想要优化直通车转化率，主要从以下三点出发：关键词、人群、产品内功。    

1、关键词    直通车是根据用户搜索我们设置的关键词而展现的，所以商家设置的关键词是否精准，直接关乎到展现的人群，选择关键词，可以以生意参谋中的数据为参考，通过后台数据，可以看到用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺，且实现转化的，这些关键词就是产品的精准关键词；如果担心直通车展现的关键词，与自然搜索的关键词相冲突，建议商家可以从竞品中筛选出合适的关键词，商家可以通过将每个关键词的词根拆开，再分别计算每一个词根带来的流量总数据，将带来最多数据的几个词根进行组合，即可组合成独有的关键词。此外，还可以选择直通车推荐的关键词，但是要注意学会筛选，可以从相关性、搜索热度等几个方面来进行。   

2、人群    无论是做投产，还是拉搜索，想要拥有好数据，就必须要过人群这一关，人群分为定向人群和基础属性人群。基础属性人群，由于全程都是由手动操作的，所以在自由度上相对较高，商家可以根据产品所针对的人群来设定，如果无法确定产品所针对的人群属性，则可以在直通车-流量解析-人群画像分析中，去查看行业人群。    定向人群是系统根据我们产品的标签，去拓展流量、拓展用户的。开定向人群，一定要确保产品目前的人群标签是精准的，如果人群不精准，只能白白浪费钱，商家要想办法先通过自定义计划，把人群拉精准了，再来开定向人群。   

 3、产品内功    无论是直通车，还是自然搜索，优化好产品内功，才能提高产品转化，但是很多商家都会忽视问大家、买家秀这两块的内容，而且这两块内容，也是消费者判断产品是否符合消费者需求的重点因素，做好优化，才能切实地提高产品的转化率，虽然直通车的转化率，都会略低于自然搜索，商家同样要切实做好诸如关键词、人群、内功等各项内容。