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后618电商格局：平衡和默契被打破，阿里、京东和拼多多陷入乱战

今年618，主流电商平台只有京东和天猫在战报公布了成交金额，分别是2692亿元和6982亿元。其他平台还在讲增速，苏宁当天全渠道销售规模增长129％，拼多多称618期间订单量同比增119％，国美618当日GMV同比增长73.8%。网经社估算，天猫和京东两大电商巨头今年618期间的GMV达到了9674亿元，再加上拼多多、苏宁、国美和其他数百个中小电商，今年618期间全网交易额有望接近12000亿元，是2019年双11的两倍。据此它认为，618已超双十一成“全球最大网购节”。“全球最大网购节”这个结论暂且不论，但今年618为史上最激烈疯狂却是事实，将对今后电商格局的走向造成重大影响。史上最激烈618缘于市场变局今年618受到广泛追捧，有着非常重要的外在因素，那就是疫情黑天鹅。长达数月的封闭式管理，为中国抗疫事业奠定了坚实基础，可谓功不可没。但同时，也给国内经济按下了暂停键，大多数行业都受到或多或少的不利影响。作为全国性解禁后的第一个电商大促，618成为了各个行业拉动销售的希望所在。相比往年，企业参与618的积极性非常高涨；同时由于疫情需求被遏制，整体收入水平低于去年，消费者希望通过618买到超值商品的愿望也较往年更为强烈。疫情黑天鹅只是618大热的外因，真正导致史上最激烈618产生的原因是：电商市场格局发生了剧烈变化，阿里、京东和拼多多都遇到新挑战，急于通过618来证明自己。阿里：面临京东和拼多多的双重追赶今年以来，阿里在市值上面临着京东和拼多多的连续追击。从年初至今，京东股价增长了7成，拼多多更是高达127%。今年以来，两者市值一路向前狂飙，双双朝着千亿美元大关迈进。以美东时间6月25日的收盘价，京东市值为940亿美元，拼多多为1029亿美元。去年，京东和拼多多的市值加起来还不到阿里的1/5，而现在却接近了1/3。作为电商市场的绝对老大，阿里之前从来没有面临过如此的压力。要想将后来者的势头打下去，唯有用数据说话，向投资者证明自己的统治力。618大促的到来，正好给阿里提供了证明自己的绝佳机会。以往618，天猫虽然也在跟进，但明显没有全面发力。从618的正式促销时间便可看出这一点，直到去年，天猫618还只是16日到18日的三天时间，而京东早就从6月1日延长到6月20日。但今年618，天猫的促销日期为6月1日到6月18日，与京东几乎持平。往年618，天猫没有公布过GMV，今年却破天荒地主动公布，向外界宣示老大身份的意味不言而喻。京东：电商老二位置受威胁在疫情期间，京东凭借着自营模式和自有物流的优势，成为三大电商平台中唯一同比增长的一家，赢得了业绩和口碑双丰收。受此驱动，京东基本走出了刘强东明州事件之后的阴影，今年以来股价一路上涨。然而京东却并没有感受到多少轻松。近年来虽然赶超阿里无望，但一直牢牢地坐稳了电商二哥地位。继用户数量被拼多多超出之后，从去年下半年起，京东在市值上也受到了拼多多的冲击。其市值多次被后者反超，一度形成拉锯战。近日，拼多多的市值再次突破了1000亿美元，高过京东100多亿美元。对于京东来说，被成立仅4年的企业拉下市值第二的位子，面子上自然不好看。市值被反超并不足以严重危及京东，与股价、市值这些相对较虚的数据相比，它应该更在意下沉市场用户被拼多多抄截的事实。拼多多的用户多来自于五线及以下市场，那也是京东正在推进的下沉渠道。与阿里、拼多多不同，自营模式为主的京东下沉必须建立在自有物流体系先行的基础上，而自有物流建设的周期较长，这让京东在行动上落了下风。前有拼多多，后有淘宝特价版，如果让它们牢牢占据了五线及以下市场，那么未来京东的渠道下沉价值将被大大削弱。京东这次618大促，京喜和京东特价版悉数参加，借618实现下沉破局的意图再明显不过。拼多多：市值高涨难掩老大难问题用户数据直逼淘宝，市值超过京东，拼多多按说应该最轻松的一个，但其实它同样非常紧张。因为：尽管用户数量和GMV的增长推动了其市值屡创新高，但其伪劣商品、品牌招商不力等老大难问题仍没有明显好转。因此，即便拼多多市值数次突破千亿美元大关，它仍不时被外界质疑股价存在着泡沫。之前推动股价不断上涨的动力，是拼多多的用户数量持续高速增长。随着用户数量接近于淘宝，其用户增长也即将触摸天花板（毕竟14亿人口中零售商业用户在8-9亿之间）。拼多多去年8月发布Q2财报时，称计划将在今年实现年度盈利并将利润率目标定为5%，即已意识到用户高增长即将结束。如果拼多多不能紧接着为投资者描述另一个业务增长的故事，那么其千亿美元市值的泡沫有可能被戳破。在种种压力之下，拼多多迫切希望通过618这样的大促来为自己正名，向投资者表明其业务增长的潜力，哪怕放弃今年实现盈利的计划。市场格局剧变在即，阿里、京东和拼多多，这三大平台都面临着不同的重大挑战，不约而同地将618看成是竞争策略调整的拐点。这才是今年618为史上最激烈的根本原因。

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手淘的淘宝经验是什么？

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首先来看看手淘的淘宝经验是什么？用过小红书的大家应该知道，有不少的用户会在小红书上分享他们的经历，或者是使用东西的经历，别是很多女生，会在上面找穿搭、找护肤品。一天可以打开淘宝APP无数次。里面主要是一些用户分享原创的种草内容，或者是一些生活经验、减肥历程、食谱教程等等，内容丰富多彩，更是有不少的明星和网友都会在上面发视频，发推荐，内容的可读性极强。那么，淘宝经验是一个类似小红书的版块，里面发布的都是一些种草文或者购物清单，点进去发现帖子上现实的该内容发布于小红书，看来这个版块就是之前所说的淘宝和小红书结合的产物了。从上面可以发现，手淘的淘宝经验发布还离不开小红书，那么要怎么发布才好呢？在浏览淘宝经验频道的时候，有一些内容带有"试用"、"种草"、"攻略"等小标签，这些内容一般都是达人推荐的。淘宝经验频道在手机淘宝的搜索页，用户通过搜索相关关键词，点击淘宝经验，就能看到相关的小红书内容了。淘宝经验频道抓取的内容是根据你搜索的关键词和小红书上相关的关键词进行匹配，比如你搜索的词为“手机壳"，那么上面展示的内容就是用户在小红书上发布的笔记。所以这上面的内容是按照算法推荐的。该版块可以为消费者提供的很好的导购，且内容支持点赞和评论，如果用户看到喜欢的内容，还可以直接在下方评论问产品的相关信息。所以，从上面的内容中，大家可以知道手淘淘宝经验到底是什么了吧，并且上面的内容还讲述了要怎么去发布，和什么有关联，相信大家看完后会对手淘经验这块产生全面的了解

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抖音里面的热点关联是什么意思

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抖音关联热点的意思是用户的视频内容关联热点，如果有更多的人喜欢用户发的内容和作品，就会给用户进行反馈，进行点赞、评论、转发等，用户更容易热门。

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10分钟快速抢占手淘首页，流量飙升80%（中）

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三、手淘首页流量的位置特点　　那么在双11看来，手淘首页流量的位置与特点是什么？一般情况下，我们的位置无非就是购中，购后和首页的猜你喜欢等等。但是今年的双11，我发现了一个非常细微的变化，就是你在手淘首页流量往下翻的时候，你点击进去以后，有个别推荐点击进入宝贝详情页，发现在宝贝详情页上端推荐的不是它本身店铺的产品，而是其他同类目店铺的产品，而且不止1个。　　这说明什么？这是赤裸裸的挖墙脚流量，说白了，人家的产品相对于你，有竞争力，那么人家的产品就有可能在你的详情页之上的位置进行推荐，所以这个流量在今年的双11也会特别的明显，所以告诫大家，一定要做好自家的产品，否则你的产品就是给别人当炮灰，给别人引流。　　大家知道首页抓取的是什么图嘛？都说付费的坑位抓取的是超级推荐的创意图，免费的坑位抓取的是pc端的主图，那么其实今年猜你喜欢在双11前又进行了改版，抓取的是sku的图。　　大家可以看案例，这说明了什么点？说明了系统都知道消费者，知道买家都喜欢什么颜色都商品了，推荐也都越来越精准，那么今年都双11手淘首页的推荐，如果系统认为你这个标签特别的符合这个sku，那么会把更精准的sku图推送到你面前。　　这就告诉广大商家，sku图也要好好做，说不定你到产品对应到人群池比较大，那么双11获得的手淘首页流量，将会大幅度增长，并且转化也会想比平常高很多！　　首页的流量体量在双11，相比平常会变的更大，手淘首页流量的特点呢，是可以跨类目获取流量，比如说你买了一个手机，系统就有可能给你推荐该手机的手机壳，比如你买了牙膏，可能就直接给你推荐牙刷了，再比如你买了鱼竿，就可能会给你推荐鱼线，鱼饵，鱼钩，浮漂等等一些渔具用品，所以说首页流量能够跨类目获取流量。　　首页流量还有一点就是爆发的速度很快，蹭的就往上涨了很多，这样呢，可以避免和那些商家竞争搜索流量了。　　平常大家都说首页流量转化率低，但是双11不同，考核的是赛马机制，谁的收藏加购多，谁爆发就强，况且今年双11的优惠力度是满400-50，优惠力度很大，所以双11的首页转化率肯定比平常要高，但是呢，比搜索可能会略低些！　　这是关于首页流量转化率这块，还有一个特点就是流量非常的不稳定，流量持续爆发多长时间，爆发多大的量，完全取决于用户你点击了你的产品以后，反馈给系统的数据，如果各项数据指标都很OK的话，那么毫无疑问一定会持续爆发，增长，如果说反馈的数据指标很差，那么就会导致流量一落千丈，跌落到谷底以后，再想重新把首页流量拉起来，那就很难了！　　说到了主图，我们一定会联想到点击率，任何一个产品都是主图吸引了消费者，然后才点击进来的，那么系统为什么会把你的产品放入流量池，系统抓取的就是你的主图，那么此时这个主图有什么注意点呢？　　1.我们要用浅色的背景图，不要用深色的背景图；　　3.无边框，无水印，无浮雕；　　4.少文字；　　5.图片一定要清晰，不能模糊；　　6.图片的尺寸是800*800。　　双11，系统推荐的是具有竞争力的淘宝产品，那么获得首页流量的肯定也是具有竞争力的产品，大家知道今年双11，有两个标准：第一个是满400-50，第二个是考核最近7天的好评率。

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