有流量没销量，是不是这几个原因引起的？

有流量，没销量，产品转化率低，从这几个方面查找原因：

1、产品和店铺定位

首先对店铺的产品进行全面梳理，想清楚店铺要卖的是什么，目标人群是谁？市场行情如何？ 如果你要卖的产品已被市场淘汰，那么要果断删除宝贝，不要浪费坑位，重新选品，对产品进行定位布局。

产品该如何进行定位呢？

（1）主推款：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润；

（2）引流款：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强；

（3）利润款：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大；

（4）活动款：店铺业绩提升必备，报一切可以报名的活动，增加宝贝的曝光，提升流量。

另外，店铺的产品类目要精简明确，一目了然，能让顾客准确的找到自己想要的产品。

2、价格

价格并不是越低越好，价值决定价格。可以在淘宝搜索下宝贝这个类目的各个价格端的用户数，另外再看看同行同类目同品质的竞品的价格区间。一口价可以设置的稍微高一点点，然后通过限时打折、优惠券的形式进行适当的降价，即保证了价格在稳定合适的区间，又满足了买家享受到了优惠的补偿心理。

3、主图和详情页

有流量，说明主图是有一定的吸引力的，但进去浏览宝贝的时候可能却发现和想象中的不一样，或者没有那么有吸引力，没能打动买家，那么就会失去用户。

一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图，如果5张图都让买家感觉还不错，就会去详情页看下宝贝详细信息。所以5张主图一定要利用好，选择精美好看的图片作为主图，从宝贝的多方面去展示宝贝，用宝贝最大的亮点吸引打动买家。

然后详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及宝贝的亮点，这些点可以从同行的中差评、问大家去搜集，了解买家真正关心的点，才能更好的打动买家。

（图片来自淘宝网）

4、基础销量和买家秀

如果是新品的话，前期一定要做好基础销量和买家秀。80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀。可以换为思考下，假如你是买家，你浏览到了一个还不错的宝贝，点击进去发现销量为0 ，或者有很少的销量，去看评价一个都没有，你会怎么想呢？

这个宝贝是不是质量不好呀？是不是假货呀？不然咋没人买呢？

宝贝详情这么好看，会不会是P的呀？实物到底行不行呢？都没有个评价实物图可以参考下，买下来有风险，万一实物差别太大退货太麻烦了，还是看看别的吧！

诸如此类的想法总是会存在，所以提前做好基础销量和买家秀，打消买家的疑虑，出单率自然就提升了。

5、开通运费险

还是基于买家会存在上面的疑虑，担心收到货后不满意。比如衣服，只有拿到实物后，穿在自己身上才知道合不合适。万一不满意买家就要承担一定的损失，而退货运险费则是帮助买家降低了这种风险，减少了顾虑，下单就容易多了。