淘宝知识问答－电商问答_第495页

提问

引爆手淘搜索机制，7天搜索访客破3000

大家好，我是大陈马上就要到双11了，但是还有很多商家的流量处于低迷期，加上上一波大规模稽查，很多小卖家被降权，没有任何方向，不知道该怎么去操作。现在是电商的旺季，整体市场都处于一个上升期，如果你还没有开始操作，可能要失去今年的双11流量了，暗自神伤看着他人狂欢。一个店铺想要做的更好，手淘搜索是最主要的一道关卡，今天就给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的。一、测图测图是非常重要的，测图就是测主图点击率，如果点击率不高，那再多的展现机会也没用，买家根本不会点开你的产品，也就不会有转化了，那为有展现机会所做的努力也是白费了，所以有一张受大家喜爱的主图至关重要。具体如何测图大家都会，我就只讲一下需要注意的几个点就好。测图需要注意的：①尽量把展现控制在差不多的量，创意标题也一定要统一设置。②测图点击率要在行业的1.5倍以上才算达标。③时间不能少于两天，时间太短的话效果不准。二、选竞品可以通过淘宝搜索类目关键词来选，选择与我们产品价格相差不大的竞品，数据流量各方面情况都比自己产品好的产品。然后把它加入到竞品中。竞品分析①目的：一是找到正确的对手，才能制定出合理的策略；二是提炼同行的卖点，研究他们的销售逻辑；三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。②必须符合的3个条件：（1）竞品与产品为同层级同类型的店铺的同款或相似款式。（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。③注意事项入店来源：分析竞争对手竞品的流量渠道，分析免费流量来源、付费流量来源，是否有开直通车、钻展、直播、短视频等这些渠道。再分析竞店的全店具体数据：分析流量指数、搜索人气、转化指数、收藏人气、加购人气、交易指数等。如果不嫌麻烦的可以做个表格来记录这些具体数据，这样更方面分析和了解竞品的数据。三、选词由于这个老品之前的词对于现在来讲已经不太好了，所以我们需要重新选词。选词也最好用生意参谋，虽然贵了一点但是官方的数据比较精准。那么选词需要注意什么呢？1.契合产品属性要精准对应商品的属性，与商品契合，注意标题和包含商品的共性。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助，同时也要清楚店铺的需求，而不是盲目的做流量做精准数据，店铺不同的情景对数据的需求是不同的。要根据类目搜索量、商品的生命周期及店铺目前所处的时期去决定商品的关键词数量。2. 关键词符合用户搜索习惯比如“生日礼物”和“生日礼品”，“情人节礼物”和“情人节礼品”，大家的搜索情况都是“生日礼物”和“情人节礼物”，假如你用的是“礼品”，那么搜索人气可想而知了，是无人问津。3.关键词组合原则①杠杆原则又叫前后原则，标题最前和最后的权重是最高的，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是从两端向中间抓取的。②空格原则，淘宝搜索引擎认为空格是强制分割符，将空格前后的词分开来，但是我们一般标题不建议加入空格，会浪费我们的不多的30个汉字60个字符要求，必要时可以拿其他属性词当空格使用来分词。③紧密排列原则，关键词中间没有空格，比如新款毛衣裙2020，同等条件下，我是紧密你不是那么我这个词的权重分数就会比你高。④顺序无关原则，属性关键词排序和你关键词权重打造无关，可自由组合，只要读的通顺。最后选择优质的关键词，注意词的搜索人气，支付转化率，以及与自己店铺产品相符的词，然后记录下来，选完之后，再从选择的这些词里面选择30个与你产品属性相符度极高的关键词就可以了，利用特殊工具把我们竞品的数据导出即可。四、标题组合标题的黄金公式：核心词+属性词+热搜词+神词（找不到神词可以用长尾词代替）在组合标题的时候还需要注意3个点：1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想要快速获得流量的保留竞争指数小的词，小卖家建议先不用人气太高的词，竞争太大。2：将不同词根的小标题再度组合。3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放关键词权重更高的词。五、实操实操之前先做这种的计划表，然后按照计划来操作：每天单量多少、转化率多少、每个关键词分配多少访客、收藏加购各是多少、uv价值等，按照表格去操作。操作的第6天，这时的访客已经破3000了，收藏加购也多起来了，这时产品在手淘搜索里面已经有展现的机会了，那么真实的转化也会越来越多。这就是效果，那我再仔细和大家讲讲关键词的操作思路：①首先就是关键词入围，关键词所创造的价值，包含着三个指标：成交总额，我们称之为坑产值；转化率；以及UV 价值，即每个访客的平均价值，三个指标是相互存在的。选择合适的关键词并让他入围就是黑搜需要做到的，还有收藏加购等这些数据也不能忽略。②数据维护：大量关键词入围之后，会带来超过我们计划表之外的数据，比如访客增多、收藏加购增多、转化率下降或上升等，这时的数据就会有些乱，所以我们就根据店铺的实际情况来调整计划表的计划，调整单量、控制坑产、调整访客、收藏加购等。③优化词路：经过了我们的调整，各方面数据依旧在控制之中，这时候我们就可以把转化率不高的词或不太准确或搜索量最少的词给去除掉，把优秀的关键词留下来。④放大入围：最后留下来的都是搜索人气高、转化好、比较精准的词，那我们就可以把这些词继续放大入围。这时候的访客更具备转化能力，而真实的收藏、加购也越来越多。最后再讲一下玩黑搜必须要满足的几个条件：1、点击率，黑搜的商品需要满足一个标准，每一个非标品均要大于行业值得1.5倍，而标品则要大于行业的2倍。然后，商家需要优化好详情，尤其是主图，sku最低价，这对点击率影响较大。点击率和转化率很关键，点击率建议做到同行的1.5-2倍左右，转化率做到行业平均水平的1.5倍以上，好的点击率和转化率是所有的玩法基础，否则，即使是商品排位提升了，你无法获得真正的流量。2、收藏加购，对于没有评价，无销量的产品，其收藏加购指标应该大于行业平均值得0.4倍，有销量和评价的商品应该大于行业平均值的0.6倍。有人认为，黑搜是不包含收藏加购的，因而就没有关注此项目。但是，这样的想法是不合理的，淘宝考察的是综合数据，你的收藏加购率和转化率不相等，那么就会让淘宝系统产生怀疑，紧接着就是让你降权商品。3、展现价值，商家需要观察产品展现之后所能够创造的价值，再判断哪一个产品能够创造出更大的价值，那展现价值就是越高，展现排名也就越靠前。比如：手淘搜索而言，要想要获得更多的展现，就要优化商品，制作标题需要符合买家所搜索的关键词，因为同一个商品，在不同的关键词条件下，具有不同的展现价值。

淘宝开店

0赞1评论441浏览

标品类目黑搜怎么玩？

t_1503643936714_0625

标品要做流量价值标品的权重和非标品最大的不同在于，标品百分之30是综合权重，百分之70是销量权重，销量权重看收货人数，综合权重就看你流量价值就好了，很多人做标品做的很累，非要操作一定单量卡到销量前6才有流量，其实是操作不当，我们这个标品店铺单产品月销也就一两千，是做小爆款群的，但是流量很大，原因就是我们做到了流量价值大，这是大多数标品店铺不懂得一个点，做标品一定要做流量价值，不要无脑怼单量！流量价值怎么做，就是成交价格，做标品黑搜要设置区间价，最低的价格是用来吸引客户的，价格越低越有优势，点击率转化率就越高，但是这个价格是不能用来成交的，成交你的流量价值就低了，所以要设置一个高客单价的区间价，这个区间价不要超过最低价格的5倍，一定要大于60，你成交高客单价的价格流量价值大，对于标品来讲流量上升会比较明显！标品类目的关键词选择前期：0-100当商品刚上架，还没开始操作手淘在100以内的时候，标品类目直接刷半标题，标品和非标品的区别在于，标品就那么几个词，中后期引流主要靠大词，所以根本没有必要挖掘蓝海词，直接半标题干，单量布局和流量价值才是关键。但是半标题里一定要含有你的主次和核心词，我的主词是收纳箱，核心词是大号。如果你无法确定自己的主词和核心词可以找我帮你看下。中期:100-1000等流量上到100以后，你要关注的是流量结构发生的变化，这个时候你会发现，主要给你引流的就是大词，但是你不能把所有的单量给了大词，因为大词流量竞争大，这个时候推荐532原则，也就是百分之50的单量给到大词，还有百分之30给到后面的长尾词，还有百分20给后面的几个词看着补下就可以了。后期：1000以上到了后期，要维持爆款，关键词选择两个核心，一是大部分单量放在大词上，因为标品流量主要看大词权重，第二是要挖掘潜力的流量天花板高的词，如果我今天要操作20单，我会把12单给到大词，5-6单给到引流还不错的几个长尾词，还有2-3单给到储物箱和整理箱，因为这两个词搜索人气高，但是现在引流效果不好，他可能不是很精准，但是到了后期引流效果好，可以给我带来流量上的增量，所以后期一定要培养这样的词，还有个问题有同学会问，难道就刷这么几个词吗？是的，标品就刷几个词就够了，非标品才做词宽！标品类目的单量布局标品类目单量布局就有别于非标品，标品类目更依靠收货人数，所以是要按月度做单量布局计划。我们直接搜索大词+核心词，例如大号收纳箱，按综合排序，我们排在前面的产品里面，有那些月收货人数比较少得，第一个只有50多，且只有一个产品是这样，直接排除，要排除偶然现象，第二的是两家月销两千多的，也就是说，如果我们做到2000多的月时候收货人数就可以拿到大流量了。有人会抬杠，说要按销量排序，如果你是做直通车的就按销量排序，如果是黑搜按综合排序，因为黑搜流量价值大，同样的成交量，对搜索的撬动要比直通车好太多太多，我们实测很多次得出得结论，黑搜综合排序对手淘流量影响很大，前期就看综合排序就够了。

运营

0赞1评论441浏览

补几单淘宝爆搜索？爆搜索技巧介绍

流年似水365

一、补几单淘宝爆搜索？引爆淘宝搜索流量，需要补单的数据并不是固定的，而且不同类目、不同产品引爆搜索流量的难度也有较大的差异。商家在补单的时候，要掌握一些操作方法，迎合爆款产品的数据趋势，才有机会让搜索流量暴增。二、爆搜索技巧介绍1、优化好产品标题这是降低淘宝补单风险的前提，很多卖家连产品标题都没有优化好，就开始补单，想要后期再去优化。要知道标题更改可能会引起权重的丢失，进而导致排名直接下降甚至消失。2、找靠谱的补单渠道现在很多的淘宝补单平台，招募了不少专职补手来做任务，这些专业补单的账号一般都被淘宝系统盯上了，只要做了补单任务，淘宝稽查系统就会检测到。所以建议商家可以选择对买手审核严格的补单平台，最好支持千人千面人群标签补单的平台。3、调整控制店铺数据找到靠谱的补单渠道后就要注意调整控制数据，主要是转化率，一般控制在行业平均水平的1.5倍以内是相对安全的。如果转化率过低，需要根据行业类目的数据适当增加补单数量，如果转化率过高，可以使用补流量平台补一些买家，稀释转化率，把转化率控制在合适的范围内。4、补手要求最好不要找给同一个补手多次做任务，回头客可以有，但是不能过多，淘宝卖家需要按照所在行业的平均水平调整，适当的老顾客比例有利于店铺爆款的打造。

运营

0赞1评论441浏览

淘宝直播违规了一般处罚时间是多久？

聪聪hu

直播违规一般有这些处罚：警告并下线直播、删除直播内容、直播权限冻结。因为违规的情节不同面临的权限冻结天数也不同，通常情况下，小的直播违规一般都是冻结3到7天左右的。　　各类处罚原因解析：　　1、[直播]直播中出现挂机(情节一般A6)　　可能违规的原因：　　主播不在镜头空镜头挂机超过15分钟;　　回放视频播放15分钟;　　主播和消费者没和消费者进行任何互动超过15分钟。　　2、 [直播]不良信息-主播不良行为(情节轻微A3)　　可能违规的原因是：直播间聚焦露出纹身。　　3、 [直播]低俗-着装低俗(情节轻微A3)　　可能违规的原因：　　封面图为真人穿着内衣的图片;　　该直播间主播真人试穿丝袜(建议主播试穿之后再进入镜头前)。　　4、[直播]发布版权/境外台标/新闻等(情节一般A6)　　可能违规的原因：　　直播间长时间玩版权游戏;　　播放有版权的电视节目等。　　5、[直播]站外引流(情节一般三次起官方推荐淘宝、京东、拼多多TOP 10商家都在用的“千牛客”电商流量服务平台，纯手工流量、多入口进店、直通车流量、店铺宝贝双收藏、直播打榜等独家核心功能，限时免费体验！点击网址：http://a.kaitao.cn/a.php?id=438 立即注册2)　　可能违规的原因：直播间展示二维码或其他平台的账号。　　6、[直播]涉政-不当展示领导人信息(情节一般A6)　　可能违规的原因：直播间出现国家或地方的领导人。　　7、封面图不符：　　图片不出现任何文字(常见违规);　　不能出现拼接图片，边框图(例如照片很假主要靠ps出来);

直播

0赞1评论441浏览

天猫服务费怎么算？是怎么回事？--

城市筑梦

天猫技术服务费是年费(年费)。也是佣金。天猫商家在天猫经营需要按照其天猫销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2021年天猫各类目费率年费一览表》。续签商家2022年度年费须在2021年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2021年度的年费。(一)年费返还为鼓励天猫商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照天猫店铺评分(“DSR”)和年销售额(不包含运费)两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且满足《天猫各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。(二)年费结算1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。2、根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费。3、入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。4、技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。(三)跨类目入驻就高原则，年费按最高金额的类目缴纳;但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。

运营

0赞1评论441浏览

阿里猫消费积分发票的要求是什么类型的？内容怎么写？--

金香衣都旗舰店

我们一般在阿里猫店铺消费的话，阿里猫消费积分发票的要求是：发票类型：正规合法的销售发票(除虚拟类企业);发票内容：销售的物品名称，如衣服、手机等;发票专用章的名称：须与在阿里猫登记的公司名称一致。开票内容怎么写?积分类服务费发票要求是合法、正规的发票，增值税专票或普票均可。类型：正规合法的销售发票，内容：物品名称，如衣服、手机等。发票专用章的名称：须与当时写的公司名称相同，也就是最初入驻的名称。积分消费是指人们通过虚拟的积分以替代现金的形式进行购物和消费的一种消费，利用积分消费通常会给买家带来很大程度的优惠和很好的体验，也可以增加买家黏性。商家对于开票的常见提问汇总：特价区商家也需要开消费积分发票吗?特价区商家也是需要开具积分发票。根据阿里猫平台协议，若截至当年5月最后一天，商家仍未能向平台足额及准确地开具上年度积分类服务费发票的，平台有权令支付宝从商户保金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金，同时保留追究历史欠缴发票的权利。开票给买家的金额是剔除了的吗?积分类发票开给阿里猫，商品总价格减去所用消费积分的金额开给买家。积分发票内容无法开该如何操作?可根据实际情况填写发票内容，对应的税率，请联系当地税务核实。商户开的服务费的金额能否多写点，例如把669.92元开成700元行吗?请严格按照账单金额开具发票，含税金额需等于申请账单金额，不得多开或少开。是否可以使用其他公司或者税务局的代开发票?

运营

0赞1评论441浏览

淘宝违背发货时间承诺定义是什么

杭州时科启商网络有限公司

淘宝网默认发货时间为48小时

淘宝

0赞1评论441浏览

有没有推荐的产品可以在淘宝卖的？

牛选用户ZXB507

我是做宠物的，卖的还可以的

淘宝

0赞1评论441浏览

疫情地区不在淘宝免赔范围之内的没有快递收货超时间订单罚款上限是多少？

风亭叶

当消费者向平台求助时反馈商家存在发货问题且根据交易信息可判定违约事实的平台将直接对违约行为进行判责处理。此类投诉因未给您协商处理时间除赔付规则对应的违约金外无其他影响（赔付比例：该商品实际成交金额的5%-30%且赔付金额最高不超过100元最低不少于5元）

淘宝开店

0赞1评论441浏览

想做做淘宝模特,该怎么入行?

0赞0评论441浏览

热门问答

1688客服联系方式是什么？
2York
63932已阅
1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
49021已阅
抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
淘特客服联系方式是多少？
瓜
32957已阅
人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277