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一份双11找主播带货教程整理

jiesuo163
双11临近我也想分享一些找主播带货的经验，避免大家踩坑。首先明确我们带货的目的是什么？1.做坑产，单纯做销售额 2.新品快速起量 3.薄利多销我们公司做直播单纯的就是为了做坑产和毛利，因为做的低客单的产品，有时候找大v播一场的销售额可以和店铺一整个月的销售额差不多。如果是想找淘内头部薇娅，李佳琦。首先要保证一定的货，和费用预算。一般联系方式在阿里v任务后台就可以看到每个主播对应的类目招商负责人。加上以后发链接报名，现在许多主播采用网站报名。一般会从产品销量，评价，品牌，店铺等各个维度，初审，寄样，复审，直播这样。别人觉得品不错，谈判时的定价和考虑的点要注意。有些商家加上一直不同意或者不回复。属于见怪不怪的事情，所以会有大批量资源机构诞生。收费往往会比直接招商贵，也更容易对接。原因是这些资源机构有时候会给招商公关费。中腰部也是有一些不错的达人。一般直播的主播分为：专业主播，明星主播和红人以及官方直播。这里放上一张各自优势和缺点。遇到大额坑位费的，一定要提前观察该主播的数据。从场均流量（时间维度拉长一点），粉丝画像以及擅长的类目，官方的评分，有条件的最好去直播间看一下直播时的直播销量或者在网站查询。要说哪个主播好和不好，除了自身产品外，和直播的时间点，产品利益点和主播的契合度有关系。一般高峰在线人数再20:00-22:00，会是其他时间段的2-3倍，销售额往往会提升1倍左右。直播一定要算好自己除去佣金，坑位费，成本等自己的roi要多少才维持的平衡，单纯最基础销量亏点钱也没事，双11期间主播收费有溢价，大家记得擦亮眼睛做直播哦。祝大家双11大麦！
抖音

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淘宝直播销售技巧和话术有哪些？怎么写？

lostloveguming
一、怎么写?　　其实很多的人都觉得主播种工作很容易，觉得只要长得漂亮，那么就会有人去送花送礼物，但是不是你想的那么容易哦，每行都是有难处的。想要吸引点击量，首先，你要么有一个良好的外形，要么有一门独门才艺。接下来就把营销话术怎么写的信息分享给亲们。　　如果只是单纯的想要靠说话来取得点击量，那是女神才能有的条件，即然想要学习怎么增加点击量说明你离女神还差一点，那就需要别的东西来补上这一点，如果你只是一个平凡人，你可以平时多读点书，可以是幽默的，可以是有文学气息的，就算你记不住，但读过的书最后都会留在你的气质和谈吐上，让人一听就想听你说话。　　平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进，一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，还各门手艺知识样样齐全，带出去决对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。　　二、有哪些注意点?　　1、后台每天更新文章是必不可少的，然后集赞什么的都要自己去弄。　　2、后台视频一定要有，然后我还专门拍了个标题叫淘宝直播申请视频的视频，后来才知道那是机构合作的主播才要拍的，不过没关系，不影响。　　3、1分钟现场录制视频一定要流畅，我录的时候中间没有停顿，一口气录完的，说话要自然，这个真的注意，不要背台词什么的。　　4、1分钟的时候一定要化妆，上传的3张照片一定要漂亮，我当时画了个网红妆，另外，第三次申请的时候我录1分钟时是素颜，想想可能也是这个原因被拒绝。
直播

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2021淘宝开店需要多少钱？怎么运营？

风亭叶
现在有很多人愿意去开网店创业，而在淘宝上开店就是一个比较常见的选择了，有的人对于淘宝开店并不了解，所以想知道在淘宝上开店需要多少资金，下面就给大家分享下淘宝开店的费用问题。2021淘宝开店2021淘宝开店需要多少钱?1.淘宝在开店初期需要支付1000的保证金。这可以在商店未营业时随时退还给您，主要是为了防止您在淘宝上进行欺诈活动。2.开店时，一个店的费用是每月50元。如果您的声誉在初期不到1颗钻石，那么您的商店是免费的。达到第一个钻石级别后，每月将收取50元人民币的费用。3.淘宝店铺装修可以自己装饰。这是免费的。如果找人做专业装修，价格是300-500元。4.剩下的就是使用营销工具。一般来讲，一些打折工具的使用费为每月10元，还有一种带包装的营销工具，每月5元，视频营销工具为每月2.5元。还有一个非常有用的淘宝宝相关的营销工具，每月花费10元。通常，在新商店中对这些进行投资就足够了。5.早期进行淘宝时，您可以选择代表一件发送。这样，您无需花很多钱，这大大降低了淘宝业务的风险。怎么运营?1.在淘宝上开店，首先要有核心产品，不管是实物还是虚拟，选品才是最重要的。所以对新手来说，在没有货源的前提下，可以选择批发市场的货源进行选择，这也是最适合的，当然也可以从一些线上渠道去找，或通过从线下渠道来寻找。2.淘宝商家需要在每一周都规定好时间来做产品上架，建议商家最好选择购买高峰时段进行上架，这是因为午间和晚上八九点基本上都是购买的最高时间段，所以卖家要把握最好的上架时间，因为这个时间人流量最多，商品可以展示出来的机会越多。3.对新手淘宝店铺来说，有一个好处就是新开的店铺会有3个月的扶持期。在这三个月的扶持期里，商家一定要好好利用来进行宣传推广，也可以通过报名来参加各种促销活动，或做淘宝直通车推广等等方式，来带动店铺流量，所以不管是在站内还是站外，商家都要想尽一切办法去给店铺商品做推广。目前在淘宝上开个人店铺是免费的，但是需要缴纳一个一千元的保证金，这个保证金相当于押金，日后不开店的情况下是可以退回来的，所以现在开淘宝店就等于是免费的，不过卖的产品需要资金来囤货。
淘宝

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淘宝店铺打烊之后能提前结束吗？

瓜
确认打烊后，店铺会进入打烊等待时间，并根据设置的时间开始打烊。如有需要，可通过修改打烊设置提前解除打烊。
淘宝

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做拼多多要注意几种违规行为

风亭叶
首先第一个就是售假，这个是任何平台都不能容忍的行为，不要去冒险，哪怕你看到别人能做，你也不能做，不要光看贼吃肉没看贼挨打。    一旦被判售假了，那么等待你的将是冻结货款以及历史订单十倍的处罚。    第二个就是套券行为，尤其是你自己在S单的时候，千万不要让那些小号领取平台红包或者优惠券后去购买你的商品，这种一抓一个准。    有些确实不是卖家的问题，但是只要撸了平台的羊毛，他最后就会要求你十倍的赔偿。    第三个是虚假发货，也就是说在平台规定的24小时内，你的物流没有揽收记录或者24小时内你的商品没有中转物流信息，那么就属于虚假发货，按照规则，每单会扣你5元。    第四个是延迟发货，按照平台规则，除了预售和定制商品外，普通商品都应该在48小时内完成发货，只要你没有发货，那么100单以内就是每单罚款3元！    第五个是商品描述不符，这种主要会出现在一些特殊材质的服饰、特殊功效的商品身上，一旦被平台判定为描述不符，就会处以7-15天的禁售。    第六个是私下导流，主要指的是客服在与客户沟通的过程中，私自发送平台以外的第三方联系方式，一定不要干这种蠢事，哪怕要圈客户，最好也是打电话一对一引导，这样效果既好，又安全。    最后一个是回复率过低，如果三分钟回复率太低，低于百分之五十的话，是需要扣你的店铺违约金的，正常是1000元，除此以外还会限制你的付费推广。    所以，大家一定要关注自己店铺的回复率指标，尽可能第一时间回复客户的问题。
拼多多开店

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淘宝买家申请了伤亡大病包退服务的退款原因

牛选
若买家发起的退款不符合服务的要求卖家是能拒绝买家退款申请的。
淘宝开店

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淘宝代购、定制商品发货时间不够需要更长的发货时间怎么办？

牛选
建议通过淘宝协商卡片（卖家与消费者自行协商发货时间）或则分阶段预售（定金+尾款）工具。
淘宝开店

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淘宝疫情地区【延迟发货】和【缺货】赔付免除有具体免除截止时间吗？

瓜
目前还未公布只是暂时予以免除具体还要以平台后续可视疫情及商家复工情况对发货地址、收货地址为“石家庄”和“邢台”的商家订单恢复发货时间要求的将另行通知。
淘宝开店

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亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了！、

靓念旗舰店
在日常和卖家交流中，经常会遇到卖家询问，为什么我在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，我们可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。我总是反复提醒，没有完美的Listing，但对于一条优秀的80分的Listing，当你想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing长期没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，我的建议是，Listing调整要有一个标配动作：适当降价。Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候我们会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况呢？原因很简单。正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当你对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。
运营亚马逊

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天猫短视频原创商家如何加入短视频保护？

牛选
天猫平台针对具有短视频原创能力的商家开放短视频保护方案目前为试运行阶段针对部分用户开放权限您可以登录短视频签约中心申请权限：https://yc.alibaba.com/?spm=service_hall.25037290.0.0.6eb234d3beEBiq#/signCenter
天猫开店

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