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1个月撒10亿！快手下血本扶持直播电商，商家怎么看？

靓念旗舰店
3月5日，快手上线“10亿补贴计划”，这是快手的年度大戏了，补贴范围包括但不限于企业蓝V、会员（10大权益）免费，直播流量补贴，视频流量券，APP应用推广能力，免费专业直播培训及其他支持。宿华这次可说是诚意满满，企业认证/会员免费、流量补贴、培训等一应俱全。据快手介绍，服务号希望帮助非电商行业实现流量变现、品牌推广、私域运营能力打造等。目前来看，房产、汽车、家装、首饰等对用户留资需求较高的行业，在快手上都实现了成功的“短视频+直播”营销推广，找到更多经营变现的通路。那么，这次的补贴计划真的这么好吗？快手是出于什么目的要烧10亿？小派和大家一起解析。1/最高奖励5万曝光！仅扶持线索类直播为助力汽车、房产、装修设计、咨询、技能培训、生活服务等行业从线上获取精准商机，快手补贴活动将助力线索类直播间获取流量扶持。线索类直播是指直播间带有服务号在线咨询贴片，用于收集用户信息。活动期间内，每天直播（带在线咨询贴片）满1个小时将获得1000曝光奖励，一周开播满5天再额外赠送5000曝光。最多可获得50000曝光奖励。另外，流量券也是一个很好的补充，每人每天3次机会，根据展示的标签，分为500、1000、2000、1万和10万共计5种流量劵。一瞬间，有不少商家都表示失望，因为并不能直接带货。一位经营玩具类目5年多的商家钱先生认为，线索类直播以前没做过，这毕竟多一个转化环节，会影响成单效率。不过，对于价高且消费频次低的产品、培训或服务而言，商家认为刚刚好。一位从事房产销售的吴先生表示，卖房从来不是一锤子买卖，看两个月买房也很正常，这就需要收集整理大量的线索，逐步筛选客户需求，从价格、地段、面基、朝向，到学区、停车位、增值空间等，非常细致。“而且我们比较看中快手的老铁文化，客户忠诚度高，复购率高达60%。虽然买房复购少，但客户忠诚度是可以增加推荐的，一个推荐可能就是几百万的房子，提成2万-10万不等。这笔账能算的明白。”在小派看来，这次的流量扶持，不太适合低价、消费频次高的小商品直播，更适合高价、频次低的产品，能更好的获取有效线索，进而留存到私域流量池，“一旦进入私域，触达的机会就多了，客户教育的成本直线下降，转化率也随之上升。”2/大咖直播+机构培训，有点干货此次活动安排了大咖直播、免费专业直播培训课等环节。从3月8号开始，连续四周特别邀请到专业培训MCN机构免费开课。看着不起眼，但平台下场办直播训练营，着实不多见，据悉，快手这次邀请的都是一些已经有成功案例的大咖，从实操中总结经验，会有不少干货。“一场直播招收100名学员“、“半年售出160套新房”、“单月卖出40辆车”、“一年帮助企业招到2000名员工”……这些是部分大咖的标签。对于免费培训，小派是经历过很多的，从来不抱有太大希望；不过，从分享嘉宾的含金量看来，多少还是会有一些直播干货的。3/企业蓝V免费！会员免费！快手服务号自2021年3月5日凌晨0点至2021年4月5日24时，对企业、商家免收蓝V年费和会员功能年费。此次行动为限时免费，希望有意来快手做生意的商家朋友们尽快行动起来，提交认证申请，并及时关注认证审核状态变化，尽快加入快手服务号的大家庭，使用会员功能权益，逆风翻盘，在快手上获取更多商机，实现生意的迭代升级。这就是聊胜于无，对商家而言，1200元真不算多大的事，也就是“能省点是一点”。4/短视频平台竞争白热化，快手拿10亿抢市场随着微信逐渐发力短视频，短视频江湖已然形成三强争霸的格局，快手深刻地感受到了流量焦虑。据悉，自2020年10月2日，微信视频号上线以来，用户规模爆发式增长。据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示，截止到2020年底，视频号日活破2.8亿，已超过快手的日活数据。同时预计2021年微信视频号用户日活将达到5亿，GMV交易额有望突破人民币3500亿。据分析，视频号以及直播或将成为微信下一个10年最重要的功能之一。波波来了、秦刚等一批视频号大V更是坦言，视频号日活已经超过快手，下一步会赶超抖音，成为短视频第一平台。在此背景下，快手和抖音等短视频巨头感受到越来越大的竞争压力，本次快手推出的“10亿补贴计划”或有助于扶持商家，提高变现能力，保持市场竞争力。小派认为，这的确是快手应对视频号、抖音步步紧逼的上策，现在不烧钱，后期就无钱可烧。现在留住了商家，就留住了平台商业模式的根基。延展阅读快手大跌近7%，市值半月缩水4650亿港元3月8日，“短视频第一股”快手大跌。截至当日收盘，快手股价报收266港元/股，跌6.67%，目前总市值为1.1万亿港元。公开资料显示，快手于今年2月5日正式登陆港交所。上市当天，其股价开盘大涨193.9%，报338港元，虽然此后略有回调，但仍涨逾160%，并以300港元/股收盘，当日总市值达到1.23万亿港元。2月8日，恒生指数公司公告称，快手科技符合快速纳入标准，将于2月22日收市后被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数。此后，快手股价一路飙升，一度冲破 400 港元大关，并于 2 月 16 日创下 417.8 港元/股的高光时刻，公司总市值也因此一度超过1.7万亿港元。然而在2月22日，快手正式被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数之后，其股价开始走滑坡路。从2月22日至3月8日之间短短11个交易日内，快手股价已经从377.8港元降至266港元，市值缩水4649.76亿港元。
抖音

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拼多多每个店铺的技术服务费/推广软件服务费申诉有次数限制么？

瓜
您好目前暂时没有次数限制但是一次提交最多只能填写20个订单号。
拼多多开店

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全球分销计划订单覆盖哪些市场？

好牛技术
供应商通过跨境分销平台可将商品分销至以下特定国家或地区：1. 中国台湾 2. 马来西亚 3. 新加坡 4. 印尼 5. 泰国 6. 越南 7. 菲律宾跨境分销平台可能不时更新、调整特定国家或地区名单，请您及时留意。
淘宝开店

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学人家大主播过款，越过款越没人。抖音直播为什么做不起来？怎么去突破？

twl8899999
前面我们聊了短视频里面的一个误区，一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。我们再来聊聊第二个误区，第二个误区就是在直播间过款。你是不是学人家大主播在那里过款？什么叫过款？就是在直播的过程当中，一个款一个款的在过。越过款越没人来，认为直播间就是组织好一盘货，然后一个款一个款的过。你去看那些做不起来的直播间，基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播，基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款，绝对是一过一个死。1.为什么这么说？很多淘宝主播过来的，淘系过来的很多，真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。讲一个逻辑，就是抖音的直播广场。首先给你的是展现，给完你展现以后，能不能够去形成点击，系统不管。这个不是系统的事情，这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留，互动，点击购物车，然后去购买，这个叫做转化。最后会产生一个销售额，甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。抖音在给我们做展现的时候，每一分钟都在给我们做展现，1分钟，第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟，第6分钟，第100分钟。这个是我们六点七英寸的屏幕，我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。你去组织一盘货，比如说有1号链接，2号链接、3号链接，4号链接，组织了50个款。请问一个问题，50个款每一个款的转化率，每一个款吸引点击的效率是一样的吗？他们一定是不一样的，里面一定会有一到两个叫做大爆款，一定会有一些，比如说3到5个叫做次级的爆款，就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款，不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。你们现在过款的过程当中，其实你们在做一件事情，这一分钟的时候，你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接，比如说是你们家最大的大爆款，你用你的明星款去对付了，第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面，你的整个点击，比如说我给你打100分，但是你到后面去过款，到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款，其实都不是特别好卖的一些款。然后你去跟后面的时间去做对应，你就会发现整个点击完全是在一个不可控的情况下，你的点击从100分调到80分，调到60分，甚至掉到40分，甚至只有20分。其实在淘宝里面搜索，去做点击，在详情页里面去停留，然后最终去购买。那么点击率最高的，不管是直通车还是首图，为了去测这张图，不断在精细化准备，这张图上的每一个呈现的时间，都把它设计得非常好。然后最后这张图的点击率非常高，我们就一直是用这张图在做每个24小时的展现。但是在做抖音直播的过程当中，当卡直播广场。直播广场推荐页展现在哪里？直播广场的流量在哪里？有的人以为是左上角那个广场。实际上直播推荐的流量，最大的流量是来自于推荐列表，就是打开抖音的第一屏那个推荐列表里面，直接把你的直播间推出去。那个地方的流量是最大的。那么它推出去的是什么？推出去的是你的直播间实时画面。实时画面就相当于每分每秒都在推我们直通车点击的那张主图是一个道理。这一张主图你是固定下来的，是精益求精的一张主图。但是你的实时画面，你实时在一分钟在推这个款，那分钟在推那个款，每个款的效率都不一样。所以跟你讲，货款基本上叫做一过一个死。如果需要同步视频课程的私聊。2.不叫我过款，怎么搞？一场4个小时的直播，老师说不能过款，那不能过款，我干嘛？在直播间里面，不是说所有的主播都不能过款。在直播间里面，在抖音直播里面99%的主播都没有能力且没有资格去过款。但是有1%的主播是可以去过款的。3.主播应该怎么播？首先给你画一个倒三角，这是我的款，1号链接，一定是叫做引流款，或者叫做流量款。它一定是可以承接住每一分钟的大部分的流量的，2号链接跟3号链接是跟我们的1号链接可以形成强关联，很强匹配，或者可以形成一种超高的互补性的。那么从这个入口进来，它能够去买1号链接，它就有机会在你的购物里面去形成一个迷宫，在购物车里面去逛逛逛。1号链接讲多久呢？1号链接基本上就是讲5分钟左右。五分钟带一波节奏，直接去成交掉，把整个流程走完。就是你围绕1号链接去设计六点七英寸屏幕上面视觉，因为直播间是什么可以看到，可以听到，可以感觉到。那么看到的、听到的、感觉到的就跟当时设计那张直通车的主图是一样的。这些东西是需要去设计的，你有没有去设计它看到的东西，听到的东西，已经感觉到的东西呢？有机会来线下课，讲看到什么东西。每一个细节告诉你，给你看听到的东西。话术主播5分钟的标准话术，前面五秒钟讲什么？90秒钟怎么来讲解产品？150秒怎么来带互动节奏？10秒钟怎么来给成交方案？45秒钟怎么来踢单？这五分钟必须要标准化。因为这个实时画面决定着你的整个展现的，第一步就是点击。这一个实时画面值不值得你去精雕细琢？因为只有做到这一步，人进来了，你去想这个人只要能够在直播间里面停下来，买第一次东西，实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。因为抖音的这些人，就是这个用户在买东西的过程当中，是没有任何明确的购买意向的。他的眼球就像在高速公路上面开车一样的，眼球一闪，手指一滑，一个风景，一个风景就过去了。在开高速公路的时候，他是没有机会在直播间里面买东西的。只有当他能够把车开进匝道，把车停稳，然后下车走进服务区，你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了，你得要先想办法让他能够把车停稳。什么叫做停稳？停稳就是他进直播间，能够真正买第一个东西，他就有机会在直播间里面继续去停留。记住一件事情，不要再去过款了，不要去学那些大主播去过款。4.为什么大主播能够过款？第一个，你选了50个款，50个里面一到两个款式大爆款，其他的款都不怎么行。但是人家大主播是什么？人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来，精挑细，有的50个款，每一款都是大爆款。而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面，等着这个主播把这个50个款过完。但是你的粉丝粘性不够，你的选品，每一个品的杀伤力也不够。你哪里来的自信去过款？另外一个来问大家一个问题，请问现在开直播，你的平均停留时长能够做到多少？能不能做到30秒钟？能不能做到1分钟？在直播间里面，还有现在还没起来的，你连1分钟你都做不到，所以也就是说意味着在你直播间里面，每一分钟、每两分钟都是一波新人。十几秒钟都是新人，你去过款干什么？你哪里来的自信去过款？你过款过给谁听？没有人来听。5.直播间怎么播？所以说5分钟对于1号链接王炸款，去设计一个5分钟固定的，看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的，但是相对设计过这5分钟，就是一个标准呈现。主推款就是主色怎么呈现？副色怎么呈现？主播站在哪个位置？活动信息放在那个位置？福袋什么时候发？下面讲解中链接的主图怎么设？价格怎么设？公屏里面的文字怎么来控？这里的每一个细节全部都是要设计过的。包括他在里面听到的这些核心的话术，五分钟标准的话术给到主播可复制。24小时直播怎么做？必须降低对主播能力的依赖，只有把这些工作相对标准化才有可能做到。如果是依赖主播能力的，是不可能24小时直播的。第二个点很多人为什么做不起来，是因为在学人家大主播在那里过款。
抖音

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38活动是否计入搜索销量？

牛选
是的
淘宝

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拼多多销量高了有啥好处

风亭叶
1.增加销量，提高排名。不管哪个平台都一样，如果产品销量和人气为零或者比较低，那么产品肯定不会有好的排名，因为只有排名靠前的产品，客户才有机会看到产品下订单。如果没有排名更别说下单了，连自己的产品都找不到。    2.增加到单个数量。拼多多平台需要组织成一个小组才能结束。如果一直没有人参与一个群，时间会结束，群会失败，顾客会流失，这对店主来说是一个很大的损失，提升销量可以让快速组织成一个群，增加店铺营业额，维持店铺转型。    3.参加活动。拼多多参加活动，一定要有高销量，而增加销量最快的方法就是提升销量，因为很多活动都是由门店的销量决定的，所以就要适当提升销量然后保持门店和产品在榜首的位置。    4.改善存储动态数据。目前还没有关于动态是否会影响排名的确切数据，但有一点可以肯定：动态太低无法参考活动。
拼多多开店

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拼多多双11直播都有哪些流量支持？

杭州时科启商网络有限公司
双11直播tab、直播会场、直播间挂件、超级奖励-会场定坑、超级奖励-爆单流量。
拼多多开店

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淘宝的企业店铺可信度高吗?淘宝企业店铺靠谱吗?

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