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天猫营销新规公布!玩转大促、聚划算、淘抢购必看

7月27日开始,天猫商家报名参加活动只需要读懂下面这份准入规则就可以啦!包括双11、双12等大促活动及日常聚划算、淘抢购等营销平台活动将遵循同一套准入标准。为什么要做这样大的规则变更呢?以往天猫商家报名活动的痛点:参与天猫官方举办的营销活动(如双11、双12等)及营销平台活动(聚划算、淘抢购、天猫Outlets等)时,须遵循不同的准入规则,两套规则差异性较大,理解成本较高。变更后:现在,天猫商家参加双11、双12等大促活动与参加聚划算、淘抢购等营销平台活动将遵循同一套准入标准《天猫商家营销准入基础规则》,规则将在7月27日生效。对于新规,网商君在这里给商家朋友们划重点:主要变更点:1、 商家条件中,主要变更点如下:2、 商品条件中,主要变更点如下:要点一:营销平台活动新增最低标价的校验。要点二:最低成交价的变化如下。(一)关于不校验最低成交价的类目部分变化如下:1)天猫特殊大型营销活动最低成交价以及天猫普通大型营销活动最低成交价中新增以下类目不校验历史成交最低价:(1)水产肉类/新鲜蔬果/熟食(新鲜水果、新鲜蔬菜/蔬菜制品、生肉/肉制品、冰淇淋/冻品、海鲜/水产品/制品、蛋/蛋制品、半成品菜);(2)鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺[鲜花速递(同城)、婚礼鲜花布置、商务用花、花艺包装/材料];(3)手机;(4)保险。2)营销平台最低成交价中以下类目校验变化:(1)新车/二手车、整车(经销商)两个类目,由原先其中的部分二级类目不校验最低成交价修改为整个一级类目均不校验最低成交价;(2)水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目由原先的整个一级类目不校验修改为其中的部分二级类目不校验;(3)鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺 类目由原先的整个一级类目不校验修改为其中的部分二级类目不校验。(二)关于不校验最低成交价的特殊场景变化如下:1)天猫特殊大型营销活动最低成交价以及天猫普通大型营销活动最低成交的变化如下:(1)天猫特殊大型营销活动最低成交价和天猫普通大型营销活动中最低成交价中,新增以下剔除项:积分许愿、国际直营-环球转翻乐、新零售订单(分阶段成交交易、家装、汽车行业的快捷收银订单)、天梭交易;(2)天猫普通大型营销活动中最低成交价中,新增淘抢购以及新粉购产生的订单价格为剔除项;(3)天猫特殊大型营销活动最低成交价和天猫普通大型营销活动中最低成交价的剔除项中减少以下场景产生的订单价格:学生专享价、淘金币、村淘、淘宝群聊限时、搭配宝、淘我要APP专享价。2)营销平台最低成交价中变化如下:营销平台最低价中的新增天猫普通大型营销活动中使用的品类券玩法为剔除项。(更全面的学习及认证请点击文末“阅读原文”,页面跳转后在相应位置寻找)以下为规则详情解读,并附有视频,大家可以仔细研读。一、新规适用范围适用于天猫商家参加淘宝网或天猫官方发起的营销活动及营销平台活动(以下合称“营销活动”)1、天猫官方发起的营销活动有哪些?天猫特殊大型营销活动(如:618、双11、双12、年货节、女王节等)。天猫普通大型营销活动(如春季/秋冬新风尚、男人节、汽车嘉年华、天猫狂暑季,夏日食品狂欢周、运动户外品类日、电器手机夏促、亲子节、99酒水节、家装节、七夕节、中秋节等)。2、营销平台活动有哪些?包含:聚划算、聚名品、非常大牌、全球精选、量贩优选、淘抢购、天猫Outlets、男得好货、天猫超级品牌日、天猫小黑盒、天猫超级品类日、大牌臻选、新粉购。3、淘宝网官方发起的营销活动有哪些?包含:淘宝造物节、淘宝双12、淘宝年货节等。二、新规中商家条件1、 基础服务考核分要求看商家基础服务考核分是否达到了各主营类目的要求,基础服务考核分= 各项单项得分*单项权重。举例:店铺A属于X类目,单项维度得分如下,商品体验4 分、物流体验3分,售后体验2分,纠纷投诉5分,咨询体验4分,则店铺A的“基础服务考核分“=物流体验(3*20%)+商品体验(4*25%)+售后体验(2*20%)+纠纷投诉(5*20%)+咨询体验(4*15%)=3.6分。基础服务考核分数据查看路径: 商家中心-客户服务-服务数据看板-营销体验考核指标。(不同类目各项体验指标权重占比明细、不同类目各基础服务考核分要求明细、基础服务考核分查看链接请点击文末“阅读原文”,页面跳转后在相应位置寻找)2、处罚扣分限制规则要求案例:A商家,1月10日因违反违背承诺规则被扣4分,1月12日因违反描述不符规则被扣6分,1月20日又因违反违背承诺规则被扣4分,则商家在2月1日申报活动时将被拦截,因命中“近30天内因一般违规扣分累计达12分”规则。违规情况查看路径:商家中心-体检中心。(违规情况查询链接请点击文末“阅读原文”,页面跳转后在相应位置寻找)3、 商家活跃度要求开店时长(即店铺上线时间)已满180天(含)且近180天(含)内未达成任何成交的商家,将被限制参加营销活动。例1:B商家,店铺上线时间为2018年3月6日,6月5日报名参加活动,但在3月6日至6月5日间未产生任何成交,则B商家因开店时间尚不满180天,故不受该条规则的限制。例2:C商家,店铺上线时间为2017年11月1日,2018年7月4日报名参加活动,但在2017年11月1日至2018年7月4日之间未达成任何成交,则C商家将被限制参加营销活动。4、 商家综合排名要求商家符合上述基础资质的,天猫还将结合商家多维度经营情况(如诚信经营、品质情况等)进行综合排名,若综合排名较低的,将被限制参加营销活动。三、新规中商品条件详细内容,可以通过视频和文字两种方式来全部了解,视频详细讲解全程17分钟,图文阅读预计10分钟搞定。2、其他特殊情形(1)以下情形产生的最低成交价报名营销活动时不会被校验:1)使用天猫购物券-日常、天猫购物券-行业券、购物津贴、天猫积分、全店级别的店铺优惠券;2)使用营销平台官方工具,如:聚划算拼团、聚划算跨店满减、淘抢购整点抢、满减/满件优惠(具体工具范围请点此查阅);3)在营销平台活动中使用官方玩法,如:聚划算新人专享券、摇一摇秒杀、定向权益分享[包括聚名品私享券等]、定向权益[包括品牌闪购-大额优惠券、聚划算欢聚日专享券等];4)其他如秒杀、雷锋侠、免费试用、天猫U先、天猫预售、88会员折扣卡、商家会员日专享价*、超级会员店的超级会员价、积分许愿、国际直营-环球转翻乐、新零售订单(分阶段成交交易、家装、汽车行业的快捷收银订单)、天梭交易等。解读:商家在日常店铺经营或者报名参加天猫官方发起的营销活动及营销平台活动中,某商品如果因消费者使用了上述的优惠导致产生了较低的订单价格,则因为上述条款中的优惠产生的该商品的订单价格不会被计入最低成交价。案例:如果商家在日常店铺经营中,店铺内的某商品因消费者使用了“天猫购物券-日常”享受到了优惠,最终该商品产生的订单价格是否会被计入最低成交价?分析:不会,因“天猫购物券-日常”产生的真实成交价不计入最低成交价。5)以下特殊场景产生的成交价在报名对应活动时不会被校验,除特殊场景外产生的成交价将会被校验:案例1:亲子节时会校验该商品之前参加了天猫女王节活动时所产生的成交价格么?分析:不会校验。因亲子节属于天猫普通大型营销活动,校验的是天猫普通大型营销活动最低成交价,而商品之前参加天猫/淘宝网官方发起的特殊大型营销活动如(618、双11、双12、年货节、女王节等)活动时所产生的真实成交价格不会被计入天猫普通大型营销活动最低成交价。案例2:商品报名聚划算活动时,是否会校验报名前15天内该商品之前参加天猫春季新风尚活动时,应活动整体要求在活动过程中使用天猫官方工具设置了前N件X折、2件75折、天猫购物券-品类券玩法产生的真实成交价?分析:不会,因为商品报名聚划算活动时,校验的是营销平台15天最低价。按照天猫淘宝网官方发起的营销活动整体要求在活动过程中使用天猫官方工具设置的前N件X折、2件75折、天猫购物券-品类券玩法所产生的成交价格不会被计入营销平台15天最低价。案例3:商品参加男人节活动时,是否会校验之前该商品参加淘抢购活动时所产生的真实成交价?分析:不会,因男人节属于天猫普通大型营销活动,校验的是天猫普通大型营销活动最低成交价,而商品参加淘抢购活动时所产生的真实成交价格不会被计入天猫普通大型营销活动最低成交价。案例4:商品报名参加天天特价活动时,是否会校验该商品申报前15天内参加淘抢购活动时,使用的淘抢购商品优惠券所产生的真实成交价?分析:不会,因天天特价活动校验的是营销平台15天最低价。淘抢购也属于营销平台活动,在淘抢购活动中所使用的淘抢购商品优惠券不计入营销平台15天最低价。案例5:某商品申报天猫Outlets时,申报前365天内参加了618活动,且当时不支持天猫购物津贴的使用,请问在本次天猫Outlets申报时是否会校验之前参加618活动中产生的真实成交价?分析:会,天猫Outlets活动中所校验的是营销平台365天最低价。商品之前参加的活动为618(并非双11),且活动中不支持使用天猫购物津贴,故成交价会被计入营销平台365天最低价。案例6:某商品申报天猫Outlets时,申报前365天内参加了年货节活动,且当时支持天猫购物津贴的使用,请问在本次天猫Outlets申报时是否会校验之前参加年货节活动中产生的真实成交价?分析:不会,天猫Outlets活动中所校验的是营销平台365天最低价,因商品使用了天猫购物津贴产生的真实成交价不计入营销平台365天最低价。(2)以下特殊情形所产生的最低标价在报名营销活动时不会被校验:秒杀、天猫U先、雷锋侠、聚划算拼团、天猫预售、超级会员店的超级会员价、天猫平台前N件优惠等。解读:如果商家在校验期内通过官方的大秒工具设置的秒杀活动价格、天猫U先业务中设置的试用价格、天猫平台官方招商的前N件活动价格等,在申报天猫特殊大型营销活动、天猫普通大型营销活动、营销平台活动时,不会因为这些价格影响到活动商品申报。以下特殊场景产生的标价在报名对应活动时不会被校验,除特殊场景外产生的标价将会被校验:案例1:618活动时,是否会校验商家日常参加聚划算的活动标价?分析:会校验。因618属于天猫特殊大型营销活动,聚划算活动属于营销平台活动,故参加618时会校验营销平台活动中的活动商品标价。案例2:参加春季新风尚活动时,是否会校验商家日常参加淘抢购的活动标价?分析:不会校验。因春季新风尚属于天猫普通大型营销活动,淘抢购活动属于营销平台活动,故参加春季新风尚时不会校验营销平台活动中的活动商品标价。案例3:参加聚划算/淘抢购活动时,是否会校验商家参加女王节活动时的活动标价?分析:不会校验。因女王节属于天猫特殊大型营销活动,聚划算/淘抢购活动属于营销平台活动,故参加聚划算/淘抢购活动时,不会校验商家参加女王节活动时的活动标价。
活动

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玩转店铺标签,快速打爆你的手淘首页流量

因为网络的兴起,标签现在在生活里是一个高频词。每一个个体都有自己的标签:学霸、学渣、高富美、白富帅、美食达人、运动达人、办公室白领等等。淘宝千人千面的提出就是基于这个道理。平台为不同的人群设置不同的标签,每一个标签后面都有着一群爱好相同的人群,而每一个人都有很多不同的标签,只要弄明白这些标签后面代表的意义,我们就能够抓住整个标签的人群,进而获得海量的手淘首页流量。今天就和大家分享一下个性化时代我们要如何玩转标签。图1[图片来自淘宝网,仅供参考]作为一个淘宝卖家,我们都知道,现在淘宝流量渠道主要分为两种:其中一种就是我们常规的搜索流量,这种主要是客户通过搜索自己需要的东西,然后找到喜欢的进而产生购买,属于客户主动性质的。第二种是手淘首页流量,手淘首页流量主要是通过把客户标签和店铺标签进行匹配,然后根据客户的标签推荐符合其产品的流量,属于客户被动性质的。客户自己本身的标签很容易形成,只要客户在淘宝产生购买、浏览、搜索、收藏加购等行为,系统就会产生记忆并且形成标签,随着行为数据的增加标签也就会越精准。而店铺的标签就需要我们去吸引带有这些和店铺匹配标签的人进店,去产生浏览、收藏加购以及购买等行为,所以要想形成店铺标签就需要我们知道自己店铺的人群定位,然后去吸引属于自己店铺的人群,进而给店铺形成标签。在淘宝推广渠道里面最简单快捷容易上手的就是直通车,下面我就和大家注意下,如何用直通车拉动手淘首页流量。首先我们需要建立一个直通车计划,把我们需要推广的产品添加到推广计划,并且设置好关键词、创意图片、投放时间与地域等,这些都设置好了之后点开精准人群-添加人群-自定义人群,就会看到上图展示的,不同的类目人群展示有一些细微的差别,就如同上图的展示是一个母婴类目,所以增肌了宝宝的姓名与年龄。我们需要做的就是根据店铺产品所适用的人群,去选择适合自己产品的人群,比如店铺产品适合1-3岁宝宝使用,产品的客单价在60--90之间,我们就需要先把宝宝年龄和类目笔单价这两个确定的标签勾选上,如果产品对宝宝性别有限制的话,就把宝宝性别也勾选上,剩下的属于对购买者性别、年龄、月均消费额度的选择了,因为我们不能精准的确定这些数据,只能在大概的范围内去选择,对于婴儿产品男性、女性都有可能购买,所以这两个人群都要分别进行选择,然后购买者年龄大概在25--34岁之间,所以属于这个年龄段的也要分辨进行选择投放。图2[图片来自淘宝网,仅供参考]月均消费额度根据圈定人群进行选择,如果筛选之后人群基数大就可以对这一项进行筛选,如果圈定的人群基数小就没必要筛选了,选择这一项的时候尽量选择月均消费额度大的,因为数据越大代表在淘宝购买的东西越多,人群标签也就越精准。其他类目也是一样的,都是通过对使用者以及购买者年龄、性别、购买力等因素进行筛选,来选择店铺的一个主要人群。如果店铺产品对天气等因素有要求还可以对这些进行筛选,比如北方冬天雾霾严重,就可以开发专门防雾霾口罩,主要投放这些天气寒冷并且空气质量差的地区。对于直通车人群标签的选择,筛选条件越细致得到的数据也就越精准,我们店铺吸引到的人群也就越精准,所以在选择之前一定要对自己店铺和产品进行分析,然后再去进行标签的选择。选择好之后我们就需要对这些变迁进行投放,然后根据每一个标签数据反馈进行优化,优化方式和优化关键词是一样的,我们可以通过对溢价的调整来对人群的展示位置高低进行调整,从而控制人群的展现和点击,数据反馈好可以增加溢价提高排名,从而引入更多访客,数据反馈不好就需要降低出价或者直接删除这部分人群了,通过一段时间的优化剩下来的都是店铺主要人群,这个时候我们就需要增加推广费用,加速店铺标签的形成就可以了。只要我们店铺标签变精准,系统就会自动给产品分配匹配标签的访客进行展示,只要我们优化好自己的图片,流量就会一直进入店铺。上面说了通过关键词来形成店铺的标签,下面继续说一下直接利用定向的猜你喜欢来形成店铺标签。首先需要我们从新建立一个计划,不要添加任何一个关键词,只要做好创意图片的设置,然后等系统审核完成之后直接定向推广就可以了。定向推广首选需要我们设置好购物意图的定向,这里需要我们设置的是选择关键词,以及对关键词进行溢价,这里的词都是系统推荐的我们只需要进行筛选就可以了,这里建议新计划将所有关键词全部进行选择,然后设置统一的溢价,后面可以根据数据的反馈进行进一步的优化。图3[图片来自淘宝网,仅供参考]另一项就是对展示位置的设置了,这里一般都是只选择手机端进行投放,一些特殊类目需要电脑端投放的可以一起选择,可以看到现在手机端可以投放的位置还是很多的,如果是第一次进行定向的话建议手机端位置全部选择进行投放,然后统一溢价。和购物意图一样后面根据数据反馈去进行优化就可以了。初始的计划也许没有展现量或者展现量少,我们需要做的就是根据时间去进行加价,进而来提高展示位置增加展现量的引入,后面根据数据反馈来优化就可以了。从上面两种吸引人群的方法来看,每种方法都有各自的好处,第一种方法吸引的人群更加精准,数据的展示更加清楚明白,但是对操作技术有一定要求。第二种方法操作简单容易上手,但是吸引人群相对不够精准,并且可控性不高。这两种方法大家可以选择一个适合自己的去尝试,或者两种一块用都可以,只要能精准店铺的标签就可以了。每个人对淘宝的理解都不同,所以不是所有的方法都能奏效,思路只是一种参考,重点是结合自身店铺的情况进行合理优化。
淘宝开店

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买家收到商品说描述不当怎么办?

买家表示描述不符,在维权处理的时候会根据描述不符是否可以肉眼判断来进行处理,建议:

1、如果买家描述不符的问题是肉眼可以看到的,例如颜色,大小尺寸,版本规格等:

由于买家描述的商品问题是肉眼可见, 需要买家提供商品存在问题的实物图片作为凭证,建议向买家索要对应的凭证,再做进一步的判断处理。

2、如果买家描述不符的问题是肉眼不可见如材质、成分等:建议联系买家要求买家来举证,买家需要提供:可以看出材质成分不符的相关凭证(如吊牌/水洗标/包装盒上的成分含量标签等)。

如果订单后续申请客服介入后,将会对买家的凭证做判断。

如果买家举证有效:支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好;如果买家未举证/举证无效:需要商家来进行举证,商家需要提供自有品牌商标注册证/(授权书+进货发票/进货清单/进口报关单)/材质检测报告。

商家的举证有效,淘宝将通知买家反举证:提供材质成分或者不符的检测凭证。

此时买家如果提供的凭证有效,支持退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好,且检测费用卖家承担;

买家未举证/举证无效,淘宝将驳回买家退款申请,并且检测费用买家自行承担;商家的举证无效,则将支持买家退货退款,运费商家承担,不论货物是否完好。

淘宝

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中小卖家必看!抓住淘宝运营五大核心点,轻松达到月销80W!

很多朋友都反馈中小卖家越来越不好做,不是没流量就是靠付费硬撑着等等各种抱怨声,不单单是中小卖家吧,还有很多老店或者天猫店也叫苦,店铺做不起来,下滑很多。店铺做的好,每天都是旺季,店铺做的不好,就是双十一也爆发不起来。很多人开了店铺也不知道自己要做点什么,从哪出发去优化。还有些朋友做了但是还是没效果,立刻就没有了方法,下面的一些忠告大家可以认真看下;不过不同店铺不同玩法,要结合自己店铺的实际情况来优化。新手新店做不起来的原因:1选品问题很多朋友开店之前不做市场分析,喜欢什么就卖什么。其实我们做淘宝最重要的就是选品,产品选对了就成功一半了,就选你做阿里货也要细分你要做的产品,把你的目标群体细分,定位越精准后续操作越容易。具体分析可以参考下生意参谋。2盲目囤货在不知道店铺能卖多少的情况下大量囤货,一旦产品卖不好或者你的产品不受欢迎,店铺肯定必死无疑了。所以建议大家不要盲目囤货,尤其初期,可以先看下哪个产品销量好,这样才会比较保险。3盲目烧钱推广有很多新手觉得只要我做了推广就一定能带来效果,所以一天几百的烧,但是钱都投进去了,却没有结果,直通车,超级推荐,淘宝客,极速推等等各种付费引流工具,我们做肯定是要做的,但是也需要规划好,有节奏有规划的进行。做的好能锦上添花 做不好等于白投。所以切忌盲目推广店铺如何有序进行?1款的选择和测试上新产品后更重要的是要测款,只有测出来好款具备爆款潜力才行,不然一切都白搭。并且前期我们要做好产品定位,不能杂乱无章,要垂直自己的店铺产品,比如你做的是某种风格,比如你做的是针对大码人群等等。只要定位精准了人群才会越来越精准。上了产品就需要我们去测款,这是至关重要的一个部分,款不行,运营技术再好都很难做爆。如果你的店铺产品比较多可以批量测一下,如果是新店铺前期没上那么多,就找两三款做标准计划测一下。当然如果你有特强的实力也可以极速推测款,测图测款测点击率和收藏加购都没问题。不过正常来说还是要用车效果更好一些。如何判断是数据,判断宝贝是否具有爆款品质:测款看收藏加购和点击率,需要看宝贝的直接数据,而不要看间接数据,比如宝贝收藏数,不看店铺收藏数,比如加购数,看直接加购的。数据这块的判断:(直接收藏+直接加购)/点击量 超过10%就相当于潜力款了,如果在5%-10%就算一般,5%以下算差,超过20%就相当好了。2店铺宝贝上新宝贝上新对店铺权重也有很大的影响。上新的目的,一是为了店铺的曝光度活跃度,二来就是为了选出更多好的款式,从而提高店铺整体的流量销量。像一般服饰鞋包类的都比较注重上新,定期上新挖掘更多潜力款。上新后观察新品数据,数据好的我们可以去做推广引流,从而拉动更多免费流量,数据表现不好的及时止损。当店铺款式多个小爆款做起来的时候就更容易操作了。所以店铺上新这块要把控好。3店铺引流推广做淘宝店主要还是手淘流量,搜索和首页我觉得还是重点要做的,前期引流我们最常用的直通车和超级推荐,这个适用大部分类目。直通车主要通过关键词和人群拉搜索。超级推荐主要做人群。新车的直通车一般PPC都会较高,如果是好款的话,点击率权重上去,质量得分自然就会上去。点击率对创意的要求比较高,如果你创意不好,点击率肯定不行,为什么很多商家说点击率起不来,多从图上找找原因,或者关键词上找找原因。计划初期需要我们去积累数据这个积累数据的过程就是养权重的过程,有些商家觉得操作了一周了还没什么效果就放弃了,方法不可取,积累总会有蜕变。就像你做一件事一样,如果半途而废怎么会成功呢。加关键词根据自己的预算和店铺基础来定,前期建议是以精准长尾词为主,以拿到足够的展现和点击为主。不要太过在意投产,刚一开始一两天计划是没权重的,需要人群标签的积累。标签多了,形成了宝贝的精准人群标签,搜索流量自然会有提升。人群这块对于新店中小卖家来说就多做做自定义人群吧,系统人群不见得有好的数据,因为是系统人群,系统还不知道你的店铺标签人群标签是什么,所以推荐的流量会有偏差,所以后续再结合自定义和系统人群去优化就好了超级推荐这块也是,如果是新店或者权重不高的店,做超推意义不是很大,系统人群包基本不会给你什么流量,因为你店铺没有明确的人群和数据的积累,不好推荐入池。这块也是我们可以重点做自定义人群去优化,找优质群体做猜你喜欢,当然了转化可能不会太好,一般在展现正常的情况下,点击率在2-3都算正常,转化也是。前期冷启动期,这个注意,再有就是前期不要再过度追求投产数据,因为数据启动也会有阶段性的,逐步根据数据来优化就行了。具体的也可以看下我之前写过的超推的文章,文章最下方会附上链接。这都是操作层面的问题了,如果从开店初期到一个店铺做成熟,需要考虑的事情太多了。4产品规划层面产品首先要考虑利润率:不要轻易去选择利润低的产品去做,量出不来,各项成本压力会很大。所以尽可能做有利润空间的产品。一般正常的话产品利润都会再20%以上,不过也需要我们去考虑竞争因素,竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润越来越低。正常来说现在店铺基本都做多款操作,尤其季节性的产品,一个款不可能一直卖货,也会有生命周期,也许爆一两月就开始走下坡路,所以不布局多款的话很容易导致店铺流量下滑。多款布局,更容易拿到流量,保证不会断流。这个当然具体看你做的什么类目,每个类目玩法都不一样。也许有的店主要通过活动走爆,有的也许前期靠淘客起量,有的店主要走直播,有的店主要通过推广,有的店主要做老客户等等。总之你的店铺产品运营规划,节奏,活动,推广优化联系的越紧密越好。5数据维护数据:点击率,转化率,页面停留时间,收藏加购率,回购率等等这些都要一点点做好。点击率:这是考核占比权重最大的,点击率不达标流量很难起来。并且也直接影响宝贝的流量。点击率越高的人群说明需求度越高,最终购买的可能性越大。对于直通车这块点击率权重也是占比最大的,分值越高也能降低点击花费。提升维度:主图,价格,评价,买家秀,问大家,推广卡位,关键词,人群精准度等收藏加购:产品呢是否受欢迎,看宝贝的收藏加购。宝贝认可度最高和最容易转化的数据。收藏加购越高对宝贝人气权重提升越高,尤其是在前期测款期间,重点要看的也是收藏加购数据。如果数据不达标肯定做成爆款,宝贝人气不足,自然流量也不会太好。提升维度:价格定位,店铺促销活动,促销文案引导,客服引导,收藏有礼设置等转化率:前面做的引流最终目的都为了转化,转化率对权重的影响也比较大。转化不高大部分都是因为引流人群精准度的问题。提升维度:评价,详情页,问大家,人群标签,价格,主图等。多参考竞店来优化自己店铺的不足。再有就是店铺粉丝粘性一定要提高,客户回购率越高,对宝贝搜索也有一定加权。其实大家原理上都懂,只是操作跟不上,把握不好运营节奏。店铺各方面需要说到的东西很多很多,我们做店铺一定要从细节抓起,店铺有节奏的进行,不要东一脚西一脚,这样店铺是做不好的。总结上面中小卖家做店铺一定要做好店铺定位产品 风格定位,选品尤为重要,切忌盲目推广,做好服务,把控好产品质量。根据自己做所的类目来进行对应的玩法。
淘宝开店

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天猫精灵有什么功能?功能介绍--

天猫精灵有什么功能?它可不仅仅是个音箱,它还可以连接智能空调,智能的扫地的机器人,智能电视,智能洗碗机等等,让这些电器听从你的指挥安排,再也不需满屋找遥控器。天猫功能介绍:一、智能家居控制LifeSmart智能家居产品已加入到天猫精灵智能音箱的控制,通过天猫精灵可以语音操作相关的智能设备,比如打开开关、插座、灯光等。二、语音购物天猫精灵支持语音购物,声纹支付。天猫精灵支持充话费和天猫超市商品购买,通过识别声纹技术完成购物。使用方法就是语音唤醒天猫精灵,然后说出自己要购买什么产品或者充话费。当你说一句“我想买糖炒栗子!”天猫精灵就会从后台筛选出你曾经购买过或热销的产品来语音播报。对于包邮的产品,通过语音确后可以直接购买(发货到默认地址);不包邮的可以选择加入购物车。三、生活助手天猫精灵可提供信息,解答提出的各种问题。天猫精灵可以播放广播新闻,可以讲故事讲笑话,可进行生活方面的对话,互动性非常强。四 、音频音乐播放天猫精灵支持语音点播音乐。可以用语音控制点播想听的音乐和有声图书。在播放音乐时,你可以随时打断,它能够识别「暂停」、「下一首」等关键词,通过语音也可以快速调节音量,比手机操作可方便多了。无聊的时候你还可以和天猫精灵玩音频游戏。五、逛淘宝、叫外卖、定闹钟天猫精灵“方糖”内置MTK MT8516处理器,同时搭载AiGenie智能语音助手(操作系统),可以为用户提供一系列的智能服务。六、支持控制阿里智能设备天猫精灵支持控制阿里智能生态内的数千个智能设备。比如天猫魔盒可以使用天猫精灵语音控制换频道,开关机等操作。
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