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干货来啦— —双12推广布局请查收!

双12的活动开始啦!经历了今年两波爆发的双11后,我们对双12更有信心了。双11的数据可以拿来作为双12的参考,尤其是推广布局的参考。我们先来看一下双11的推广数据(用一个半标品店铺作为案例)。11日当天的数据,仅就直通车、超级推荐、超级钻展三个渠道的数据来对比。1,直通车直通车流量占比50%,成交额占比70%,转化率2.4%;2,超级推荐超级推荐流量占比20%,成交额占比20%,转化率1.6%;3,超级钻展超级钻展流量占比30%,成交额占比10%,转化率0.8%;所以,双12活动期的钻展可以减少投入。其他双11当天的数据也可以同样的方法来参考哦。分析了双11当日的推广数据及综合了一些当日其他数据之后,我们可以做以下布局:1, 大促当日购物车成交当然是主流,但是这是我们大促前预热的结果。是对多日的蓄水拉新的收割。2, 其他渠道中,搜索流量在大促当日依然非常强大, 我们可以通过手淘搜索和直通车去获取,流量大且精准,对销售额的贡献度也非常高,投产也不错。3, 双12当天的推广布局可以参照双11当日的推广渠道数据来就行提前设计和渠道预算分配。直通车和超级推荐作为重点,当天只要投产过关,可以在限额上尽量放宽,以获取当日更多的成交金额。4, 对双11表现好的关键词、定向人群包进行重点加大力度的投放。5, 如果你使用了达摩盘,可以看一下达摩盘双11的人群数据报表,数据好的人群,双12的时候可以重点投放使用。另外双12是3天爆发,所以等第一天(12月10日)结束后,可以根据10日的数据进行后面两天的安排与调整。
淘宝开店

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手淘最新改版!“猜你喜欢”提至首屏、“微淘”升级为“订阅”

新淘宝、新生态、新机遇·淘宝产品升级直播发布会今日召开。阿里巴巴集团首席市场官张无忌、阿里巴巴集团副总裁平畴、淘宝天猫商家平台事业部总经理老齐、淘宝用户产品事业部总经理千城、淘宝内容电商事业部总经理玄德、淘系内容总编辑云丹、康泰纳仕集团出版人唐杰等行业大佬齐聚,正式对外官宣手淘启动内容化战略,深度解读手淘大改版,手淘产品内容重大升级,包含商家运营体系,淘宝逛逛,淘宝直播等。内容营销需要越来越生动化张无忌提到了消费升级的三个趋势:购物本地化、消费圈层化、服务体验化,顺应消费升级需要内容更生动化,短视频和直播是更生动化的内容载体,构筑一条更新颖也更有临场感的生态链路,开启新的购物场景,随时随地让用户越“淘”越开心。手淘首页大改版提升内容营销转化平畴阐述了本次改版的初衷是加深消费者对商家的信任度,围绕着“加深信任”他透露了手淘的几处大改版:1.“猜你喜欢”提到了首屏一打开淘宝App就是“千人千面”的“猜你喜欢”,消费者不用再上滑页面就可看见一连串商品信息流。商品通过图文、视频、直播等形式的展现,更好地触达用户,人与货的匹配效率,提升进店转化。2.“微淘”升级为“订阅”“订阅”剔除了内容运营的部分,变得更纯粹。“干脆让做不了内容的商家专注在店铺运营上”,商家的效率会更高。此外,“订阅”缩短了消费者进店的路径,提升了商家的转化效率——在“微淘”,消费者需要点进内容才能进店,而在“订阅”中,消费者点击一下,页面就直接跳进了店铺。3.“逛逛”——“买不买都是上帝,逛一逛也是享受。”“逛逛”这个名字展现的意图,再清楚不过了:淘宝希望你在这里停留得更久一点。“逛逛”的双列信息流都是由达人发布的图文和短视频,更好地进行产品种草,再结合上“淘宝直播”,形成“种草和收割”的流量闭环。如果说猜你喜欢是通过算法提升人货匹配的效率,“订阅”是商家们运营的自留地。“逛逛”则通过“人”的参与,完成了技术和商家都难以实现的购物“发现感”。4.“我的淘宝”也将往社区化升级,成为个人展示生活方式的窗口。5.“消息”改版将更精准高效触达用户。
运营

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