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直播带货的内幕揭秘,找主播带货必须注意

现在直播带货非常火爆,只要是企业都想尝尝鲜,但是里面的坑却是一大推,保销量,纯佣等等看起来很美好,其实确实一个隐藏的陷阱,分析三种模式给到大家。第一种一比一保量推广模式。比如,人家直接提出保底给你做10万的销售额,做不到退服务费,你只用给我10万服务费+20%提成就好了,对于一些品牌公司,也不在乎卖多少货,主要想打知名度,觉得很不错的合作模式呀,提高曝光知名度同时又可以卖货,毕竟要推广也花钱的,签!!那么你就悲催了,人家随便直播一下,把你打过来的10万的服务费去买你自己的货冲业绩,10万*20%=2万,然后再退货,再赚几万,其他没有退的货自己可以通过社群,团购走一波,人家稳赚不赔第二种,一比三保量卖货模式。比如说,对方提条件:20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,你是做美妆的,掐指一算,费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3,可以搞啊,毕竟有合同,做不到可以维权。可能悲催,你又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱,算个账,而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万,最后还要倒贴2万,这里面的道道在于,一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货。第三种,更是难防,特别是对于才接触电商直播的老板,,低价的坑位分费,900元不多吧,+20%佣金,对于老板来说吃个饭的钱,找个素人淘宝主播,40万粉,卖不了货也无所谓,打打人气,也尝试了新事物。但是其实呢,人家就是赚坑位费的。一个MCN 孵化100个素人直播间,每人每晚卖30个坑位,于是一晚上就能产生3000个坑位,一个坑位对外标价900块,然后招代理卖坑位,卖出一个提成500,剩下的400是MCN纯收入。老板应该在大方向上把握以下四点:① 尽量选择纯佣合作!② 对于坑位费+CPS,保GMV的合作,一定要掐死退货率。③ 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。特别是品牌,价格一掉下来,你的品牌就不复存在了。
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秋白:如何构建带货主播的培训流程

一、关于培训1、培训的定义2、培训的目的3、培训的作用4、培训的原则5、培训工作目标6、培训工作中常见的十大问题7、系统培训模式模型图二、培训需求分析1、培训需求分析的定义2、培训需求产生的原因3、培训需求调查的三种方法3.1访谈法3.2问卷调查法3.3绩效法4、基于绩效的培训需求分析机制4.1基于绩效的培训需求分析机制的目标及原则4.2基于绩效的培训需求分析机制的内容4.3带货主播的岗位胜任模型4.4绩效导向的培训需求分析实施程序的六个步骤4.5带货主播基于绩效的培训需求分析实施流程图4.6培训需求评估的绩效模型构建4.7基于绩效的培训需求评估4.8撰写培训需求分析报告4.9报告模板三、培训计划与实施1、如何制订基于绩效的培训计划2、培训流程图3、关于讲师3.1外聘讲师3.2内训师4、关于课程5、五种培训方法6、相关表格6.1内部讲师推荐(自荐)表6.2内训师选拔流程图6.3讲师评价反馈表6.4课堂评价反馈表6.5内训师试讲评分表6.6内部讲师试讲评估表6.7培训记录表6.8内部培训课程计划表6.9课程培训效果评估表四、效果评估及总结1、培训评估与培训效果2、培训评估体系3、培训评估的原因4、全程评估的工作流程表5、培训评估的作用与内容6、培训效果评估的基本步骤7、培训评估的方式8、培训评估方法及表格8.1反应评估8.1.1培训中使用的观察报告8.1.2反应层次的评估问卷 18.1.3反应层次的评估问卷 28.2学习评估8.2.1学习层次培训评估目标的检查清单8.2.2学习层次的课堂回顾法示例8.2.3学习层次的评估问卷 18.2.4学习层次的评估问卷 28.3行为评估8.4结果评估8.4.1行为、结果层次评估中的指标示例8.4.2行为、结果层次的评估报告示例8.5撰写培训评估报告8.6讲师层面的培训效果表格8.6.1讲师培训评估表8.6.2讲师培训效果反馈表8.6.3讲师培训质量评估表
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[电商快讯]《网络交易监督管理办法》:直播带货视频要至少保存三年

1.市场监管总局点名直播带货3月15日消息,近日,市场监管总局发文介绍2020年全国市场监管部门受理消费者投诉举报情况时表示,直播带货已成为众多电商升级的新突破口,关于“直播”的投诉举报也相应迅速增长,产品质量疏于把关、使用“极限词”等引导消费者冲动消费、售后退换货难以保障等问题层出不穷。2020年,全国12315平台共受理“直播”投诉举报2.55万件(“直播带货”诉求占比近8成,同比增长357.74%),为消费者挽回经济损失835.53万元。2.淘宝招聘“首席鉴雕官” 负责推进“百万寻雕”项目3月15日消息,淘宝官方微博今日宣布面向全网招募沙雕陪审团,并以2.333k/月招聘一名“首席鉴雕官”。淘宝方面称,自从发起淘宝“百万寻雕”活动以来,献雕者络绎不绝,沙雕项目组正面临超负荷。现紧急征集“淘宝首席鉴雕官”一名,负责带领沙雕陪审团评选出优质的沙雕故事。招聘海报显示,首席鉴雕官月薪23333元,可兼职,聊天喜欢使用“哈哈哈哈哈”的优先。对于岗位方面,首席鉴雕官负责协助推进“淘宝百万征集沙雕故事”项目,组织陪审团,评选网友们的沙雕故事,并对入选作品的好笑程度负责。3.国家邮政局:2月邮政寄递服务业务量完成13.4亿件3月15日消息,据国家邮政局15日消息,1-2月,邮政服务业务总量累计完成426.9亿元,同比增长8.5%;邮政寄递服务业务量累计完成40.6亿件,同比下降1.2%;邮政寄递服务业务收入累计完成65.5亿元,同比下降9.7%。2月份,邮政服务业务总量完成163.6亿元,同比增长4.7%;邮政寄递服务业务量完成13.4亿件,同比下降32.6%;邮政寄递服务业务收入完成28.3亿元,同比下降16.2%。4.微信:2020年共处理欺诈类小程序2571个,网赚刷单小程序265个3月15日消息,微信官方公众号“微信派”发文称,微信在2020年全年累计处理欺诈类小程序2571个,公众号43252个;网赚刷单小程序265个,公众号20199个。根据非法刷单组织者或团伙违规情节的轻重程度,打击处理了个人帐号累计27747个,对14685个欺诈微信群实行了封停或警告。对于核实了存在刷单行为的用户,微信将进行强制下线处理,用户再次登录将收到安全提醒文章。微信表示,将严厉打击利用微信销售假冒伪劣商品的行为。5.《网络交易监督管理办法》:直播带货视频要至少保存三年3月16日消息,市场监管总局昨日正式出台《网络交易监督管理办法》,其中规定了直播服务提供者将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存三年。市场监管总局网监司负责人表示,“社交电商”“直播带货”等新业态新模式不断涌现,这类业态在参与主体、经营架构、交易流程乃至信息传播方式等方面均有别于传统的网络交易活动,在激发网络经济新活力的同时也产生了新的监管难题。 通过上述规定,引导新业态各方经营者规范经营,强化网络消费者合法权益保护力度。6.传淘宝特价版已注册微信小程序 将支持微信支付3月16日消息,近日,有消息人士爆料称,淘宝特价版已经注册了微信小程序,将支持用户使用微信支付付款。据消息人士提供的来自淘宝特价版发给商家的一条重要通知截图显示,浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司及其关联公司拟开通淘宝特价版小程序并在特定场景下支持淘宝特价版APP端的微信支付等支付通道。但目前使用微信搜索并未出现通知中与几个淘系公司相关的小程序,有微信小程序的相关人士表示,该小程序还未正式上线。
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抖音店铺封了保证金能退吗?为何会被封?

如果抖音店铺被封了,也是可以申请退回保证金的,前提是必须要关闭抖音店铺成功。  抖音账号为什么会被封禁?  最大的原因在于,我们在做抖音号时,没有弄清楚抖音平台的规则,在视频中出现了违反抖音平台规定的内容。抖音账号被封禁怎么办  例如,色情、政治、营销、刷粉等行为,导致账号被封禁。  如果想避免账号出现违规内容,尽量多熟悉抖音网络社区自律公约内容。在抖音“我”的设置中找到“社区自律公约”后即可查看。  抖音封号相关规则如下:  一、关于非本人实名认证直播将被封号  抖音实名认证,需要一机一卡一号一人,而抖音直播,必须由实名认证的本人真人出镜直播,他人代播将会被封号。  二、进一步封堵打擦边球的直播形式,如:无人直播、录播、循环播放、无真人出镜、矩阵。  抖音对任何黑产、打擦边球、忽视内容质量的玩法、账号都会给与严厉打击。  大量小型工作室或个人利用抖音直播规则不完善或者漏洞进行牟利,比如多账号矩阵、录播循环播放等手段倾销低价劣质产品,这些行为造成平台声誉受损,对优质商家造成了冲击。  三、抖音直播只允许挂抖音小店的商品,任何第三方渠道将不得进行直播带货。  从8月初限制美妆类目的第三方链接,到8月17号出台打压“三方链接”的政策——针对第三方平台的美妆产品,抖音将收取直播带货任务20%,作为平台服务费;对于抖音小店,收取直播带货任务的5%,作为平台服务费;  为了进一步保护消费者权益,8月26日晚,抖音宣布将进一步加强直播带货管控。  在之前的直播带货中,商品链接来源一般分为抖音小店和第三方平台。
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什么是抖音?

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