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抖音小店都适合哪些人做呢？

众智研究院
1、 没有开过店铺，创业新手
2、 做过淘宝/拼多多的中小卖家
3、 有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的
抖音

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品牌该怎么去啃直播电商这块硬骨头？

锤子头儿
品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？很多品牌商都知道直播电商是块肥肉，但是想咬的时候却发现无从下口。那么，品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？品牌商的直播带货现状：处于初级阶段对品牌来说，直播电商绝对是一个持续的风口，不仅是因为直播有巨大的流量，也因为真正有实力的主播和有影响力的内容机构，目前还没有全部下场。现在下场的这些机构和主播，大部分是以前做电视剧、网剧、电影、综艺节目的那批人，因为市场饱和，出现生存危机，才只能转去做短视频。不过无心插柳柳成荫，他们借着抖音快手的红利迅速成长起来了。紧接着他们先知先觉的发现了变现模型，又由于直播的成本相当低，所以这些机构就让公司里培养的红人全都下场直播。现在来看，整个直播带货还处于初级阶段，但是未来会越来越专业，包括品牌商跟抖音平台的合作、运营套路，抖音的算法机制等等，都会走向成熟化、透明化。另外，由于抖音跟快手是不一样的逻辑，所以就直播带货而言，品牌商需要配备不一样的打法。众所周知，快手是老铁文化，粉丝对主播有绝对的信任关系，所以辛巴的燕窝事件才发酵的沸沸扬扬。不过快手的转化率非常恐怖，据某知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。不过辛巴团队的确是在把价格压缩到极致，据该知情人士称，辛巴直播间的常态就是在开播前三分钟的时候，主播团队还在跟商家压价，如果价格谈不妥，那这个产品干脆就不上了，更有甚者，主播在直播介绍这个产品时也会压价，如果品牌商不能接受，哪怕产品还没介绍完，主播团队也会当场把商品撤掉。虽然有些强买强卖，但是不可否认这些行为极大的加强了粉丝的信任关系。说到底，品牌商现在还是在吃头部主播的红利，但未来想做大做强，绝对不能止步于此。未来，品牌直播的长期目标是什么？未来直播对品牌商最大的附加价值应该是给品牌增强用户心智。其实现在的直播生态链里，只有主播能挣到钱，像李佳琦和薇娅这些头部主播的话语权太大，品牌商跟他们谈合作，首先坑位费可能就要100万，同时他们的分成比例会极大拉高合作的门槛，不过带货的后续效果确实不同凡响，整体来讲，能够达到品牌商的预期。但是品牌商吃完头部主播这波红利以后，还是要沉淀出一个产品本身的逻辑体系，这也是品牌商的首要长期目标。这个体系要包含很多细节，比如类型、定位、品牌的心智等等，因为无论是什么类型的电商平台，落脚点还是回归到用户消费上，并不是说我看某位主播直播只是因为喜欢他，纯粉丝的追星心态和下单消费还是有很大区别的。在这之后，品牌商要做的就是逐步摆脱主播的影响，达成品牌与主播之间相互促进的目标，即品牌离不开主播，但是也不能依赖主播，反而应该让明星和主播依赖品牌。拿娱乐圈来类比，以前国内的艺人大多数由经纪公司签约，但是对于包括华谊兄弟这种头部公司在内的所有经纪公司来讲，一旦艺人成为顶级巨星以后，公司根本无法控制他，就算给予相应的股权，大多数头部艺人也想自立门户。当然，所有的操作都不能一蹴而就，在我看来，至少需要分出两个阶段完成。第一阶段：建立内容相关的电商品牌在当前这波流量红利的基础之上，谁能迅速建立起一个内容相关的电商品牌，谁就能脱颖而出。这是因为在内容电商里，用户受内容本身的影响更大，而不是品牌。这个品牌的内容有可能是以明星为主的主播矩阵，也可能是机构重新打造的店铺矩阵品牌，品牌商可以把明星和主播塞进这个矩阵里。举个例子，日本有个组合叫akb48，其实打造的就是akb48这个品牌，它旗下有成百上千的这种组合，通过粉丝的不断积累，形成了一个品牌矩阵，这也是未来品牌商在直播电商中的第一个阶段。因此其实可以看到，罗永浩也在尝试往孵化主播的方向走，因为他是一个话题性人物，想做好直播带货就不能完全靠炒作、话题和个人的强大影响力。同理，胡海泉作为抖音的新晋主播，也存在明星光环加持的问题，不过由于他本身不是一二线明星，所以话题性较弱，更突出的是在供应链和选品环节的深耕，在运营团队搭建和明星选择上的谨慎。根据某机构负责人透露，胡海泉的品牌坑位费一般很少，堪堪达到六位数的门槛，销售提点也明显低于行业标准，一般不足10%，相比于其他主播15-20%的提成比例，品牌商和胡海泉合作是完全可以赚钱的。当然，这也意味着寻求合作的品牌太多，即使一天直播8个小时，他的产品也根本说不完。尽管很快MCN机构都会意识到这种玩法的红利，从而相继入场，但不可否认的是，抖音第一波红利肯定是属于大明星或者说头部流量的。第二阶段可能是怎样的？做个比喻，所有的直播平台整体来看就是一座城市，每一个主播各自相当于一个“商场”。每个人有自己运营商场的本领，在数次PK过后，每个商场可以形成自己的品牌，毕竟商场扣点率差不多也是20-25%，跟大部分主播的提成比例很接近。在每个商场里，有做流量的品牌，也有做毛利的品牌，区分的很清楚，同时品牌商也可以根据主播的人设来跟厂家进行类似于C2M反向定制等深度合作。因此，最终这其实就是个地段生意，整个直播电商行业也类似于一个商业地产，品牌商要找合适自己的商业地产，到底是投放在万达、skp、还是国金，需要自己决定。但就这个扣点率来讲，做快销品是很难的，因为快销品的毛利太低。未来，品牌在直播电商里的第二个阶段有可能会是分重，比如说小家电这个品类中，会出现一个主播，这个主播不光是有影响力的品牌代言人，同时还是小家电行业的一个专家，或者说KOL，他所代言的品牌也是这个类目里最大的品牌。以此类推，各个垂直领域或者细分类目都会形成一个超头部的品牌，对应的主播可以去整合产业链，整合行业里的品牌，从而衍生出巨大的能量。从这个角度看，再次验证了一个观点，那就是“未来所有的品类都可以重新做一遍”。
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卢松松：第一次且连续做三场直播经验心得

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2021年3月9日，我开始了人生中第一次“直播”。此后我连续直播了3天，每场至少2个半小时。我做直播的原因如下：1，拥抱变化，顺势而为，人到中年一定要改变观念。2，逼自己一下，走出舒适区，这两年过的太安逸了。3，为松松团队下一个十年发展进行探索。4，为传统老站长转型，提供一个案例参考。第一次做直播，而且连续做了三天，直播数据如下：三场直播打赏累计收入240多(腾讯扣了一半费用，还有个人所得税)，实际到手120元。涨粉318，第一场涨粉132，第二场涨粉112，第三场涨粉74。卖货1200，第二场开始卖货，因准备不充分(没上架产品)，就出了两单。2021年3月9日，卢松松第一次直播经验心得：第一次直播，我做了半个月的心里斗争，从春节上班后我就考虑我到底要不要走向台前!可以说走出第一步是最难的，后面2场就好很多。我强迫自己放平心态，我放平心态最好的方法就是不打草稿，想到哪说到哪。而且一开播我就说了大实话：我开直播的目的就是为了加粉。正因为我直播的坦荡荡，目的性很强，所以第一次直播没有冷场，互动也比较好，就是说的主题比较乱，因为想到哪说到哪，没有侧重点。2021年3月10日，卢松松第二次直播经验分享：吸取了第一场直播的教训，第二场直播我做了草稿，整理了分享内容。同时为了鼓励自己，我开播的时候也说了大实话：我第二次开直播的目的就是为了加粉，顺便卖点货。但因为我准备的不充分，我直播上架的是一款和我公司一点没关系的产品：充电宝。就是随便上架的。后面也有网友提醒我，要卖和自己公司相关的产品，所以我就临时改成卖自己的产品，第二次直播就出了2单，销售额1200元。但上面都不重要，最重要的是，我收获了一位同事的认可，是直播的三天，他私信给发了这一段话：上面我同事小宋已经对我说了：他在楼下都能听到我声嘶力竭的叫喊。确实，前两场直播太费嗓子了，一个劲在吃草珊瑚含片。所以第三次直播，改成了和粉丝连麦的形式。我也没怎么去发朋友圈和群了，也不卖货了，说话也变少了，体力明显跟不上。总结一下连续三天做直播的心得：1，目前平台都在鼓励直播，只要你开播就有流量倾斜。2，直播的数据都会持续下滑的，几乎所有人都是。3，目前来看，直播时间越长越好。会有很多人陆续进来。4，小众垂直领域，场均同时在线100人已经非常厉害了，我最高在线有150人。5，直播能加强好友关系，比如直播后，我又跟牟长青私聊了1个多小时。6，直播能卖货，老板就是最大的业务员，老板必 须冲在最前面。7，你做直播的第一天就要考虑怎么变现，所以我第二天就开始卖货了。
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抖音橱窗开通条件是什么？如何开通？

聪聪hu
抖音橱窗开通条件是什么　　开通条件二选一：　　条件一：资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺。　　1、淘宝店铺需要满足条件：　　①店铺开店半年以上　　② 店铺等级一钻以上　　③店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」　　2、天猫店铺需要满足条件：　　①开店半年以上　　②店铺评分(DSR)符合「抖音电商商品DSR规则」　　3、京东店铺需要满足条件：　　①开店半年以上　　②店铺星级3星以上　　③店铺风向标(用户评价、物流履约、售后服务大于等于9.1)　　条件二：资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万/西瓜/火山/头条账号粉丝大于等于10万。(校验的是注册店铺账号的粉丝情况)　　如何开通商品橱窗?　　申请入口：打开抖音APP-搜索【电商小助手】账号-点击发消息进入私信界面-点击左下角【申请入口】，进入申请页面。　　申请条件：同时满足粉丝数≥0，发布视频数10个，实名认证3个条件，即可申请。
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慢热的慢直播，会成为另一种直播带货？

金香衣都旗舰店
“优惠仅剩最后十件啦，抓紧时间联系小助理。”“一小时后恢复原价，朋友们千万不要错过。”“所有上架商品三折，仅限直播间下单的集美。”......经常观看直播的用户是否都有一种感觉，如今的直播节奏变得越来越快了。只要进入直播间，主播们此起彼伏的催促声，由团队策划的紧张气氛，都在裹挟着用户、推动他们在冲动之下购买着可有可无的商品。先不说直播间推荐的商品品质好坏、价格高低，仅每件商品十分钟左右快节奏的介绍，就让参与的消费者神经紧绷，生怕错过任何“超级实惠”。当下的直播，与其说是购物盛宴，不如说是一场时间与金钱的竞赛。正因为如此，相比这种“快直播”更能愉悦身心、治愈心灵的“慢直播”，正在用户群体中渐渐流行开来。所谓的慢直播，通常指的是没有主持、主播，全程仅依靠一个监控摄像头同步传播实时的场景或事件，不带任何镜头编辑、音乐渲染的直播传播形式。可以说，节奏缓慢、原汁原味都是“慢直播”的特色。当然，所谓“慢直播”也不是新鲜事物，只是如今在一些有心人的策划下，“慢直播”也在产生着耐人寻味的价值……从“云监工”到慢直播讨论慢直播之前，先回忆一下“云监工”——想必绝大多数人脑海里都会浮现出一幅工地里千万人拼命赶工、日夜无休的画面。没错，武汉火神山、雷神山医院建设的直播监控画面，便是早期“慢直播”形式的一种体现。但是，慢直播的起源其实并非在国内。2009年，挪威广播公司（NRK）为了纪念卑尔根铁路诞生100周年，策划、制作了一档长达7小时的旅行直播节目，镜头跟随火车记录途经的每一处风景，全程306公里、进出160次隧道，那次的直播画面将实时场景原汁原味地呈现在了观众面前。五小时内，人口仅500万的挪威，就有超120万人观看了这场“无聊”的直播。之后的11年间，NRK还陆续策划了大量慢直播内容：如连续25小时直播一堆柴火从点燃到熄灭全程，连续150小时直播织毛衣的全过程。即使是最为无聊的一期直播，也有超过100万人收看，可谓最“无聊”的挪威人做的最无聊的一件事。再将目光拉回到国内。如今只要在抖音、快手等平台上搜索“慢直播”一词，也可以找到大量相关的内容。国内部分传媒机构的官方账号也都推出了慢直播，全天候不间断直播城市的全貌、特色街道的一角。例如，“四川观察”将慢直播的镜头设置在成都339电视塔、环球中心上，俯瞰城市、地标全貌，而“羊城网报”则是将镜头画面固定在广州琶醍的一角，实时直播珠江。除了官方媒体之外，可以看到如今也有一些企业、商家做起了慢直播。比如，有加油站利用监控摄像头全天候直播经营情况，包括进出油站的车辆、人员；有快递网点不间断地直播快件分拣的实况；也有餐厅、酒楼全程直播后厨画面，用户可以在线清晰看到每道菜从制作到上桌的过程......相比“快直播”的形式，慢直播的画面变化相当缓慢，有时甚至一动不动，毫无变化。观众即便盯着手机屏幕看上一小时，也不会获取什么有用的信息流，可谓单调之极。但是，在天天卖货、快节奏直播当道的时下，除了有热门的事件发生之外，其实也会有很多用户选择像“无聊”的挪威人那样，耐着性子观看慢直播，这里面的原因又是什么？放慢节奏，纯粹社交在抖音直播上，懂懂笔记看到“羊城网报”慢直播琶醍的画面时，最高峰显示观看者有6.7万人；“四川日报”慢直播“布拖换电站施工现场”，也有高达17.6万人在线观看。而实时观看量最高的，莫过于“四川观察”的慢直播，最高时拥有将近350万人。可见，认可慢直播形式的“闲疯帝”并非少数。为了解用户对于慢直播的看法，懂懂笔记在豆瓣上参与了一轮相关话题的讨论，与更多普通用户进行了交流。“早在有网络摄像头时，就有人在线直播自家附近的街道一角，当时感觉相当无聊。”网友“海纳”告诉懂懂笔记，出于好奇，他曾在网上观看过网络摄像头慢直播。但由于直播画面只是社区一角，人车稀少，画面寥有变化，让他觉得相当枯燥，看了几分钟便关闭了直播。但对于目前在抖音、快手上由官媒主导的慢直播，海纳则觉得能够接受，原因在于慢直播的画面，普遍选取在城市热闹的街道，或是独具特色的地标，“我不是四川人，但是很喜欢看四川官媒进行的慢直播。”除此之外，他还觉得目前主流的卖货直播节奏太快，除非有想要买的产品，不然是不会关注相关直播的，避免给工作、生活压力巨大的自己添堵。从某种角度来看，慢直播能够让他放慢节奏，让心境得到舒缓。“有时候心情不好了，我就会静静地看着慢直播画面，尽管无聊，但是会渐渐上瘾。”另一位昵称“Amy”的网友说，由于当代人工作、生活节奏快，心里压力也大，因此偶尔看看“无聊”的慢直播反而能让她找到舒适的感觉。尤其每天下班之后，回到家中冲上一杯热饮，打开手机看一会那些陌生的城市一角，总能让她的大脑得到充分放松。除了治愈、放松以外，有部分网友还将慢直播当做社交、排解孤独感的工具。在部分热门的慢直播间里，懂懂笔记看到有大量网友通过文字方式进行交流，尤其在部分热门领域，诸如熊猫、基建、同乡等话题，讨论更是热烈。“独自一人在大城市里打工，在直播里没有功利性的找人聊聊天，感觉挺好的。”一位网友表示，尽管直播具备一定的社交属性，但目前最为主流的卖货直播，功利性都比较强，反而看似“无聊”的慢直播可以满足用户最纯粹的直播需求，“在直播间聊天时，我还加了好几位异地的朋友呢。”当然，在交流讨论过程中，几乎所有因“无聊”观看过慢直播的网友都表示，尽管很享受慢直播所带来的慢节奏、舒适感，但也并非毫无选择地去观看。一部分缺乏主题、毫无策划的慢直播，显然难以得到“闲疯帝”们的认可。毕竟，无聊不等于枯燥，节奏慢更不意味着节奏乱。正因如此，陆续有部分MCN机构、营销机构也盯上了慢直播模式，开始利用慢直播试水商业化。通过慢直播打造口碑最近一年，直播卖货大热，可以通过快递发货的商品基本上都已出现在直播间里了。但是，例如特色餐厅、景区民宿、课辅教育等只能在线下消费、转化的商家，总感觉有些无缘直播带货了。其实，随着慢直播逐渐流行，有部分MCN机构、营销机构也开始针对部分线下商家、实体企业，推出慢直播内容的策划业务。深圳一家营销机构的策划人员Lily告诉懂懂笔记，相比“快直播”，她认为慢直播的成本更低。“只需要有网络，外加一个网络监控摄像头，就可以实现最基础的慢直播了。”对于商家、企业而言，慢直播并不难实现，但要做好慢直播关键在内容策划上，必须是画面、内容有价值，避免枯燥无味，否则观众们不会轻易买账。如果说做一场电商直播需要经过周详的策划，那么，慢直播只需要分析、选择最能表现商家卖点和特色的一角，诸如教培机构的课室、餐厅的后厨、景点或民宿建筑最为动人的一隅。“设置好监控，在线不间断地进行直播，再根据用户反馈进行场景的调整就ok了。”Lily表示，一般而言机构并不推荐商家、企业购买平台推荐，与电商直播带货不同，慢直播运营不讲究快，毕竟24小时直播总会有观众刷到。只要内容能够留住观众，那么下一步便是消费的转化了。受制于商业形态，部分线下商家、实体企业在直播中卖货效果很差，因此必须吸引线上的直播观众，到实体店来消费。“例如特色餐厅，如果消费者看到餐厅后厨、菜式出品很吸引人，便会寻找店家，或是到店里消费。再或者民宿，观众看到客房、客厅或者公共区域的设计相当吸引人，就会在出行时优先选择、预订该民宿。”Lily强调，慢直播商业转化是无法做到电商直播那么立竿见影的，其特点是打造口碑、创造影响力，培养长尾需求。而在和部分线下商家、企业的实际沟通当中，Lily也发现，由于慢直播所需投入成本低、精力小，这类客户大都不会急于求成，而是热衷于口碑、知名度的逐步建立。“现在公司没有单独做慢直播的策划，都是融合在普通的线上营销方案里，对于负责策划的同事而言，不过是举手之劳，但对于一部分客户来说却有十足的吸引力。”据lily透露，其所在机构目前已经为近二十家民宿、教育机构、餐厅策划了相关内容，至于效果，多数合作客户的反馈普遍良好。相比快节奏、功利性强的电商直播，慢直播给用户创造了一个可以从繁杂生活中彻底抽身出来，治愈心灵、享受生活、充分感受星辰与大海的机会。尽管慢直播的内容往往很“无聊”。但对于过惯了快节奏生活的当代人年轻人而言，这一份“无聊”有时也显得那么的难能可贵。而一些机构也正是看中了这种功利性不那么强烈的直播形式，开始打造另一种“直播带货”的可能。
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抖音号转让违法吗？

杭州时科启商网络有限公司
不违法，但是转让之前必须要签订一个完备的协议，因为你不知道你转让出去之后别人用你的账号做什么，出问题还会追究到你这的买卖抖音号是合法的，抖音账号属于虚拟私有财产，虽然是虚拟的，但还是可以用来交易的。
运营抖音

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抖音达人红包和平台红包可以叠加使用吗？

牛选
平台现有规则支持达人红包、平台红包、平台券、主播券、商家满减、店铺券等工具叠加使用。
运营抖音

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不符合开通橱窗要求的账号为什么开通了橱窗？

风亭叶
首次开通付费企业号、绑定渠道号，或者绑定官方账号都可以直接开通橱窗
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抖音蓝v认证没有通过可以退600吗

张三丰
不退。抖音审核没有通过钱不可以退回的。 在蓝V的认证之初,需要在抖音上缴费600元,这是抖音官的收费。万一用户认证的时候,资料填写错误了,或者是行业禁止进入,这600元是不会被退回的。
运营抖音

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硬核干货|如何借势视频号玩赚私域电商

jiesuo163
视频号站在风口尖上，不少人质疑它的不温不火，但事实上已经有人走上了视频号的变现道路，不少品牌从视频号公域流量转向私域运营，实现盈利。那么，我们该如何利用视频号构建企业私域，利用电商私域获客？今天，派代创始人老邢和桔子会创始人廖桔将带你揭晓，分享如何借势视频号”玩赚“私域电商！派代是卖家学习成长平台，包括传统电商、新消费和直播电商等，全网有近3000万的卖家用户。派代也是阿里、拼多多和京东之外，为数不多能调动电商行业资源的公司，有着非常大的影响力和口碑;京东刘强东、拼多多黄峥和阿里逍遥子都是老邢十几年的老朋友，当年，是老邢介绍黄峥和刘强东认识的，也是老邢撮合刘强东和李国庆这两个老冤家首次会面的。l 提出社群核心理论——客户自循环理论l 原创《社群商业模式藏宝图》销售10万多份l 私域流量粉丝100多万，桔友会员10万，VIP会员1万多人，私董会会员200多人，服务东阿阿胶、良品铺子、酒仙网、江中、知酒堂、姿美堂等企业
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    张三丰
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