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在过春节店铺哪些商品适合

每年春节期间很多卖家都会比较纠结,这段时间到底是做还是不做呢?做,如果快递和供应商不给力,会导致售后问题增加。不做,感觉有白白浪费了这段时间。    其实春节期间的特点非常明显,在这段时间里,大部分的电商卖家都会休息,毕竟忙活了一年了,过年老板不休息,员工也要休息的。    当然,也会有一部分大卖家不休息,这种我们也不用管,本来这些大卖家本来也不是我们的竞争对手。所以,在这段时间,对于大部分的类目来说,无论是流量还是销量相比之前都会大幅下降。    那么这段时间到底该不该去弯道超车,其实取决于你的产品。    有两类产品是比较适合春节期间不打烊的去操作的:    一类是那种非季节性的标品,因为这种标品就是销量为王,一年四季都能卖,平时你很难有机会在销量上实现超越。而在过年期间,如果竞争对手休息了,你不休息,只要能发出商品,或者设置好预售时间,就能够承接这部分流量。    虽然比平时少,但是由于竞争对手休息,你分得的份额会比较多,总量甚至会超越平时。这时候一升一降,年后就有可能超越你的竞争对手了。    还有一种是春节的应季品,本身一年四季都不咋样,就靠春节赚一波的,那这种商品肯定要把这段时间利用好,提前一个月就得打造一些基础销量和评价,把商品优化到位,然后利用春节前后20天时间使劲的销售,例如中国结,红包,新年礼品袋,灯笼,窗花剪纸等手工艺品。    如果不是这两类,其他的商品大家该休息休息,该玩玩,一年到头,苦逼的跟啥似的,就别在过年这段时间委屈自己了,养精蓄锐,年后再战吧!
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做无货源店铺用大词和热词适合吗

我在这地方奉劝新手小卖家,不要贸然的使用大词热词,尤其是一些大的非标类目。    例如女装,箱包这些类目,千万不要上来就使用什么连衣裙、女鞋这种大词,甚至连连衣裙秋款这种词都不要用。    即使你的商品入池了,有人通过这些大词热词进入你的商品和店铺,也不要贸然的去操作这些大词。    不要想着通过干预这些大词,然后这些大词的流量就能有一个爆发,不可能的!    恰恰相反,你可能最终会被降权,或者流量出现断崖式的下跌。    为什么会出现这样的结果?因为大词虽然流量大,但是背后的搜索人群也非常的大,人群一大,需求就不精准了。    你的商品不可能满足这么大一部分人群的需求,这时候就会出现一个现象,就是你的商品哪怕给你展现,也不会有太多的人点击。哪怕有点击了,最后也没有转化。    原因就是我们常说的,点击率和转化率太低!    在这种情况下,平台就会觉得你的产品没有竞争力,当然会降低给你的展现量,从而实现将流量分配给其他商品的目的,那么你的商品慢慢的流量就会越来越少。    那怎么样操作才能避免这样的情况呢?    其实很简单,我们并不需要直接的去干预大词或者热词,而是要去干预包含这些大词热词的长尾词。    比如“连衣裙秋款”是大词,而“小个子连衣裙秋款”就是长尾词了,我们可以人工操作,去干预这些词,而权重一样会叠加到连衣裙、连衣裙秋款这两个大词上。    等到销量和坑产积累到一定程度的时候,这些词的排名也会靠前。这个时候真实客户搜索并看到你的商品,转化率就会大大提升。    因为在这之前,有很多的真实客户通过包含这些大词的长尾词进入你的商品,并且成交了,给商品打上了人群标签。    这时候再有人搜索大词热词的时候,搜索引擎就会把你的商品展示给具有共同人群标签的一类客户,点击和转化自然就会比较高了,这样最终就会形成一个良性循环。    所以说,大家一定不要过早的人工去干预大词和热词,这样不但不安全,而且成本代价也会比较高。    其实付费推广也是一样,早期都建议从长尾词做起。除非你是大卖家,不缺钱,要的就是产品曝光,每年都有充足的广告预算 ,那就另当别论了。
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无货源如何开网店全套教程

大促对于我们做店群的来说冲击是非常大的,报上名的还好,没有报上名的等于说可以提前放假了,流量腰斩,订单骤减,这是正常情况    今年的稽查维度是比较严的,而且周期还长,特别像双十一,618这种顶级大促,平台是不允许有水分的,这个时候就是考验你真正实力的时候,平时睁一只眼闭一只眼无所谓,这个时候就是大家公平竞争,你也不刷,我也不刷,看下大家真实的销售能力了    这段时间大家要想获得更大的流量建议付费流量,白嫖流量是肯定不行了,现在你只要是补单的,系统非常容易查别,要想获得更大的展现,大家把直通车出价可以出到0.3到0.5之间,一个店铺的日限额控制100以内,大家设置以促进收藏加购为主,人群溢价可以百分之50,补单这段时间内,大家就不要动手了,因小失大,非常容易抓,不管你是补一单两单还是多少单,被抓概率比平时高出好几倍,这段周期会维持在15号以后结束    过了这段时间大家可以好好搞几天备战双十二,双十二能报名的都可以去报名,让店铺打上双十二的标,多少会有点作用    今后流量入口将会是以付费渠道介入,然后逐步降低付费获得更大的投产,正常来说我们的投产达到2.7以上就是保本,消耗100卖300不到就能保本,很多人去补单一个月花个三五千,可能一个月卖货就是1万多点,假如说这补单的费用全部拿来去做付费推广,那么你觉得产出是多少呢,做店群的没有几个人这么尝试过,因为他们觉得花个三五千去做付费推广还不如直接找刷手补一下权重更加高点    假如说大家想尝试纯付费介入,那么你的选品逻辑以及店铺布局得花点心思和时间,首先你纯付费推广的话,店铺标签人群肯定是精准的,唯独就是店铺权重不高,店铺权重是根据你的成交额以及真实成交订单来综合计算的    之前看了有人分享的纯付费的玩法可能需要借鉴一下传统电商的玩法,店铺先铺满整个类目货,数量以500为基数,直通车出价到0.5,把烧出来点击收藏加购成交的单品去裂变,裂变总数为300个宝贝,时间周期为半个月清理无点击无展现产品,以此循环,正常店铺持续维护3个月可稳定下来,想玩的可以去尝试,方法就是上面的,这样的就比较注重选品能力以及店铺布局,加价幅度阶梯式,直通车计划阶梯式出价,日限额以一天100为限,投产高可以提高日限额。这种玩法适合利润高,客单件高。
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