淘宝知识问答－电商问答_第70页

提问

淘宝直播怎么屏蔽别人？

淘宝直播是能屏蔽别人的，而且如果你是淘宝主播，你屏蔽了别人，对方的说话和动态你是不清楚的。至于其他人可不可以看到，这个小编没有试过。或者说你屏蔽别人，并不是说限制了别人的行为，而是他的权限依旧可以使用，只是你看不到。　　淘宝直播屏蔽别人的方法：　　点击【屏蔽设定】—【高级屏蔽】—【启用屏蔽】(不想屏蔽别人，关闭屏蔽即可)　　虽然然观看淘宝直播的用户们，有时候言语上可能并不友好。所有逼得有些主播不能不采用屏蔽他人的方式，其实不太建议，除非真的有言语攻击什么的。但是这种是可以举报给淘宝的。毕竟既然选择了淘宝直播间，就势必要承受某些东西。　　而要是该用户在你直播期间多次干扰活动或者其他，影响到了你的正常工作，这样的情况是完全可以采用屏蔽他人，和保留证据维权的。　　淘宝直播能屏蔽别人吗，如果说用户自身自己违反了淘宝直播规则，会被官方监测出禁言的。所以想要屏蔽消费者，也不是淘宝主播任意想为之而为之的。尽量看情况而定，非正常情况可以解决的情况建议不要。　　淘宝直播技巧有哪些?　　一、发布淘宝直播预告　　提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。　　但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。　　二、设置直播脚本　　进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。

直播

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为什么直播间看不到粉丝的等级?

好牛技术

粉丝的等级只能在粉丝端看到，主播端看不到粉丝等级。

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宝贝自然流量下滑了，如何快速拉升恢复宝贝流量——您会了吗？

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好久没有在派代发表文章了。最近都在忙着事情，一直没有时间抽空来派代看看老派友们。还有记得我的不——丰哥——不做培训，不做代运营，屌丝一枚了-淘宝官方千牛头条的外围作者——闲时写写文章——做做顾问——08年入淘至今——喜欢和各位淘友一起交流双11就快到了。很多的商家都面临自己操作了很久的款式，每天补单，投资烧车，流量就是起不来，毕竟这个款式又花了很多的精力也投资了不少钱，评价也有很多了，放弃又不甘心，继续操作又无从下手，相信许多的商家都遇到这个问题。每个产品就如医院的病人，既然生病了就要全身检查，排查出到底是哪里出了问题，对症下药即可解决，慢慢就康复了。所以首先你要把自己认为的这个老款做出一定分析。第一步先区分，这个款式：A 一直没有流量 B 有流量可是流量一直在下滑 C 有流量可是很稳定无法突破如果是A：那这个款式建议您不要在操作了，因为您操作了这么长时间都没有流量，在操作的必要不大，补救的话您的代价太高。存在的可能1：您的款式不符合市场热搜属性，得不到淘宝系统的推荐。2：您的款式在淘宝多家销售您的价格无优势。3：您的操作计划并不符合淘宝的搜索规则程序，比如每天的增长值要达到33.3%以上，三天平均值要做到40%的基础，7天的综合比例是没有增长等等。4：您对这个款式无任何操作，并不是发布一个宝贝就能自动销售的。5：您发布的类目不对被屏蔽了。所以以上任何一种可能，您这个老款既然都一直没有流量进来的，那建议您直接删除下架不用再纠结这个款式。B有流量可是流量一直在下滑。：您的这个老款之前是有流量的，出现逐渐下滑趋势。如何快速拉升流量，补救。就如上面讲解到的，先要分析问题出在哪里，掉的流量是那块的流量。您可以用生意参谋查看这个老款的流量入口是那些，对比之前的数据，掉的是那个入口的流量。1：如果您掉的是手淘的搜索流量，这个问题是很好解决的。补救的办法如图：每天的指标只要是超过百分之30起伏的都会呈现红色或者是绿色的数字显示，不超过30%都是灰色状态，为什么宝贝的流量会有起伏就在这里了。所以要知道搜索的指标，因此拉下去看下自己这个老款手淘搜索的指标，对比之前的数据您是否呈现一个绿色状态。如图：如果您的老款数据对比之前有流量的数据是呈现绿色状态，那您的手淘流量自然是下滑无疑了。在知道淘宝网是网站，就是有程序编辑成的，不会是小二针对一个店铺去给流量，只要您的宝贝操作的数据，达到的淘宝程序的数值了，系统自然就会给您流量了。所以您要学会控制数据，这也是运营每天要跟踪要做的事。手淘搜索的数据您需要控制好。1：访客数这个您控制不到（千万不要去补流量补访客数这个是没用，只会增加您被虚假交易的可能，因为不是淘宝系统机制派给您的流量，所以没有一点效果的）2：手淘搜索下单的卖家数，这点非常重要，您需要保持每天增长达到33.3%以上，呈现红色状态。您是老款，查看自己近期成交的订单数，从而去做增长成交即可。只需增长33.3%即可打开手淘搜索程序数值，每天多出的成交订单数只会累计影响您的销量排名流量，并不会对您的手淘搜索的综合流量有直接性的影响。大商家想快速打造爆款的情况下，重点可是也有很多的大商家死在这里了，最多的烧车翻车的大商家每天烧车我是说假设3千元，成交100单，可是您每天都是100单，可是这对您的手淘搜索并没有数值增长那就打不开更大的手淘搜索流量，所以最后就是销量看上去好看，可是免费的流量却是少的可怜，别忘了您投资直通车打造爆款，最后还是要靠免费流量成交来回收成本的，直通车能带动手淘搜索流量，最大的带动是手淘搜索的销量排名（直通车其他权重也是能带动，今天这里不重点讲解直通车用途），因为消费者购买产品喜欢看销量排名下单买家还是很多，可是如果您是小商家又无法利用直通车去冲刺手淘搜索的销量排名的，那就变得没有多大的价值，最后半途而废就钱都打水漂了。3：转化率很多的商家会利用补访客数来拉低这个转化率，这个想法是非常错误的，因为太危险了。不是淘宝系统机制给您的流量，您大量利用人工去补流量是不可取的，极其容易被排查S流量，不要以为系统的程序是傻瓜。一样都能排查到，只是因为您是没有成交订单，只是访客数所以系统没有直接给您虚假交易的通知，可是系统也会记录到您的数据不正常，会把您的宝贝抓取出来，这样的宝贝被抓取了虽然您没有被虚假交易，可是您会发现您无论如何补单基本访客数都不会过200人了，因为系统不会给您这个宝贝分配流量了。这个转化率您不需要去特意的控制，您只需要控制地域成交，控制转化每天下滑不要出现绿色指标下滑超过30%即可了。后期手淘搜索的自然流量提升了，您的转化自然就会拉低了，切记手淘搜索的自然流量进来后，转化要控制不要出现绿色指标，适当的人为补单，去控制下滑的速度，最后拉升到行业平均水平即可。控制地域成交有的人可能不理解，指的是关键词成交的地域不要雷同，例如连衣裙这个关键词，宝贝今天进来的1个访客数，是广东的，直接成交1单，您在广东的转化是100%，您是安全的，正好广东就一个人进来，喜欢我个款式就下单了，淘宝无法判定您是虚假交易。如果您今天广东只进来5个访客数，5个人都成交了，数据就变成500%的转化，那您就被排查虚假交易的可能，需要您提供证明申述不是虚假交易了。因此网站的系统的是设置死的，遇到严格排查的时候可能系统可能会调整成300%比例来排查虚假交易，或者是400比例，平时也许不严格也许会是500%转化比例，排查虚假交易不是小二一个一个去查，都是系统设置死了的。所以不需要特意去控制转化率，只需做到每个地域保持每天只成交1单即可了，虽然在你自己的后台看到自己的手淘搜索转化很高，控制好数值后期手淘搜索流量进来了，自然就会拉低转化了。控制好以上这些，宝贝的手淘搜索流量自然就会提升了，如果还有不会控制的淘宝卖家在私聊我交流，帮您排查一下吧。在手淘搜索上，分为前期和中期还有后期，以上分析的只是前期。C 有流量可是很稳定无法突破，有的商家的在手淘搜索的上遇到的瓶颈问题，三个指标都是呈现灰色数值显示的。也没有下滑，也没有上涨，每天也有补单，可是流量无法突破。这样的瓶颈问题需要调整下自己的操作方式了。首先您要排查，看下自己每天入店的关键词是那些词语，您可以在自己的生意参谋里面看到自己的实时访客数看下自己的入店关键词是哪一些词语，一定要记录下来。如图：看的到自己入店的关键词是那些词语（截图上大家看到丰哥经验，不要误解哈，本人不做培训不做代运营，只是把自己多年淘宝实操经验录制下来分享的，不收费的，大家有需要的可以自己去淘宝搜索丰哥经验，自己联系客服领取，因为无法设置免费所以设置的是1元钱）。看到自己的入店关键词后，想要流量突破，那您的补单方式就要正对性。这时候可以借助直通车里面的免费工具流量解析。这里很多的商家会误解为是千人千面的展示，人群不精准无法突破等，其实这个是有一定影响，可是这个千人千面只是基础。系统是千人千面的展示，人群标签和产品标钱相符是最基础的（这些应该都懂，就是s手性别，消费力，年纪要和产品发布的属性匹配）。例如在同样符合18-24岁，女，消费力50的标签下，还是有上千万个产品展示出来，为什么有的宝贝在第一页展示有的宝贝在第99页面，这里还有一个权重就是地域权重了。比如：连衣裙这个关键词， A在广东有成交 B在广东没成交，那在同样人群标签下A的排名会在B前面。再比如连衣裙这个关键词，同等人群标签下，A在广东每天保持成交（1单就够了）B偶尔在广东成交，那A就在B前面。还有每个关键词都有自己的市场的，也可以从免费的软件直通车流量解析后台去查看（虽然直通车只是付费的流量数据，可是有参考价值），如图：比如白色连衣裙这个词语，你每天去补单找的S手是宁夏的还是青海的这些，那你这个关键词就算是在这些地域出现排名在首页也没有用，全网一天这些地域也就这点流量，所以很多人补单都起不来流量没有排名。因此您需要把自己每天入店的关键词，符合您宝贝的关键词才有用，因为要控制自己宝贝的流量精准度，也就是对自己的宝贝不匹配不精准的词语就不用记录了。把符合宝贝流量精准度的关键词记录下来后，都去查看下这个关键词的受众地域是那些，从而一定要去针对关键词点击指数高的地域扩大地域的补单，这样既可加大突破您这个词语在手淘搜索上的流量。也可以利用付费的推广软件，直通车去针对这个关键词的推广，投放这个关键词点击指数高的地域，增加这个词语的地域成交权重。直通车是一个很好的辅助工具，可是很多的车手把直通车说的太玄乎了，其实直通车既然只是店铺里的一个工具，就要学会利用这个工具，比如登山的时候，什么时候该用绳索，什么时候该用锤子，清楚用途就好，就能把这个工具利用到刀刃上。如果您烧车是满目的，设置一些关键词就开始烧车，连自己烧直通车的目的都不知道，每天需要成交多少单都不知道，那您就是满目了，花费了无畏的金钱，徒劳无功，花出去的钱一定要给自己一个交代。针对手淘搜索的问题，很多的淘友也会遇到客单价高，转化率低，流量进不来的淘友下次抽时间在分享了（也可以把您宝贝现在存在的瓶颈问题发给我留言）。双11就要到了，今年还有最后一个月的时间准备双11了，虽然上半年遇到疫情，就靠这下半年赚钱的，所以各位淘友一定要把握好10月份的操作，争取双11大卖大赚，提前做好店铺双11的布局，好好收网。另外提示，双11之前还有一波大排查，各位自己要注意咯。这次的淘宝天猫店铺严查虚假交易主要排查路径：1：是否单个地域每天成交多单（单个地域转化过高，如果是成交1单100%还算安全的，如果是2单2个访客数，转化记录为200%，超过200%基本是排查对象）2：重点排查空包网，所谓的信封件，里面放洗衣粉等。（实际重量与自己平时正常成交的订单发货重量不符的排查为虚假交易）3：发货地不一致的。（例如一些真实发货的快递是广东，用的是发洗衣粉等空包网站发货地却是北京，归类为发货地不服的虚假交易订单）4：微信群（多个账号，很多的微信群都是朋友拉朋友进群的，基本三个月内都有支付交易联系与同一网线登录，都会被查为亲朋好友购买系列的虚假交易）5：平台（S手多个小号注册到本店购买，排查为多小号虚假交易）——————（个人建议每个平台都最好自己去测试一下自己做S手，看看平台是否默认这个S手号疯狂接单在去放单，不测试就是等死的节奏，找个好的平台不容易，都是从几百个平台中才能测试出一个靠谱的补单渠道的）所谓的鱼塘更别去用，从不找主持和微信群，因为这些地域要保持每天成交，很多的微信群基本都是宝妈，都是同一个地域朋友拉朋友进群的，他们的淘宝号都在同一个网线登录过的（或者她们是朋友自身本来就有支付宝交易往来），一补单就容易被排查虚假交易同一网线下多小号购买，太危险了。

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手机千牛欢迎语如何设置？

杭州时科启商网络有限公司

第一步：主账号或有“欢迎语”权限的子账号进入手机千牛-消息tab-右上角“...”，点击“旺旺聊天设置”，再点击“欢迎语”；第二步：设置售前通用、售后通用、无人接待时的模板并启用模板第三步：设置好欢迎语文案话术、关联问题，设置欢迎语文案：最多不能超过80个字；设置关联问题：支持勾选4个关联问题；

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淘宝商家在发布商品时没有所需类目怎么办？

牛选

你好目前类目不支持添加哦。如果您的宝贝找不到您要的"类目"可尝试用"类目搜索"的方式匹配接近的类目。发布商品类目搜索的详情https://p.tb.cn/5YaZGxaolkuuaiKDwaqy91进行查看。温馨提示：如果使用的是新版发布的因目前还有部分类目未开放新版发布如类目：其他、本地化生活服务所以在新版无法发布的建议直接返回旧版发布即可.

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1个破局点，2个增长攻略——2021年小红书品牌营销

城市筑梦

小红书美妆领域的百花齐放已经势不可挡。除了完美日记外，其他国货新锐品牌也不断从细分领域杀出，比如润百颜的次抛精华，珂拉琪的C位唇釉家族，2020年双十一销售额均领跑同类产品。这对于新锐品牌来说，是一件好事。意味着美妆细分赛道的壁垒并非难以攻克的。与此同时，未来的小红书美妆细分领域的竞争会更加白热化。头部品牌如何确保自己的优势产品牢牢占据细分市场的较大份额？新锐品牌如何在更加垂直和细分之中市场里找到突破点？这会是品牌2021年最值得思考的问题。01 .品效合一是理想状态品效统筹更贴合实际珂拉琪从中国女性的消费观从家庭消费到悦己型消费的转变中窥到了真谛。以“Dare to be different”为品牌口号，瞄准Z世代的“酷女孩”，希望为年轻女性消费者提供有态度的彩妆产品。Z世代正在成长为消费主力军的用户人群，她们的消费需求更加个性化、更加细分。珂拉琪充分洞察Z时代女孩的消费痛痒点- 悦己和尝新，同时抓取社交媒体流量风口，通过明星偶像、网红KOL等激活、强化珂拉琪品牌在年轻用户中的影响力。▲ 珂拉琪双十一在Z世代的“酷女孩”的消费人群定位下，珂拉琪10月20日正式宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌全新代言人，并打造限量定制款产品“C位出道”，加入双11战场。全新品牌形象和升级后的“高颜值”产品在本次“双11”中获得了市场的积极反馈：珂拉琪仅C位唇釉家族销售突破245万支，双十一天猫全店销售额累计突破1.23亿。C位唇釉家族的成功，是珂拉琪积极拥抱Z世代新消费人群，瞄准年轻人偏好的成功，也是品效统筹的结果。这可以复制吗？效果广告部分是可以复制的。但品牌广告对消费者心智的入侵，特别是持续地和用户产生情感共鸣，却是有先后之分。此时的产品不仅仅是拥有使用价值，也成为用户价值观的体现，便容易成为用户心中不可替代的产品。以小红书主流用户为代表的时尚女性对产品背后蕴含着的文化价值的看重有过之无不及。这也是这两年，营销人复制完美日记的呼声很高，但只有一个完美日记的原因之一，已经被占据的用户心智短时间内难以改变。▲ 千瓜数据-珂拉琪品牌分析当品牌能够反映某一人群对外界的认知和感知时，品牌的形象便已经树立了起来。除了全新品牌代言人之外，如何在消费者心中勾勒品牌形象呢？珂拉琪同样选择了 KOL种草内容。千瓜数据显示：即使在双十一已经过去的11月底，珂拉琪近7天小红书相关笔记270篇，同比增长112.60%，互动量总数同比增长101.19%。选择小红书并非偶然。小红书独特的种草氛围，贴合消费者偏好的图文内容，再加上KOL强势的引导，持续吸引着消费者的关注。11月30日凯度报告显示：小红书成为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。▲千瓜数据-商业投放榜以欧莱雅、雅诗兰黛为代表的国际知名品牌也对小红书KOL种草内容的重视非同寻常。欧莱雅在进博会中与小红书博主进行直播发布4个新品。而千瓜数据显示：雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛、祖玛珑、海蓝之谜在11月再度包揽商业投放榜前三，充分显示其对小红书种草力的认可。选择小红书KOL种草提升品牌影响力和强化品牌形象，已经成为国内外知名品牌的共识。02 .口碑传播一把双刃剑切记过犹不及润百颜则是另一方景象，其品牌背书极强。华熙生物是世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业，在全球透明质酸原料市场的份额占比为39%。润百颜作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌，依托华熙生物玻尿酸科技打造润百颜玻尿酸次抛系列，在原料成分、产品配方、次抛包装、使用场景等方面通过技术打破美妆细分赛道的壁垒。▲ 润百颜-玻尿酸自由随着成分类KOL和成分查询渠道的增多，消费者对主流功效成分重视已经形成新的消费潮流。据CBNData《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，超4成消费者更关注化妆品的安全性，其中玻尿酸成分最受“皮肤知识分子”喜爱。润百颜医用级生产标准次抛原液的诞生，更是对整个护肤品行业的一次“降维打击”。次抛精华的玻尿酸成分，再加上远超同行业的标准深受成分党消费者的喜爱。润百颜以高科技含量产品打破壁垒的同时，又建立了品牌产品的科技护城河。▲ 微博话题-玻尿酸自由润百颜在种草营销上以口碑传播为主，借助用户对产品认可进行自发传播。今年双十一的微博话题#玻尿酸自由#。话题意图：为更多润百颜粉丝带来玻尿酸自由，实现颜值突破。粉丝参与热情高涨，纷纷为润百颜“个人代言”，全网曝光量突破1.6亿。▲千瓜数据-润百颜品牌分析小红书生活分享式的种草社区十分适合润百颜的口碑营销，润百颜同样很重视小红书。千瓜数据-品牌分析数据显示：双十一期间润百颜相关笔记617篇，同比增长37.42%，评论数增长更是高达58.88%，引发了小红书用户的积极参与。▲ 千瓜数据-投放报告热门评论词云口碑营销的方向把握尤为重要，正面的消息能够促进品牌传播，负面消息或是过度捧杀类消息也能对品牌口碑产生巨大伤害。润百颜小红书投放报告-笔记热评论词云显示：意向词 “想要” 排名TOP1，出现频率386次，占比5.12%；商品词 “粉底液” 排名TOP3，出现频率252，占比3.34%；品牌词 “润百颜” 排名TOP4，出现频率247，占比3.28%。值得一提的评论热词TOP100均为正面评价，未见任何负面信息。酒香不怕巷子深，在分秒必争的互联网时代显得太过佛系。适当推动口碑传播的速度，能够为品牌更快占据较大市场份额。当然，口碑营销并不是肆意的夸大产品功效，而是恰如其分的对产品的优势点进行宣传普及。口碑传播是把双刃剑，其中的度很重要。▲ 海底捞比较经典的案例就是海底捞。早年间，一条海底捞体的微博被转发上万次，无数用户跟风效仿。这背后是否有海底捞的推波助澜，我们不得而知，但确实推动了海底捞的品牌影响力和口碑传播。海底捞体模板：我在海底捞吃火锅，无意间说了一句......(包括但不限于愿望，情绪，抱怨，看法)，在我结账时……(愿望成真，安抚情绪，例如送亲制玉米饼，送贺卡文字祝福，送礼物，免单等)。但是到了后期，海底捞也由最初的口碑传播发展到面临公关危机。原因是全民娱乐，甚至恶搞“海捞体”下，过于夸张的理论优质服务根本无法兑现。“不论海底捞是否参与早期流传的服务口碑性的‘海底捞体’创作，但事情演变到夸张，甚至恶搞与讽刺的失控局面，到了与真实情况不符合的程度，海底捞的营销部门就应该予以澄清，使得网络渠道能有效传播对公司有效的信息，否则当顾客接收到的产品和服务与期望不一致时，就会满意度降低，影响到海底捞的声誉 ” 上海财经大学市场营销系教授陈信康说。▲ 千瓜数据-品牌分析海底捞现在的海底捞的优质服务依然远超同行，在小红书拥有广泛的用户基础以及海量的种草内容。千瓜数据-品牌分析显示：海底捞11月相关笔记篇数3992篇，互动量总数62.62万。但是曾经被过度解读的优质服务，也留下一丝伤痕。03 .新的一年新的增长2020年是充满危机和挑战的一年，也是充满机遇和风口的一年。这一年，中国成为国际货币基金组织预测中唯一实现正增长的主要经济体。这一年，小红书成为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。这一年，完美日记成为“小红书新品牌第一股”在纽交所敲响了上市的钟声。▲ 凯度报告2020年疫情影响下，众多品牌不得不加大线上营销，却意外收获新的用户增长点和扩大了品牌影响力。2021年将是全新的开始，品牌沿着旧路出发还能破局吗？答案是否定的。品牌实现增长破局的关键是以点破面，找到细分之中更细分的优势赛道。无论何种细分市场，都是以用户为核心，洞察用户深层次需求。品效统筹和口碑传播是品牌营销的两大利器。更多小红书方面资讯与数据千瓜会不时与大家进行分享，希望在帮助大家进行小红书数据分析，了解小红书生态的同时，也能帮助大家更好的进行小红书运营。

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淘宝天猫店铺正确解锁流量渠道打造爆款实操技术经验分享！！！！！

牛选用户VJR310

很多新手卖家都在问我自己店铺刚刚开，但是没什么访客，心里很着急，不知道该怎么做。其实新店没流量很正常，毕竟什么都没干，没有开直通车，没有SD，产品排名也很后面，淘宝只会给新店一点点展现机会。所以新手卖家应该摆正心态，努力挖掘适合自己店铺发展的流量渠道。首先弄清楚淘宝平台规则及竞争机制，不懂规则迟早被判提前出局；其次要想尽办法搞销量，销量=产品*流量*转化。流量为店铺发展之大计，没有流量，就离“关门大吉”没多久了。淘宝的流量来源主要分为几个板块，淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。淘宝内免费的就是像通过淘宝首页搜索、阿里旺旺、淘宝频道、淘宝足迹、淘金币、部分淘宝活动、淘宝微淘、拍立淘等等，淘宝外的流量：各大浏览器搜索、论坛、社区、贴吧......付费的流量主要包括：直通车、淘宝客、钻展、......第一、解锁淘宝内免费流量淘宝内免费流量，这一块主力集中在自然搜索流量和淘宝首页流量。入池淘宝首页，注意这几项因素：1、商品质量分，例如宝贝标题、图片、关键词、详情、属性是否良好；2、店铺和宝贝信誉分，有无违规降权记录；3、DSR动态评分，是消费者对交易商家给出的动态评分，包括：描述相符、物流服务、服务态度三项，尽量做到高于同行水平。4、产品标签、店铺标签精确且稳定，这两项因素与首页猜你喜欢这个大板块关联很大，与你店铺的主要消费人群相挂钩。当他们有这方面的购物需求，你的宝贝就有可能被淘宝系统选取展现在其页面。自然搜索流量是由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。提升自然搜索流量的本质其实是提升关键词权重。想要提高宝贝和关键词权重，就必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。如何获得更多的自然搜索流量呢？下面为你提供几个小技巧：1、精准定位店铺产品淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准，大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更多。2、优化宝贝标题，组合关键词大家都知道淘宝标题是搜索引流的关键点，不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序，都会为店铺带来不同的流量。例如：“衬衫女”和“衬衫女宽松”搜索的结果就不同。常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词，缺点就是不实用、大众化。建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词3、选择适合的店铺宝贝上下架时间按照行业的标准和要求进行操作，争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。新品上架一般都会有流量扶持，如果店铺商品数量够一定要求，可以辅助上下架玩法，不断翻新商品，获得流量。4、梳理产品类型哪个产品是主推款、辅助款、盈利款，用主推的产品来带动销量。在相同的展示情况下，点击收藏加购率高的宝贝，自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量。5、制作主图和详情页就相当于视觉营销，别和太多淘宝同款同主图，这样没有竞争力，差异化视觉效果，能刺激顾客的点击。主图大小，尽量不要超过500K，会影响展现机会。详情页要分析用户需求，抓住用户痛点，提炼卖点，展现产品优势，介绍产品属性，增加产品对用户的附加值，有价格说明和服务承诺。突出重点，不要太乱，把各种细节展示出来，抓住卖点包装，质量、材质、款式、产地等，最好有个好的文案。详情页还要做产品关联，搞搭配套餐、在描述模板中展示其他产品等。6、做好基础销量数据别问基础销量数据怎么来，通过人工操作干预，只要你想做好淘宝，你就能做到。也别问为啥要做基础销量数据，慢慢运营不行吗？开店开张，你自己都搜不到自己的新品，更不用说买家了。有点心的买家都不会敢卖0销量、0评价的产品。7、做好店铺自身的一些优化功课，如店铺信誉、店铺等级，店铺动销率、DSR评分等等都是影响自然搜索流量多少的因素。做好自然搜索流量的工作，你的店铺才能拥有稳定且光明的前景。第二、解锁淘宝外流量通过网络宣传引流也是一个不错的方式。现在的平台很多，微博、贴吧、某乎、微信、小红书、甚至是抖音这些软件，都是很好的引流渠道，只要你弄得好，就能让更多的人看见。通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式。比如在某平台注册账号，养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注，再给自己做做宣传之类的。总之，写得了软文、拍得了图片、录得了视频、吸得了粉丝，你可以进一步解锁站外流量。同时要注意站外流量相较站内流量而言，容易不太精准，可能会影响店铺标签，降低权重。第三、解锁付费流量1、通过直通车、钻展或者是淘宝客进行付费推广（慎重）新品没啥权重，是不建议开直通车的，特别对于小卖家来说，很不划算。小卖家可以适当用直通车测图测款测词，等到后面有了基础销量再用直通车精准引流。2、利用各大返利网站设置好你的返利，设立诱人的佣金吸引别人做任务做好前期用户积累。3、加网购福利群，发自己的福利，优惠券。这一步其实就是让你利用好优惠券和折扣。如果你预算还可以，直通车、钻展、超级推荐等非常欢迎和期待你的光临，要注意付费流量不要超过自然流量的比重。不知道有没有人有过这样的经验，自己不开车还有一点自然流量，开车越久反而自然流量越低了，并且越来越没有自然流量。不过直通车、sd这些也是一些淘宝店铺必需的运营手段，在必要的时候发挥必要的作用。请记住淘宝只给优秀款流量，不给垃圾款流量。要想获得店铺的良性发展，还得多学习多思考多交流，请勿闭门造车。前几天一个刚刚没做淘宝多久的知友咨询我，宝贝才刚刚上架第一天，就问我有没有什么站外引流技巧，需不需要做下淘宝客。话语之间我能清楚感受到他的着急和他的浮躁。其实说实话，我能理解这位知友的心情，急于获取流量，想要快速开出第一单，和我当初是一样的。这是一个结果导向的时代，我能理解，但殊不知只有把过程的每一步走好了，顺其自然的就会有个好结果。你的浮躁会让你的情绪失控，进而让你的思维模式陷入一个小巷思维。没有订单你就会把原因归结为没有流量，为了获取流量，你去开直通车，去贴吧，豆瓣，朋友圈引流，你去刷单，但结果呢，不精准的流量只会打乱你的人群标签，让你的宝贝死得更加难堪。我常常讲，做事情一定要有全局思维，先把整个事情大纲整理出来，有步骤有计划的按节奏进行。淘宝交易额=展现率 x 点击率 x转化率展现率是点击率和转化率的基础，点击率和转化率反过来又会影响到你的展现率淘宝其实就是三板斧，展现率，点击率和转化率。围绕这三个数据可以展开的面很多，比如关于展现率要讲的就可以很多了，有付费流量，站内免费流量又涉及到宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐，宝贝属性，店铺权重等等，那些细节，我今天就不一一细讲了。我今天先想从宏观角度给大家讲讲这三个数据之间的关系。我们首先要明白，无论淘宝计算法则怎么改变，马云爸爸都是一个原则“提升用户体验，让用户可以快速方便得找到自己想要的产品进而下单促成交易”这句话翻译过来就是“让你的产品精准地展现在对它有需求的人面前”这其中，精准两个字是核心的核心，举个例子吧，大家都知道现在淘宝是千人千面，我的人物画像早就已经在大数据面前变得一丝不挂的了，根据淘宝人物画像对我作出的判断我鞋子的消费习惯是500--1000元人民币左右的，你把一个39元包邮的宝贝展现在我面前，我连点击的欲望都没有更别说转化了，这就是在浪费马云爸爸的流量。所以同理，先不说你花费了N多精力有没有可能做好站外引流，即使你真要从贴吧，豆瓣，朋友圈吸引了一大波流量过来，结果一个转化没有，这样只会打乱你的人群标签，其次还会降低你的转化率。我曾经做过今日头条引流，把宝贝连接发在了今日头条文章里，当天涌进来2000多访客，然并卵，一个转化都没有。真的，没有比淘宝站内还要精准的流量了，带着购买意愿，通过关键词搜索目标产品，与其有那心思去站外引流不如先把站内做好吧。除非你是网红或是你的站内流量已经经营得很完善了。所以，正常的发展轨迹应该是，在做好标题优化，上下架时间，橱窗优化的基础上获得最大的展现量，修炼好内功，做好差异化的主图，提高点击率，把基础评论做好，把详情页做好，把客服做好，促进转化，从而提升层级，最终让马云爸爸给你更多的展现率，从而带来更多的访客，促进一个更高的转化，形成一个良性循环。在我们搞清楚了淘宝流量分配的基础性原则以后，我们回到刚才那个知友的案例，作为一个才第一天上传的宝贝就开始想办法怎么站外引流了确实有些过于着急，本末倒置了。先说说那位知友的宝贝情况，主图，很垃圾，画质不清晰；详情页，很垃圾，没有完整的结构，美观度就更不用说了；基础评论，零；基础销量，3笔（SD）。在这种情况下，为了获取精准流量，更应该做的是，明确产品定位，确定产品人物画像（这些看上去假大空的东西我估计那位知友并没有做，但这其实是我耗费时间最大的工作），然后做好宝贝标题，合理安排上下架时间，橱窗推荐，填好宝贝属性，做好了这些对于一个刚刚开的新店刚刚上架的新宝贝，为了展现率所能做的所有工作你已经做完了。其次就是做好主图了，这是提高点击率的主要方法，大家都知道主图现在要讲究差异化，但一定要注意不能为了差异化而差异化，什么意思，差异化就好像网红博眼球炒作一样，虽然都是提高知名度，但有的把自己给搞臭了有的呢把自己炒作成了完美人设。所以我们要知道差异化的目的是为了提高点击率，而提高点击率的最终目的则是为了提高转化，所以我看见有的人说把首图设计成纯文字的主图时候，厄，我觉得不太妥。做好主图，一定要多看多学多模仿，看见优秀的主图就保存下来，整体上保持美观大方，即使搭配文字也要注意美观度，而且文字的搭配一定是要契合卖点。再其次就是详情页，不是随随便便几张图片拼凑就是一个详情页了，一定要把详情页的基础结构做好，活动图+营销图+产品图+详情图+细节图+好评如潮图~再宝贝上传以后还需要开通一下直通车测图，检查一下加购率等~最后就是刷单做好基础评价，我一般是刷15单，全部带图评论，3条追加评论。最后就是客服咨询的工作，自己一定要对产品有足够的了解，整理出一些常见的问题并编辑出快捷回复的短语既是减轻工作量也是给客户一个专业的感觉。我感觉越写越细，每一个知识点都可以单独拿出来写一篇文章了。这里就不再给大家写得那么详细了，总之，切忌浮躁，做淘宝初期应该更加侧重于内功的修炼，把基础的布局做好，提高了转化率，自然而然会获得更多的展现，而自然订单的转化则是对应的精准人群，也会把你的展现人群更加精准化，从而形成一个良性循环。给大家看看我的其中一个学生的店铺吧，不开直通车，没有站外引流，没有淘宝客，利润率在30%左右。做一个产品定位，差不多一个月吧，做一个详情页，差不多一个星期吧。好了，创业不易，淘宝难做，希望大家越来越好。如果有看的不懂我文章的，可以与我交流，知无不言，也许不才的我，能指点您店铺很多多（本人不收费，只教有心做好淘宝的网友，吊儿郎当不思进取的就算了，别浪费我时间）。我在陆续更新！！！陆续分享给大家，觉得写的好的，多评论支持，这可是写作的动力。那些评论支持都没有网友，就别打扰了，更别来私聊我请教了，个人理解。写作确实辛苦，觉得写的好的评论是对笔者最好的尊重与支持！！！

淘宝开店

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一次讲透！史上最全所有黑搜玩法全面解析+操作细节！

牛选用户ADX814

双十一马上就要开始了，先提前预祝各位双11大卖哈。今天主要想给大家分享一下，最近市面上常见的一些黑搜玩法，这个也是最近很多老哥留言比较多的问题之一，所以今天全面的来给各位老哥们分享一下各种黑搜的玩法和细节操作，-----篇幅较长，分三大板块，请耐心观看，没有帮助，在线吃键盘，就是这么任性黑搜为什么能这么让人欲罢不能？其实最大的一个因素就是成本，很多标品，半标，付费推广的成本，太高，且需要一定的打爆款经验，不然很容易翻车，而黑搜，成本相对于付费，不值一提！可能你直通车一个爆款的花费，能支撑黑搜做10条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本，但是自从淘宝人群标签越来越完善之后，黑搜的效果就大打折扣了，可能在去年，前年，稍微干预一下，还能起个500-1000的搜索，但是今年很多人操作10款，可能都不过百的搜索。那追根究底，是什么原因呢？结合最近诊断的一些店铺，我也给大家总结了一些！黑搜不起搜索的原因：①:人群标签标签概念，产品标签：也就是产品上架发布，系统所收录的类目属性，标题等数据来为产品打上一个基础标签，但是这个标签很弱。人群标签:人群标签的形成，就是系统根据用户对产品的3率数据反馈，来判断产品更加符合那类的人群，从而打上该人群的标签，所以我们前期引流的方向一定要精准，如果我们操作的方向出了问题，那么引入的人群也是混乱的，产品自然没有较强的标签。同理，无论我们是干预，还是付费推广，吃标签的类目，是一定要做标签的，对于干预来说，也就是我们常做的行为标签！在做行为标签的时候，不是简单的浏览，而是要浏览的产品必须符合我们产品的人群定位，很多人往往这步就做错了，还是单纯的让干预人群，去货比三家，这种意义不大。②:单量+增速！类目不一样的情况下，行业转化率环境就不一样，我之前写过的标签单，起款1 3 5 7 9小幅度递增，或者2 2 2 4 7 8 9，平稳递增，有很多老哥直接去套用，然后来问我为什么没效果，这能出效果就怪了，首先你的行业是什么？行业转化是多少？你要做什么词？基础销量门槛是多少？你的类目层级是多高？你要先搞清楚这些东西，才能去制定你自己的计划表，有些店铺层级高，类目权重高，的店铺可能小幅度递增就能起款，但是对于干预水分大，且店铺层级较低的店铺，那就需要更快的增速和更大的单量，才能激发搜索！我们来看两个对比，不同行业下，单量以及增长速度布局！单量+增长趋势高竞争度行业！低竞争度行业！这个起款不到100单！最近看了一些老哥后台，都是新品1,3,5起款，看看第4-5天是否能有搜索入店，有就继续，没有就放弃，其实是不对的，有些低层级，3高，词路环境异常高的店铺几单完全激发不了权重，就像你朝着大海扔一块石头，涟漪范围很小，所以一定要结合自己的店铺+行业情况，确定搜索入围单量，再去制定符合自己的计划表！③:产品本身数据测款，这个其实真的不想多讲了，这个东西但凡是做电商的都知道的一个问题，但是懂和做，是两码事，就比如小偷明知道偷东西犯法，要判刑，但是还是要去偷。测款的目的是让我们清楚定位，这个产品的上限，以及是否值得投入成本去推广，产品越好，对搜索的获取力越强，反之越差！因为我们不管直通车还是超级推荐，在投放人群精准的情况下，买到的都是展现，流量来不来，来多少，就取决于你产品的呈现力。④:标题精准度很多人经历过最早的黑搜螺旋递增时代，都记住了一个东西，那就是神词，也就是现在我们说的蓝海词，这种词在销量为王的时代，的确效果很明显，但是在标签为主的时代，这种词在某些类目下加入就是鸡肋，比如非标，女装类目下今年最流行的卫衣搜索5336，在线商品113，这个词就是个神词！那这种词能用吗？能去干预这个词嘛？我们看下这个词的环境，首页展现就一页的产品，那也就是说，这个词的竞争环境特别小，基本我可能围绕这个词干预10单，都能拿到几百的搜索，很多人也是基于这个想法，去选词，做计划。而事实上，这种词，毫无帮助，先不谈这个词搜索人气是否稳定，我们就单看这个关键词，也能知道一件事件，那就是词后的人群特别混乱，没有明确的人群方向，我们可以看下首页展现的这些产品，都是相关度不高的产品，那这个时候，买家搜索这个词，你觉得他想买什么样的产品？男的能不能搜索？女的能不能搜索？50岁的能不能搜索？那这种情况下，即使你在这个词上拿到了1K的搜索，有什么用？能给你转化？既然没有转化，那就只能加大干预单量，去稳定搜索流量，而这就是一个黑洞，永远填不满的黑洞。最终走向降权。我们来思考一个问题，正常的买家会来搜索这些乱七八糟的关键词吗？冬天来了，我想买件加绒卫衣，那一般人的搜索关键词，都是精准需求+产品词+意向词的形式，比如加绒卫衣女中长款，而不是今年最流行的卫衣，这种词，这个词代表买家没有精准需求，他是属于逛的性质，他都不清楚自己要买什么东西，那也就没有转化意向，这种词不就很鸡肋？其实很多这种类似的词，是系统推荐词，有些买家好奇，就搜索进去看了一圈。你把这个词当你入围的词路做，看着今天流量50 明天300 后天1000，心里觉得挺爽，但是一看订单，全是干预，这个时候就在考虑是否是标签不准，资源不对，但是就没有考虑过是词路引导的人群不对、当然排除神词，还有很多词，比如:卫衣男ins潮，你的产品是否是属于ins风？产品是否能承接ins风这条词路线的真实转化？如果产品不符合这两点，那么你的流量方向一开始就错了，所以标题前期选择什么关键词组合，也是至关重要的，不是随便找词组成30字，就开干。当然如果你的店铺层级高，且是风格动销店，类目权重高，店铺人群标签准，日销量大，那么你可以随便用、反之，那各位老哥们就需要注意一下了。那么问题来了，怎么判断选的关键词，是否精准产品。很简单，你只要遇到了不确定到底精不精准的关键词，放到淘宝首页去搜索，按照销量排名，看展现出来的产品是否大部分会你的产品是类似的，如果是，那就可以用，反之不行，如果想做的更加精准点，那就是找竞品，看竞品是否有这些词路，且这些词路在搜索渠道能拿到什么样的数据，再来决定是否用！⑤:黑搜资源很多人自己是没有资源的，都是靠平台+外放的模式，甚至还有些老哥，还是采用的qq群自放的形式。这些方式不是说不可以，但是你要了解的是，这些资源的权重值，安全性。以及被骗性，不是随便找一个地方就开干。当然资源也不是唯一，很多人认为起不来，总是资源的问题，不能这么单一的去看待，就包括我上面的4点，你是否搞懂了？黑搜起流量，腰斩的原因！①:人群引导方向错误上面说过标题决定流量方向，那么关键词决定流量入口，起流量后，要怎么规划我们的干预词路？比如:“卫衣女设计感小众”进了300搜索，但是没有转化。首先这个词，你的产品是否带有设计感？是否小众？如果不符合，那么即使买家搜索这个词路，你也得不到很好的反馈，因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办？这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了，我可以给这个词路干预，稳定他的流量。假如这个词进店300个访客，无转化，你干预了10单，有意义吗？没有！因为这条词路，真实买家并不认可，产品和买家的需要完全不重合，因为大多数都是在逛，而不是买，你所谓的干预，无非是让自己的死亡进度加快一点，因为这条词路线真实买家不认可，你每天强行干预，那只能导致一个问题，流量放大，真实转化接不住，人群越来越乱，干预比例，居高不下，最后降权，或者腰斩。那这个时候怎么去优化改变？拆分词根，把标题拆分为词根，计算出每个词根的真实数据，（剔除干预水分），分析哪些词根的数据反馈是最好的，那么说明这些词根就是我们的成交方向，也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向，各位老哥们想一下，假如黑色这个词根转化率10%，设计感这个词根转化率才1%，这个时候你放着10%的词路不去干预，你非盯着1%转化的词根去疯狂干预？你是不是干预，干傻了？又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了，很多人都说了，“流量来了后，根据入店词去干预，来什么词补什么词，我是按照这个逻辑干预的，”这个说法确实没错，我自己也说过这样的话。但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词，我也要强行去大量干预。黑色这个词根也来了访客，为什么不干预？就因为设计感这个词根来了100搜索，黑色来了10个，这就是你不干的理由？很多人，干预，都是思维太古板了，自己都搜索理解也不深，别人说什么就是什么，从来不去研究背后的逻辑。这么干下去，怎么可能起来呢？大部分人有个误区，那就是只要这个词进了大量的流量，那么产品一定是符合买家需求，其实不然，就通过直通车也可以验证，很多人开车的时候，某些词点击量特别大，但是转化率特别低，那能说这个词是精准符合你产品的词嘛？这个词你直通车还要每天加大投入花费？相信没人这么去干吧。所以在流量进入后，要找到自己的成交方向，调整流量结构！当然也不是让你直接放弃这种词，只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来，很多老哥的思维不太会变通，怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢？能套用的只要思维，但是思维也要结合到你的类目+具体数据。还有一种情况就是:起流后，就开始干预大词，比如:“连衣裙女”这种大词本身背后的人群意向就特别广泛，加上你标签不是特别强的时候，去给大词干预，会让系统误判人群方向，很容易第二天大词直接断流，所以很多人的款，不是资源的问题，也不是单量的问题，而是自己把自己干死了。优化方向:当大词入店后，干预比例，不要一下子就倾斜到大词上去，还是从精准小词上突围！等大词流量较大，且稳定后，再去干预大词！（关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章，都讲过这个问题，不清楚的，可以去翻翻我之前的文章！）其实归根结底:干预就和直通车拉搜索一样，你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致，那么你怎么拉升，对搜索的帮助都很小，因为3率，数据不够！②:连续转化波动在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还是有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。A：起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！B：爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！C：稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人会选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%，3%，1%。这种很容易掉流！③:产品:又回到了之前的起点考虑两个问题，产品是否能承接得住，产品转化率如何？是否要走搜索渠道？还是更适合首页渠道？有些款不是产品不行，而是这个款不适合搜索渠道，而更加适合首页渠道，因为之前有很多的案例，搜索就是很快上限，800就不动了，且整体转化一般，但是转首页能拿到1w的访客，这个要辩证的去看待！怎么去分别这个，不是今天的重点，以后有机会在单独写文章。这个可能是各位老哥最想看的环节，不要急，循序渐进，一步步来。每年的黑搜玩法，都是层出不穷，但是不管什么方法，它的底层逻辑是不会变的！最近一段时间，我自己也去看了下行业的各种玩法，也测试了一些玩法，主要总结起来为4种！①:多渠道玩法这个玩法，我在之前的标签单种写过，但是多渠道不代表只是走搜索，这里面有演化了很多种玩法，常见的两种:A：纯多渠道玩法！这种下面又分两种玩法：降维玩法，也就是第一天干10单，后面不干预，等搜索入店后，在根据词路小幅度去做螺旋递增。具体玩法模式，第一天:10单！第二天:0单！第三天:0单！第四天:搜索50 单量2-3单第五天:搜索70 单量3-4单这种也就是利用的新品期可以无视转化率，在通过收货权重去刺激第一波搜索入店，结合词路反馈数据，做递增，这种和店铺层级和类目权重有一定关系，会影响你收货后的流量大小。案例:纯多渠道+直通车渠道！这种是螺旋递增的思维，多渠道螺旋递增+直通车递增！这种玩法适合爆款，且为了追赶11的老哥们。但是最重要的还是产品！因为直通车上需要稳定的转化率去做递增，当然不是大车，100， 300， 500的幅度！利用直通车控制我们想要的成交方向，双向加权！（直通车是不干预的，纯真实数据，很多老哥自作聪明的喜欢，给直通车补单，不要做这些无意义的事情。）数据较暴力:这种就不写玩法了，因为这种所需要的产品数据，以及干预数据，一般人做不到。②:老玩法，直接干预搜索！这种是近7年内，毫无变化的一种操作手法，新品通过全标or半标的路径，去干预搜索！相信到现在还有很多人在延续这种玩法，其实这种玩法也是没问题的，但是如果层级太低的，建议配合一定的直通车，能降低被查风险。具体玩法:A：确定入围关键词！B：确定入围词路单量！C：根据入围单量搭建7-14天计划！螺旋递增！D：围绕要做的关键词展开干预，干预词尽量每天换一次，一词不超过3单！E：精准打标！操作模式:这个是之前操作的一个毛衣款，需要控制的数据维度。这种玩法的重点就是确定你的入围关键词，要用什么样的关键词去做一波搜索入店！关于词路怎么选，后面会写到！案例展示:这个案例，就是上面说的，词路方向错乱，导致的，所以第二天搜索下降了！需要重新调整干预方向。这个就是正向增长的！③：直搜结合！其实这种就是双向加权，需要有一定的行业经验，能明确产品的成交方向。利用搜索+直通车，同时给同一词路加权。搜索渠道操作，和上面的操作一样，确定入围关键词，确定单量，制定计划！在直通车这边也用同样的词路去做投放，小幅度做递增。直通车能有效的去给产品纠正标签，且引导人群方向。也能稀释单品转化率。例如:干预词路:“大码胖mm外套” 选择这条词路直通车词路:围绕胖mm外套去拓展词路，加车投放！目的，就是劲往一处使！可以看下这个案例:④:卡首屏大词玩法这种是利用的词路权重叠加原理:也就是权重集中！在很多类目下，一个产品可能有多个主词，比如:芭比裤打底裤鲨鱼裤那这个时候，我们现在给这个产品干预30单。假如一单就可以给词加一分权重值，那这30单分配给谁？还是平均分配？如果平均分配，那么每个主词下的权重值，各10分钟，而对于打底裤这种高转化类目，10单一点效果都没有，所以这个时候，我们有限的单量，一定是要集中在一个最好的主词上面去。也就是围绕这个主词去展开的干预。案例展示:这种玩法，我测试过一个连接，降权了，所以就没有案例了，而且我不太推荐，至于做不做，你们自己考虑！因为市面上有些卡首屏的接口不太好。容易降权。考虑到篇幅的问题，这里只是给大家分享玩法，具体的操作细节，可以参考我之前的标签单文章，就不重复写了！其实不管什么玩法，其实你总结出来，始终是围绕几个维度去展开的！1.前三天无视转化率！2.螺旋递增！3.收货权重！4.关键词金字塔原理！只要掌握了这个底层逻辑，干预就没有那么神秘了。这里写到的都是最近行业比较流行的一些玩法，以及我测试的结果，如果各位老哥们还有其他方法，也可以一起交流看看。选择一些比较好的玩法，我们后续在更新。其实很多老哥也是一些淘宝老油条了，什么道理都懂，但是一操作就GG，结合最近交流，诊断的总结了两个方向。①:词路布局:前期没有流量应该干预什么词路流量来了之后应该干预什么词路这是很多人都搞不清楚的一个问题。我们来一个一个解决，A：首先前期无搜索阶段，我们要干预什么词路？结合我们前面所讲的东西，关键词决定了流量方向，只有关键词精准，我们流量方向才会精准，所以我们前期要去预判我们的成交方向，即人群转化词路！怎么预判？有竞品的参考竞品成交词，拉取3-5个竞品，透视关键词数据，找出这些产品重合度最高的词路线，那么这条词路势必就是我们前期要去操作的词路！那么接下来就简单了，只需要围绕这个词路去布局我们的干预关键词即可。那如果没有竞品怎么办？根据自己产品的核心卖点，自己去规划词路方向！什么意思，比如我们的产品针对人群是小个子，胖mm，大码，家用，那么我们前期就用这种词路去干预，例如:小个子阔腿裤胖mm阔腿裤如果你实在还是担心，那么就选择你在测款时数据反馈不错的词路线，3率都不错的词路，那势必不会差到哪里去、这样做能有效避免，词路不精准，导致流量不精准的局面。B：流量来了之后怎么去布局:流量进入后，要结合实时入店词，去判断，哪些词真实转化率高，优先去干预哪些词。很多老哥又要问，如果找不到怎么办？流量太小，稍微干预异常怎么办？找不到可以通过这个词下的延伸词去干预。要记住一个原理，那就是关键词权重叠加！你做“连衣裙女中长款”同样是在给“连衣裙女”这个词加权重！总结一句话:根据词路价值去干预，能给你来到转化的词路，优先干预，不能给你带来转化的，适当干预！②:标签控制常见的两种做标签模式:A：网站打标软件植入:这个就是通过软件直接把你要卡标签的竞品植入到干预账号上面去，至于这个权重高不高？有没有效果，这个需要你们自己去测试，市面上太多了。这个我不做评价！B:人为浏览标签:这个是我个人常用的一种打标手法，找符合产品的账号标签，再配合行为标签，去下单！这里只是有一点需要注意，打标关键词的选择:尽量选择较精准的词去打标，不要直接用大词，因为个性化原因，展现结果页不一样，那么这个时候可能干预的人浏览的产品和你的产品完全不一样，这种打标也就没有太大的意义了。另外隔天打标与实时打标其实对于我来说，都一样。关于打标资源:很多人总是认为搜索不起来，就是资源问题，其实不然，有些人网站干预一样能起来，你说他做了标签吗？你能说他的资源很厉害吗？很精准吗？稍微接触淘宝久一点的老哥都知道，现在的干预人群，都是一个手机入驻一个大平台，然后找个大平台里面N个接单平台，你说这种账号真的精准吗？所以不要每次都归结于资源问题，要看是否是你操作计划的问题，和方向的问题，如果你操作所有的问题都没有再来研究资源问题，之前有个老哥就是，说一直干预不起来，自己一口断定就是资源问题，然后前前后后一共换了10来家资源，花费了2个月的时间，一直测试，还是没起来。这又怎么说呢？相同资源，不同的人用，同样的类目，你的降权了，他的爆发了，站在你角度上看，这个资源就差爆了，而站在他的角度上看，这个资源就棒极了，所以不要太极端，。

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