，然后兑换的红包有效期是3天，是只能用于指定的商品做抵现使用。2、私房红包可以在阿里猫页面下端的口令广场随意点击一个#标签#，也可以输入从其他渠道获得的口令来得到初始红包，再来到私房红包主页，随意点击一个商品，然后返回继续浏览主页，这样操作一次，红包能翻倍一次，重复几次就翻倍几次。这个是可以和阿里猫农场的红包叠加使用的。3、每日必抢这个要从支付宝搜索“每日必抢”，进入页面后参与砸蛋，会给你一个初始红包，在这个页面上同样浏览8个商品后，红包会加大，不过最多是在2元，有效期限只有1天，可以用于淘宝阿里猫商品结算时抵现使用。阿里猫新品如何推广?那么还是要不得不说的第一点就是我们在选择新的款式的时候的，千万不能够根据自己的直觉来，仅仅凭着我认为是做不好的。只有在市场的数据上站得住脚的商品，才是能够在店铺中非常的快速将其做好的。要根据非常多的数据来对这个商品来进行一个检测还有评估，如果都很好的话，就可以去做了。其次就是宝贝标题还有主图和详情页这些了，要知道如果您这些做不好的话，那么小编在这里不妨说一句还是不要继续开店了吧。毕竟要知道您所取的标题是能够决定您的商品在投放之后能够获得什么样的一个排名还有会展示给特定的一些人群的。那么其实说到主图也不是能够忽视的，毕竟其所拥有的影响力也是毫不逊色的，要知道一旦这个处理不好的话，就会影响到整个的影响到您这个商品的点击的。因为想要吸引到客户进入到您的店铺的话，您的主图就是非常醒目的一个招牌了。再说到详情页的话，其实一般来说消费者进到店的话，是肯定需要去了解这个商品的，所以说要让这个顾客成功的下单的话，详情页是占据了非常重要的因素的。

运营

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错过双11报名怎么办？报上卖家怎么做？

铖莘辅料策划

淘宝双11不管是商家报名还是商品报名，过了报名的时间报名的入口就会关闭，也就是说不可补报，如果错过了双11的报名，那可以报名之后的淘宝双12活动，这样也是可以的。十二句话送给各位没有报名的卖家:1、面对客户顾虑——保价提前购帮买家算清利润账。2、面对流量倾斜——付费流量凑在流量成本没有大幅上涨之前，多拿付费流量。抢长尾流量，抢超推流量。3、面对活动预热——积累购物车爆发幅度要看购物车体量。4、面对今年新规——提前做剧透两次爆发机会5、面对未参加事实——氛围营造起店铺装修，图片打标。6、面对来访客户——营销方案透把别人往年的高点击图作为自己的海报。7、利用询单转化高的优势——客服强集训强化客服询单转化等指标。8、给客户更强的购买理由——询单礼备够。9、如果店铺已有大量老客户——老客多触达。10、如果营销方案比对手有优势——新客抢对手。11、活动期间直播可以延长时间——直播全天候。12、不管是否报名成功，团队从上到下都要当成一次难得的锻炼机会。报上卖家怎么做?1、产品从时间和季节来看，双11最畅销的产品一定是秋冬产品，所以从现在开始，秋冬产品要逐步上架，前期积累权重和买家评价，才能在双11期间卖得好。2、店铺服务淘宝店铺服务包含售前售后服务、购物关怀、增值服务三部分;开通店铺专属客服，提供专业咨询服务，减少客户下单疑虑，完善售后服务等可以有效提高店铺DSR评分。3、客户维护客户维护可以从日常店铺活动玩法、店铺微淘、短信营销关怀等开展互动，如加购抽奖、投票有礼、节日关怀短信等。每个店铺客户的复购周期都不一样，云短信的场景营销功能根据店铺会员的生命周期，进行不同阶段的维护，活跃和增强客户粘性，减少会员流失，提高店铺客户忠诚度。4、内容运营内容是商家自运营的重点，内容做得越好，店铺的千人千面越精准，引入的流量也就越多，比如直播、短视频、买家秀等都做起来。

推广

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部分新品任务数完成了还在？

瓜

付费型任务，商家如果推一个品，会持续投入，除非不推，所以任务不消失，商家可自行决策用什么工具，投放多久，不用有“强迫症”哦。

淘宝

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淘宝盛夏潮搭商品报名之后什么时候审核？

张三丰

系统实时审核

淘宝

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抖音封号是什么原因造成的

张三丰

抖音运营，处处是细节，光是知道该怎么做还不行，更要知道抖音有哪些雷区不能踩，羽页今天整理了几大雷区，作为新手的你，踩雷了吗？与淘宝暗戳戳的降权限流不同，当你的抖音账号违规被降权之后，抖音会以两种表现形式通知你，一是直接发违规通知，违规的类型多种，一般以内容质量差的说辞来进行通知，随后进行限制评论，限制发视频等具体处罚方案。其实这个通知的时候其实说明还有救，注意找一下自己的内容创作，整改一下还能再把账号养起来第二种也是比较严重的一种就是封号，出现这个处罚之后就表示不管你之前是什么热度好，拿了多少赞，吸了多少粉丝，只要封号都算是当场清零，申诉没用，只能换号踩雷的后果如此严重，我们就要了解一下抖音有9大雷区账号搬运就是看别人的视频火了，都没有征求原作者的同意直接使用别人的视频，一经发现会判定为账号抄袭的。早在18、19年的时候确实有过很多这种搬运账号，抖音大量查封了一批之后，态度也摆明了，支持原创，禁止抄袭暴力要注意的是非直接暴力场景，比如开车录抖音，这属于非良性引导，会归于暴力一类低俗色情类，包括打擦边球，暗示都算在内，抖音对这类视频审核非常严格直接发广告有些新用户拿抖音当自己朋友圈那么发广告，恨不得一天三十六个小时，三百六十度的全方位展示自己，要清楚，抖音上都是陌生人，没有陌生人喜欢看别人刷广告，尤其是在这个主播还没有颜值的情况下刷粉、互粉、互赞刷粉，互粉，互赞，这些短时间内确实是会增加粉丝量，但这种粉丝大多是僵尸号，抖音是这种机制，真人粉越多账号越火，当平台审核发现你的粉丝僵尸号占比很大之后，那么会进行限流残害型的自虐，虐待小动物涉及政治不光是广义政治上那个政治，比如抖音不允许有小孩子，未成年人带商品出镜，但是知识分享类可以私信别人造成骚扰有些朋友注册账号目的不纯，这种的不建议来听我的课，同时如果遇到这种骚扰呢，跟抖音举报就对了，争取举报到封号造谣账号可以拿来创作，但涉及到现实事件的，未经证实不要发布。没人理会的时候造谣成本低，一旦违规词汇创业、微信、赚钱、淘宝、抖音、小三、出轨、宗教很多人说抖音怎么还不能出现呢，是这样，抖音不喜欢教有人教别人怎么做抖音，这个可能有点绕口，总之你可能没注意过，一般出现抖音运营内容的时候，很多创作者都会规避这两个字另外还有一些需要注意的词汇，大家可以截图看一下，都是需要引起注意的表达方式

抖音开店

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点淘宝宝最爱功能的使用权限？

牛选

该功能上线后所有主播都可使用该功能从手淘内直播间直播间三个入口

淘宝开店

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TikTokShop入驻申请被拒绝怎么办？怎么避免

瓜

上传有效证件所提交的文件必须有效。任何身份证明或商业登记的副本必须真实有效，并得到政府授权机构的认可。卖家必须确保，在TikTok Shop的整个运营周期内，所上传的文件必须真实有效。同时，卖家必须确保所有文件在申请期间不会过期。如果营业执照或公司注册到期、吊销、终止或有出现任何其他变动，卖家必须通知TikTok Shop。提供内容的一致性对于个人账户，卖家身份证上的全名必须与在TikTok Shop上注册时使用的全名相同。对于法人实体，公司代表的名称必须与营业执照或公司注册文件上的法定名称一致。卖方提供的身份证号必须准确无误。上传文件的质量文件副本应清晰易读。文档必须整页扫描。对于多页文档，请将正反面合并成一页。扫描图像必须是高质量的，即画面清晰、非黑白照片。禁止歪斜、模糊和经裁剪的画面。上传的图片必须为PNG或JPG格式。文件名不应该是纯文本或数字字符串。同时，也禁止使用*，\，?，]等特殊字符。

开店

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淘宝逛逛的内容从哪里发布？

牛选

逛逛目前支持【手机淘宝-逛逛-右上角小相机】发布手淘端可发布图文和视频从逛逛小相机发布的内容默认就是投到逛逛里不需要再做投稿操作审核时效是一般是1-2个工作日内。

淘宝开店

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淘宝订阅星标商家没完成任务会被处罚嘛？

杭州时科启商网络有限公司

暂时没有处罚只是会被取消“星标商家”的身份

淘宝开店

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