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抖音电商选品实战篇：9000字长文，选品核心技术全放送

牛选用户VJR310
今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题，做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？正文讲！——今天这篇文章，是我们迭代的一版新的抖音电商选品指南，不管是针对零基础想要入局，还是有经验想要优化选品的个人或商家，都是一套普适的实操方法。本文大纲如下：一、做局：进对品类1.第一步：市场调查2.第二步：分析数据3.第三步：确定品类二、起盘：选好产品认知：抖音电商产品属性流量：冷启动前流量特性策略：福利款的选品策划三、操盘：选品指南1.抖音电商选品思路2.两大选品渠道来源3.三种选品类别划分01 做局：进对品类当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。我见过身边太多那种心血**或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。那我们如何才能进对品类，提高成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。第一步：市场调查调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。实操步骤：如果你是自己有货源，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：打开禅妈妈：https://www.chanmama.com/douyin，选择商品-选品库-分类-母婴玩具-童装鸟哥笔记,视频直播,阿涛和初欣,直播带货,电商,抖音,带货,商品,电商,抖音,直播然后点击按照30天排序，就会显示这么多商品?
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抖音小店怎么显示在主页

2York
1、打造好店铺和平台账号    商家和企业开通抖音小店，首先要围绕粉丝画像进行选款，找准自己的定位，是主打性价比，还是主打时尚单品呢?在抖音小店上传商品时，按要求准备好主图、详情页图片和商品质检报告，注意标题和图片中不要有违反广告法和平台规则的地方，不要使用极限词。抖音小店和平台账号是分不开的，商家和企业可以自己注册平台账号，也可以通过巨量星图与明星达人合作，如果是商家和企业自己注册开通的新账号，前期需进行“养号”，熟悉平台规则，账号稳定后每天发布数款视频，提高曝光率。    2、做好内容推广    想要店铺和商品让更多人看到、吸引目标用户购买，推广是少不了的，头条系可以在鲁班平台进行广告投放，利用大数据智能推送新闻、视频和产品，面对精准人群，成交率会比较高。抖音平台可以通过DOU+为视频进行加热，能够为商家和企业提供更多曝光和更多互动。    3、做好日常维护    商家和企业平时可以多拍摄和发布视频、文章等内容，增加曝光量，吸引更多粉丝关注，通过抖音直播带货也很方便，想要更多人来观看直播，可以直接加热直播间，提升直播间在推荐流的曝光量，吸引更愿意看直播的用户进入，从而提升直播间热度;也可以通过视频作品触达更多用户，增加曝光率，引导用户进入直播间，提升直播间的人气和热度。
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为什么我需要缴纳作者保证金?可以不缴纳或者少缴纳吗？

杭州时科启商网络有限公司
目前开通商品分享功能（即电商权限）是需要缴纳作者保证金至满足应缴额的，您没有缴足作者保证金是无法开通电商权限的，因此也就无法作为达人进行带货和分享商品。
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抖音推广的佣金去哪里结算

牛选
先用手机打开抖音，进入其主界面。在抖音主界面点击右下角的“我”，进入个人主页界面。然后在个人主页界面点击“商品橱窗”，进入商品橱窗界面。    在橱窗界面点击“佣金收入”，进入收入界面。在佣金收入界面点击“结算管理”，进入结算管理界面。在结算管理界面点击“提现”，即可完成提现了。
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直播间活跃气氛场控词有哪些

风亭叶
下面是我在直播时搜集的热门语录汇总（直播间拉人气顺口溜），如果你也喜欢直播，是个新手，那就好好练习吧！    台词：    （1）    欢迎大家进入我的直播间；    万水千山总有情，点点关注行不行；    三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；    礼物走一走活到99；    礼物刷一刷活到180；    点点关注不迷路，主播带你回家住；    玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；    有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场；    空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场；    最重要的是我刚刚开场，你不关注我；    怎么会有下一场？    关注榜一笑嘻嘻；    关注榜二成功快；    关注榜三抱金砖。    （2）    大哥来了欢迎大哥；    先给大哥走个曲；    那啥！老铁们先上一上爱心；    兜里有的先掏一掏；    哎呀！妈呀！    大哥给来个穿云箭啊！    给大哥点点关注。    延伸阅读：    1、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑、点关注，不迷路，主播带你回家住、来来来，聊起来。    2、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！    3、欢迎来到直播间，点关注 不迷路，一言不合刷礼物！    4、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ，礼物刷一刷主播带回家。    5、关注主播不迷路，主播带你上高速！    直播间拉人气顺口溜：    1.外国人心眼子坏，生产的东西可不赖。    2.榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。    3.过来看，往里走，里面卖的啥都有。    4.男人没情妇，活里不如猪。    5.大眼睛，双眼皮，一看就是讲究人。    6.激动的心，颤抖的手，我给大哥倒杯酒。    7.走过南，闯过北，关注榜一不吃亏。    8.上过电视，登过报，全国人民都知道，XX最可靠。    9.抖音不倒，XX陪你到老。    10.点点关注不迷路，主播带你上高速。    11.坐东楼，看西楼，吃喝都不愁。    12.榜一榜二带榜三，一看就知道不简单。    13.我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。    14.XX是个宝，丢了不好找。    15.人美话不多，美的没话说。    16.人多人少，气势不倒。    17.当兵的站岗的，抱着手机上网的。    18.烧杯水，泡杯茶，来和主播慢慢地闹。
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重度垂直的细分领域，如何像设计师阿爽一年内获取1000万粉丝?

lostloveguming
任何一个能在短短两年内成功获取3000万+粉丝的人，都必然有着其值得借鉴学习的地方。知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢？经过前期不断的积累沉淀，后来终于开始获得大量的关注和转发分享。目前光是抖音就拥有2300万+粉丝，全网3500万粉丝，被称为家居设计一姐。这篇文章我们将会从个人优势、市场对应关系的判断和完成、深度优化、雷区规避和优化建议与变现，这些方面进行深度拆解，以此给大家提供细分领域如何一步步做到千万+粉丝的实操方法论。01 个人优势没有哪个大号的开始是一帆风顺的，阿爽团队2018年4月发的第一条视频，刚开始的几个月里，都面临个位数播放量。但她从“阿爽，今天我通过你上条视频所说的方法，成功规避了地漏选择的猫腻，太爱你了”这样的留言中看到了希望，她相信一定会有更多的人受益，开始更加用心的在内容上下功夫。因为，足够好的内容自带流量。在刚开始的大半年里整个进展都不太顺利，也不敢和父母说，二老从河南老家来广州看她，她为了让二老放心只好借朋友的工作室来招待父母，即便是火后也没有告诉父母真相，只是说自己被公司看好，给升职了。从这些细节我们不难看出，阿爽能火绝非偶然，而是她身上有着一些特定的品质，如从留言中看到希望的底层逻辑思维，如韧性担当，及时总结反省等，这是她能成功的底盘。值得一提的是，几乎每个成功的创业者身上都有类似的特质。02 市场对应关系的判断和完成一次被采访时，阿爽说: 难就难在如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上口的段子，我们第一条爆款视频是2018年发布的毛坯房验收视频，在抖音获得点赞250万+，全网播放量超1个亿。团队在做总结反省的时候，认真思考了一个问题: 为什么这种网上到处都是的科普能成为爆款视频呢？经过分析他们得出的结论是: 网上的很多科普都是站在专业人士的角度去讲的，业主认识他们讲的那些字词没错，但就是记不住，验房时依然不知如何下手。也正是从这个时候开始，阿爽团队开始进入了更好的判断市场对应关系的赛道，业主究竟需要的是什么，这是阿爽团队反复究竟的地方，甚至到后来连团队的摄影师和剪辑师对行业都很了解。功夫不负有心人，经过大半年的摸索和实践，他们终于搞清楚了相应的市场对应关系:1) 普通业主真正需要的装修知识和设计师专业角度的装修知识是大不相同的(这个看似不起眼的细节却成了他们后来胜出的关键2) 业主需要的是简单实用的判断逻辑，他们只想明白在相应的装修场景下自己应该去注意什么，而不是成为什么装修专家而这点正是决定一个家装科普视频能不能成为爆款的核心所在，在这个基础上他们还增加了走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈，来帮助做选题，在增加了“安装实拍图”等内容后，视频播放量、粉丝量都实现了暴增。所以，细分领域的科普想要成功的累积粉丝基数，实现裂变，最最重要的一点就是必须解决专业端和客户端的断层问题，必须用底层逻辑系统精准的定义清楚相应的市场对应关系是什么？因为专业端认为有用的，未必是客户端真正需要的(也不具备良好的市场传播力)，而这正是细分领域科普想要爆红的任督二脉，打通了之后剩下的就会顺理成章。事实也正是如此: 阿爽团队在2018年春节期间，抖音、快手、小红书等平台的粉丝量成功突破了1000万。复盘后我们不难发现，实际上阿爽团队前期有将近半年的时间是做了很多无用功的，如果从一开始就能更加精准的判断相应的市场对应关系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的时间做到1000万+粉丝的。有了自己的粉丝量后，阿爽成立了工作室开始对接企业和品牌，还做公益活动，借助系统赋能进一步扩大自己的社会影响力，后来签约合作了尚品宅配和新居网。接下来看一些具体数据：1) 目前设计师阿爽抖音2300万+粉丝，快手1000万+粉丝，视频号37万+粉丝，公众号文章的阅读10万+是常态2) 去年的双12大促，阿爽抖音直播带货，6个小时内1万+观众下单，人均消费900元+，销售额破千万，跻身当天双12直播带货前三，是目前为止家装行业公开数据中销量最高的直播带货专场，对于家装这种重度垂直行业，犹如一颗重磅**，很快引发了行业的热议和学习。他们到底是如何操盘，才获得上面的成绩的呢？家装与汽车这类行业特点是: 重度垂直、低频消费，用户往往需要反复考量对比之后才会下手，那如何化解这一问题就成了成功直播带货的关键。他们的策略是：1) 高价品类360天延迟发货期，在这期间可无理由退款2) 场景化样板间直播，将产品通过实体空间进行展示，更高程度的模拟线下消费场景，让观众更好的感受产品的价值3) 活动开始前1个月，他们便通过自媒体矩阵、短视频IP矩阵、社群等私域流量，提前预热的同时锁定了一批精准流量是不是看上去并没有想象中的那么复杂？确实，阳光之下无新事，所谓的创新不过是谁更加精准的判断了市场对应关系，并且在细节的统筹重组上微调了下方式，进而更好的满足了需求。而市场竞争的规律是: 两强相争，谁能更胜一筹，哪怕只有那么一点，谁就是赢家。03 深度优化去年双12的运作无疑是成功的，但这终究不是常态，并不能让市场稳定的可持续发展。所以，他们后来重点关注和运营视频号，希望再次借助系统的威力加持，获得更好的发展，理由是：1) 视频号直接关联个人微信、社群、公众号、朋友圈，可以覆盖到更多人群。基于用户自发的转发，它的真实性更高，有利于品牌、口碑效应的形成。2) 碎片化内容无法展示家装行业的内容体系。视频号和公众号互联互通，可以通过公众号将视频号无法说尽的内容进行沉淀和复用，形成结构化、体系化的内容。3) “设计师阿爽”虽然全网有四千多万的粉丝，但是太受平台的限制。而视频号已经完成了内容生产-内容消费-内容变现的闭环，粉丝看视频号的同时，可以通过直播、小程序、小商店完成商品的购买。4) 还有就是搜一搜，话题，关键词以及AI联想等都可以自动匹配公域流量，以及评论区互动，增加粉丝粘度和信任感等。5) 另外，重点提一下争议手法的细节应用，如: 卫生间的门虽然看起来小，但是可以让两个人通过，他们把两个人改成两个老公。阳台空间利用的表述，把一平米空间闲置特别浪费改成--房价七八万一平米，你还这样空着吗？通过不断地操作类似的细节，设置槽点和引发互动分享，让自己进入更高的流量池。04 雷区规避在市场的营销上，他们还用到了社群裂变的手法，具体逻辑如下:1) 将前期获得的粉丝导流到个人微信后，以提供免费设计为交换，条件是把阿爽的视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术，转发到所在的小区群、业主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽团队的小号进群.....2) 而所谓免费的设计方案其实就是套模版，拿现有的模版往你家房间一套，生成个3D效果图，几分钟就能搞定，而不懂的人会感叹这效率真高.....这里边儿底层逻辑没问题，确实有效，但是从长远考虑却埋下了**，事实上已经形成了一定的负面影响。05 优化建议与变现1.优化建议市场公信力本身就是商业价值的一部分，千里之堤溃于蚁穴，市场口碑一坏，整个体系接着就会受到牵连.....最好还是撤销这类双刃剑动作，专心服务好现有的粉丝，这样市场会自然的裂变辐射，最重要效益要远高于现在这样操作。2.变现方式因为是家装这种重度垂直行业，变现自然是关联的一系列产品服务，罗列如下:1) 引流接单2) 地产、净化器、海尔智家等广告插播3) 直播带货
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老邢对话两位老派友：从电商到微商、再到视频电商，行业的内幕与趣闻

映泰蓝山
从电商到微商、再到视频电商，行业的内幕与趣闻。1.两位派友和派代的渊源分享2.电商行业的那些人和那些事3.从电商到微商再到视频电商的经历
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电商带货主播岗位胜任素质模型：理解能力

锤子头儿
能力定义：指能够体会他人的感受,通过对他人的语言、动作等理解分享他人的观点,把握他人没有表达的疑惑和情感,并采用适当的语言帮助自己和他人表达情感。能力分级行为描述：1.能够基本领会计划、方案和他人的意图，对简单事物本身有较可观的认识，能够抓住问题的主要方面；2.能够把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，对一般事物本身有较可观的分析，能够专注问题关键，并形成初步解决思路，比较清晰的把握别人的思想；3.能够较准确的把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，以及他人现有尚未说明的想法、担心或感觉，对复杂事物进行较全面、客观的分析，能够提出较具体的解决方案；4.能够迅速、准确领会计划、方案和他人意图，并做出正确的反应，不仅能准确的把握方案和他人话语的内容、要点，而且能够对复杂事物做出全面客观的分析、能够提出切合实际的解决方案。
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爆品网红的个人养成攻略

卡莱森旗舰店
1. 了解粉丝，即用户画像1.1. 是建立在消费者心理的把握上的2. 吸粉、推广2.1. 热点搭载2.1.1. 关注时事，猛戳热点2.2. 撩粉2.2.1. 重情怀 /发福利2.3. 借力2.3.1. 找好角度，评论社会现象2.3.2. 热点话题2.3.3. 推广商品 -推广自己不可纯粹地进行流量变现，要对用户需求和产品的自身价值了解3. 有阶梯式目标，步步为营4. 团队配备5. 达人、 KOL 养成5.1. 优质内容的生产者、价值的创造者5.2. 垂直化：商品、领域、类目、态度（标签）5.3. KOL- 内容 -商品5.3.1. KOL 通过输出知识性内容、销售培养将他们转换成有带货能力的销售节点，在生成内容的同时引导销售，从而促使用户购买5.4. 团队化 +持续化 +多样化5.5. KOL 作用5.5.1. 用自己的专业 态度与内容，做好品牌和粉丝的连接，既符合品牌调性又满足粉丝需求6. 自我分析与总结6.1. 做主播要学会反思6.1.1. 做主播是否准备的够充分6.1.2. 有多少心思、多长时间在直播上6.1.3. 有没有自我挖掘优势、优点6.1.4. 有没有同粉丝进行沟通、维护，关注他们6.1.5. 是否想过要放弃6.1.6. 是否每天都让自己进步一点6.2. 主播常见心理现象6.2.1. 好高骛远6.2.2. 自我感觉良好6.2.3. 没有上进心6.2.4. 一味索取6.2.5. 急于求成6.2.6. 安于现状6.2.7. 目光短浅7. 竞争对手7.1. 捕捉对方的优缺点7.2. 自我学习与提醒7.3. 切勿恶性竞争8. 个人修养8.1. 品味8.1.1. 有自己的品味、擅长的领域、精准的类目8.2. 魅力8.2.1. 不但美，也要有魅力8.3. 输出8.3.1. 能输出有价值的内容，且与粉丝有共鸣8.4. 技能8.4.1. 某领域的技能8.5. 销售8.5.1. 为用户服务，解决用户需求9. 表现形式9.1. 受众群众广9.2. 粉丝 -流量 -变现9.2.1. 粉丝稳定，且呈上升趋势9.3. 内容竞争力9.3.1. 专业技能、才华9.3.2. 持续稳定输出的价值性内容10. 内容化运营策略10.1. 优势10.1.1. 更低的成本获取用户10.1.2. 更快速地帮助用户决策10.2. 要求10.2.1. 切合粉丝10.2.2. 内容可塑性10.2.3. 非标品10.2.4. 质量可靠10.2.5. 品味格调10.2.6. 颜值过关11. 差异化运营策略11.1. 场景化运营强调购物体验11.1.1. 利用商品带直播用户有了解商品的需求，通过直播的讲解形式促单，解决真实性与临场感的问题11.1.2. 利用直播带商品经验的分享与活动完成促单
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抖音上写文案怎么吸引人看

风亭叶
抖音如何写出吸引人的文案?    1、反差型    制造冲突，吸引注意，标题中往往事物的反差越大，读者的好奇心就越大，抖音标题文案怎么写吸引人?首先就是要学会引发用户好奇心。    2、揭秘型    引起用户的好奇心，这类标题的关键词常用：秘诀、真相、背后、绝招等等!    3、数字型    数字的辨识度高，在文字中穿插数字，能够快速锁定用户注意力，特别吸引眼球。    4、共鸣型    大众共鸣，直击痛点，引发大众共鸣，也是抖音标题文案怎么写吸引人的重要内容。    5、紧迫型    利用紧迫感，也是文案心理学的技巧之一，可以通过时间刺激引人注目，    赶紧收藏，据说明天就要被禁!    6、制造悬念型    说话说到一半吸引用户注意。    7、提问型    提出问题，既可以勾起用户的求知欲望和好奇心，还可以增加和用户的互动率。    容易上热门的文案    1. 记住你今日给我的伤，日后我定加倍还给你。    2. 如果你的前半生没人爱你，让请相信我会让你的下半辈子不再被尘世纷扰伤害，我愿爱你护你，以我命起誓。    3. 生活是好的，峰回路转，柳暗花明，前面总会有另一番不同的风光。    4. 情话说了千万遍，不及一句我想你。    5. 熬过了青葱岁月，走过了懵懂之约，是否可以共赏阳春白雪。    6. 僵尸打开了你的脑子，摇摇头失望的走了，路过的屎壳郎却眼前一亮。    7. 护长护短护一切我所喜爱的。    8. “很多事情其实在每天的忙碌中不知不觉已经没有当初的热情了。”    9. 要一直保持童心，才不会变成无趣的大人。    10. 没面对的时候、什么都好说、你去亲身体验的时候、才知道多么不易。    11. 叫人还钱，就像是暗恋一样，总觉得不好意思说。但你鼓起勇气说了，搞不好连朋友都没得做。    12. 三分人性尚未习得，七分兽性却已根深蒂固。    13. 想你的人自然会来见你，爱你的人会想尽一切办法来到你身边。    制造冲突，吸引注意，标题中往往事物的反差越大。
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热门问答

  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

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