电商知识问答－电商牛人问答_第243页

提问

运营系列之15：玩转淘宝官方活动天天特价，淘抢购和聚划算

活动介绍具体的关于天天特价，淘抢购和聚划算的定义，以及报名要求我就不列出来了，毕竟这些东西网上很容易找到，或者到对应的报名后台都有详细介绍的。自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。报名成功的关键不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求：1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等；2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。那么卖家的利益呢？不好意思，平台暂时没去考虑，你要是觉得这活动上不起，后面还有大把人抢着上。如果你愿意亏着上活动，一次亏个几万几十万，你会发现报名活动很容易。下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。淘抢购报名规则最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。

活动

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淘宝喵糖总动员怎么玩？活动时间规则

金香衣都旗舰店

淘宝喵糖总动员怎么玩?这次的喵糖总动员活动有四种玩法，下面就一一概述::玩法一:收集喵糖得红包1、收集喵糖(1)用户可通过“做任务赚喵糖”和“拉人助力”等方式可以收集喵糖，每种方式对同一用户每天可获得喵糖数量及参与次数存在限制，具体以互动界面说明和互动结果为准。其中拉人助力中，分享者才有机会获得喵糖的，同一分享者和被分享者间每天只可以互相助力一次，并且每天每个用户最多仅可为6名好友助力，拉人助力所获得的喵糖数量以页面实际为准。(2)用户通过不断的收集喵糖就可以解锁双11购物红包的领取机会，最多10次，每次所需喵糖数量不同，详情可见活动页面“攒喵糖红包进度条”。《淘宝》喵糖总动员玩法规则介绍玩法二:扔糖赢红包1、玩法简介本玩法是队伍比赛玩法，需要用户通过收集喵糖，随机获得糖果，并使用糖果和其他队伍进行格子占领比赛，从而获得待兑换红包，待兑换的红包须用户在玩法三【兑双11红包】规定时间内去兑换为购物使用的双11红包。待兑换的红包在过程中仅作为本玩法的虚拟计数道具，无实际的现金或是折扣优惠价值，不可转让、无法提现，也不具备互动道具外的任何功能。预热期：2021年10月21日00:00:00—2021年10月25日21:59:59，包含新手教学和5场练习场。实战期：2021年10月26日00:00:00—2021年11月9日21:59:59，其中1-5场次为2队比赛，6-14场次为4队比赛。2、队伍待兑换红包的分配方式队伍待兑换红包，也将先在入场门票所对应额度内，按照各个队员支出比例进行分配，剩余队伍待兑换红包额度再按照各个队员在比赛期间的贡献糖果数按比例来进行分配。玩法三:兑换双11红包1、可兑换的时段：2021年11月10日7:00:00—2021年11月11日21:59:592、兑换方法：用户须在可兑换的时段内，登录到淘宝APP，进入本活动主页面，主动将届时的活动账户所显示待兑换红包额度一次性的兑换成等面额的双11红包。过期未兑换的，待兑换红包就将失效，视为用户主动的放弃兑换资格。

推广

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淘宝推广中best方法论结案入口在哪

电商无缺

推广-关键词推广-best方法论

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淘宝店铺评分的打分标准是什么？

好牛技术

店铺评分有四项指标打分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度、物流公司的服务。四项指标打分分值：1分－非常不满；2分－不满意；3分－一般；4分－满意；5分－非常满意。打分参考标准如下：1. 宝贝与描述相符5分－质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意；4分－质量不错，与卖家描述的基本一致，还是挺满意的；3分－质量一般，没有卖家描述的那么好；2分－部分有破损，与卖家描述的不符，不满意；1分－差的太离谱，与卖家描述的严重不符，非常不满。2. 卖家的服务态度5分－卖家的服务太棒了，考虑非常周到，完全超出期望值；4分－卖家服务挺好的，沟通挺顺畅的，总体满意；3分－卖家回复很慢，态度一般，谈不上沟通顺畅；2分－卖家有点不耐烦，承诺的服务也兑现不了；1分－卖家态度很差，还骂人、说脏话，简直不把顾客当回事。3. 卖家发货的速度5分－卖家发货速度非常快，包装非常仔细、严实；4分－卖家发货挺及时的，运费收取很合理；3分－卖家发货速度一般，提醒后才发货的；2分—卖家发货有点慢的，催了几次终于发货了；1分－再三提醒下，卖家才发货，耽误我的时间，包装也很马虎；4. 物流公司的服务5分－物流公司服务态度很好，运送速度很快；4分－物流公司态度还好吧，送货速度挺快的；3分－物流公司服务态度一般，运送速度一般；2分－物流公司服务态度挺差，运送速度太慢；1分－物流公司态度非常差，送货慢，外包装有破损。

淘宝开店

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[实操案例]提升手淘流量，净化无效展现，速升转化。

jiesuo163

现在做店铺不容易，中小卖家活动借不上力，付费推广带不动手淘流量，在整个市场中分蛋糕的时候你赶不上，大盘流量下跌、市场流量浮动，每次的流量下降都少不了你，对于中小卖家来说，淘宝真的难做吗？是因为缺乏经验，缺少操作能力还是对于店铺来说没有长期的规划思路，如果以上这几点都欠缺的话，在学习各方面运营基础的同时，不要忘了店铺的初始操作，初期打好一个相应的基础，后续会减少很多难题。(图一，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)无论你是新店，还是老店新开，还是新品推广，首先要注重点店铺的流量来源，手淘免费流量如何引进，这就涉及到一个店铺权重问题，店铺权重高，自然搜索排名高，就会获取到足够的免费流量，平时有很多朋友说，他朋友的店铺，随便开开直通车，也没有活动，但是流量就是有，因为什么，这就是做付费推广的最终目的，带动店铺自然流量的提升，店铺一旦进入自然提升的趋势后，也就到了大把盈利的时候了。(图二，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 这是一个操作20天左右的店铺，店铺起初通过直通车引流，因为人群标签的问题导致店铺引进了大量无效流量，导致店铺权重比较差，付费流量占比高，拿不到手淘流量，总的来说问题不是很大，但是如果没有正确的优化调整思路的话，这个问题比较致命，有人看没人买，有点击没转化的恶性循环的状态。(图三，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)这是通过20天优化后的效果，当然了，后续还是得持续提升的，前面说到了直通车引进了大量无效流量，付费流量占比也是相对较高的，这个时候要控制住付费流量，不然会抑制手淘流量的提升，通过这段时间的优化，权重起来了，拿到了自然排名后，适当拉升人群标签后的转化提升。估计有人想问了，优化到这个程度，你认为效果怎么样。整体来说并不是特别好，一方面是优化前的数据参差不齐，另外就是直通车前期的状态差，优化时间比较短，所以到现在这个中规中矩的状态，这也说明了，店铺后续的提升空间还是具备的，店铺后续的优化效果期待下面分享吧。(图四，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)想通过这个案例来说明，想要抢占到类目流量、实现店铺在市场立足，不是推广钱烧得不够，引流方式不对，而是没有意识到手淘流量的重要性，以及具体带动手淘流量的方式。大部分商家操作直通车遇到的问题。1. 总有人会问，为什么我的直通车一天烧了几千几万的限额，还是带不动自然流量！这就是直通车操作方向与布局思路出现明显的错误2. 自己摸索市场，细节问题处理能力差，浪费大量时间的情况下，造成巨大的推广费浪费，并且达不到自己想要的效果，甚至对店铺来说起不到任何优化的作用3. 降低直通车花费成本的正确操作手法4. 自身人群精准度分析与店铺人群优化方向如果店铺存在以上问题及时重视、及时处理，避免产品在市场旺季做不到自己想要的效果，上半年已经过去了，下半年还想在遗憾可惜中度过吗。手淘流量是店铺流量来源重要的一个入口，想要把手淘搜索流量做起来，就要清楚既然是搜索流量，就要从买家的搜索行为主重点去入手，买家通过关键词搜索方式，找到自己所需求的产品；个性化搜索，就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下，系统匹配展示的一系列产品，如果想要获得好的搜索位置、排名，直通车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时，系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后，会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度，也会直接影响直通车的投放效果，以及操作直通车后对手淘搜索的影响。新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升在新品加权阶段，使产品快速突破零销量，做流量、销售额方面的持续递增，找准竞品目标对手，保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定，使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率，通过人工干预的方法保证转化率的提升，同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。直通车自始至终都是以点击率为核心，其次是产品的转化率以及收藏加购，如果三项数据与行业产品对比处于优势的话，直通车会一个很好的操作提升空间。点击率，直接影响点击率的无非就是创意车图了，前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图，将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可，同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。 (图五，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)选词与出价，分为标品与非标品，标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高，在培养权重期间，如果点击率偏低，可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图，创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话，可以将位置卡在前三或者4-6条，选词主要以大词、二级词为核心。非标品需要参考市场均价，出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍即可，或者也可以卡在位置的16-20条，逐步培养权重，选词的话三四级精准长尾词（数据较高）即可选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升，使账户短期内将权重提升起来，且低价获取流量的最大值，有利于账户的数据积累，快速让流量爬坡。综合因素降低ppc当点击率养起来后，需观察实时数据情况，尤其是质量分上升后，首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元，通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候，可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了，其次就是把点击率高，点击量大、投产差的词筛选掉，同时将点击率大，花费高的词适当溢价，花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。(图六，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量，在预算不减少的情况下，关键词出价在降低，这样的话，第二天下线时间反而比前一天要快一些，但是实际点击量是增长的趋势，这个时候可以降低时间折扣（3%-5%左右）去降低ppc ，反之如果展现少，车子烧的慢，这个时候就要上调时间折扣，等到点击率稳定后3-5天继续拖。在以上这段时间内，需要做的就是把直通车预算控制好，点击花费降下来后，持续上新，提升曝光度，后续扩大流量，提高收藏加购数据维度，使后续活动有更好的转化。提升手淘搜索流量离不开店铺权重提升店铺权重前面的文章也提到过，确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分，权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。对于整体基础差的链接来说，产品权重和店铺权重重要性要高一些，因为产品自身没什么点击和转化，权重基本都是出于同一起跑线上，这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名，当产品上架时做好内功优化是基础，每个新品都会有新品扶持期，系统所分配到的流量相对多一些，大家也常说：新店开始流量还有一点，后期店铺连流量都没有，该怎么做啊？这类情况很常见，我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会，不要白白浪费了新品的权重。当然了，对于有基础的老链接来说，店铺权重会偏低些，常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下，排名依然排在你前面，因为这个时候的老链接的关键词权重＞产品权重＞店铺权重。(图七，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 最后呢就是店铺的主营占比和动销率，店铺内产品保持类目一致性，如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的，这个时候可以利用主推爆款，以点带面的方式带动全店的搜索流量，这样引进的流量也是精准的，避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率，及时处理没有成交和流量的产品，可以选择重新编辑在上架或者删除，尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量，不要拖垮店铺内的整体情况。

淘宝开店

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淘宝上所爱隔山海的情侣项链是哪一家的来着?

牛选用户FCZ397

MiNi 饰品

淘宝

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淘宝天猫新手开店提高店铺自然流量，手淘搜索技巧打造爆款，掌握正确刷单补单技巧!

牛选用户ADX814

但，但，但，今年神圣办公室楼上有一个做毛巾类目的商家，他说他的类目就是要S单，别人一天做1000+，你不做600+以上根本没有流量和转化。他也是按照这个思路做了两年，奇怪的是什么？他从来没被系统抓过，而他的竞品也没被系统抓过，这为什么？说实在的，什么大神和你说S单技巧、什么S单方法，交钱学习，都是扯淡！这个商家和我说：他有自己的鱼塘，基本都是老客户，刷单就没被抓过。而他开车一天烧2000，ROI 1.4，天天亏本，亏了一个月，降低到1000了，其他渠道都尝试了做不好卖不动。恰恰S单他效果很好，而且不被抓，这不就是他的优势吗？还是说回刚刚那句话，不是鼓励大家去S，而是你有效果的话，为何听那么多大神啰啰嗦嗦，讲那么多不实际的，最后你不S单效果差了，学费交了？还不如老老实实按照自己有效果的方法去做？！！对吧~~

运营

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淘宝直通车怎么看同行出价

风亭叶

开淘宝直通车的人需要关注出价，毕竟，出价会影响大家拿词，特别是新手更需要去了解下直通车推广出价的详情，比如说怎么查看出价?这方便于大家后面去确定出价，以及选词，这对于小白们来说至关重要。淘宝直通车推广,淘宝直通车推广查看出价,淘宝直通车推广怎么查看出价一、淘宝直通车推广怎么查看出价? 登到后台，选中营销下的我要推广栏，进入直车界面，在这里选中左侧的“工具”，在工具选项的细分类中选中“流量解析”，接下来行业填写，填写完成后，点击搜索。这时候会有新的界面和选项出现，在这些选项中选中透视功能，选中后将页面下拉到底部，找到竞争透视图，在这里大家就可以看到同款展现最高车出价了。然后根据这个来进行出价。二、如何出价? 使用直通车进行宝贝推广想要达到低能高产的效果，就需要从以下几个方面入手来进行直通车词的优化。要看词得分。想要降低出价，要做的第一步就是找到得分高的词作为宝贝的推词，但是这个词还需要符合一个条件就是和店宝贝相匹配的，如果找的词宝贝关联度低的词，就算这个词的得分比较高也是没有做用的，仍然不能为店铺带来转化。总结起来就是大家需要找到和店宝贝关联度高，而且得分高的词作为推广词。找到词之后，如果不懂的出价，可以先参照系统给予参考价，来进行，稍微高于公示给大家的词出价即可。设好出价之后还需要投放的选择，这时候可以参照下店铺的流来源数据，将流来源多的城市设为重点投域，在没有数据的情况下，可以进行普投，投7天之后，在根据结果做调整。如系统推荐的首页，但实况并不允许出这么高的价格，所以系统推荐可以做参考，但实际要考虑到成本和，而批改价就要一开始扫词。词多，挨个改不显示所以，可以用系统的批改，然后根据时间情况是全定改还是按原先的改，出价技巧上要和词的选一起运用，大家要知道出价和分来综合定排名。淘宝直通车推广无法自己查看出价，但是大家可以通过直车后台的流量解析去进行具体的出价分析，当然，大家了解了对方的出价，其实，就可以根据对方出价去调整自己的出价，在预算范围内给出个好的价格。

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淘宝店铺的订单解密受限了怎么弄以前都没有这个？

风亭叶

你是一件代发的吧需要复制买家信息按照系统提示身体增加解密名额就可以了申请理由选择代发货的就可以了。

淘宝开店

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淘宝双十一到双十二中直通车花费15000元，为什么转化率低？

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瓜
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