电商知识问答－电商牛人问答_第572页

提问

独家公布2019年9月份最新黑搜+白搜玩法此文在手搜索无忧

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淘宝开店

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深度复盘丨视频号+企业微信裂变，24小时引流6000+人

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越来越多的人相信视频号的风口来了，并决定入局。视频号适合哪些人做？品牌适合做视频号吗……经过一段时间视频号的运营，我们的答案是，视频号特别适合有微信私域流量积累的个人、品牌去做。我们从2020年底开始运营“小裂变团队”视频号，今年二月份做了两场直播，做第一场直播的时候，账号只有几百个粉丝，通过私域流量导流直播间，首场直播观看人数达2600+。2月底，我们又尝试了“视频号直播+企业微信裂变”的全新玩法，裂变了32个群，覆盖了6000+用户，直播最终观看人数3500+，通过这场直播，视频号涨粉1000+，企业微信新增好友1000+！经过这两场直播，我们验证了“视频号+企业微信裂变”的新玩法、总结出了非常实用的直播经验，整理出这份深度复盘，分享给大家。如果你正处于视频没播放量、开直播没人看、视频号涨粉慢的瓶颈期，强烈建议你看完这篇“经验帖”，相信能对你有帮助。01 拿起手机就能播？这些准备工作要做好！对于直播发起者来说，直播从规划的那一刻就开始了，准备工作是否充分，很大程度上决定了直播的结果。1）确定直播主题，吸引用户关注确定做一场视频号直播，首先要确定活动的主题。明确的直播主题是将直播内容具体化、合理安排直播流程等后续工作的前提，也是直播预热和传播中，快速吸引目标用户关注、观看直播的关键因素之一。以小裂变的第二场直播为例，在各大企业开工的时间节点，并调研用户需求后，我们把直播主题确定为“2021年私域增长新策略”。小裂变团队视频号第一场、第二场直播主题海报2）开展直播筹备，内容+流程+物料确定直播主题后，还有三项准备工作需要做，具体直播内容、梳理直播流程、准备活动物料。首先，围绕主题将直播的内容具体化，内容输出做到有趣、有价值。再根据直播目标安排用户互动、直播抽奖、连麦、商品讲解等环节。打造一个有趣、有料、有福利的直播间，吸引用户持续观看，提升用户在线时长，提高直播间权重。确认直播内容和直播流程后，需准备直播封面、直播分享资料、直播商品上架等工作。3）直播测试，保证直播流畅视频号功能不断迭代，不熟悉视频号直播工具的朋友，在进行直播测试过程中，不仅要进行直播间画面、光线、声音等测试，提前熟悉、使用视频号直播工具也十分必要。比如我们采用的OBS推流直播功能有一定使用门槛，需提前学习、熟悉操作。02 视频号+企业微信裂变导流，引爆直播间！入局视频号之后，内容垂直、行业冷门、品牌内容用户关注度低……通过微信私域流量积累种子用户，完成冷启动后，涨粉越来越慢。爆款内容成为了大部分账号快速涨粉的主要出路，但出爆款不仅需要实力，更需要一点运气。账号运营过程中，我们也经历了这样一个阶段，后来研究、尝试后发现，如果有微信私域流量积累，将视频号与企业微信结合，能够快速导流直播间，快速涨粉。通过裂变，用私域流量去撬动视频号直播大红利成为可能。如何通过视频号+企业微信群裂变，引爆你的直播间，快速涨粉呢？接下来就以我们的第二场直播为例跟大家分享下。1）视频号+企业微信群裂变，让直播间人数翻倍在本次活动中，我们基于企业微信群开展了裂变活动。活动推广后，用户扫码进入企业微信群，领取分享任务，完成任务后添加群内员工企业微信号，发送完成任务截图，审核通过后即可领取奖励。其中，企业微信自带的社群活码、入群欢迎语功能，大大便利了社群裂变流程，结合小裂变的渠道码功能，可以给客户自动打标签，做长期的转化追踪。①活动奖品选择无论是常规裂变活动，还是我们这次做的“视频号直播+企业微信裂变”，选择目标用户有需求、富有吸引力的奖品，都是驱动裂变活动持续传播、裂变的关键。通过用户调研并结合日常目标用户需求，我们选择了“干货直播+企业微信案例库+随机现金红包”组合奖励，作为本次活动的奖品。②裂变海报及推广文案确定活动奖品和活动主题后，需在活动开始前制作好活动海报，撰写不同渠道对应的传播文案、客户分享文案。③推广蓄流本次活动，我们完全是基于企业的私域流量池做的推广，通过增长顾问朋友圈、群发邀请、公众号推文三个渠道做推广，开展推广后，用户持续进群、分享、领奖，最终导流32个群，6000+用户进群。④引流直播间通过第一场直播，我们发现，过早提醒用户预约直播，用户的预约意愿并不高。为提升直播预约量，同时避免进群集中时间段群内消息过多，从直播开始前一天至第二天上午，我们只发送引导用户传播、裂变的群消息。直播当日中午，进群速度减慢，开始发送直播预约引导，直播预约量快速上涨。在直播过程中同步直播内容至群内，持续引导群内成员进入直播间。⑤还有这些引流小技巧直播前，发送开播提醒消息：在直播开始前五分钟左右，发送开播提醒至直播群、员工朋友圈，提醒用户准时观看直播，提升开播在线观看人数。奖品激励用户主动分享直播间：在直播过程中可通过分享有礼、分享可参与直播间抽奖等形式，激励用户主动将直播间分享至朋友圈。引导用户互动，提升直播间的热度：直播过程中可引导用户评论、点赞，直播间热度越高，越有可能获得更多平台直播流量推荐。分享直播内容，吸引用户观看：直播过程中，可对直播间的精彩内容整理、提炼，将传播文案和直播间或视频号二维码传播至朋友圈、直播裂变群，吸引群内未观看的用户，以及其他用户进入直播间观看。除了上面提到的我们亲自实践过的视频号+企业微信群裂变的玩法，在这个基础上，我们还总结、梳理出了另一种视频号直播+企业微信裂变的玩法供大家参考。2）视频号+企业微信任务裂变流程①直播预热期间用户扫码添加企业微信号为好友②用户添加成员企业微信后获得活动规则文案及专属分享海报③用户分享海报，邀请朋友添加助力④完成任务，获得观看直播资格（如仅针对指定用户开放的培训、教育类型直播）或者其它附加福利03 直播要流入用户，更要留住用户！通过前期一系列工作引导用户进入直播间后，如何把用户持续留在直播间，沉淀新用户至私域流量池，获得更多的用户触达机会，真正留住用户？1）把握直播节奏、提升用户在线时长直播过程中按照规划有节奏地开展每一个环节，是吸引粉丝持续观看、维持直播间热度的重要因素之一。我们在直播过程中应该如何把握直播的节奏，如何让不同时间段进入直播间的用户都能跟上直播节奏呢？①保障直播节奏，将用户留在直播间要保证直播有节奏进行，首先要提前确定好直播的各个环节，如直播预热、内容讲解、福利抽奖、商品讲解、用户互动等，直播开启后主播按照确定的直播流程正常推进即可。另外，需根据直播要求，安排其他人员进行直播协助、评论区维护等，避免主播节奏被打乱。直播间抽奖图②展示直播流程，让用户跟上直播节奏直播开启后就马上进入直播间的用户，我们可以通过直播正式开始前的直播流程预告，让用户大致了解整场直播的流程。对于直播过程中新进来的用户，可以通过使用OBS推流直播玩法，将直播关键环节、直播主题制作成banner页展示在直播窗口，让用户快速了解这场直播的情况，通过这种形式，也可以让用户保持期待，持续关注直播。直播主题、直播流程展示图2）沉淀直播间用户，持续触达有些账号会坚持每天直播，但大部分账号是周期性直播，如何在直播结束后仍然保持跟用户之间的联系，甚至将目标用户沉淀到自有私域流量池中，持续触达用户呢？①引导用户关注视频号在直播间持续进行内容、价值输出，与用户之间建立起了联系后，可传递账号能给用户提供的价值，以及未来内容期待，适时引导用户关注视频号，后期可通过私信新关注用户，视频内容评论区互动形式进一步加强跟用户之间的联系。②引导添加企业微信号可通过免费领取干货资料、福利奖品等形式，引导用户保存直播间展示的企业微信号二维码，添加员工或工作人员企业微信号，将直播间用户转化至企业微信号上。如添加用户过多，可采用企业微信活码功能，避免集中添加单个账号，通过效率低，影响用户体验。③引导预约下场直播在直播结束后，如果已经确定了下一场直播的时间，可在直播结束后发起直播预约，在直播最后提醒用户提前预约直播，下一场直播开启后，用户将会收到开播提醒，提升直播间观看量，加强与用户粘性。04 活动复盘，蓄力下一场直播！关闭直播间，直播就结束了吗？一场完整的直播活动不仅包括直播前的准备、直播过程，直播结束后的收尾工作和复盘也包含在内，形成一个完整的直播闭环，为下一场直播蓄力。1）同步直播内容，深度复盘直播直播复盘主要分为两部分，整理直播内容和复盘直播活动。整理直播内容，同步给用户。由于视频号直播目前不支持回放，可将直播内容形成文字，传递给用户，让看过直播的用户进一步加深对内容的印象，没观看直播的用户也对直播内容有大致了解。在我们第二场直播结束后，很多用户想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播结束后，我们将直播PPT、OBS推流直播玩法教程同步至群内分享给了用户。复盘整个直播活动，持续优化直播流程。整理、分析直播数据，持续强化直播环节中的优势部分，改善、优化直播中的不足之处。在经历了第一次的直播出现各种小问题后，我们整理、制定了《视频号直播活动自查清单》，第二次直播活动按照这份清单去推进直播活动，避免一些问题二次出现。《小裂变团队视频号直播活动自查清单》部分内容2）及时回复消息，发放直播奖品如在直播过程中引导粉丝添加企业微信号、领取福利、私信视频号消息、参与抽奖等，在直播结束后要第一时间回复消息，及时收集中奖用户信息，尽快发放奖品，避免奖品发放不及时，影响用户体验。我们在两场直播结束后，都会当天把消息全部回复完毕。尽快收集中奖用户消息，发出奖品。记得第二场直播结束后，涌入了大量用户消息，团队小伙伴回复到凌晨，表示“手都抽筋了”，哈哈 ~05 视频号直播，这几个坑你别踩！最后，分享视频号直播需要规避的几个坑，给大家做参考。1）遵守平台规范！遵守平台规范！遵守平台规范！重要的事情说三遍！如违反平台规范，轻则收到系统警告、被断播，重则可能导致直播间功能被封，所以直播过程中一定要遵守平台规范。2）直播中遇到喷子带节奏怎么办？为避免影响粉丝体验，不用直接回复，可使用禁言功能或安排工作人员处理。3）营销号、垃圾营销反复进群发广告，影响群内用户体验？开启企业微信群防骚扰机制，防止营销号等账号反复入群。4）统一兑奖和联系入口

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跟别人一样的图，为什么你的数据差很多？

jiesuo163

很多商家其实图片都大同小异或者基本都是一个厂家提供，拿货供应商都一样，图你是原图你都做不起来。这样的大有人在。比如你用了别人好的图放在你的车子里面，点击率差的惊人，为什么呢？一方面是每个店铺的人群基础不同，标签不同所以带来的流量肯定会有差异。另一方面就是排名因素了，别人能再精准人群中拿到靠前的位置，你的拿不到，点击率肯定有差距。点击率差，账户权重占比就较差，对转化率也有影响。另外店铺直通车转化率比搜索转化率还低，这种基本就是因为关键词和人群都没有把控精准，如果预算都给到精准流量，这样的车转化率都不会太低，所以店铺自身人群不精准的话，搜索转化和车转化都不会太好。所以当有这种情况我们一般可以从店铺自身人群去做优化，直通车自身去做好关键词权重，逐步去打造精准标签，当然这中间肯定会有一个过程的。没有那么多捷径可走，店铺长久发展都是靠制定好目标再根据产品运营阶段来进行的。

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淘宝天猫新手运营如何打造自然搜索？引爆流量！

卡莱森旗舰店

我们要怎么确定首页和搜索之间的关系呢？今天分享转载几篇文章。淘宝商家如果想要让店铺脱颖而出，必不可少的就是要提高店铺的销量，优化好店铺。而提升店铺最有效的办法自然就是提升宝贝，所以很多买家都在想法设法的为宝贝争排名、争曝光、争流量。做这些也需要一定的技巧，毕竟淘宝的规则也不是一成不变的，我们要先了解到淘宝的搜索排名规则。同品牌商品分散原则大部分淘宝商家可能不了解这个，相同品牌的商品展示数量在每一个搜索页面都会被淘宝限制的，通常情况是每一页5个最多了，超过这个量的话肯定会被大品牌屏霸的。当你的宝贝卖的比较多，排名却不如意的话，你这边就要分析一下是不是竞争对手的排名比你高的多了。低于一定的价格会被屏蔽顾客在淘宝里想要搜某个关键词的时候，在搜索首页里没有哪个宝贝的价格会小于某个价位的，有的话也是通过淘宝直通车展示的商品。如果你商品的价位低于这个价位的话，淘宝搜索到的排名肯定不会往前靠的。相同价位区间竞争宝贝差异化是目前淘宝比较重视的，所以在每个搜索页面都只展现一定数量的不同价位区间的商品。所以淘宝商家关注的重点要放在与同一价位区间的商品去竞争，确保自己的商品在这个价格区间的排名靠前，即使自己商品价格高销量不理想，顾客搜索到的排名也会比较理想的。活动销量不在加权范畴大家应该都知道，参加淘宝商品活动的销量是不加入搜索权重里的。但参加活动的商品价格一般都会比正常售卖的价格低一些，一些商家为了能吸引更多流量，就将成交价定得比实际价格低很多。但是这种做法实则不可取，会被系统排查到从而踢出搜索页面的，这一因素往往很影响商家的商品排名。这些往往与很多商家的运营思路相违背，所以就会出现这样那样的困扰，感觉自己做的不错，都是在预料之中但是排名为什么老是上不上去呢?那就是他们忽略了这些。对症下药方可取得最优的效果，若想在众多商家中脱颖而出，成为佼佼者，这些要点大家还是要认真去分析的。

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淘宝正规放单平台有哪些？接单注意事项

聪聪hu

一、淘宝放单正规平台1.淘宝正规放单平台一般是有第三方担保的，像现在比较流行的IS语音平台就是比较正规的。有了第三方的担保才能保证补手和商家的利益。这里推荐大家可以使用时刻电商补单：http://tg.rsk.cn(仅限商家)，50万在线优质活跃买手，限制买手类目复购频次，一人一号一ip，严控数据违规关联。最强审号：买手自主授权登录后台，一键生成日周月购买记录、违规记录、消费记录，0狂补0违规0偏差。多渠道流量入口，支持关键词、二维码、淘口令、购物车、猜你喜欢、抖音、直播、一拖多等方式进店，同时商家可以选择性别，地区，年龄，属性，更精准的打造人群标签，如发生恶意用户退款，平台全额赔付，平台还有专业的运营团队为商家免费做运营计划，帮助商家快速提升店铺自然流量和店铺权重。补单平台排行榜可点击查看：《业内补单平台推荐排行版》淘宝、拼多多、京东、抖音都有。2.正规的淘宝补单会告诉我们怎么接任务、做任务、收取工资、如何防骗等，培训时间也较长。3.正规的淘宝补单，是不需要自己垫付资金的。流程包括搜索进入店铺页面-假聊-下订单-付款-确认收货-五星好评截图-佣金。在付款时主要使用的是红包付款，还有支付宝代付与电脑远程操控付款三种手段。二、接单注意事项1.选择正规平台虚假的淘宝补单一般都会吹嘘的特别好，给我们营造一个低收入高回报的假象。可是天下没有免费的午餐，哪有不费力气挣到那么多钱的。而且现在淘宝补单的平台越来越多，简直真假难辨，稍个不留神，就被骗到了。2.进行上岗培训真正的淘宝补单并不是零门槛的，需要从业者经过一定的培训后上岗。就像我们平时工作的时候，要经过实习期是一样的。为此，遇到告诉我们不需要培训就可以上岗的淘宝补单兼职的时候，直接过滤掉就好了。3.平常心对待工资其实，淘宝补单并不存在高薪问题，只是为自己挣点零花钱而已，有时候也为了打发打发时间。补单类似于淘宝购物，一般一单需要15分钟左右的时间，费用的话也是5到10元不等。而且任务数量并不是无限的，有时候甚至一天没有任务。所以说平均每天赚20块钱还是可以的，一个月的话能有6、700块钱的零花钱补贴。4.坚决不能垫付切记任何需要自己垫付资金的淘宝补单都是以诈骗为目的的，很多虚假淘宝补单信息需要补单者自己备好流动自己，可能性只有一个，就是为了在把我们引入陷阱后，通过虚假淘宝链接，来套取我们的金钱。淘宝补单兼职并是不是像别人说的那么好的，不正规的平台会通过各种方式骗取补手的钱，所以，在进行淘宝补单时要擦亮眼睛，选择有第三方担保的平台。同时要注意不要泄露自己的个人信息。不要被骗子的高额收入广告蒙蔽哦!

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天猫海外跨境供销平台怎么加入！！！！！！！！！！！！

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天猫海外目前开启战略升级第一站-淘宝台湾，把对品牌运营的成功经验复制到新的市场，通过阿里生态优势，从物流、支付、消费者需求等方面提供一站式解决方案，更好地服务本地消费者，让商家真正做到“足不出户，货通全球” ！！！！！！！！！！！！台湾网购人口比例近60%，2018年电子购物业营业额达2547亿元新台币！！！！！！！！！！！！台湾有近四成消费者有跨境网购经验，并以26岁至30岁的比例最高，跨境商品在当地非常受欢迎，前景广阔！！！！！！！！！！！！针对入驻淘宝台湾目前有两种模式：跨境开店和跨境供销模式，当您收到邀约代表您符合跨境分销平台发布的供应商准入条件，请按照入驻流程进行申请！！！！！！！！！！！！入驻链接：https://zhaoshang.tmall.com/channel/taiwan.htm ！！！！！！！！！！！！

淘宝开店

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速卖通怎么查看店铺营业额

瓜

对于每一个电商卖家而言，最关注的问题就是商品得销售量哦，速卖通商家们采取一些方式去做推广，无非就是为了获得更多的销量而已，大家知道速卖通店铺营业额在哪里看? 有什么方法? 目前后台看到最近30天的交易总额。不过有个方法可以看到已经完成的所有交易总额： 1、点gj账户。进去后点“记录”。 2、选择想要查询的截止日即可，另外如果加入了提前放款计划，这个查询并不准。当然想要提高销售额也需要用好这些方式： 1、推荐。当店达到规定等级的时候，平台将会赠送橱窗。服务级越高，获得的窗位就更多多。窗位不会有特定的区域进行展示，但是会增加窗位的排序权限，在自然搜索的情况下，窗位产品将会排在前面。橱位/只有/周的期限，但是是可以叠加使用的。 2、刺激浏览量。浏览量低说明本身没有吸引力，要重点优化标题和词，提升排序，争取更多曝光和浏览，再利用“折扣”和“全店打折”刺激下单。 3、销量不好，引流量是关键。站外的是要注重品质的，现在不流行大量文宣，大家更愿意看动态类的信息，能从站外进来的量有9成的机会的可能会下单，这种顾客的意向都特别高，所以，站外也是要重视的部分，建议大家多研究下站外大的网站。 4、可以在详情页插入适量的匹配品，当顾客对正在访问的不够满意时，能被将其引导感兴趣的页面上，防止流失。利用店的横幅、栏目，有条理地给做导向服务，让客户能轻松查找想要的产品，所以，要学会见缝插针才行。 5、不少人进店浏览，反复去看产品，但最终还是没有进行付款。这很可能就是价问题了，可以有限时折扣价，这样会提高购买欲望。大家可以多观察下后台的数据，通过这些数据就能知道大概有多少人想买?但是没下顿，刺激一波说不准还有可能会下单。大家人想要查看营业额可以进入后台就能立马看到近1个月的数据，当然想要看更多可以在支付宝交易去查看，大部分是准的，当然有提前放款的这个就要排除，所以了解方法后大家可以立马去查看了。

拼多多开店

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淘金币抵扣金额如何计算？

牛选

淘金币抵扣金额=商品活动价*抵扣比例。举例：商品活动价100元金币抵扣3% 该商品可用店铺20元优惠券。则当用户金币充足时该最终用户最高可抵扣的金额= 100元*3% =3元。注意：淘金币可抵扣金额只与商品活动价相关以活动价为基础计算不以各种打折工具的折后价计算。

淘宝开店

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淘宝双11预售是什么意思。预售类型是什么。

城市筑梦

淘宝双11预售是什么意思。淘宝预售实际上是业者购买后生产的促销方式，也就是业者可以根据预售情况决定商品生产的数量，避免商品的积压预售一般采用先付预付款，后付款的方式。买方在商品预售期内交付预付款，预售期结束后支付最后一笔款项，通常比直接购买优惠。预售类型是什么。1、全额预售。指买方在规定时间支付全额后，卖方在系统显示的时间内完成发货预售交易。全额预售发货时间最长设置不得超过支付时间90天，其中水产肉类/新鲜蔬菜/熟食类目最长设置不得超过支付时间30天。购买者的订单从72小时开始不支付，系统会自动关闭订单。2、定时预售。指买家在规定的时间内支付定金后，按系统时间支付尾款，卖方需要在淘宝买家支付尾款后的72小时内完成发货的预售交易。定时预售定金支付时间最长可设置90天，尾款支付时间固定为7天，尾款支付时间设置最多只有商品发布时间的90天。3、高档预售。买方在规定的时间内支付定金后，卖方确认订单后开始支付最后一笔款项，卖方需要在买方支付最后一笔款项后的72小时内完成发货的预售交易。普通预售定金支付时间最长可设置90天，卖方确认订单时间最长为预付款支付后的90天，卖方确认订单后的168小时为最后支付时间。目前不同类别开放的预售类型不同。迄今为止，除了女装、食品类别(不包括水产肉类/新鲜蔬菜/熟食类别)、动画模型游戏外，其馀实物类别只开放全额预售。预售时间与类别有关。目前，动画/模型游戏类别的预售时间很长。目前，全额预售支持优惠券、红包、满减等所有营销游戏。定时预售，高端预售优惠券不支持，满减，红包支持。淘宝双十一的预售其实就是双十一预热活动的一种，预售就是提前预定销售，需要买家们提前下定金预定产品，然后到了付尾款的时候交尾款后就可以发货了，这种销售模式在日常生活中很多地方都能遇到。

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电脑端装修页面自定义内容区提交视频提示你保存的内容有视频链接，可能你没有订购视频服务要怎么办？

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瓜
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