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一个月做20场活动（聚划算+淘抢购），从“被活动玩”到“玩活动的蜕变”

映泰蓝山
如果我说从2013年--2016年，聚划算女装类目平均每天将近有4分之1坑位是在广东虎门，大家不会有意见吧？我的聚划算和淘抢购经验，仅仅是从女装和男装类目来分析，其他类目可以借鉴，不一定适用。2013--2014年，聚划算竞拍+邀请制结合。那个时候聚划算和淘抢购的流量都很大，竞拍团1天，客单价100元内的，随便都可以卖5000+件，2天轻松破万件。淘抢购1天也轻松卖3000+件。当时几乎整个虎门服装都挤着去做活动。活动门槛也不高，只要销量破10件就可以提报了，通过后就是花钱竞拍坑位，看谁愿意花更多钱去竞拍。而且当时聚划算和淘抢购有个很大的BUG，刷单是不会被抓虚假，全部退款单都没问题！！这就变态了！刷单成本太低了！！！平均一单的刷单0.15元！！！而且不会被抓虚假交易！！！！也就是只要通过第一次聚划算或者抢购，保底刷5000单，后续随便提报都通过活动。聪明的你，会怎么操作？当时判定是，做活动几乎都是赚钱，也就是活动为王！那几个月，我不断购买天猫，同时操作10个天猫一起报活动，一个月可以上聚划算15场。连续干了将近半年，那段时间真的是累并快乐着。有几个款裤子，只要是上聚划算都可以卖爆。例如：高腰铁片四面弹打底裤、螺纹腰头打底裤等等。很多地区估计很难想象，广东地区的出货速度很快，一场活动你卖超5000件，通常几天就赶货出来了。后果当然是质量参差不齐了。解决库存的方法也挺简单，那个时候第三方平台都容易操作，折800,、卷皮和后来的米折，只要价格低，都可以清出去。常在河边站哪有不湿鞋。卖超几千件对稍微大一些的卖家压力都不会很大。一般专门做活动的天猫，都会有几家工厂配合生产。我淘宝生涯的转折点，2014年3.8大促（聚划算历史第一次明确3.8大促）。备货8000件，结果2天访客超过120W，销量5W，销售额约300W。然后......发不出货，亏几十万， 店铺gg思密达。2014--2015年，淘宝平台发生了一些变化，也就是那段时间开始，聚划算和抢购的要求提高门槛。聚划算半年2000DSR评价， 淘抢购200DSR评价，而且需要动态飘红。意味着之前店铺几乎不需要经营，只刷10个销量就可以提报聚划算和淘抢购的日子远去了。聪明的你，怎么应对变化？2018.2月聚划算排期我们提报活动，需要把活动的要求全部达到，包含显性条件和隐形条件。这个时候活动的显性条件：2000个DSR评分、飘红、20销量。 隐性条件：历史活动成绩、店铺30天有一定经营业绩。我做了以下应对： 淘客冲销量和评价、卖掉大部分天猫、用主力天猫旺旺向小二推荐新店铺。 走淘客大部分是亏钱的，不可能每个店铺都去冲销量，亏到吐血都不知道怎么回事。这个时候，卖店就是必然选择。主力操作几个天猫就足够了。这个时期活动刷单也开始抓虚假交易，刷单成本大大提高。外部条件也产生了比较大的变化，第三方平台被淘宝打击，开始搭建自己独立的特卖平台，有成功的，例如折800、卷皮，也有做得不太好的米折。有人问，如果这些第三方平台还足够给力的话，清货能力还是比较强的。这句话没错，问题是，当这些第三方平台都各自为政，每个平台都不同的审核标准等等的时候，你会发现无形中消耗很多精力，清货效率大大降低了。导致恶果是---仓库的货越来越多。这个时候，店铺持续经营就显得很重要。2014年也是刷单年，什么7天螺旋这些，这里只谈活动，就不多说了。2017.12 和2018年1月淘抢购次数（男装）转折点2，这段时期，我操作的店铺大型活动一个都不漏：从3.8大促到年货节，再到春节不打烊。聚划算和淘抢购全部都做了。2015年双11的营业额约500万，全部都是活动业绩。大促的退货率是平时的2倍，一下子，我就把早2年赚的钱都变成了库存。资金也开始吃紧了。所谓大促的活动，其实都是大坑，收费也高。如果店铺没有持续经营能力，也没有好的清货渠道，个人建议不要去做了。2016-2017，活动大洗牌。这2年里，首先是活动坑位增加太多，分散了单个坑位的流量；然后是小二考核业绩要求严格，导致很多店铺被逼迫刷单或者走淘客达到销售额。活动已经不是香饽饽，而是一个鸡肋。但是对活动店铺来说，这意味着如果不能调整及时，就要关店倒闭了。一时间，做聚划算和淘抢购结合淘客跑销量的方式盛行，活动扣点5%+天猫扣点5.5%+淘客30%+淘客服务费+活动坑位费，然后还有偏高的退货率，很多店盲目的做销量，希望通过暂时“战略性亏损”，达到最终的盈利。可惜，绝大部分活动店铺都没有熬下来。这段时间我也在不断调整，招车手、招运营、自己去学习日常运营，然后市场给我们反应和调整时间太短暂，面对公司差不多20个员工工资开支+办公室仓库的开支，已经公司濒临绝境。20181.1淘抢购数据聪明的你，打算怎么去做调整？怎样去拯救公司？眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。裁员？清货？卖店？这个时期，只要我把货清掉，然后把天猫卖了变现，公司可以熬过去。仅仅是熬过去而已。玩到这一步，作为中小卖家，我突然意识到这些年不是”玩活动”而是“被活动玩”，就算安然度过这个时期，后续也走不长远。做了那么多年淘宝，除了做活动有优势，其他都没有优势。说是“干淘宝的”，实际上是“被淘宝干的”。现在做电商不只是单独某一方面的优势才能做好，货源优势？资金优势？团队优势？这个时候我做了一个痛苦的决定：关闭公司！所有员工发完工资后，解散公司，仓库的货通过第三方、淘客、尾货处理的方式全部清掉，提前终止办公司和仓库的合同。把最后剩下的3个天猫都卖掉，这个过程，花了我大半年时间。煎熬、痛苦的大半年。然后坐以待毙？哥虽然丑，但绝不是懦夫。这段时间，我一直在寻找变革之路，恰好同行的朋友找我帮忙提报聚划算和淘抢购，通过率和效果也不错，于是一个推荐一个，陆陆续续手上操作了几个天猫。原本也是举手之劳，朋友之间帮点小忙。后来朋友提议要收取酬劳，想想总要发展和生活，就开始收取酬劳。2018.1.4抢购数据现在活动怎么操作？活动只是辅助！！活动只是辅助！！活动只是辅助！！重要的事情说3遍~沉迷活动有害健康......上面我有说过，要想通过活动，必须达到活动的显性条件和隐性条件。显性条件自己参考官方说明。隐性条件就是小二考核的条件。聚划算隐性条件（有疏漏的地方欢迎补充~）：1. 店铺层级，一般3层以上2. 单品销量，如果店铺第一次提报活动，需要上千销量甚至上万销量（不是绝对）。有人问为什么有的店铺几十个销量或者100多销量都可以上活动？ 因为他的店铺之前做活动效果很好，对单品的基础销量要求没有那么高。3. 应季和销量增长趋势。4. 高客单优先，聚划算平台提高产品逼格，服饰类目客单价100元以下的相对通过率会低。客单价高的产品也更容易获取平台流量。5. 以往聚划算业绩达标优先。聚划算服饰类3天团最低要求30W，达标35W（淡旺季时期有调整）。其他类目参考相应类目。6. 其他，例如临时活动坑位等等。7. 款式决定成败。8. C店基本告别聚划算。影响：1. 销量计入权重2. 预售期间不可以销售，影响自然搜索流量。鱼和熊掌不可兼得。3. 退货率比日常销售高。淘抢购前3点参考聚划算。4. 高客单优先，但是相对聚划算，淘抢购对客单价要求不明显，100元以下的产品比较好卖。5.以往淘抢购业绩达标优先。24小时内女装销售额保底6W（旺季7W），达标建议9W+6. 1个主坑+4个拖带坑。 拖带坑自行提交。拖带款计入活动坑产值考核。7. 款式决定成败。影响：1. 销量计入权重2. 预售期间可以销售，不会影响自然搜索流量。3. 退货率比日常销售高。其他增加通过的因素：1. 近期内活动时期销量高的相似款，或者同款。2. 紧跟小二审核进度和坑位进度，理解小二在群里说的每一个重点和要点。3. 第一次提报活动，需要店内top3产品。 如果吝啬top1产品，通过机会大大降低。
活动

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聚划算限时秒杀在哪里。秒杀技巧介绍

lostloveguming
一、聚划算限时秒杀在哪里。1、进入淘宝官网首页，一般有活动时，会有非常醒目的广告提醒买家用户关注。我们可以查看下广告，看看是否有秒杀的信息。2、买家也可以打开淘金币的首页，在左侧领取到淘金币，同时右侧会有秒杀活动的广告。3、打开天猫的首页，点击“积分聚乐部”，进入积分聚乐部首页，这里也会发布秒杀活动的信息，不过这里的活动是有资格要求的，比如上个月消费天猫积分1000以上才会有资格参与秒杀活动。4、登录聚划算的首页，点击“整点聚”，这里经常会发布秒杀活动。二、秒杀有什么技巧。1、淘宝聚划算秒杀活动开始前，按钮是灰色的，不可以点击。活动开始以后按钮就变成彩色的了，按钮下方会出现本次秒杀需要回答的问题，每次的问题都是不一样的，用户要做好准备。2、距离秒杀开始还有3分钟的时候，买家就要开始进入状态了，让自己紧张起来。3、关掉输入法，切到英文，将鼠标停到按钮上面。4、买家盯着按钮下面的区域，因为那里会出现问题，尽量在第一时间回答。5、活动开始前要以最快的速度刷新，不停按F5，一旦刷出按钮是灰色的，马上再次刷新，设备给力的话一秒刷2次应该没问题。6、到秒杀时间后，按钮颜色变了，不要去看它，以最快的速度记住问题，立即点按钮，这样就可以抢到了。
推广

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为什么现在闲鱼没有流量了

风亭叶
现如今闲鱼平台发展的非常迅速，平台的流量也非常大，不少人都通过闲鱼开店，但是在经营了一段时间后发现自己店铺突然没有流量了，这是由于什么原因造成的了?    闲鱼,闲鱼最近怎么没有流量了    1、闲鱼账号权重降低。流量突然消失跟账号的权重有直接关系，账号的权重一下降，平台会直接不给你流量扶持的。账号权重的降低跟这4点有关：商品详情中存在敏感词;商品存在造假;经常有发生交易纠纷;在同一个IP登录多个闲鱼账号。    2、平台宝贝分流。可能是在平台里跟你售卖的宝贝的同类品多了很多，平台会把流量分给新上的宝贝，还有流量扶持的，那么你的宝贝的流量突然没有也是很可能发生的。    3、宝贝销量过高。有可能是售卖的宝贝的销量太高从而导致流量突然没有了。有人就有疑惑了，销量高还会导致流量减少?的确是这样的，因为闲鱼本身是一个二手交易平台，如果宝贝销量过高，平台会认为是职业卖家，从而不给流量扶持。    闲鱼没有流量如何解决：    1、帐号质量。芝麻信用分、帐号年龄。这个就看你们平时的信用的累计的很难再去改变了。把闲鱼实名认证，芝麻信用分授权。    2、客服回复速度。这个也很重要的。你回复慢了很影响程交的。对排名也有影响。当然闲鱼不是淘宝。闲鱼大部分都不是全职的很难地一时间回复买家。当然你同行可能回复的也不会太快。一般1分钟不理顾客他们可能会看下一家了。建议回复快一点。    3、我想要和超赞次数。我想要就是咨询次数。咨询次数高了说明你商品用户喜欢。这个是直接显示在搜索结果页的，超赞就是用户觉得你商品不错给你点的赞。这个赞不能取消和收藏不一样的。解决办法：可以D我想要。也可以把商品描述写好也可以提高用户咨询次数的。    4、发布时间。发布时间越早闲鱼曝光率越高。闲鱼就是要不断的上新品。闲鱼对新商品有流量扶持的。还有擦亮也是。    5、标题包含用户搜索的词    主要的也就这些了。后期有新的会继续更新。闲鱼的排名规则包含的因素有很多的这个要自己在卖货的时候多发现或者多观察同行。不要太觉对了。以为我想要高排名就一定好。或者低排名就一点差。    通过以上介绍，我们能够清楚的了解到闲鱼店铺突然没有流量了是什么原因，一般是以上几点造成没有流量的现象，所以商家需要根据这些情况去解决，才能提高流量和转化率。
淘宝开店

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抖音官方认证行业分类怎么填

牛选用户ZXB507
在个人主页-我的电商橱窗-右上角的“电商工具箱”-商品橱窗管理-“添加商品”-淘宝商品，然后将商品的淘口令复制粘贴即可。这样就成功的将商品添加到抖音橱窗上去了。但是也有商家反映自己一直都添加不了。如果提示的内容是不支持描述低于行业平均的商品推广，如果各位商家的店铺DSR数据每一达标，并且还要比行业平均水平要低，或者是低于了4.7分，那么就建议各位去挑选符合要求的商品进行再次添加。在目前而言，只有加入了淘宝客推广的商品才能够申请入驻抖音，如果店铺的商品还没有加入淘宝客推广，那么就没有办法添加，而且对于新淘客而言，还得在24小时候才能够生效。如果所添加的商品还不属于自己店铺的商品。
运营抖音

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如何在淘宝群聊设置直播模块？

好牛技术
当直播进入预热状态或进行中，群顶部卡片 ，就会增加一个TAB为： 看直播，点击即可进入直播间
淘宝

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亚马逊listing图片如何优化？

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如果说运营推广是一家亚马逊店铺能运作起来的核心中枢，那listing图片的设计则充当着整个店铺的一个“门面角色”。图片优化得好，能增加买家的视觉兴趣，提高商品点击率，而且它对整个商品的转化也有举足轻重的影响。所以今天我就来给大家详细的讲解一下具体的亚马逊listing图片该如何优化。亚马逊listing包括1张主图和8张副图。副图在listing页面只显示7张，剩余的一张副图，需要手动点击才能查看得到。每一张图片都有它相应的权重，所以建议卖家在前期上架商品的时候，最好就是把图片全都铺满，这样下来也能充分的把商品的各方面性能展现出来，提高顾客的购买欲望。一、产品主图的设置1.为了能突出主体，亚马逊规定产品的主图都必须为白底图，不能携带有任何的品牌logo，大篇幅的销售文字，图片的亮度（RGB值）最好能设置达到255。2.图片的清晰度。图片要求高清，像素至少达到1000*1000px以上。所以这一点就关乎到我们选品的时候要挑选看起来质感好一点的商品了。3.主图要求展现商品的整体样貌，不能放局部图。同时必须是商品的正面，不能同时出现多个侧面。4.如果是套装组合，比如沐浴用品，沐浴露和浴球捆绑售卖；沐浴露和润肤露捆绑售卖。在图片策划上就要注意避免造成混杂，要突出商品重点。二、产品副图的设置1、7张展现副图的组合可以按照3张细节图+3张功能图+1张场景图或者3张细节图+2张功能图+2张场景图的模式。具体的看商品展示的需求来定。2、呈现商品的适用场景，好的情景图片能带给买家冲击性，引起买家的兴趣以及想象力，也能完美的展现出商品的价值感，让买家有冲动进行购买。3、图片像素最好设置在1000~2100px之间，最低不能低于500像素。高于1000像素的图片具备“放大镜”功能。能看到放大看清商品的局部细节，这样的图片比较能引起买家深入了解商品的兴趣。4、介绍功能、细节和商品尺寸信息，不要带有logo和水印。如果是商品本身外观上印有的那就没有关系。5、建议使用JPEG格式的图片，上传图片时速度会更快。同时TIFF、GIF格式的图片也可以使用。图片格式的效果对上架商品的影响不大，只是区分上传速度问题而已。所以如果图片格式是TIFF、GIF也不用太过于担心。
运营亚马逊

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2020年即将结束，、亚马逊卖家还要做什么才能更好迎接2021？

牛选用户ADX814
2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折，上半年因为疫情，除了必需品和防疫用品，几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转，网购需求也一直呈上涨趋势，但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长，但是对于大部分中小卖家来说，较多反馈情况不如人意。今年的不容易就要结束了，为了不让惨痛的经历重演，卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划，争取来年有个更好的收成。那么卖家们接下来应该做什么呢？1、盘点库存有大量库存的卖家，需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉，长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式，以较低价格清库存，可以挽回一点成本。也可以做测评，打造好评review，提高一下消费者的下单率，同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。2、销量高的产品及时补货查看一下产品的销量，有些产品卖得不错的要及时补货，因为临近春节，有些物流公司放假，会担心出现防产品断货的情况，影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。3、店铺数据定期看看数据不是为了看而看，是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据，对比每季度的销量情况，针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录，方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要，能够分析产品销售情况好坏，参与活动的效果如何，广告投放效果如何等等，也方便卖家更好地调整方案布局。4、关注同行相似品平台近期行业的市场变化，主要竞争对手目前的营销策略，这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解，以便自己及时调整，也能够学习竞品做得比较好的地方，取长补短。5、提前筹备新品可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况，分析一下明年比较好卖的品类有哪些，提前布局新品，将测评、站外推广等工具用起来，因为新品期是最难突破0销量的，所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来，度过新品期后，后期的销量提升就会比较快。2020年很多卖家不易，新一年到来，总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩！
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如何写出爆款的文案？

twl8899999
好的文案要有热点，笑点，泪点，共鸣点，知识点，吐槽点比如l 热点话题1. 直播睡觉2. 直播蹦迪3. 惊雷4. 一般热搜话题l 笑点话题1. 让人开心，让人笑的永远有市场2. 能让人开心，就会有人关注你l 泪点话题1. 引起情绪的话题2. 让人想起以前，想起回忆的话题l 共鸣点话题1. 努力的人的共鸣2. 你想知道怎么成功吗？3. 你想抓住段视频的风口吗？l 知识点1. 就是分享干货，主题2. 写文案要有悬念3. 标题特别关键，前三秒很重要l 吐槽点文案的万能公式l 问题前置，引导往下看l 具体数字，易引发槽点l 真实经历，易引发共鸣点l 给出关注的理由
直播

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2021年天猫双12活动有没有价格保护期？

瓜
有的主要为2种如下：1、价格保护期2021年双12活动结束后7天内（2021年12月15日00:00:00–2021年12月21日23:59:59）为2021年天猫双12活动商品的价格保护期；参加过天猫双12活动的同款商品其销售价格不得低于天猫双12活动时的销售价格除外类目及情形遵循《天猫及营销平台最低标价计算标准》。即价格保护期内活动商品标价不能降低系统会自动拦截；2、价保服务：本次双12商家必须提供活动后价保为保障消费者的价格体验本次活动商家必须向消费者提供价格保护服务即活动商品若在价保期（2021年12月15日00:00:00-2021年12月21日23:59:59）内出现降价（以天猫据实统计结果为准）消费者可申请补差商家应予以差额补回除外类目及情形遵循《天猫价保服务标准》温馨提醒：1、在价格保护期内商品标价无法下降系统会有相应拦截提示；如消费者到手价降价消费者可申请补差具体可查看《天猫价保服务标准》店铺不会有处罚扣分虽然平台取消了活动后降价处罚但我们仍不建议商家朋友们在活动后的价保期内降价。因为活动后立即降价对消费者的体验及商家的信誉都有损害。如果的确有商品在活动后的价保期内降价那么商家需要通过补差价的方式保障消费者的体验。2、价格保护是SKU维度校验新增SKU价格可以低于2021年天猫双12活动期内的其他SKU价格请勿通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则出现SKU作弊行为3、价保期内消费者可通过订单退款入口线上申请补差商家朋友切勿自行线下协商补差以防后续消费者通过线上入口重复申请造成资损。
淘宝开店

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求推荐!哪个淘宝客app好用?

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    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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