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淘宝聚划算20亿亮剑！或借力春晚打破“国界壁垒”实现全球下沉

1月11日，淘宝和央视联合宣布：淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴，将携手带来春晚史上最大力度的独家电商补贴。淘宝春节将帮“5万”消费者清空购物车据媒体报道，2020淘宝春晚有三大玩法。第一：聚划算百亿补贴春晚当晚将带来10亿补贴，整个春节期间补贴总额达20亿。第二：淘宝将在2020鼠年春晚期间抽取5万名消费者清空购物车，是2018年时首次独家战略合作时清空购物车数量的50倍。第三：除大额补贴和清空购物车外，阿里还在1月10日宣布“春节不打烊”，天猫、聚划算、盒马、考拉海购、飞猪等多个阿里系企业加入。此前玺哥在《聚划算加码“百亿补贴”背后，不仅仅是为了下沉》一文曾说，聚划算对跨年夜给予了极大补贴，其目标不止于除夕当夜的销售，而是着眼于横跨整个春节假期的“年货节”。年货节的意义并不只是下沉，它还是聚划算拉近品牌工厂关系，强化产业带合作的润滑剂。聚划算加码“百亿补贴”后，它和品牌工厂和产业带之间的关系将会更加紧密。现在从淘宝方面公布的春晚方案来看，他还想要做得更好。这个下面在细说。关于淘宝春晚方案，玺哥还注意到一个细节，那就是阿里的“人文”关怀。据了解，作为此次“春节不打烊”的配送主力军，超过万名丹鸟配送员将在春节期间继续为消费者提供配送服务。除了正常的加班收入外，丹鸟还为每位留守岗位的配送员提供最高可达3000元的“春节团圆基金”，配送员可以将家人接到身边，过个团圆年。之前玺哥还想，淘宝上春晚，最苦的是快递员。看来阿里方面早就想好了。淘宝上春晚，受益者不止聚划算上面说从淘宝方面公布的春晚方案来看，淘宝想加强和品牌、工厂的链接，并做得更好。这样说的依据是淘宝方面不仅仅局限于聚划算，而是将大淘宝体系纳入了春晚圈子，让更多品牌，企业都能享受春晚带来的巨大流量。今年春晚，阿里围绕整个零售产业链的方方面面：从淘宝到天猫，从零售到物流（菜鸟），从电商到线下零售，做了全面和系统的布局。而此次活动的影响力也将辐射整个产业链和整个阿里系玩家。这其中包括阿里系旗下多家企业，如天猫、盒马、考拉海购、飞猪等。其中，1月20日至1月31日期间，天猫消费电子及家装领域大部分品牌旗舰店均实现“春节不打烊”，24期分期免息等商品优惠活动仍将继续，货运物流实现72小时内发货。盒马全国200多家门店今年也继续“不打烊”，春节假期门店每天都正常营业，顾客可以走进盒马门店也可以享受盒马最快30分钟配送服务。天猫超市则首次把“1小时达+半日达”构建的“20公里立体生活圈”模式服务于春节不打烊。从小年持续到元宵节，在全国近300个城市，消费者可享受到年菜、年货1小时到家的便捷服务，不仅能在手机下单包含生鲜在内的全品类商品，还可以买到800家线下商超货品。此外考拉海购上也实现全国50余个城市正常发货，飞猪也与全国30城市超2万家酒店合作，提供新春专属折扣。从聚划算本身来说，其将带动众多品牌商、商家、消费者受益。除了春晚的流量给品牌商带来大量新用户之外，聚划算背靠整个淘系生态，在可持续的补贴下，将进一步带动淘宝的交易活跃度，为更多商家创造增长空间。此外，用户也将受益。据聚划算运营总经理陈浩此前曾透露，聚划算百亿补贴目前上线的商品已经超过1000款，均系全网最低价。淘宝聚划算20亿“亮剑”近几年，社交电商风头正劲。受社交电商影响，淘宝在下沉市场压力不小。玺哥认为，淘宝再次上春晚，是为亮剑！亮剑的目的有几个！一是重塑用户心智。如上所言，受近几年社交电商崛起的影响，用户对淘宝过往价格便宜、实惠购物的首选的认知开始被弱化。为了赢得未来的电商竞争，聚划算必须实现对用户心智的重新塑造。玺哥认为，淘宝聚划算春晚将通过“百亿补贴”宣布，用实实在在的产品和更好的用户体验告诉用户，淘宝才是真正的优质购物平台。二是如上文所言，淘宝聚划算在通过爆款补贴为用户提供低价产品的同时，更加重视采用直接与品牌方合作，主打产地直供、C2M模式等，力争同时实现产品的优质与低价。一方面，通过C2M、工厂直供模式，聚划算在消费者与生产品牌之间构建起了直连通道，消除大量中间环节，将传统模式中由中间商赚取的大块利润，让利给了向消费者。另一方面，而通过大数据、用户画像等技术手段，聚划算帮助生产商更精准掌握用户的消费需求，从而开发制造出更受用户喜爱的新产品。三是告诉竞争对手，别忘了我才是真正的电商老大。淘宝将借春晚这个全球大舞台众多全球大品牌向全球用户宣示自己“覆盖最多消费者的综合性购物平台”地位，并借此打破“国界壁垒”和“圈层壁垒”，走向全球，进一步向低线市场渗透。

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聚划算费用降低，没解决流量问题！

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淘宝聚划算，从3月1日起取消了聚划算“保价险”类目收费，以及商家参与营销活动时的“保证金”和“参聚险”。商家的活动参与成本将大大降低。聚划算把报名的门槛放低，报名商家能省下不少费用。但你们有搞清楚报名聚划算的目的是什么吗？是拉单品销量，还是提升自然搜索流量？你们真的有必要去参报聚划算吗？1.聚划算调整的规则2.对于聚划算的认知3.聚划算真的有必要做吗一：聚划算调整的规则聚划算取消了“保价险”“参聚险”后，对所有参聚的商家而言是降本增效的，能提升ROI。现在无需冻结大额保证金，只需缴纳相对较低的保费，就能获得对消费者和聚划算平台的保障服务资格，为商家“减负”。我们有个做食品类目的学员表示他基本上每月报聚划算是不间断的，这样改动后一年或许能省下好几万元，还是很有好处的。可以把省下的钱花到推广、产品升级等方面。但不是说所有店铺都适合去做聚划算，你们做聚划算前首先要对其底层逻辑有个基本的认知。什么类目商家适合做聚划算？做了能获得什么效果？减免活动费用，降低商家成本二：对于聚划算的认知很多商家对聚划算有着错误的认知!很多商家想着上一次聚划算就能带来销量暴增，就能打造一个爆款，赚很多钱走上人生巅峰。然后拼了命的去报聚划算。但真要是这样的话，那参加聚划算的商家不人人都是爆款了，这肯定是不现实的嘛。淘宝之所以放宽聚划算的参报条件，不就是因为现在聚划算不像以前有那么强的竞争力，和流量扶持，很难取得好的效果，没人报了嘛。要是商家都挤破脑袋想报，淘宝还会想着降低门槛？聚划算只是一个以低价获新的渠道，想要盈利还得看平销。聚划算并不能打造爆款提升自然搜索三：聚划算真的有必要做吗你们参加聚划算之前，首先应该问问自己，我参加聚划算的目的是什么？如果是想靠参加个聚划算打造爆款，提升自然搜索流量，那还是算了吧。聚划算能提升单品销量，从而店铺层级，但并不能直接提升自然搜索。因为聚划算不属于搜索流量，不增加搜索权重。聚划算还有个作用是获取新客打上“买过的店”这个标签，对日后的二次销售、复购、关联销售会产生一定积极作用。比较适合复购多的类目。并且因为报名参加聚划算需要很低的价格，所以很多商家根本是不赚钱的，是靠打标后的后续复购赚钱。

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聚划算：佯攻者能否驱动阿里的自我革命？

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生物体的进化和改良，靠的不是既有细胞的分裂和堆积。如果按照任正非的观点，有机体在旧循环体系下的堆积，只会导致熵的无限增生。事实上，生物体进化升级靠的是病毒。在适当的时机和适当体系内，植入外来病毒，病毒刺激有机体产生细胞结构进化，并带来物种基因的改变，最终，使得旧的有机体迭代成为全新的生命系统。企业同样如此。当一家企业在激烈复杂的竞争环境中脱颖而出，并形成稳定成熟的模式形态之后，就容易进入既有细胞的堆积再生，而失去了创新的动力。企业要保持活得长久，就需要时刻引入“外界病毒”，来驱动自我进化和蜕变。对于今天的阿里巴巴来说，二十年积累下的传统电商生态遭遇美团、拼多多和快手等移动互联网巨头的挑战，这些外在的挑战者，既是暂时威胁肌体的病毒，同时，也是自我进化的机会。从2019年开始，阿里巴巴开始逐渐借鉴拼多多的新电商模式，建立了“聚划算”、“淘小铺”、“C2M事业部”、“淘宝特价版”等新业务，分别对应着拼多多的多重业务方向。其中，聚划算的声势最为浩大。据媒体报道，从11月份开始，阿里巴巴已经至少为聚划算投入了近30亿元，几乎要“承包”所有电视台的跨年晚会。外界观察认为，聚划算是阿里巴巴重启自我革命的一个信号，但从实际业务进展来看，现阶段的聚划算在围剿拼多多的多路部队之中实际上充当的是“佯攻者”角色。即通过营销宣传来造势，但在业务上却其实处于“说补贴又不敢放开补贴”的状态，反馈到商品上，就是其补贴商品常年处于“限时限量秒杀”的状态。聚划算是阿里参照拼多多而制造出来的变异病毒，天猫、淘宝甚至是支付宝体系如何面对这个病毒，则决定了阿里巴巴的未来十年。佯攻者聚划算1月11日，阿里官宣成为2020春晚独家电商合作伙伴。聚划算百亿补贴将成为主力产品登上央视春晚，这是继支付宝、淘宝之后第三个登陆春晚的阿里品牌。表面上看，重启的聚划算已经成为阿里的战略级武器。从2019年下半年开始，阿里巴巴为这一战略武器投入了不少资金来造势营销。直接的表现是晚会。在2020年到来之前的跨年夜上，聚划算还一口气赞助和冠名了B站、江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的跨年晚会，几乎承包了小半个2020年跨年晚会的舞台。此外，去年9月，聚划算升级99划算节，甚至还专门与江苏卫视合作定制了一台“99划算盛典”的晚会。而据现场参与央视竞标的人员透露，阿里现场竞价超过10亿元。与此同时，如果再算上红包、其他时段广告等费用，这一春晚赞助费用将超过20亿元。这意味着，短短三个多月的时间里，聚划算就至少赞助了7场晚会。据媒体统计，仅赞助7场晚会的费用，聚划算就烧掉了27亿元。有媒体分析称，聚划算的策略是，先通过强势赞助晚会，拖住拼多多上行的步伐。大量晚会营销也起到了一定了效果：百度指数显示，在聚划算赞助的“一网四台”跨年晚会播出之后，聚划算指数从此前一直稳定在1700左右，瞬间翻倍达到了4100以上，并在跨年晚会结束后一周内都保持在2800上下。但如果对比来看，聚划算的声量与真正的战略级武器仍然有一定距离。有媒体统计了聚划算百亿补贴首期上线的商品中，iPhone11仅有395件，sk2仅为200件，这样的商品数量，与晚会上的宣传造势相比，无疑有些落差。苹果手机是拼多多百亿补贴的重点商品。2019年，拼多多百亿补贴入口售出了超过200万台苹果手机，据统计，平均每款手机补贴超过500元，仅苹果手机一项，拼多多就烧掉了10亿元。而在618、双11及双12三次大促期间，其他电商平台所推出的“折扣苹果手机”，总计限量不到2000台。这也意味着，迄今为止聚划算作为一项一级入口，仍然没有在商品和补贴规模上跟紧拼多多。因此，此前有媒体分析，阿里在宣传上拼命花费成本、摇旗呐喊，但在真实的补贴上，却始终是限时限量、控制成本。本质上，在阿里全面对抗拼多多的队形中，聚划算只是一个佯攻者的角色。聚划算何时才能真正低价？聚划算作为佯攻者之所以采取限时限量的低价，一部分是因暂时的战略需求，另一部分，则是聚划算在阿里体系内部所产生的规则不适问题。一位内部人士透露，聚划算目前的限量低价商品，主要靠向天猫体系的品牌商发送活动邀请。而据了解，品牌商参与聚划算的限量限时秒杀活动，还需要额外缴纳参团费用。根据此前的相关规则，聚划算限量秒杀的收费规则分为两种，一类是基础收费模式，按天数收取固定的2500元技术服务费，另一类则是按照成交额的1%-5%收取服务费用。据多位商家透露，在聚划算宣布“补贴”之后，这一费用仅仅进行了微调，即固定的技术服务费用从2500元/天被降到了1500/天，而如果采取另一种收费模式，则可以享受约八折左右的费率优惠，即0.8%-4%左右的服务费。这一降价幅度在阿里体系内可能已经算是“特权”，但如果再加上天猫店的商品佣金为2.5%，这就意味着，想要进入聚划算的阵营，品牌商需要先付出接近3.5%-4%的“租金费用”。电商平台的价格竞争几近肉搏，接近4%的租金成本反馈到价格上，对于消费者或者商家来说可能便是截然不同的体验。以拼多多今年集中优势兵力补贴的苹果手机来说，新款苹果手机的主力机型进货价已经超过10000元，当经销商需要付出4%的租金成本，就意味着在聚划算平台上，商品价格已经上浮了400元。而拼多多在进货价基础上进行了平均500元的现金补贴，差距迅速就被拉大到了将近1000元，价格相差近10%。如果不是平台扶持的大品牌商，参与活动的中小品牌商还要为参与聚划算投入开通直播车、钻展等流量费用。而据此前“电商报”的报道，品牌商在阿里巴巴体系内购买流量的费用，大概占据了商品成本的15-20%，而在拼多多则只需要5%左右，中间产生了至少10%的差价。这就意味着，在阿里巴巴建立的现有流量运营体系内，聚划算天生已经比拼多多贵了将近15%，反馈到商品端，这就是常年八五折和原价商品的区别了。这解释了聚划算为什么如今必须走限时限量的路线。因为聚划算作为一个一级入口，却没有办法提供系统性的低价方案，只能借助平台的部分补贴，来在特定商品上进行限量爆破，为营销造势提供子弹。阿里体系的左右互搏以阿里巴巴十倍于拼多多的体量，为什么不继续扩大补贴品类和补贴数量？答案是“排异”反应。聚划算这款低价产品，在本质上是“反阿里的”。首先，从价格定位上，聚划算定位于低价，这已经与天猫淘宝产生了冲突，其次，如果要实现低价，聚划算必须至少成长为与天猫、淘宝并列的产品线，而不是一个营销工具，而这就意味着，在内部要对天猫淘宝进行颠覆。举个例子。倘若天猫通过平台补贴将一款商品降价为正常售价的70%，并且进行不限量补贴，那么必然是对品牌商店铺的一次冲击和颠覆。同等商品相比选便宜，是消费者必然的选择。这就意味着天猫的品牌商店铺将首先受到冲击，消费者会优选聚划算渠道，而不再是天猫店铺，这样一来，必然会遭到天猫店铺的抗议。对于阿里巴巴来说，现在的天猫是整个体系的核心。要动摇天猫的基础逻辑去做聚划算，目前来看仍然得不偿失。那么，如果不是靠补贴，而是要求天猫店铺转型做聚划算，是否可能？这里要记住，聚划算的核心是低价，在品牌商要付出3%左右的扣点和聚划算的交易费用情况下，品牌商根本无法维持长期低价。因为拼多多的低价是拼多多放弃了盈利带来的利润空间让渡。这也就意味着，阿里除非放弃3%的天猫交易佣金，并放弃20%左右的广告利润，才能保障入驻的品牌商至少在成本上与拼多多站在同一个水平线。而目前，阿里的核心收入来自两个部分，第一个部分是交易佣金；第二个部分是广告和其他收入。因此，聚划算所设计的低价体系若要真正建立起来，就意味着阿里必须舍弃（1）天猫体系（2）巨额的利润回报（3）因为利润大幅下降带来的市值损失（4）大文娱、新零售等亏损业务线的受损。这是一条整个阿里巴巴体系的连锁反应。因此，聚划算迄今为止，其本质上仍然是一个佯攻部队，而不是一个独立业务单元。尽管阿里巴巴投入数十亿元试图建立品牌心智，但从业务上看，限时限量补贴的聚划算依旧是一个天猫体系内的补充型营销工具。阿里巴巴必须自我迭代变革和进化之所以困难，核心在于固有系统的强大阻力。变革力与阻力交锋时，也会给企业带来阵痛和损失。拼多多证明了低价优惠电商逻辑的可行性和前景，阿里也重新推出聚划算，作为积极反思、自我变革的信号。但阿里对聚划算的时冷时热的态度，也证明着这种变革的困难。这样的矛盾能从产品的动向中清晰看出。在聚划算宣布推出百亿补贴的当天，淘宝APP、聚划算APP上都没有找到明显的入口。淘宝把“百亿补贴”放在一级入口后，很多消费者慕名跑到“百亿补贴”页面进行抢购，但发现商品往往只有100件、1000件，还需要限时抢购。这是个什么概念呢？淘宝APP日活超过3亿，以千分之一的转化率来算，也有300000人同时去抢一件商品。最后的结果是有1000人很开心，剩下的299000人开始骂人。补贴的初心是好的，有些商品价格确实比其他平台便宜，但消费者却买不到。这样的结果就是消费者的期待变成了怨气，在社交网络上发泄。聚划算的微博下，不少消费者跑去留言质问，“耍猴吗？”此刻阿里内部，想必也在上演着激烈的争论。一种是将“百亿补贴”视作吸引下沉市场用户的营销手段，另一种则是将“百亿补贴”作为阿里变革的关键点，希望持续、长久的做下去。哈佛商学院松下幸之助教席组织行为学教授约翰科特曾表示，“过去10 年间，我研究过100多家试图通过变革大幅提升自身竞争力的公司。它们发起变革的目的都是一样的，那就是对业务经营模式做出根本性调整，从而应对新市场环境带来的挑战。从实际结果来看，少数公司的变革非常成功，少数公司一败涂地，大部分公司介于两者之间，都不太成功。”阿里巴巴的成功，在于通过天猫体系积累了大量的品牌商资源和消费者信任。天猫首任创始总经理黄若过去曾经总结过，阿里巴巴的体系是“网络商业房地产”，这也意味着，阿里巴巴尽管是电商巨头，但从商业模式的底层来看，仍然是“收租金的地产商”。

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天猫新规又来了！聚划算出新动作

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新店猫升级为——新猫，网店转让服务平台~悉知，前段时间新猫更新的淘宝改版政策（2021年，淘宝后台又出新功能！快速解锁电商新流量，3步打造），再到后来的天猫新规年费减免政策（天猫大放血，开放年费“减免”政策，享受40亿保证金让利）！01淘系电商新动作保证金可临时支取之后，淘宝目前又释放出利好商家的新消息——聚划算。从3月1号开始正式取消“保价险”类目，而“保证金”和“参聚险”类目在此前已经被取消。最新规则也取消了部分类目的收费，比如“保险价”、“保证金”以及“参聚险”。对于经营淘宝店的商家来说，聚划算的重要性无需多言。如今，新规的出现大大降低了参加聚划算的成本。在这之前，参加聚划算需要交坑位费、保证金，缴纳一定比例的成交额作为佣金，还需要购买“参聚险”和“保价险”等；又比如，“保价险”是指聚划算活动结束后，如果15天内出现低于活动期间达成交易的实付款，被买家索赔时，由保险公司给予一定的赔付。有业内人士猜测，部分商家一年或许能省掉几十万的开销。对新品牌、新商家而言，更是利好消息。02平台大力扶持商家从2020年年底开始，淘系电商就开始一系列的扶持商家活动，从界面设计的大整改，再到流量的增加曝光。继而，今年年初的天猫系商家的保证金支取政策福利，再到现在的部分保证金的取消收取。对于商家来说这是利好，对于商家可以说能省去不少费用的开支，这也是代表着淘系电商希望拉拢、吸引更多的商家进入平台中来。聚划算能提升单品销量，从而店铺层级，但并不能直接提升自然搜索。因为聚划算不属于搜索流量，不增加搜索权重。聚划算还有个作用是获取新客打上“买过的店”这个标签，对日后的二次销售、复购、关联销售会产生一定积极作用。比较适合复购多的类目。并且因为报名参加聚划算需要很低的价格，所以很多商家根本是不赚钱的，是靠打标后的后续复购赚钱。而这些的整改，也希望能够帮助商家收获更多，让平台更有吸引力。03被超越后的惶恐上周，曝出拼多多用户数据超过阿里！（拼多多用户数据超阿里，黄峥功成名就，马云最担心的事来了）大家都知道，阿里已经有15年的创办历史，而拼多多只花了5年的时间，用户就超过了阿里。可以说这对于阿里来说也是一个重大的挑战，曾经不屑与他人对比的马云，也是彻底慌了！

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淘抢购和聚划算怎样容易过

牛选用户ADX814

今天讲讲淘抢购和聚划算的报名，如何能够更轻易报上:首先要知道这两个考核的不同，聚划算核心是成交，淘抢购核心是售罄率。其次对于成交金额的门槛不同，聚划算是30万以上，淘抢购是10万起。第三是聚划算核心看商家，特别是主题团，群里大佬带着你最重要。淘抢购核心就看单品过去一段时间的成交金额。最后核心日销单品(流量主要靠搜索的)不建议上聚划算，因为活动后影响搜索流量。主要因为和部分权重核算有关，比如日销100，活动期间5000也算100，加抢预热反而降低了累计的权重。每天一条，一年365条！

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一个月做20场活动（聚划算+淘抢购），从“被活动玩”到“玩活动的蜕变”

映泰蓝山

如果我说从2013年--2016年，聚划算女装类目平均每天将近有4分之1坑位是在广东虎门，大家不会有意见吧？我的聚划算和淘抢购经验，仅仅是从女装和男装类目来分析，其他类目可以借鉴，不一定适用。2013--2014年，聚划算竞拍+邀请制结合。那个时候聚划算和淘抢购的流量都很大，竞拍团1天，客单价100元内的，随便都可以卖5000+件，2天轻松破万件。淘抢购1天也轻松卖3000+件。当时几乎整个虎门服装都挤着去做活动。活动门槛也不高，只要销量破10件就可以提报了，通过后就是花钱竞拍坑位，看谁愿意花更多钱去竞拍。而且当时聚划算和淘抢购有个很大的BUG，刷单是不会被抓虚假，全部退款单都没问题！！这就变态了！刷单成本太低了！！！平均一单的刷单0.15元！！！而且不会被抓虚假交易！！！！也就是只要通过第一次聚划算或者抢购，保底刷5000单，后续随便提报都通过活动。聪明的你，会怎么操作？当时判定是，做活动几乎都是赚钱，也就是活动为王！那几个月，我不断购买天猫，同时操作10个天猫一起报活动，一个月可以上聚划算15场。连续干了将近半年，那段时间真的是累并快乐着。有几个款裤子，只要是上聚划算都可以卖爆。例如：高腰铁片四面弹打底裤、螺纹腰头打底裤等等。很多地区估计很难想象，广东地区的出货速度很快，一场活动你卖超5000件，通常几天就赶货出来了。后果当然是质量参差不齐了。解决库存的方法也挺简单，那个时候第三方平台都容易操作，折800,、卷皮和后来的米折，只要价格低，都可以清出去。常在河边站哪有不湿鞋。卖超几千件对稍微大一些的卖家压力都不会很大。一般专门做活动的天猫，都会有几家工厂配合生产。我淘宝生涯的转折点，2014年3.8大促（聚划算历史第一次明确3.8大促）。备货8000件，结果2天访客超过120W，销量5W，销售额约300W。然后......发不出货，亏几十万，店铺gg思密达。2014--2015年，淘宝平台发生了一些变化，也就是那段时间开始，聚划算和抢购的要求提高门槛。聚划算半年2000DSR评价，淘抢购200DSR评价，而且需要动态飘红。意味着之前店铺几乎不需要经营，只刷10个销量就可以提报聚划算和淘抢购的日子远去了。聪明的你，怎么应对变化？2018.2月聚划算排期我们提报活动，需要把活动的要求全部达到，包含显性条件和隐形条件。这个时候活动的显性条件：2000个DSR评分、飘红、20销量。隐性条件：历史活动成绩、店铺30天有一定经营业绩。我做了以下应对：淘客冲销量和评价、卖掉大部分天猫、用主力天猫旺旺向小二推荐新店铺。走淘客大部分是亏钱的，不可能每个店铺都去冲销量，亏到吐血都不知道怎么回事。这个时候，卖店就是必然选择。主力操作几个天猫就足够了。这个时期活动刷单也开始抓虚假交易，刷单成本大大提高。外部条件也产生了比较大的变化，第三方平台被淘宝打击，开始搭建自己独立的特卖平台，有成功的，例如折800、卷皮，也有做得不太好的米折。有人问，如果这些第三方平台还足够给力的话，清货能力还是比较强的。这句话没错，问题是，当这些第三方平台都各自为政，每个平台都不同的审核标准等等的时候，你会发现无形中消耗很多精力，清货效率大大降低了。导致恶果是---仓库的货越来越多。这个时候，店铺持续经营就显得很重要。2014年也是刷单年，什么7天螺旋这些，这里只谈活动，就不多说了。2017.12 和2018年1月淘抢购次数（男装）转折点2，这段时期，我操作的店铺大型活动一个都不漏：从3.8大促到年货节，再到春节不打烊。聚划算和淘抢购全部都做了。2015年双11的营业额约500万，全部都是活动业绩。大促的退货率是平时的2倍，一下子，我就把早2年赚的钱都变成了库存。资金也开始吃紧了。所谓大促的活动，其实都是大坑，收费也高。如果店铺没有持续经营能力，也没有好的清货渠道，个人建议不要去做了。2016-2017，活动大洗牌。这2年里，首先是活动坑位增加太多，分散了单个坑位的流量；然后是小二考核业绩要求严格，导致很多店铺被逼迫刷单或者走淘客达到销售额。活动已经不是香饽饽，而是一个鸡肋。但是对活动店铺来说，这意味着如果不能调整及时，就要关店倒闭了。一时间，做聚划算和淘抢购结合淘客跑销量的方式盛行，活动扣点5%+天猫扣点5.5%+淘客30%+淘客服务费+活动坑位费，然后还有偏高的退货率，很多店盲目的做销量，希望通过暂时“战略性亏损”，达到最终的盈利。可惜，绝大部分活动店铺都没有熬下来。这段时间我也在不断调整，招车手、招运营、自己去学习日常运营，然后市场给我们反应和调整时间太短暂，面对公司差不多20个员工工资开支+办公室仓库的开支，已经公司濒临绝境。20181.1淘抢购数据聪明的你，打算怎么去做调整？怎样去拯救公司？眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。裁员？清货？卖店？这个时期，只要我把货清掉，然后把天猫卖了变现，公司可以熬过去。仅仅是熬过去而已。玩到这一步，作为中小卖家，我突然意识到这些年不是”玩活动”而是“被活动玩”，就算安然度过这个时期，后续也走不长远。做了那么多年淘宝，除了做活动有优势，其他都没有优势。说是“干淘宝的”，实际上是“被淘宝干的”。现在做电商不只是单独某一方面的优势才能做好，货源优势？资金优势？团队优势？这个时候我做了一个痛苦的决定：关闭公司！所有员工发完工资后，解散公司，仓库的货通过第三方、淘客、尾货处理的方式全部清掉，提前终止办公司和仓库的合同。把最后剩下的3个天猫都卖掉，这个过程，花了我大半年时间。煎熬、痛苦的大半年。然后坐以待毙？哥虽然丑，但绝不是懦夫。这段时间，我一直在寻找变革之路，恰好同行的朋友找我帮忙提报聚划算和淘抢购，通过率和效果也不错，于是一个推荐一个，陆陆续续手上操作了几个天猫。原本也是举手之劳，朋友之间帮点小忙。后来朋友提议要收取酬劳，想想总要发展和生活，就开始收取酬劳。2018.1.4抢购数据现在活动怎么操作？活动只是辅助！！活动只是辅助！！活动只是辅助！！重要的事情说3遍~沉迷活动有害健康......上面我有说过，要想通过活动，必须达到活动的显性条件和隐性条件。显性条件自己参考官方说明。隐性条件就是小二考核的条件。聚划算隐性条件（有疏漏的地方欢迎补充~）：1. 店铺层级，一般3层以上2. 单品销量，如果店铺第一次提报活动，需要上千销量甚至上万销量（不是绝对）。有人问为什么有的店铺几十个销量或者100多销量都可以上活动？因为他的店铺之前做活动效果很好，对单品的基础销量要求没有那么高。3. 应季和销量增长趋势。4. 高客单优先，聚划算平台提高产品逼格，服饰类目客单价100元以下的相对通过率会低。客单价高的产品也更容易获取平台流量。5. 以往聚划算业绩达标优先。聚划算服饰类3天团最低要求30W，达标35W（淡旺季时期有调整）。其他类目参考相应类目。6. 其他，例如临时活动坑位等等。7. 款式决定成败。8. C店基本告别聚划算。影响：1. 销量计入权重2. 预售期间不可以销售，影响自然搜索流量。鱼和熊掌不可兼得。3. 退货率比日常销售高。淘抢购前3点参考聚划算。4. 高客单优先，但是相对聚划算，淘抢购对客单价要求不明显，100元以下的产品比较好卖。5.以往淘抢购业绩达标优先。24小时内女装销售额保底6W（旺季7W），达标建议9W+6. 1个主坑+4个拖带坑。拖带坑自行提交。拖带款计入活动坑产值考核。7. 款式决定成败。影响：1. 销量计入权重2. 预售期间可以销售，不会影响自然搜索流量。3. 退货率比日常销售高。其他增加通过的因素：1. 近期内活动时期销量高的相似款，或者同款。2. 紧跟小二审核进度和坑位进度，理解小二在群里说的每一个重点和要点。3. 第一次提报活动，需要店内top3产品。如果吝啬top1产品，通过机会大大降低。

活动

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什么原因造成有流量无转化

牛选用户ONU488

我们从小学到到大学毕业，经历了各种各样的考试，对于“做题前一定要看清楚问题”这句老师的叮嘱肯定还记忆犹新，为什么要提到这个呢？因为在解答一个问题之前，你首先要对它有正确的分析，确定问题的核心，这样才能行之有效的找到正确的答案。再返回来，“有流量没有转化”？，这个问题大家看到的时候往往觉得这不就是店铺转化吗？那肯定是你主图不好，价格有问题，促销不吸引人等等，如果你是这么想的话，那你就陷入了盲人摸象的片面中了，没有综合统筹的去看待分析这个问题。‘有流量，没转化’，这其实说的是两个方面，第一个就是“有流量”，第二个才是“没转化”。卖家开店的最终目的是赚钱，店铺想要赚钱一定要有人，这个就是访客，有了访客才可能会有转化，也就是会有人买，产生交易。所以流量是一个不能忽视的问题。确定好核心后，我们继续深入分析。

活动

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做淘宝客活动，高佣金，优惠券，请问怎么重新把标签做回来？

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报名淘宝区间和反向正向，有什么不一样？哪个活动给力些？

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开淘宝店半年，流量就是上不去，是什么原因，怎么解决？

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1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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张三丰
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淘特客服联系方式是多少？
瓜
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