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提问

电商带货主播岗位胜任素质模型：理解能力

能力定义：指能够体会他人的感受,通过对他人的语言、动作等理解分享他人的观点,把握他人没有表达的疑惑和情感,并采用适当的语言帮助自己和他人表达情感。能力分级行为描述：1.能够基本领会计划、方案和他人的意图，对简单事物本身有较可观的认识，能够抓住问题的主要方面；2.能够把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，对一般事物本身有较可观的分析，能够专注问题关键，并形成初步解决思路，比较清晰的把握别人的思想；3.能够较准确的把握计划、方案和他人话语的大部分内容和要点，以及他人现有尚未说明的想法、担心或感觉，对复杂事物进行较全面、客观的分析，能够提出较具体的解决方案；4.能够迅速、准确领会计划、方案和他人意图，并做出正确的反应，不仅能准确的把握方案和他人话语的内容、要点，而且能够对复杂事物做出全面客观的分析、能够提出切合实际的解决方案。

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抖音电商选品实战篇：9000字长文，选品核心技术全放送

牛选用户VJR310

今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题，做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？正文讲！——今天这篇文章，是我们迭代的一版新的抖音电商选品指南，不管是针对零基础想要入局，还是有经验想要优化选品的个人或商家，都是一套普适的实操方法。本文大纲如下：一、做局：进对品类1.第一步：市场调查2.第二步：分析数据3.第三步：确定品类二、起盘：选好产品认知：抖音电商产品属性流量：冷启动前流量特性策略：福利款的选品策划三、操盘：选品指南1.抖音电商选品思路2.两大选品渠道来源3.三种选品类别划分01 做局：进对品类当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。我见过身边太多那种心血**或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。那我们如何才能进对品类，提高成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。第一步：市场调查调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少......很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。实操步骤：如果你是自己有货源，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：打开禅妈妈：https://www.chanmama.com/douyin，选择商品-选品库-分类-母婴玩具-童装鸟哥笔记,视频直播,阿涛和初欣,直播带货,电商,抖音,带货,商品,电商,抖音,直播然后点击按照30天排序，就会显示这么多商品?

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保证金缴纳了之后，能随时提现吗？

张三丰

当您的作者保证金余额>应缴额时，每月有两次机会可提现出高于应缴额的部分余额；当您满足全额退保条件时，您可以随时提现全部作者保证金，但作者保证金全额退保后，该账号的电商权限也将随之关闭，建议谨慎操作。

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抖音怎么开通dou+功能

杭州时科启商网络有限公司

DOU+就是抖音的一个付费推广工具，有点像淘宝里面的直通车，正常是100元5000个流量或是互动流量。具体的操作方法如下： Step1：选择想要投放的视频，点击右侧分享按钮，选择【DOU+速推】 Step2：选择期望提升目标、投放时长、定向方式和投放金额，进行支付 Step3：投放设置成功，等待审核通过 Step4：查看投放记录和投放效果：【我】-【右上角菜单栏】-【设置】-【DOU+订单管理】

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基础保证金是多少？

风亭叶

基础保证金为创作者开通商品分享功能时间所需缴纳的账号基础保证金

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爆品网红的个人养成攻略

卡莱森旗舰店

1. 了解粉丝，即用户画像1.1. 是建立在消费者心理的把握上的2. 吸粉、推广2.1. 热点搭载2.1.1. 关注时事，猛戳热点2.2. 撩粉2.2.1. 重情怀 /发福利2.3. 借力2.3.1. 找好角度，评论社会现象2.3.2. 热点话题2.3.3. 推广商品 -推广自己不可纯粹地进行流量变现，要对用户需求和产品的自身价值了解3. 有阶梯式目标，步步为营4. 团队配备5. 达人、 KOL 养成5.1. 优质内容的生产者、价值的创造者5.2. 垂直化：商品、领域、类目、态度（标签）5.3. KOL- 内容 -商品5.3.1. KOL 通过输出知识性内容、销售培养将他们转换成有带货能力的销售节点，在生成内容的同时引导销售，从而促使用户购买5.4. 团队化 +持续化 +多样化5.5. KOL 作用5.5.1. 用自己的专业态度与内容，做好品牌和粉丝的连接，既符合品牌调性又满足粉丝需求6. 自我分析与总结6.1. 做主播要学会反思6.1.1. 做主播是否准备的够充分6.1.2. 有多少心思、多长时间在直播上6.1.3. 有没有自我挖掘优势、优点6.1.4. 有没有同粉丝进行沟通、维护，关注他们6.1.5. 是否想过要放弃6.1.6. 是否每天都让自己进步一点6.2. 主播常见心理现象6.2.1. 好高骛远6.2.2. 自我感觉良好6.2.3. 没有上进心6.2.4. 一味索取6.2.5. 急于求成6.2.6. 安于现状6.2.7. 目光短浅7. 竞争对手7.1. 捕捉对方的优缺点7.2. 自我学习与提醒7.3. 切勿恶性竞争8. 个人修养8.1. 品味8.1.1. 有自己的品味、擅长的领域、精准的类目8.2. 魅力8.2.1. 不但美，也要有魅力8.3. 输出8.3.1. 能输出有价值的内容，且与粉丝有共鸣8.4. 技能8.4.1. 某领域的技能8.5. 销售8.5.1. 为用户服务，解决用户需求9. 表现形式9.1. 受众群众广9.2. 粉丝 -流量 -变现9.2.1. 粉丝稳定，且呈上升趋势9.3. 内容竞争力9.3.1. 专业技能、才华9.3.2. 持续稳定输出的价值性内容10. 内容化运营策略10.1. 优势10.1.1. 更低的成本获取用户10.1.2. 更快速地帮助用户决策10.2. 要求10.2.1. 切合粉丝10.2.2. 内容可塑性10.2.3. 非标品10.2.4. 质量可靠10.2.5. 品味格调10.2.6. 颜值过关11. 差异化运营策略11.1. 场景化运营强调购物体验11.1.1. 利用商品带直播用户有了解商品的需求，通过直播的讲解形式促单，解决真实性与临场感的问题11.1.2. 利用直播带商品经验的分享与活动完成促单

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深度复盘丨视频号+企业微信裂变，24小时引流6000+人

牛选用户ADX814

越来越多的人相信视频号的风口来了，并决定入局。视频号适合哪些人做？品牌适合做视频号吗……经过一段时间视频号的运营，我们的答案是，视频号特别适合有微信私域流量积累的个人、品牌去做。我们从2020年底开始运营“小裂变团队”视频号，今年二月份做了两场直播，做第一场直播的时候，账号只有几百个粉丝，通过私域流量导流直播间，首场直播观看人数达2600+。2月底，我们又尝试了“视频号直播+企业微信裂变”的全新玩法，裂变了32个群，覆盖了6000+用户，直播最终观看人数3500+，通过这场直播，视频号涨粉1000+，企业微信新增好友1000+！经过这两场直播，我们验证了“视频号+企业微信裂变”的新玩法、总结出了非常实用的直播经验，整理出这份深度复盘，分享给大家。如果你正处于视频没播放量、开直播没人看、视频号涨粉慢的瓶颈期，强烈建议你看完这篇“经验帖”，相信能对你有帮助。01 拿起手机就能播？这些准备工作要做好！对于直播发起者来说，直播从规划的那一刻就开始了，准备工作是否充分，很大程度上决定了直播的结果。1）确定直播主题，吸引用户关注确定做一场视频号直播，首先要确定活动的主题。明确的直播主题是将直播内容具体化、合理安排直播流程等后续工作的前提，也是直播预热和传播中，快速吸引目标用户关注、观看直播的关键因素之一。以小裂变的第二场直播为例，在各大企业开工的时间节点，并调研用户需求后，我们把直播主题确定为“2021年私域增长新策略”。小裂变团队视频号第一场、第二场直播主题海报2）开展直播筹备，内容+流程+物料确定直播主题后，还有三项准备工作需要做，具体直播内容、梳理直播流程、准备活动物料。首先，围绕主题将直播的内容具体化，内容输出做到有趣、有价值。再根据直播目标安排用户互动、直播抽奖、连麦、商品讲解等环节。打造一个有趣、有料、有福利的直播间，吸引用户持续观看，提升用户在线时长，提高直播间权重。确认直播内容和直播流程后，需准备直播封面、直播分享资料、直播商品上架等工作。3）直播测试，保证直播流畅视频号功能不断迭代，不熟悉视频号直播工具的朋友，在进行直播测试过程中，不仅要进行直播间画面、光线、声音等测试，提前熟悉、使用视频号直播工具也十分必要。比如我们采用的OBS推流直播功能有一定使用门槛，需提前学习、熟悉操作。02 视频号+企业微信裂变导流，引爆直播间！入局视频号之后，内容垂直、行业冷门、品牌内容用户关注度低……通过微信私域流量积累种子用户，完成冷启动后，涨粉越来越慢。爆款内容成为了大部分账号快速涨粉的主要出路，但出爆款不仅需要实力，更需要一点运气。账号运营过程中，我们也经历了这样一个阶段，后来研究、尝试后发现，如果有微信私域流量积累，将视频号与企业微信结合，能够快速导流直播间，快速涨粉。通过裂变，用私域流量去撬动视频号直播大红利成为可能。如何通过视频号+企业微信群裂变，引爆你的直播间，快速涨粉呢？接下来就以我们的第二场直播为例跟大家分享下。1）视频号+企业微信群裂变，让直播间人数翻倍在本次活动中，我们基于企业微信群开展了裂变活动。活动推广后，用户扫码进入企业微信群，领取分享任务，完成任务后添加群内员工企业微信号，发送完成任务截图，审核通过后即可领取奖励。其中，企业微信自带的社群活码、入群欢迎语功能，大大便利了社群裂变流程，结合小裂变的渠道码功能，可以给客户自动打标签，做长期的转化追踪。①活动奖品选择无论是常规裂变活动，还是我们这次做的“视频号直播+企业微信裂变”，选择目标用户有需求、富有吸引力的奖品，都是驱动裂变活动持续传播、裂变的关键。通过用户调研并结合日常目标用户需求，我们选择了“干货直播+企业微信案例库+随机现金红包”组合奖励，作为本次活动的奖品。②裂变海报及推广文案确定活动奖品和活动主题后，需在活动开始前制作好活动海报，撰写不同渠道对应的传播文案、客户分享文案。③推广蓄流本次活动，我们完全是基于企业的私域流量池做的推广，通过增长顾问朋友圈、群发邀请、公众号推文三个渠道做推广，开展推广后，用户持续进群、分享、领奖，最终导流32个群，6000+用户进群。④引流直播间通过第一场直播，我们发现，过早提醒用户预约直播，用户的预约意愿并不高。为提升直播预约量，同时避免进群集中时间段群内消息过多，从直播开始前一天至第二天上午，我们只发送引导用户传播、裂变的群消息。直播当日中午，进群速度减慢，开始发送直播预约引导，直播预约量快速上涨。在直播过程中同步直播内容至群内，持续引导群内成员进入直播间。⑤还有这些引流小技巧直播前，发送开播提醒消息：在直播开始前五分钟左右，发送开播提醒至直播群、员工朋友圈，提醒用户准时观看直播，提升开播在线观看人数。奖品激励用户主动分享直播间：在直播过程中可通过分享有礼、分享可参与直播间抽奖等形式，激励用户主动将直播间分享至朋友圈。引导用户互动，提升直播间的热度：直播过程中可引导用户评论、点赞，直播间热度越高，越有可能获得更多平台直播流量推荐。分享直播内容，吸引用户观看：直播过程中，可对直播间的精彩内容整理、提炼，将传播文案和直播间或视频号二维码传播至朋友圈、直播裂变群，吸引群内未观看的用户，以及其他用户进入直播间观看。除了上面提到的我们亲自实践过的视频号+企业微信群裂变的玩法，在这个基础上，我们还总结、梳理出了另一种视频号直播+企业微信裂变的玩法供大家参考。2）视频号+企业微信任务裂变流程①直播预热期间用户扫码添加企业微信号为好友②用户添加成员企业微信后获得活动规则文案及专属分享海报③用户分享海报，邀请朋友添加助力④完成任务，获得观看直播资格（如仅针对指定用户开放的培训、教育类型直播）或者其它附加福利03 直播要流入用户，更要留住用户！通过前期一系列工作引导用户进入直播间后，如何把用户持续留在直播间，沉淀新用户至私域流量池，获得更多的用户触达机会，真正留住用户？1）把握直播节奏、提升用户在线时长直播过程中按照规划有节奏地开展每一个环节，是吸引粉丝持续观看、维持直播间热度的重要因素之一。我们在直播过程中应该如何把握直播的节奏，如何让不同时间段进入直播间的用户都能跟上直播节奏呢？①保障直播节奏，将用户留在直播间要保证直播有节奏进行，首先要提前确定好直播的各个环节，如直播预热、内容讲解、福利抽奖、商品讲解、用户互动等，直播开启后主播按照确定的直播流程正常推进即可。另外，需根据直播要求，安排其他人员进行直播协助、评论区维护等，避免主播节奏被打乱。直播间抽奖图②展示直播流程，让用户跟上直播节奏直播开启后就马上进入直播间的用户，我们可以通过直播正式开始前的直播流程预告，让用户大致了解整场直播的流程。对于直播过程中新进来的用户，可以通过使用OBS推流直播玩法，将直播关键环节、直播主题制作成banner页展示在直播窗口，让用户快速了解这场直播的情况，通过这种形式，也可以让用户保持期待，持续关注直播。直播主题、直播流程展示图2）沉淀直播间用户，持续触达有些账号会坚持每天直播，但大部分账号是周期性直播，如何在直播结束后仍然保持跟用户之间的联系，甚至将目标用户沉淀到自有私域流量池中，持续触达用户呢？①引导用户关注视频号在直播间持续进行内容、价值输出，与用户之间建立起了联系后，可传递账号能给用户提供的价值，以及未来内容期待，适时引导用户关注视频号，后期可通过私信新关注用户，视频内容评论区互动形式进一步加强跟用户之间的联系。②引导添加企业微信号可通过免费领取干货资料、福利奖品等形式，引导用户保存直播间展示的企业微信号二维码，添加员工或工作人员企业微信号，将直播间用户转化至企业微信号上。如添加用户过多，可采用企业微信活码功能，避免集中添加单个账号，通过效率低，影响用户体验。③引导预约下场直播在直播结束后，如果已经确定了下一场直播的时间，可在直播结束后发起直播预约，在直播最后提醒用户提前预约直播，下一场直播开启后，用户将会收到开播提醒，提升直播间观看量，加强与用户粘性。04 活动复盘，蓄力下一场直播！关闭直播间，直播就结束了吗？一场完整的直播活动不仅包括直播前的准备、直播过程，直播结束后的收尾工作和复盘也包含在内，形成一个完整的直播闭环，为下一场直播蓄力。1）同步直播内容，深度复盘直播直播复盘主要分为两部分，整理直播内容和复盘直播活动。整理直播内容，同步给用户。由于视频号直播目前不支持回放，可将直播内容形成文字，传递给用户，让看过直播的用户进一步加深对内容的印象，没观看直播的用户也对直播内容有大致了解。在我们第二场直播结束后，很多用户想要直播中播放的PPT文件、了解OBS推流玩法。直播结束后，我们将直播PPT、OBS推流直播玩法教程同步至群内分享给了用户。复盘整个直播活动，持续优化直播流程。整理、分析直播数据，持续强化直播环节中的优势部分，改善、优化直播中的不足之处。在经历了第一次的直播出现各种小问题后，我们整理、制定了《视频号直播活动自查清单》，第二次直播活动按照这份清单去推进直播活动，避免一些问题二次出现。《小裂变团队视频号直播活动自查清单》部分内容2）及时回复消息，发放直播奖品如在直播过程中引导粉丝添加企业微信号、领取福利、私信视频号消息、参与抽奖等，在直播结束后要第一时间回复消息，及时收集中奖用户信息，尽快发放奖品，避免奖品发放不及时，影响用户体验。我们在两场直播结束后，都会当天把消息全部回复完毕。尽快收集中奖用户消息，发出奖品。记得第二场直播结束后，涌入了大量用户消息，团队小伙伴回复到凌晨，表示“手都抽筋了”，哈哈 ~05 视频号直播，这几个坑你别踩！最后，分享视频号直播需要规避的几个坑，给大家做参考。1）遵守平台规范！遵守平台规范！遵守平台规范！重要的事情说三遍！如违反平台规范，轻则收到系统警告、被断播，重则可能导致直播间功能被封，所以直播过程中一定要遵守平台规范。2）直播中遇到喷子带节奏怎么办？为避免影响粉丝体验，不用直接回复，可使用禁言功能或安排工作人员处理。3）营销号、垃圾营销反复进群发广告，影响群内用户体验？开启企业微信群防骚扰机制，防止营销号等账号反复入群。4）统一兑奖和联系入口

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直播带货的内幕揭秘，找主播带货必须注意

卡莱森旗舰店

现在直播带货非常火爆，只要是企业都想尝尝鲜，但是里面的坑却是一大推，保销量，纯佣等等看起来很美好，其实确实一个隐藏的陷阱，分析三种模式给到大家。第一种一比一保量推广模式。比如，人家直接提出保底给你做10万的销售额，做不到退服务费，你只用给我10万服务费+20%提成就好了，对于一些品牌公司，也不在乎卖多少货，主要想打知名度，觉得很不错的合作模式呀，提高曝光知名度同时又可以卖货，毕竟要推广也花钱的，签！！那么你就悲催了，人家随便直播一下，把你打过来的10万的服务费去买你自己的货冲业绩，10万*20%=2万，然后再退货，再赚几万，其他没有退的货自己可以通过社群，团购走一波，人家稳赚不赔第二种，一比三保量卖货模式。比如说，对方提条件：20万坑位费+20%佣金，保60万销售额。白纸黑字签合同，你是做美妆的，掐指一算，费用大概20万服务费，60万业绩*20%佣金，一起32万，还有28万毛利，投产比差不多1：3，可以搞啊，毕竟有合同，做不到可以维权。可能悲催，你又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱，算个账，而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万，最后还要倒贴2万，这里面的道道在于，一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。第三种，更是难防，特别是对于才接触电商直播的老板，，低价的坑位分费，900元不多吧，+20%佣金，对于老板来说吃个饭的钱，找个素人淘宝主播，40万粉，卖不了货也无所谓，打打人气，也尝试了新事物。但是其实呢，人家就是赚坑位费的。一个MCN 孵化100个素人直播间，每人每晚卖30个坑位，于是一晚上就能产生3000个坑位，一个坑位对外标价900块，然后招代理卖坑位，卖出一个提成500，剩下的400是MCN纯收入。老板应该在大方向上把握以下四点：① 尽量选择纯佣合作！② 对于坑位费+CPS，保GMV的合作，一定要掐死退货率。③ 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。特别是品牌，价格一掉下来，你的品牌就不复存在了。

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抖音视频下载不了怎么保存呢

牛选

打开其他的抖音视频，检查一下【保存本地】是否都是灰色，如果其他的视频全部都保存不了，那么可能是你的抖音存储权限没有打开，首先打开【手机设置】——【应用】——【应用管理】，弹出页面后，在应用管理的搜索框内输入【抖音】找到抖音后，选择【权限】——【存储】——【允许】。

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新主播如何在直播间跟粉丝互动

牛选用户ONU488

好多人都说做直播带货的人越来越多，导致现在整个行业都处在一个饱和的状态，其实在小编眼里，直播行业真的并不存在饱和期，反而将逐渐成为电商越来越不可分割的一部分，但前提是你的直播有自己的独特之处。对于刚刚加入这个行业的新朋友来说，“直播间总是冷场”，“不知道怎么互动”是最常见的问题，也是最让人头疼的问题，有一部分人是因为性格原因，但是大部分朋友还是没有找到直播互动的技巧，今天就大家讲讲如何在直播中跟粉丝良性互动，活跃直播氛围。第一：直播是一个长期积累的活动，刚刚进入直播行业的小伙伴不要妄想一口吃个胖子，粉丝的积累是一个循序渐进的过程，现在直播行业竞争非常激烈，我们只有通过自己的不断努力和时间的沉淀才能走上人生巅峰，毕竟一夜成名的几率太小了，所以想从这个行业走得长久，就要做好吃苦耐劳的心理准备。第二：新主播刚开始做直播没有团队支持，那么在每场直播开始前，你都要写好直播脚本，把每一个环节都呈现在字面上，一方面可以环节初次直播的紧张，另一方面也可以让你的直播看起来更加完善，而不是驴唇不对马嘴的瞎忽悠；当然了，如果你有自己的直播团队，那这些事情完全可以交给他们做，团队会根据你的个人特点帮你设置直播内容，当你逐渐适应了整个直播环境，也就不会在发愁怎么跟粉丝互动了。第三：直播过程中主播要注意直播间的每一位粉丝的动态，遇到打赏送礼物的粉丝，一定要主动说谢谢，最好直接说对方的ID名，比如谢谢XXX（ID名）的小礼物。最好再说一些赞美的话，不要在意礼品的贵重。看到新进入直播间的粉丝主播要主动打招呼，并提醒对方今天直播的亮点，比如今天8：30准时秒杀等等，吸引对方的好奇心，然后引导其关注主播主页。第四：新主播刚开始直播其实没有什么人观看，都属于正常现象，这时候我们可以用流量补补或者海淘流量助手在直播间设置自动弹幕互动，给我们的直播间造势，这时候再配合直播间的福利活动，可以瞬间把我们的直播带进高超。第五：大家都知道幽默的主播更加容易吸引到粉丝，那么主播本身不是特别幽默的人又应该怎么办呢？平时生活中，多去看一些段子，或者脑筋急转弯，搜集一些新梗，热门话题。那直播的时候就可以和粉丝频繁互动，侃侃而谈了。以上就是如何跟粉丝互动的小技巧，希望可以帮助到你。

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张三丰
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抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
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