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店铺三大运营难题逐一攻克！教你用直通车+超推拉动免费流量！

钱看厚赚888
最近有不少商家朋友找我交流，因为疫情的关系，春款没做安排，把所有精力都放在夏款上。等夏款真正来了，又因为产品没爆起来，堆积了不少的库存，着急往外清仓，不然亏的会更多，疫情打乱了很多店铺一年的计划，接下来该何去何从，也就没有了主心骨。我们做付费推广的最终目的，主要是给店铺带来高额利润，没流量做付费推广，调整店铺时也会用付费推广的数据做依据，因为我们都知道，想要免费流量的前提，是需要一定的付出才能达到。为店铺做推广引流量，但是这些访客不能带来同等利润，或者更高额的利润，就失去做付费推广的意义。要知道做付费推广是为了店铺盈利，有些店铺看着销售额很高，实际上大部分都是付费访客，再加上转化差，可能一二百万的销售额除去人工，快递，付费推广和主播等等成本，整体算下来之后，盈利还不如中小卖家赚的多。要明白做付费推广目的，以及付费推广玩法，就是我们今天要分享的文章内容，总结一些商家最近经常找我交流的几个问题，作为文章分享！直通车如何快速测款现在基本上各个商家都在准备推秋款了，有不少人问我去年的爆款，今年能不能做主推款，这些都属于老问题了，最好的方法就是今年在测一次，以免多花不必要的推广费用。首先重新建立一个推广计划，如果有长时间没用过的老计划，也可以使用，前提是这个计划之前的数据不要太差，否则会影响现在款式的测款效果，经常做操作的人应该知道，同样的推广模式，放到不同的计划里，投放效果会有一定的区别，这也就是计划权重的影响。测款限额设置在200左右即可，PPC高的类目，也要保障每天有50-100个点击，地域选择10个以内就可以，避免投放到同行多的城市，导致同行乱点浪费不必要的推广费用，测款期间时间折扣可以全天100%，出了数据在调整。在选择关键词时，初期最好是选择10-20个左右，如果测的是秋款，本身搜索量少，可以用一级二级词，没有明显季节性产品可以用二三级词测试，测款主要关注收藏加购，转化率的数据，点击率这里也需要注意一下，不光是图片有问题会影响点击率，关键词有问题也会影响。各项数据都是良性发展，就可以作为秋冬的主推款，测款一定要保证产品曝光量，尽量排在前十位置，曝光度不够，测出来的数据不准，如果前期不知道出什么价格，可以按照系统推荐的价格，后面在根据展现逐渐提高出价，或者是降低出价，一般测款在3-5天就可以了，有些人不会操作，测款都是半个月起步，都是错误的操作思路。搜索流量的玩法一款产品上架后，系统会根据产品数据做综合评判，正向的数据反馈都可以提升产品排名，降低PPC，直通车提高关键词出价，提升产品曝光量，等于是买曝光率，提升搜索权重，权重的高低决定关键词排名位置。买家有明确的购买需求，任何有明确需求的浏览，点击，收藏加购，转化，都可以为搜索增加权重，关键词和人群精准的情况下，是可以把产品快速转化，对于有明确购物需求的买家，是可以减少搜索浏览时间，提高购买率。关键词的展现原理，当买家搜索某个关键词，没有点击，收藏加购的行为，会马上进入第二次的关键词搜索，造成不精准搜索也有很多因素，个性化展现机制对标签的要求比较高，产品标签，店铺标签，人群标签，在以前的文章中我也重点分享过。1、标题：要结合当下类目里，同类产品的热度，并且要跟产品属性匹配，不然买家搜索到产品的几率很低，也带不起来搜索流量了。2、关键词：要分析行业数据，店铺数据，关注同类产品的关键词数据，以及店铺高转化关键词数据，高转化关键词的成交是可以提升搜索权重，需要重点去推的，至于同类产品的成交词，要看自己店铺跟对方店铺的权重差异，如果差异比较大，就不适合选用，不然拿不到排名，硬卡排名PPC也会很高。手淘推荐流量的玩法这部分流量主要是以推荐为主，通过千人千面的算法机制，把产品推送到不同买家的首页上，匹配机制不但是买家维度，也会考虑产品的标签维度，双方标签维度相符，才会互相推荐产品。想要手淘推荐流量，就要先让产品入池，保证入池的产品退款率和纠纷率低，产品综合能力表现好，只有表现好的数据才会被抓取，尤其是本身流量少，转化差的产品，是不可能被系统抓取的，因为数据过少，确定不了产品是否优质。同时产品要注重内功的优化，通过付费引流和反馈数据优化进店人群，提升产品转化率，可以帮助产品快速抓取标签配比，快速提升产品权重，各项标签维度精准，是足以提高转化率的数据，有利的推广为止提升进店访客。1、新品推广：针对新品的营销场景，展现给喜欢新品的人群，排除一些成熟老品的竞争，上新率频繁的店铺，可以用新品推广尝试测款，店铺动销和层级都不错的可以尝试新品推广，加速产品入池速度。新品推广主要以提升点击率为目的，为新品获得最大流量，有流量才有收藏加购，转化的几率，出价最好是低于直通车出价，观察有没有流量，没流量在提高出价，如果人群覆盖量少，溢价比例可以高一些，如果人群覆盖量很多，溢价比例也要调低，在根据PPC去做调整。2、爆款拉新：主要是把数据好的产品，推荐给标签匹配的买家，爆款拉新需要投放优质产品，可以从溢价方面做优化，关注人群和基础操作，跟新品推广的操作思路没有太大区别，只不过是帮助爆款拉新。3、自定义：需自己手动设置，可灵活操作，想多个计划操作，可以使用自定义，适合上首页以及提高坑产为目的，日限额可以高一些，尤其是操作技巧不足，要留出来尝试错误的成本。添加产品之后，选择定向人群，智能定向可以适当提升坑产，拉新定向一共有三个定向选择，店铺拉新可以针对竞店的人群投放，推荐给喜欢相似店铺的人群，宝贝定向可以针对喜欢相似产品的人群，重定向是针对跟店铺有过行为的人群。人群溢价可以按照系统出价，也可以参照直通车的出价，智能定向投放的是系统推荐人群，如果怕智能流量太大，影响到自义定，可以出价稍微低一些，或者直接关掉，做首页流量可以把手淘猜你喜欢的溢价比例设置的高一些，其他资源位根据店铺数据情况定溢价比例。如果超推的流量不稳定，可能是竞争环境改变，系统观察不达标，过渡调整不注重精准优化，以及冷启动期延长，等等都会导致流量不稳定，波动大。尤其是竞争大幅度调整，还会加速流量下滑，如果想大批量修改，最好是另起一个计划，以免老计划的权重丢失，导致店铺流量大批量下滑。每个类目对流量的要求都不一样，大类目流量高，竞争大，小类目流量少，竞争小，根据所处类目的流量大小去引流相应的流量比例即可。一般产品转化周期长，买家不是刚需的类目，或者是客单价高，消费群体高端，PPC高的，也都比较适用超推，效果会更好。文章分享到这里就结束了，有些朋友是不注重付费推广这块，其实我们不做付费也能搞起来，只不过几率比较小，时间要更多，不着急做爆款的朋友，可以不做付费推广，尤其是一些兼职商家，没有什么走捷径的秘诀，自己随便摸索着搞搞就行，只要有单子就是赚的。我分享的文章玩法，更适合做付费推广的店铺，通过推广可以让产品最快拿到流量，优化后可以快速转化，推广并不是单纯的把钱花出去，是要给产品带来利润的，大家谨记初衷，希望文章能给各位朋友带来一些操作思路。
淘宝开店

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618结束了，新鲜的复盘来了

jiesuo163
1.本次“618”声量远超以往，直播为GMV贡献主要“增量”618原本只是京东的店庆日，历年来看，热度和规模都不能和“双十一”相提并论。但今年受特殊疫情影响，各大平台纷纷卯足劲进行了声势浩大的宣传，据《百度618电商搜索大数据报告》显示，今年的618热度已经创出了五年的新高，并且热情也已经超越“双十一”，整体的搜索热度较去年双十一增幅高达95%。全行业参与热情高涨，直接带来各大平台销售额创纪录。单是天猫（6982亿）和京东（2692亿）在“618”期间的GMV已接近万亿。具体来看，天猫6月18日当日，首小时成交额同比增长100%，3万个天猫商家同比增长翻倍，1万多个品牌增长超过10倍；京东在6月18日当天，前10分钟整体成交额同比增长500%，手机、家电、厨卫、家清等类目创销售额新高。拼多多虽然未公布GMV相关数据，但对于今年这次狂欢节，它的玩法进一步简单粗暴，直接将补贴从售价的10%-20%提升到50%-60%，补贴不设上限，不需预售、定金和凑单等。最终带来的结果是，整个618期间，订单量较去年同期增长119%，农副产品拼单总数超3.8亿，通过“百亿补贴”累计补贴商品超1.3亿件，为消费者节省资金30亿元。另外，苏宁易购官方数据显示，618日当天全渠道销售规模增长129%。其中第一个1小时内零售云销售额增长431%，苏宁家装前1小时销售额同比增长283%，自营销售额1小时超去年全天。不得不提的是，直播间是今年电商年中大促的流量聚集地，也成为各大平台GMV的重要贡献来源。淘宝直播正式开场第一天，单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间，开直播的商家数量同比增长160%。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。从开播场次上看，今年同比去年增速超过123%。在天猫618期间，吸引了超过300位明星、600位总裁加入直播带货行列。通过数据分析发现，天猫618期间明星参与直播的直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。从这个角度来说，因为明星对粉丝的影响力和号召力，直播成为助力品牌出圈的一大利器。京东方面，头部商家100%开播，18个品牌直播间破亿，83个品牌直播间破千万。京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿。6月18日，崔健专场演唱会首次线上直播落地京东直播间，超1122万人在线观看，创电商直播间演唱会新纪录。2.热品共性背后，这些消费趋势你看到没？天猫方面，同比去年618品类成交数据，今年成交增速最快的品类是大家电、运动户外和3C数码。而在品类渗透率排名中，大家电依然名列前茅，位列第二。在京东，在618期间，爆发力最强的TOP3品类为生鲜食品、医疗保健和厨具，消费人数最多的为食品饮料、母婴和美妆护肤品。再从拼多多来看，618期间，奶粉品类销售额同比去年增长510%，6月16日潮流玩具品类日开场前10分钟，突破去年全天销售，多个纸尿裤万人团，开售半天即被抢空。三大平台热门品类既有差异也有共性，而共性背后折射出的中国主流群体消费趋势的变迁。据艾媒咨询的调查报告显示，中国网购用户人群偏年轻化，19岁—40岁的用户占网购全体用户的70%，可以说80后和90后是主流消费人群。如果给这批年轻人贴上用户标签分类的话，以下几个词可能恰到好处：1、追求极致性价比他们近乎追求极致性价比，下单前货比三家是常态，非常关注商家的促销活动，所以“双十一”和“618”才能成为中国独有的购物符号；2、舍得“取悦自己”这与第一个标签并不矛盾，对日常生活用品追求性价比，并不妨碍千金难买心头好。比如许多男生可能一年买不了几次衣服，但对于新出的数码产品和手机剁起手来却毫不心疼；女生更不用说，菜市场为了几毛钱讨价还价，但遇到自己喜欢的化妆品和包包，一次划掉个把月工资都不带眨眼的。3、育儿肯下血本现在的年轻人，要么不生，一旦成为父母了，对小孩的投入那是真肯下血本，生怕下一代输在起跑线，尽自己所能提供最好的成长和教育环境，各种婴幼儿用品、早教用品以及教育周边的品类市场空间很大。4、又“懒”又追求健康养生“敷最贵的面膜，熬最晚的夜”，这句调侃其实也反映出当代年轻人的生存现状：一方面，迫于工作和生活压力，养成了熬夜、狂吃外卖和夜宵等不良习惯，但同时他们又时不时晒一晒保温杯里泡枸杞，也偶尔去健身房打打卡。经历这次疫情，这部分需求很可能会进一步强化。5、国货真“香”这一代消费群体对国货的认同感很强，比如，华为是“618”期间淘宝直播首个销售额破亿的品牌。从中国李宁到小米，从花西子到钟薛高，一批本土品牌已成为国货之光，后面跟着无数的迷弟迷妹。更多详情可参考前文《“新国货”浪潮汹涌背后——得4亿年轻人得天下》。3.卖家不同的打法和结果，对你有什么启示？继续顺着上个话题说，有热品，自然就有冷门；有卖家在618借直播带货满血复活，也有卖家感受到行业的热闹与他无关。今年618，因为有了直播这个风口，电商行业流量的分配也出现了重大变化，尤其是在促销战线拉长到接近1个月后更加明显。头部品牌在导流上的优势进一步巩固，也充分享受直播带来的红利；在中小卖家里，部分先行者可能在直播上尝到了甜头，还有部分观望者则面临比较严峻的流量虹吸效应。用“几家欢喜几家愁”来形容最为贴切不过：1、头部品牌比如华为、格力、海尔等在淘宝直播间销售额均轻松过亿，堪称购物狂欢盛宴；2、前期有私域流量沉淀的卖家，在618期间依靠店铺自播也取得了不错成绩，有商家就向我们报喜讯，今年618销售额占店铺销售额六成以上，店铺总订单量同比去年增长150%；3、考虑到坑位费和抽佣等综合成本，也有商家对直播目前依然持观望态度，再加上销售品类季节性波动不大，大促期间流量不增反降，没流量，转化就更加无从谈起。618结束后，以直播带货为落脚点，如何调整经营策略值得所有卖家好好想想：这个风口值不值得追，如何追？尤其是对于中小卖家来说，是店铺自播还是和达人合作直播带货，又或者找店铺直播代运营，需结合自身情况具体分析。4.切入直播电商，抖音和快手今年来势汹汹今年618还有一个比较大的不同，抖音和快手在电商上的布局明显加快，以更为激进的姿态加入战圈，成为行业内愈发不可忽视的力量。618大促期间，快手和京东合作，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”，也就是在京东原有的“百亿补贴”基础上，快手对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。据快手官方数据，在“616品质购物节”当天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手带货一哥辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。抖音的618活动，从罗永浩5月31日的跨夜带货直播开始，正式拉开帷幕。罗永浩本人也牢牢占据抖音带货达人榜和明星榜的TOP 1的位置，他在6.17进行了长达6小时的跨夜直播，观看人数超447万，最终总销售额超2400万。此外，还有微商女王张庭单场直播卖出2.3亿，平台自有主播如衣哥、朱瓜瓜单场销售额均破千万等。从头部主播数据来看，比起从去年第一次参加618大促，今年抖音交上一份比较满意的答卷。得益于抖音特有的推送机制，不仅头部主播能获得更多流量曝光量，腰部和尾部的主播也有展现机会，这一机制吸引了各大商家涌入抖音电商。
运营

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问一下淘宝店卖食品类的保证金交多少，需要哪些资质

2York
1.保证金额度： 1000 元2.需要的资质：商家资质：如果您是预包装商品，酒类、保健食品和婴幼儿乳粉，需要的资质有营业执照+食品流通许可证/食品经营许可证；如果您是食品小作坊，需要的资质有营业执照+食品小作坊登记证商品资质：如果您是预包装商品、酒类，需要的资质有生产许可证（国产）或检验检疫证书（进口）；如果您是保健食品，需要的资质有生产许可证（国产）+保健食品注册/备案号或检验检疫证书（进口）+保健食品注册/备案号；如果您是婴幼儿乳粉， 需要的资质有生产许可证（国产）+ 检验检疫证书（进口）
淘宝

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聚划算限时抢购活动的收费模式是怎样的？

牛选
“聚划算限时抢购”单品团活动实行“渠道内抽佣+封顶”收费模式无需缴纳保底费用；1、限时抢购渠道内订单收费范围：消费者通过限时抢购频道或限时抢购所举办的营销活动页面进入商品详情页后对该活动商品进行加购或立即购买产生的有效订单；2、活动开始后限时抢购交易订单在消费者确认收货时将会扣除一定比例的款项至限时抢购专用收费支付宝账户实时进行划扣；各类目实时划扣技术服务费的费率详见《各类目技术服务费率》（渠道佣金列）；3、当累计确认收货交易订单金额根据对应技术服务费的费率计算的技术服务费合计达到封顶费用20000元时系统停止扣费。
淘宝开店

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猫系红包签到活动怎么取消。玩法介绍

牛选用户ADX814
猫系红包签到活动是无法取消的，目前不支持关闭。用户在开通芝麻GO的时候，可以参与猫系签到挑战，只要不继续签到就可以不参加该活动了，不需要特别去取消的。猫系红包签到活动玩法介绍：(一)签到领频道专享红包：1) 用户每天(00:00:00-23:59:59)登陆【红包签到】的页面签到成功的，即有机会获得1次领红包的资格，用户进入到频道后可自动签到领取红包，弹框查看领取的结果。如果用户未在每天规定的时间内登陆领取红包的，当天签到领红包资格会在24:00自动失效。2)每周用户最多可以获得7次领红包的资格，每天是最多领取1个红包，红包为【红包签到】频道内专用的红包。3)用户成功的领取红包后，用户可以继续浏览【红包签到】的页面，按页面提示的内容要求浏览【红包签到】页面，在达一定时间或是完成其它任务后，可获得一次红包的金额增加机会，具体金额以页面所展示为准。(二)连续签到领红包：1、连续签到领通用红包：1) 用户登录到【红包签到】页面就有机会看到连续签到的玩法。如果用户开通了芝麻信用的，且开启了相应连续签到的任务，成功开启任务后，就可预先领取1个通用红包的奖励。获得红包后，红包就可使用，同时就视为用户开启了任务，同意按任务的要求完成指定天数的连续访问【红包签到】的页面任务，具体红包的奖励和连续签到访问的天数以页面展示的为准。2)如用户按任务要求，连续的每天访问【红包签到】页面，用户获得到的红包可在有效期内使用;如用户未按任务要求的，中断访问或是访问天数少于指定天数的，未能达成连续签到任务的，视为任务失败便不再满足红包领取的条件。当用户任务失败后，如用户领取的红包尚未使用的，则红包将会被【红包签到】回收，就无法继续使用了;如用户已经使用了该红包，用户须退还已使用的红包等额的资金，该款项将通过支付宝来支付，并生成支付宝的账单。若生成支付宝账单后，红包退回，已生成的支付是不会退回的。账单预计在任务结束30天后生成，具体生成账单时间以账单明细页展示为准的。红包退回后如还在红包有效期内的，则可在按有效期时间继续使用;如退回时已超过原有效期的，则退款红包在原有效期后60天内使用的(例：红包失效的时间为3.1号，退款时间是3.10号，则退款红包在4.30号前进行使用，如退款时间发生有效期的60天后，则退回红包失效将无法使用)。
推广

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直通车展示位置有哪些？

2York
直通车展示位置有：1）宝贝推广展示位，包括：a、电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；b、手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的宝贝。2）活动展示位：淘宝网各频道页面活动。3）天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。4）淘宝站外展示位：爱淘宝搜索页面（http://ai.taobao.com）
淘宝

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京东平台使用费怎样收取？贵吗？

张三丰
一店铺一平台使用费，平台使用费一年一次，次年3月31日到期，按确认缴费时间开始算起。
京东

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该宝贝为淘宝分销宝贝，不可新增删除规格属性;？

张三丰
若在编辑时，有些属性自动输出，无法编辑修改，主要是由于部分属性根据品牌和型号进行锁定，您是无法编辑的。如“手机”类目在新版发布页下面，很多属性是灰色无法编辑的。注意：若在无线端（千牛）编辑发现部分属性无法修改，如下图所示，则说明该属性不兼容在无线端编辑，需要您使用电脑端进行编辑操作。
淘宝开店

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淘宝买家如何使用采销宝支付？

黄药师
买家获得卖家的授信后，在授信额度内下单后使用采销宝即可操作付款，在确认收货后的支付账期内按时完成支付的交易方式。买家确认收货后，不得以任何违反公平原则的事项为由拖延支付，一旦逾期将会影响买家平台信用，在新增/继续授权时，对卖家做提醒用于评定开通风险。
淘宝开店

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怎么投诉电商平台？

牛选用户ZXB507
可以通过中国消费者协会维权绿色通道来投诉。如果消费者面对的是本地卖家，可拨打本地12315投诉或向辖区内的工商部门投诉。如果遇到外地卖家，可拨打当地区号+12315投诉。另外在网购时，要注意保存网购商品发票和电子凭证、聊天记录等。退换货时不要损坏商品，以免造成退换货困难。 。消协组织在收到消费者的投诉时，就会将投诉信息录入系统并反馈给相关电商平台，电商平台会进行退赔等处理，无法和解的案件则将交由消协组织处理。按规定，在接到消协组织移交的消费者投诉后，电商企业或平台应在7个工作日内进行处理，7个工作日后仍未处理的，消协组织将进行督办，电商企业或平台应在督办后3个工作日内进行处理。
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热门问答

  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
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    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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