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店铺的“毕业季”?重回初心,方得始终!

618年中大促告一段落,这次618想必多数商家都是收获不小的,当然之前付出了努力,那么这些也是应得的,应该给你们一个大大的赞。有人欢喜有人忧,也有一些商家没有赶上618的这股热潮,那么就要思考是前期没有做好准备和努力,还是由于斗志不足呢。不管由于什么原因,既然已经过去,那么就已然成为过往,成功还不足以骄傲和沾沾自喜,失败也不是你逃脱的借口。618过后,势必是另一种姿态,又回归到了同样的起跑线。所以这不是店铺的毕业季,更不是店铺的终点。当然店铺之间的差距是无法避免的,但正因为这样,努力付出才是唯一摆脱差距的途径。这次就来分享一下关于618过后应该着重做好哪些事,如何成长,又该何去何从?我该做的 & 我想做的 & 我能做的这几点是很重要的,我建议应该把这几点罗列出来,往往一项一项地罗列出来是最清晰的,凭空感觉往往还是差那么一点。我该做的那么对于 我该做的,既是一个大体的方向,又是具体的事项。每位做店铺的商家朋友都知道,该做的就是店铺。没错,细化来说,做好产品和推广引流,那么店铺就会比较容易做起来。再细分来说,其中就需要对产品的情况、同行情况、市场情况等进行分析了。我们通常会说,知己知彼百战百胜,不了解自身不清楚同行,那么又是哪门子的竞争呢。推广引流,说白了更为简单,把宝贝推广出去,被人所知,引进流量,自然就会有成交了。话是这么说的,但是商家都清楚引流的难度,往往一个店铺就折在了这里。当然引流方式也是五花八门,直通车、钻展、神化了的SD、直播等等,让你挑花了眼。 了解了自己该做的,那么也就顺利进行到下一步了。我想做的我想大声问问你,你想做啥,老铁呀。对于这一点,也是众说纷纭。我也经常和一些商家朋友沟通交流,而对于想做的,以及有什么安排和想法,表示一脸无辜。 清醒点!!! 这是你的店啊!还有些商家虽然没有什么具体的思路和操作方式,但是人家的想法也挺通俗易懂的好哇。 “我就是想赚钱,流量多多,成交多多”。 对! 人家的态度能表明就已经很好了,我是这么告诉自己的......主角来了,还有一些心细活好的商家,对产品、店铺、引流操作等等方面都有自己的想法和主见。这样的话如果好好努力操作店铺,做好各个维度,坚持下来,那么我相信店铺慢慢做起来是不难的,如果难请原谅我高估了你......我能做的那么好,这一点为什么说到这里我会内心很澎湃,还有一丝小激动。往往最主要的就是了解自己能做什么,即便自身能力有限,但清楚认识自己,这样才能成长。 还记得,小时候,上学的时候总有一些嘴硬的小伙伴,问什么都说会,那你倒是考一个满分啊。 你这样的坚持嘴硬到底是为了什么,都是同样从零开始,难道你不怕我会因羡慕你从而偷偷报复你? 激动了...... ,怎么会羡慕, 所以还是应该清楚自己几斤几两。言归正传,如果你美工设计方面突出,那么就专心优化调整你的店铺和详情页。如果你运营方面颇有建树,能力强经验多,那么对于店铺的操作和引流操作方面都是不太成问题的。那么就要做好引流方面,产品和引流都是第一地位。直通车方面,那么就可以做好关键词、人群等等方面的优化,做好基础数据的优化提升,数据好了,流量你不太用过于担心。综合以上三点来看,三个事项的结合之处,那么就是你应该尤为关注的了,你的方向、目的和状态都会了然于胸。如何成长——且往下看质量分不过关?看这里别不把质量分当回事,PPC这么高心里不会不平衡吗。质量分太低,持续的开车,那么就相当于车子的零件坏了,你还硬要飙车,时间久了能不出问题吗。权重逐步拉低,流量提升不上来就是直接问题。质量分低那么还是主要从这几个方面来看,做好基础优化和细节方面的填补。养起质量分,拉升权重,别再拉高你的PPC。1. 点击率2. 转化率3. 收藏率4. 加购率5. 相关性6. 账户基础权重搞起转化率!看这里点击率低,还可以忍受,转化率低,忍无可忍。做店铺说白了就是为了盈利的,谁也不是为了做公益。那么转化率提升不上来,转化差,就真的是关键问题了。这一块,通常情况下和产品款式、基础销量、详情页、评价、价格等方面有关。试问,这些做不到位,换作是你,你会买这个店铺的产品吗,几率很小。所以推己及人,在太多细节方面不注意,就容易因小失大。详情页的设置及调整一定要有合理的排版和布局。产品卖点和描述等等都要明确,详尽是基础,引人注目并留住访客是关键。另外评价是比较客观的存在,通常访客有可能不会去看详情页,但是一般都会比较关注买家评价,因为客观,所以参考性强,比较影响转化。产品方面就要根据自身情况去做好调和了,价格方面的设置可以参考同行,当然也不能忽略自身的影响因素了。OH my god ! 买买买引流关键词的不精准也会严重影响到转化率,那么关键词选词,要在之前规划布局好,主要围绕产品主打核心词来选择,这样直通车关键词质量分权重、宝贝标题搜索的权重都会有效的提升。切记不要毫无计划地随便加词,这种事情就别凭感觉了,相信我,相信科学!人群做不好,店铺不好搞!还看这里要说起人群,那我得先拜一拜。没错,人群作为一个正受宠的大Baby,现在是如日中天。我操作这块都是需要细心对待它的,人群方面不精准那么就会导致宝贝人群标签混乱,人群不匹配,点击率自然也就深受其害,那么转化率也跟着遭殃。接着转化率低,那么就会影响到质量分反馈的权重了,都是相互关联的。它组队了,打群架你说可怕不可怕,带着一帮小弟你说可怕不可怕。 欲哭无泪......所以开车投放呢,如果人群标签做不好,那么自然搜索也是比较难做起来的。 因此前期就需要通过分析店铺的数据情况,确定出精准人群,在投放过程中重点给精准人群高溢价,同时呢,测试新的人群,别怠慢了。那么整个人群标签精准了之后,点击率和转化率也就自然会提升了。可以理解,因为大哥伺候好了,小弟也就好了。人群方面做好,那么对流量的提升和店铺的提升无疑都是有很大帮助的。手淘搜索流量太低,来搞!店铺没有流量,那么自然就需要引流,没有引流操作,流量也不会自己来。手淘搜索流量的话也离不开基础数据的优化,其实追本溯源,基础做好了,对后续的事情都是有帮助的。基础做不好,那么就会逐步扩大化,影响最终的目的。1. 基础SEO2. 销量3. 转化率4. 产品动销率5. 宝贝好评率6. 收藏7. 加购8. 店铺动态评分等还有一点,为什么这么多的商家都在开车呢。车子作为一种引流方式,自然有其存在的道理。只要是能够有效提升,对成长和发展有益的,都可以利用,这点要正视起来。开车对自然搜索加权的,比较好树立起精准标签,操作得当可以比较好的带动手淘流量的提升。由于手淘搜索流量这部分较为重要,所以针对手淘搜索之后我会专门对其进行解析并分享。同样为了保留一丝的小神秘,之后我会把更好的内容再次分享给朋友们。何去何从——始于分析,终于分析始于分析,终于分析。这句话想必大家不太了解,就是说 从头到尾都要分析......还想睡觉? 心可真大, 多分析分析吧。对哪些进行分析呢?自身情况你得分析,同行情况你得分析,市场情况你更要分析。先要知己,了解产品的优劣势和特点,以及主要卖点。产品情况一定要了解的能多详细就有多详细,产品情况认知不够,那么对于一些规划和操作方面就会出问题。 店铺情况要了解,店铺处于什么样的状态,有什么样的规划,以及店铺的操作问题。再要知彼,竞争何其强烈,不拿出足够的态度和努力真的不是那么容易能混下去的。竞店产品要了解,和自身产品的区别以及相同相似点,这样在产品方面便于作别区别进而拉开差距。竞店的情况要有足够深的了解,主要竞争对手做好分析,对固有差距要有认知,这样才能有后来的缩小差距,再逐步超越。做店铺也不能对市场情况视而不见,市场是这样的,能接受要接受,不能接受也要接受。要记住,你改变不了市场,那么就随着它改变。 自身产品在市场中的潜力情况要分析了解,市场占有率和可融性也要分析了解。要学会了解数据,分析数据,利用数据。 数据是可靠的,它会告诉你店铺的状态,和下一步的方向, 至少它是这样告诉我的。文章的最后,和大家分享两句话。饭要一口一口吃,路要一步一步走,店铺更要一步一步做。
淘宝开店

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2020年即将结束,、亚马逊卖家还要做什么才能更好迎接2021?

2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折,上半年因为疫情,除了必需品和防疫用品,几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转,网购需求也一直呈上涨趋势,但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长,但是对于大部分中小卖家来说,较多反馈情况不如人意。今年的不容易就要结束了,为了不让惨痛的经历重演,卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划,争取来年有个更好的收成。那么卖家们接下来应该做什么呢?1、盘点库存有大量库存的卖家,需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉,长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式,以较低价格清库存,可以挽回一点成本。也可以做测评,打造好评review,提高一下消费者的下单率,同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。2、销量高的产品及时补货查看一下产品的销量,有些产品卖得不错的要及时补货,因为临近春节,有些物流公司放假,会担心出现防产品断货的情况,影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。3、店铺数据定期看看数据不是为了看而看,是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据,对比每季度的销量情况,针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录,方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要,能够分析产品销售情况好坏,参与活动的效果如何,广告投放效果如何等等,也方便卖家更好地调整方案布局。4、关注同行相似品平台近期行业的市场变化,主要竞争对手目前的营销策略,这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解,以便自己及时调整,也能够学习竞品做得比较好的地方,取长补短。5、提前筹备新品可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况,分析一下明年比较好卖的品类有哪些,提前布局新品,将测评、站外推广等工具用起来,因为新品期是最难突破0销量的,所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来,度过新品期后,后期的销量提升就会比较快。2020年很多卖家不易,新一年到来,总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩!
运营亚马逊

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淘宝双11电脑能用购物津贴吗?津贴使用指南

一、电脑能用购物津贴吗?购物津贴不是所所有商品都支持使用,比如手机、数码、家电等商品都不能使用,相关配件是可以使用购物津贴的。二、购物津贴的使用指南首先来说津贴是可以叠加使用的,优先抵扣淘宝店铺的优惠,然后在使用津贴,所以在用的时候要清楚,使用的要求,在哪种条件下可以用,另外,津贴可以跨店用,但是如果不是同类的产品,还是不能合并使用,这点大家要注意一下。双十一参与预售和不参与预售的商品也是可以使用购物津贴的,但我们在下单的时候,需要将他们分开,所以我们在购物的时候要先想看清是淘宝双11预售还是非预售的商品,这样不会导致算到最后由于是不同类而不满足津贴问题。之前的购物津贴的具体减法,大家可以看看,做个参考,对于你想买的产品,大概的会得到多少的立减,就会有一个数。之前的是满400的情况减50,然后是满800的减免100,满1200的减150,满1600-200,这样基本是400一个档次,一次减50的样子,此外还是没有使用上限,也就是你买的多就用的多,但前提条件一定是你要有这么多券才能使用。这些津贴,每年的玩法都有所差别,但是大体的规则变化不大,大家如果参加过几年,基本上比较熟悉,只不过每年淘宝又在新的花样,除了津贴还有,参与什么领红包,然后各家店铺的优惠券,等等诸如此类的活动,玩法是多种多样的,也调动了大家的积极新。
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